異業(yè)聯(lián)盟實施手冊-資料下載頁
2025-05-31 18:01本頁面
【正文】 事先達成協(xié)議約定。④銷售促進工具互換、交易協(xié)議：成員間就贈送產品、代金券等銷售工作共同使用方式方法達成協(xié)議約定⑤其它合作協(xié)議第十六節(jié)：隨機性合縱聯(lián)盟合作內容：①可參照組織型合縱聯(lián)盟合作內容，進行組合合作。②聯(lián)盟成員間一對一、一對多的合作方式：⊙與房產商成員合作免費提供樣板間家具和房產商的合作，并不能立竿見影，更多只是對購房業(yè)主進行無形的產品推介和品牌的灌輸。為接待廳和樣板間提供家具，樣板間的展示可以按照家具系列的風格進行設計，這樣更能讓購房者對XX家私有更直觀的認識。買房送家具如果房產商有促銷需求，比如買房送家具，我們以團購價為房產商提供家具。另外，在樓盤交房后，我們可以選擇好的廣告位進行品牌和促銷信息的推廣。至尊客戶優(yōu)惠凡是購買該樓盤的業(yè)主，憑購房證明可在專賣店領取一張價值500元的家具購物券，在成交價滿1萬元后即可抵扣現(xiàn)金（限正價產品，代金券必須限定使用期限） ⊙與地板、地磚、油漆、廚衛(wèi)、燈具成員商家合作一卡通優(yōu)惠卡制作一卡通VIP卡，消費者在聯(lián)盟商家消費滿1000元即可免費獲得一張VIP卡。消費者持聯(lián)盟VIP卡在聯(lián)盟內消費時，即可享受現(xiàn)場返還5％的購物款（特價產品除外）。“幸福之家”計劃 在旺季到來前推出打造“幸福之家”促銷活動。限量簽約12家或者24家客戶，與其簽訂協(xié)議，凡裝修全套產品在聯(lián)盟商家購買，則當其搬家吉日當天，聯(lián)盟將送上現(xiàn)金2888元的紅包作為幸福之家的旅游基金。⊙與婚紗影樓成員商家合作與婚紗影樓的聯(lián)盟，更具針對性。因為拍婚紗照的顧客，存在著買家具的剛性需求，如果與婚紗影樓能夠建立深入合作，一定能取得事半功倍的效果。下面我們用詳細的推廣方案來進行說明。另外，家具賣場也可作為婚紗室內拍攝的場所?！雅c家電商場成員商家合作相互換購活動消費者在家電商場或XX家私商場購物滿一定金額，比如1萬以上，均可加一定金額（比如198元）到對方商場換購一小件產品，比如到家電商場換購飲水機，電飯煲，到家具商場換購衣帽架，小電視柜，茶幾。在家電商場和家具商場以海報或者宣傳單將換購產品明示，這樣能使顧客交叉，從而帶動兩店的其他產品銷售。VIP優(yōu)惠卡推出VIP卡，持卡消費可享受折上折優(yōu)惠，在年底時，同時在兩店消費并達到一定金額的顧客可以參與幸運抽獎。買贈 在節(jié)日促銷中，家具商場推出買家具送家電活動。家電商場推出買家電送家具活動。第十七節(jié)：隨機性合縱聯(lián)盟合作示范：本合作示范是以XX家私專賣店和婚紗影樓作為聯(lián)盟對象進行合作推廣。例1： 推廣主題：“非?；榉坑媱潯蓖茝V時間：09年6月――10年1月主題釋義：下半年是結婚的密集時期，所以選購家具和拍婚紗照肯定是新人最重要的消費項目，因此，我們將婚紗拍攝和家具銷售進行捆綁，給新人更多的實惠，促使新人選擇合作聯(lián)盟進行消費。新人選擇捆綁消費時，得到的優(yōu)惠可以有：價格讓利；由專業(yè)人員免費幫新人布置婚房；消費積分，換贈品；幸運大獎。為促進銷售，專賣店可以推出一兩款套房作為婚房特惠產品進行推廣?；顒觾热軦：非常會員招募計劃（09年6月－09年8月）通過專賣店、影樓和戶外展示以及廣告進行會員招募，會員可獲得聯(lián)盟推出的VIP優(yōu)惠卡，會員持VIP卡在婚紗影樓和XX專賣店進行消費可獲得相應的優(yōu)惠（比如憑兩店的消費清單，可以一次性享受5％的現(xiàn)金返還）和積分。活動內容B：幸?；榉咳w驗凡在活動期間，持VIP卡在婚紗影樓和XX專賣店進行消費的顧客，均可免費享受專業(yè)人員為其提供婚房布置服務?；顒觾热軨：積分換好禮憑VIP卡消費積分，100元積1分，積滿80分，120分，180分，200分等可獲贈相應的贈品。VIP卡可轉借他人消費，但消費積分歸屬于初始會員。活動內容C：幸運大抽獎凡積分滿100分以上的顧客，均可參與免費抽獎。抽獎時間：每三個月舉行一次。抽出三個獎項，比如（100分－150分，抽三等獎一名，獎品設置金額為價值300元左右；150－230分，抽二等獎一名，獎品設置金額為價值600元左右；230分以上抽一等獎一名，獎品設置金額為價值1000元左右。）第三部份：連橫式異業(yè)聯(lián)盟的合作方式第四章：連橫式異業(yè)聯(lián)盟連橫式異業(yè)聯(lián)盟合作，即商家與其它異業(yè)組織間的聯(lián)盟、組織與組織之間的聯(lián)盟合作，即1+N連橫式聯(lián)盟和N+N連橫式聯(lián)盟。1+N連橫式聯(lián)盟合作：商家以獨立個體的名議，與各種組織間進行合作，如百貨商超、電影院、賣場等進行合作。N+N連橫式聯(lián)盟合作：以家居聯(lián)盟組織的名義與其它異業(yè)組織或多個個體進行聯(lián)盟合作。其要求在于利用組織的綜合實力和資源與其它組織或多個個體，組成強大的市場覆蓋網(wǎng)絡。以下合作對象，須在其行業(yè)內具有一定規(guī)模和市場占有率，原則上各行業(yè)只能選擇一家合作第十八節(jié)：連橫式聯(lián)盟合作對象以下合作對象，須在其行業(yè)內具有一定規(guī)模和市場占有率，原則上各行業(yè)只能選擇一家合作類別名稱餐飲類酒店、酒樓、娛樂類KTV、電影院、酒吧、流通類手機賣場、百貨、商超、企業(yè)類當?shù)卮笮蛧蠡蛎駹I企業(yè)其它第十九節(jié)：連橫式聯(lián)盟合作方式：①廣告資源合作：彼此可在對方的宣傳物料中加入關于自身的品牌、促銷信息，如：宣傳冊、展板、X展架、POP廣告等。②會員制合作：彼此間的消費者，憑會員卡，在彼此間消費，即可額外享受優(yōu)惠政策?！褍?yōu)惠形式：積分、打折、贈品、其它③與企業(yè)間的合作：向企業(yè)免費贈送會員普卡。企業(yè)可將此卡作為福利發(fā)送給企業(yè)員工，企業(yè)員工憑此卡即可在商家或家居聯(lián)盟內，購買任一正價產品，即可享受會員普卡權益。注：其它相關內容，可參照合縱聯(lián)盟章節(jié)類容。…………………………………………END…………………………………………制定于2009年12月25日星期五22
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