異業(yè)聯(lián)盟洽談話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-10-12 01:18本頁(yè)面
【正文】 美容食療節(jié)：美容菜單的推出，在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿绾兔廊萁绲姆错懞艽?。于是雙方借勢(shì)發(fā)力，又策劃了當(dāng)?shù)氐谝粚妹廊菔朝煿?jié)，以“健康的美食創(chuàng)造美”為主題，弘揚(yáng)飲食與美容的交融文化，將此次結(jié)盟活動(dòng)推向了高潮。經(jīng)媒體大肆宣傳后，W美容院聲望大漲，又?jǐn)U大了當(dāng)?shù)孛廊輼I(yè)的影響力，更贏得了美容行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。聯(lián)合促銷活動(dòng)的推廣：通過(guò)美容食療節(jié)，W美容院和B酒店開(kāi)展了一系列的聯(lián)合促銷活動(dòng)，如兌換券的互通使用。顧客凡在B酒店消費(fèi)100元，均可獲贈(zèng)W美容院的30元美容現(xiàn)金券。同樣在W美容院消費(fèi)100元，也可獲贈(zèng)B酒店的20元現(xiàn)金券。雙方為此制作了專門(mén)的現(xiàn)金兌換券，制訂了詳細(xì)的兌換制度。這樣的促銷活動(dòng)讓客人覺(jué)得新穎又實(shí)惠性強(qiáng)，雙方都達(dá)到了促銷目的。W美容院一時(shí)間增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服務(wù)后，很多都辦了卡成為了穩(wěn)定顧客。而且，B酒店在店內(nèi)促銷抽獎(jiǎng)和老客戶的答謝禮品中都使用了W美容院的產(chǎn)品和服務(wù)，雙方也是各得所需，酒店節(jié)約了成本，美容院也提高了銷量得了客源。三、延伸階段星星之火要借勢(shì)才可以燎原。一對(duì)一的結(jié)盟只是把美容院從一個(gè)點(diǎn)作到了一條線，延伸就是要把這條線變成一個(gè)面，甚至是一個(gè)共同體。所以，W美容院聯(lián)合B酒店挾此次結(jié)盟推廣之威，又在縣里發(fā)展了一家連鎖婚紗影樓，一個(gè)健身中心，一個(gè)品牌家私專賣店，一家高檔咖啡館，一家人壽保險(xiǎn)公司等，結(jié)為了一個(gè)大聯(lián)盟體，仿照E龍卡的成功推廣模式，建立了VIP資源共享平臺(tái)。就象滾雪球一樣，由于前期成功的操作經(jīng)驗(yàn)，所以影響力越來(lái)越大。美容院異業(yè)聯(lián)盟案例二：華能商場(chǎng)+東方美容城供大家參考：先派人了解華能商場(chǎng)內(nèi)部的營(yíng)銷部門(mén)的結(jié)構(gòu)，以便做策劃推廣配合。1》每部門(mén)的服務(wù)員多少個(gè)2》女裝部、男裝部、電器部、首飾部、兒童部、超市部、分類管理部。設(shè)立華能商場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)員工獎(jiǎng)勵(lì)1》部門(mén)員工送出智能美容卡，每張卡提成2元。2》部門(mén)員工送卡電話服務(wù)(凡持卡人當(dāng)天在東方美容城消費(fèi))商場(chǎng)里面的部門(mén)服務(wù)員提成3%,部門(mén)主任提成2%,部門(mén)經(jīng)理提成1%.設(shè)立一張智能美容卡，借力雙方聯(lián)盟?？ǖ膬?nèi)容正面：“體現(xiàn)法國(guó)美詩(shī)婷化妝品的品牌，該智能美容卡價(jià)值500元，健康與美麗財(cái)富雙喜臨門(mén)?！北趁嬲f(shuō)明：此卡由華能商場(chǎng)發(fā)出(專利美容美顏、保健)此卡如發(fā)生任何不滿，請(qǐng)致電專業(yè)服務(wù)部。此卡只限于東方美容城消費(fèi)，服務(wù)電話：地址：此卡只限本人使用，不得借租或轉(zhuǎn)讓。本卡最終解釋權(quán)歸天津艾蒂爾公司法國(guó)美詩(shī)婷中國(guó)分管部。尾部：顧客姓名：身份證號(hào)：活動(dòng)操作開(kāi)始當(dāng)天，華能商場(chǎng)各部門(mén)特別布置：掛本活動(dòng)宣傳旗、掛氣球、印宣傳單等。舉例：每個(gè)部門(mén)定出當(dāng)天每個(gè)顧客在本部門(mén)消費(fèi)多少錢(qián)即送一張500元的智能美容卡，如這張卡送客人，各部門(mén)必須留底備案，以便電話回訪，才能知道該顧客是否在美容院消費(fèi)，這樣體現(xiàn)到關(guān)懷與溫馨，又能計(jì)算到該商場(chǎng)員工的提成獎(jiǎng)金?；顒?dòng)參加的各個(gè)部門(mén)在活動(dòng)導(dǎo)入這前必須集體擁有兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)培訓(xùn)指導(dǎo)。(促銷活動(dòng)贈(zèng)卡的好處和推銷技巧，并計(jì)算售卡的額外收入，激勵(lì)員工積極的配合)。印刷智能卡的數(shù)量由華能商場(chǎng)提供，最好促銷效果是維持兩個(gè)月。舉例：5000張500=250萬(wàn)，這250萬(wàn)是客人額外購(gòu)買東西所產(chǎn)生的，這就是給商場(chǎng)帶來(lái)的利益。華能商場(chǎng)送卡的技巧最好讓每一個(gè)部門(mén)賣出一張卡給客人，把客人帶到指定的美容院。但是員工在工作當(dāng)中有一定的不便，最好東方美容城派兩部車在華能商場(chǎng)等待發(fā)卡員工帶出的顧客，接到美容院去。這就能體現(xiàn)服務(wù)到家，顧客也不會(huì)疏漏。當(dāng)天合作配合：東方美容城內(nèi)部員工配合，口碑電話宣傳、派單宣傳，訊息宣傳，另加工作的細(xì)節(jié)配合。客人的推廣定位，客戶的分類消費(fèi)推廣都要配合艾蒂爾公司的指導(dǎo)。華能商場(chǎng)內(nèi)部的員工配合，口碑推廣宣傳、派單宣傳、帶客服務(wù)，售卡電話記錄輔導(dǎo)。東方美容城當(dāng)天活動(dòng)必須備有兩部車在華能商場(chǎng)門(mén)口接送，最好指定周六周日聯(lián)營(yíng)舉辦活動(dòng)。天津艾蒂爾公司配合。1》組織培訓(xùn)東方美容城的員工分析活動(dòng)利益。2》內(nèi)部美導(dǎo)要特別給予指定目標(biāo)任務(wù)，如果達(dá)到，給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)和提成。從以上兩個(gè)案例中可以看出，美容院異業(yè)聯(lián)盟，關(guān)鍵在于依據(jù)自身美容院的實(shí)際情況，選取異業(yè)聯(lián)盟的對(duì)象，并做好相關(guān)的規(guī)劃和實(shí)施?！爱悩I(yè)結(jié)盟”的操作關(guān)鍵，在于“共享”。
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