異業(yè)聯盟戰(zhàn)略規(guī)劃方案及合作說明書-資料下載頁
2025-06-07 00:17本頁面
【正文】 供優(yōu)惠方案，并按合同約定是否支付傭金（一）利潤型業(yè)務辦理17. 給予合作商一套積分統(tǒng)計軟件（軟件功能：積分統(tǒng)計功能、結算統(tǒng)計功能）18. 指引會員到指定合作商消費19. 會員到合作商出示會員卡20. 合作商在積分統(tǒng)計系統(tǒng)上輸入會員卡上的序列號進行認證21. 合作商給予會員相應的優(yōu)惠22. 合作商在積分統(tǒng)計系統(tǒng)上輸入會員消費金額23. 會員將得到相對應的積分24. 我們根據軟件的結算統(tǒng)計記錄按月與合作商結算【積分為消費統(tǒng)計主要手段，會員在消費之后將獲得商家發(fā)放的積分，積分是由商家預先購買，參照福利彩票授信方式，結算之后獲得新一批積分。在會員所要積分的情況下，均能實現有效統(tǒng)計】方案評估：方案利于消費統(tǒng)計，但監(jiān)控力不夠，需在的積分作用性加強功能，促使通過會員項商家要積分來實現監(jiān)控商家。（二）增值型業(yè)務辦理 所有增值性服務均不抽取消費傭金，僅要求商戶提供相應優(yōu)惠項目，因而所有消費均不做積分統(tǒng)計，只用于會員黏性培養(yǎng)。l 議價針對不同行業(yè)進行設定，美容保健行業(yè)、培訓行業(yè)為暴力行業(yè)，根據實際情況進行洽談。其他微利行業(yè)不追求盈利。 l 可行性暴利行業(yè)在面對會員機構的合作可能性較大，而微利行業(yè)在合理讓利情況下合作難度不會太大。便民服務核心在于：加油讓利 會員快遞優(yōu)惠 。但這兩家的洽談對象為大型機構，需要相應方案進行合作設計。l 橫、縱向合作方案橫向：利潤與增值收益并行推廣縱向：不斷擴大服務面，覆蓋其他會員卡功效商家異業(yè)互動方案我們的目的 1 通過引導和組織，將會員帶到聯盟商家完成消費2 通過協(xié)議價等手段為會員提供優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的體驗3 通過整合為聯盟商家節(jié)約廣告宣傳費用，提高營業(yè)額我們的工具1 優(yōu)惠券，代金券2 現金優(yōu)惠3 會員專享4 廣告機5 雜志，宣傳冊，會員手冊6 積分通用7 協(xié)議價我們的引導方式1 地點導航，消費地圖2 專賣，新品，體驗，3 一般的廣告宣傳4 團購異業(yè)聯盟的切入點1 關聯度高產業(yè)，如旅游行業(yè)中的機票、酒店、餐飲、景點、商場2 具有相同目標人群，如銀行理財客戶、MBA課程學員、健身會所會員、夜總會vip等同樣定位于社會中的精英人物3 處于同一個商圈的非競爭行業(yè)執(zhí)行方案目前最流行的異業(yè)聯盟方式為1 聯盟商家愛共享客戶資源與數據，統(tǒng)一積分2 持會員卡在聯盟商家打折3 在A商家消費一定金額，可得到聯盟商家B優(yōu)惠券或代金券合作方案一 首先為商家建立檔案和關鍵詞1 屬于什么行業(yè)2 特色與賣點3 針對的消費人群4 人均消費5 地理位置，屬于哪個商圈6 最近有何促銷活動，或主題活動二 為會員建立檔案1 年齡 2 性別3 愛好（購物品牌，價位，商場，電影，K歌，旅游，運動）4 平時主要的消費和休閑地點三 方案通過信息的發(fā)布進行引導為會員發(fā)現美食，發(fā)現樂趣，發(fā)現實惠1 通過投放在商家的廣告機為其相關的聯盟商家或相近的聯盟商家做宣傳，進行潛在的影響2 通過優(yōu)惠券進行引導如 會員在商場購物后，憑消費小票可得到餐飲的優(yōu)惠券，增強針對性與指向性3 通過制定消費手冊和會員手冊，對會員進行宣傳 手冊內容可由聯盟商家提供，商家宣傳內容與優(yōu)惠券合一，憑剪角優(yōu)惠 會員如何獲得手冊 A 在商家消費獲得 B 高級會員和創(chuàng)業(yè)會員可以通過直郵4. 搜索（關鍵詞）+自由拼圖+路線設計（主題、人氣最高、折扣最大）+拼客（有相同路線的人可搭伙）5 時間和事件關聯如上個月舉辦運動用品促銷，本月則可以組織相應運動四 信息的收集1 商家自行提供，我們審核 活動效果好的商家以后可以作為重點合作商家，也可以作為合作的中心點，從其出發(fā)，尋找上線和下線商家制作活動線路2 通過會員問卷，投票。異業(yè)聯盟合作類型聯盟商家類型切入點方案案例資源共享 （高端客戶，營銷渠道，銷售渠道）房產 汽車 娛樂 品牌專賣 高端酒店 銀行 媒體之間的消費人群重合度高，都具有較高的消費能力，資源可以降低成本，提高效率1 利用一方的高端客戶數據庫，邀請參與相應的主題沙龍，產品展示會，強強聯合，作為宣傳手段和營銷手段樹立品牌形象，提高品牌忠誠度 如晚報舉辦的房車展，投資理財展覽會2 廣告置換，互相利用經營場地，放置宣傳雜志，廣告等 專賣（服裝，鞋帽，母嬰等） 美容 健身 培訓針對女性市場，組成聯盟，由點到面從實體店出發(fā)，利用閑置資源，提供服務類體驗券，為實體店提高附加值，為聯盟商家開發(fā)新客戶 一公里商圈地理位置相近的 超市 娛樂 餐飲 地理接近，引導便利，在消費時間上有先后關系，組成一個聯盟有利于間隔競爭，封殺競爭者1 廣告置換，互相利用經營場地，放置海報，優(yōu)惠券，代金券，廣告單如明發(fā)商城，中山路的商家2 放置我公司統(tǒng)一的廣告機和電子導航，地圖查詢系統(tǒng)，可查詢到附近對應消費項目的聯盟商家 聯合促銷超市 專賣商家都有促銷活動，聯合促銷更容易聚集人氣通過對關聯商品和商家的整合，如服裝、鞋帽、飾品的組合，讓消費者利益最大化如商場中的換季清倉，新品發(fā)布，春季特賣，家假日促銷產業(yè)鏈合作，捆綁銷售汽車：車行 銀行 保險 維修 加油 產業(yè)中的一條龍，剛性消費與同質品1 銀行提供更優(yōu)惠的車貸和還款方式，為購車者提供優(yōu)惠； 2 車行與銀行，保險合作，捆綁銷售，聯合讓利； 3 加油站，維修廠通過車行銷售加油卡與會員卡，可與汽車捆綁銷售，或通過車行先行低價促銷或贈送，建立消費習慣 旅游：機票 酒店 餐飲 專賣 以壟斷渠道或擴大消費數量以提高議價能力，充分利用產業(yè)鏈中的資源，甚至是閑置免費資源 攜程模式\23
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