【正文】 濟(jì)的巨大影響，60%的價(jià)格降幅其對(duì)應(yīng)的總價(jià)值接近3000億美元。在這一背景下，我們應(yīng)該為中國(guó)鋁業(yè)挫敗“兩拓合一”的圍魏救趙之計(jì)而鼓掌，而自始至終低頭操作而不置一詞的中鋁CFO陳基華顯示了本土CFO的大將之風(fēng)。三?以逸待勞困敵之勢(shì)，不以戰(zhàn)；損剛益柔。此計(jì)的大關(guān)節(jié)處在于“不以戰(zhàn)”，而以逸待勞的最大好處是形成不可勝之勢(shì)，讓對(duì)方知難而退，正所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”。在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)和面臨收購(gòu)與反收購(gòu)的局面時(shí)，CFO應(yīng)盡可能使自己處于以逸待勞的狀態(tài)，從而提高應(yīng)對(duì)的成功機(jī)率。11月14日，遭到“茂業(yè)系”敵意收購(gòu)的深國(guó)商緊急啟動(dòng)了“毒丸計(jì)劃”，然而未待九天后召開(kāi)的臨時(shí)股東大會(huì)審議設(shè)定了反收購(gòu)條款的新版公司章程的議案，便草草下馬，原因在于違反《上市公司收購(gòu)管理辦法》規(guī)定。雖然深國(guó)商邯鄲學(xué)步?jīng)]成功，但其模仿的對(duì)象新浪網(wǎng)卻運(yùn)用“毒丸計(jì)劃”成功地避免了被當(dāng)時(shí)手持巨額現(xiàn)金的盛大所吞并的境地。2005年2月19日，新浪和盛大分別發(fā)出消息：%的股權(quán)，從而成為新浪第一大股東。而盛大為獲得這一股權(quán)。時(shí)任新浪CFO的曹?chē)?guó)偉迅速做出了反應(yīng)，在董事會(huì)的支持下很快策動(dòng)了新浪的“毒丸計(jì)劃”，意在稀釋盛大所持股權(quán)比例，阻止后者的惡意收購(gòu)。按照新浪的股東購(gòu)股權(quán)計(jì)劃，于股權(quán)確認(rèn)日(預(yù)計(jì)為2005年3月7日)當(dāng)日記錄在冊(cè)的每位股東，均將按其所持的每股普通股而獲得一份購(gòu)股權(quán)。%或以上的股權(quán)，購(gòu)股權(quán)的持有人(收購(gòu)人除外)將有權(quán)以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)新浪公司的普通股。如新浪其后被收購(gòu)，購(gòu)股權(quán)的持有人將有權(quán)以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)收購(gòu)方的股票。每一份購(gòu)股權(quán)的行使價(jià)格是150美元。最終盛大權(quán)衡再三，在過(guò)于昂貴的收購(gòu)成本面前選擇了獲利了結(jié)，明智地退出了新浪收購(gòu)戰(zhàn)。而曹?chē)?guó)偉不僅籍此“以逸待勞”的經(jīng)典戰(zhàn)役而名揚(yáng)圈內(nèi)外，也保住了新浪作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)霸主的地位。四 ?趁火打劫敵之害大，就勢(shì)取利，剛決柔也。此計(jì)的大關(guān)節(jié)在于以剛決柔，也就是說(shuō)矛盾的對(duì)立面不僅存在困境，而且表象疲弱，可以一鼓而下。在行業(yè)整合的重大歷史機(jī)會(huì)里，CFO要敏于、敢于行趁火打劫之事。傅氏國(guó)際對(duì)美國(guó)最大雙金屬生產(chǎn)商──科普威公司的收購(gòu)可謂此計(jì)的經(jīng)典案例。此前剛剛在美國(guó)納斯達(dá)克上市不久的傅氏國(guó)際，作為本土最大的雙金屬線纜制造商身處快速增長(zhǎng)的通道中，盡管其低成本的優(yōu)勢(shì)冠絕全球，但技術(shù)和品牌的軟肋卻不是短期可以彌補(bǔ)的。雖然在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中，傅氏國(guó)際早在1996年即開(kāi)始雙金屬?gòu)?fù)合材料的前期技術(shù)研究，是國(guó)內(nèi)最早的銅包鋁、銅包鋼雙金屬導(dǎo)體的研發(fā)單位，共獲得“生產(chǎn)銅包鋁線包覆焊接裝置”等七項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。而在這一領(lǐng)域內(nèi)的全球霸主 ──科普威公司擁有近百年的歷史，行業(yè)內(nèi)的大部分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)均出自其門(mén)下，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于無(wú)線電通訊，公共設(shè)施線路，汽車(chē)，電力傳輸線及其他電氣器材，在歐美市場(chǎng)有著強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。由于數(shù)年前在互聯(lián)網(wǎng)泡沫期大規(guī)模擴(kuò)張不利，科普威公司近年來(lái)的運(yùn)營(yíng)一直步履維艱。傅氏國(guó)際 CFO王文兵覷準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出手，將科普威在此次并購(gòu)中的估值壓低到2250萬(wàn)美元，一鼓而下。而后來(lái)，以小博大的傅氏國(guó)際僅從美國(guó)運(yùn)回來(lái)科普威數(shù)年前采購(gòu)的尚未拆封的技術(shù)設(shè)備的價(jià)值就遠(yuǎn)超整個(gè)收購(gòu)總價(jià)，可謂撿了個(gè)大便宜。2008年6月27日，合并后的傅氏科普威被選入美國(guó)小企業(yè)股羅素2000指數(shù)成員，充分顯示了這一并購(gòu)帶來(lái)的資本市場(chǎng)認(rèn)同度的大幅度提升。值得本土CFO密切關(guān)注的是，目前在全球金融風(fēng)暴全面滲透實(shí)體經(jīng)濟(jì)的情況下，應(yīng)該存在不少因短期現(xiàn)金流頭寸調(diào)度不利而亟待救援的并購(gòu)對(duì)象，如果趁火打劫做的好的話，很可能重演當(dāng)年李嘉誠(chéng)收購(gòu)九龍倉(cāng)、和記黃埔等“蛇吞象”案例。五?借尸還魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。此計(jì)的大關(guān)節(jié)在于“借不能用者而用之”，也就是說(shuō)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)出借者與借用者雙贏的局面，是盤(pán)活對(duì)方的資源，而非巧取豪奪或單純占有。對(duì)于本土CFO們來(lái)說(shuō)，借殼上市是一個(gè)再平常不過(guò)的資本運(yùn)作形式了，同時(shí)由于國(guó)內(nèi)對(duì)金融領(lǐng)域的諸多限制，金融行業(yè)內(nèi)的各種牌照也時(shí)常演繹借尸還魂的活劇。然而，如何用好這類(lèi)稀缺的金融牌照，卻是很多一股腦去借殼的本土企業(yè)沒(méi)有深入思考的。2005年12月，京能集團(tuán)經(jīng)過(guò)六個(gè)月的談判以承債方式對(duì)東藥集團(tuán)財(cái)務(wù)公司實(shí)施收購(gòu)，并將其注冊(cè)資本金由5000萬(wàn)元增加至5億元。一手操盤(pán)的京能集團(tuán)CFO劉國(guó)忱隨后通過(guò)一財(cái)務(wù)公司為平臺(tái)為集團(tuán)成員單位提供結(jié)算、貸款、存款、委托貸款和委托投資等金融業(yè)務(wù)，僅用不到一年的時(shí)間就收回了對(duì)東藥集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的全部收購(gòu)成本。而京能集團(tuán)在近兩年中對(duì)財(cái)務(wù)公司的靈活運(yùn)用，充分證明了這一收購(gòu)行為的前瞻性。盡管身處這一輪從緊貨幣政策和全球金融的聯(lián)系影響之中，在各大銀行普遍惜貸之下，京能集團(tuán)在財(cái)務(wù)公司的巧妙調(diào)度下，2008年度仍然能完成對(duì)下屬單位130億元的投資規(guī)模，從而保證了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的連續(xù)性。近來(lái)較為流行的APO(融資型反向收購(gòu))上市模式也是一個(gè)較好的“雙贏借用”模式。其主要針對(duì)美國(guó)資本市場(chǎng)和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)融資需求兩者之間潛在的商機(jī)，創(chuàng)造性地將私募股權(quán)融資與反向收購(gòu)兩種資本市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行無(wú)縫銜接。APO是在境外特殊目的公司向國(guó)際投資者定向募集資金的同時(shí)，僅用數(shù)個(gè)月就完成了與美國(guó)OTCBB市場(chǎng)殼公司的反向收購(gòu)交易。私營(yíng)公司通過(guò)這種間接方式最終實(shí)現(xiàn)向股票市場(chǎng)公眾投資者銷(xiāo)售公司的股票。六?反客為主乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也。此計(jì)的大關(guān)節(jié)在于“漸之進(jìn)”。本土CFO在運(yùn)用這一策略的時(shí)候，務(wù)必要循序漸進(jìn)，畢竟是反客為主，對(duì)方很可能以逸待勞，操之過(guò)急容易在資源不足的情況下形成騎虎難下之勢(shì)。近幾年來(lái)， 工商銀行在海外的一系列收購(gòu)案頗有以點(diǎn)帶面、步步為營(yíng)的漸進(jìn)之勢(shì)。此前一直負(fù)責(zé)海外收購(gòu)的前工商銀行董秘潘功勝(現(xiàn)任農(nóng)行副行長(zhǎng))曾點(diǎn)出其收購(gòu)的著眼點(diǎn)，即暫時(shí)避開(kāi)歐美市場(chǎng)，主要在東南亞和非洲一代布局，圍繞本土企業(yè)的海外擴(kuò)張事態(tài)做文章。2000年工商銀行成功收購(gòu)了香港友聯(lián)銀行，改組為中國(guó)工商銀行(亞洲)有限公司，2004年又收購(gòu)了華比富通銀行在香港的零售和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)并成功進(jìn)行了整合，2006年底收購(gòu)了印尼Halim銀行，2007年8月又收購(gòu)了澳門(mén)誠(chéng)興銀行，兩個(gè)月后拿下南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20%的股權(quán)。對(duì)于在全球市場(chǎng)中處于相對(duì)弱勢(shì)的領(lǐng)域而言，繞開(kāi)歐美取道東南亞、非洲，都是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇，如今在全球通訊市場(chǎng)中已奠定地位的華為和 中興通訊(行情 股吧)在最初進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)也都不約而同地采取了這一步伐穩(wěn)健且成效顯著的策略。反觀早年的TCL鎩羽歐洲和平安入股富通的案例，恰恰沒(méi)有踏準(zhǔn)“反客為主”的步點(diǎn)兒，急于單兵冒進(jìn)，導(dǎo)致了巨大的虧損。雖然從 中?%的股權(quán)并成為后者第一大單一股東至今剛滿(mǎn)一年，但平安在投資富通上的賬面虧損已超過(guò)90%，其中一部分已計(jì)提資產(chǎn)減值損失。工作18年了，我覺(jué)得職業(yè)場(chǎng)上有兩個(gè)“第一年”很要緊，工作的第一年和做經(jīng)理的第一年，都會(huì)經(jīng)歷一些特別的心靈歷練。第一年做經(jīng)理以后再說(shuō)，這里說(shuō)說(shuō)我的工作第一年。 畢業(yè)后我進(jìn)了一家報(bào)社，在攝影部做圖片編輯，那個(gè)崗位談不上喜歡也談不上不喜歡，它就是一個(gè)起步，反正還打算換的。當(dāng)時(shí)每天下午五點(diǎn)半電視里播圣斗士，我是個(gè)卡通迷，于是每天五點(diǎn)到下班時(shí)間跟誰(shuí)也不打招呼拎起書(shū)包就往家跑。我覺(jué)得這很正常，下班時(shí)間到了嘛。兩周后部門(mén)主任把我叫到他辦公桌前談話。主任叫賀延光，攝影界大有名氣的人物，他說(shuō)：“我們都加班到起碼晚上**點(diǎn)鐘，怎么你下班就跑呢？”我想都沒(méi)想就回答他說(shuō)：“我要回家去看圣斗士。”賀延光脾氣大，很多人怕他，但這回算被雷倒了，盯著我看了幾秒鐘，點(diǎn)點(diǎn)頭叫我走了，什么話也沒(méi)說(shuō)。我沒(méi)覺(jué)得我做錯(cuò)了什么，于是依舊每天五點(diǎn)拎包就走回家去看我的圣斗士。 這些年在公司里邊做事，每每也有下屬跟我抱怨，新來(lái)的大學(xué)生太自我，缺乏職業(yè)精神，工作能對(duì)付就對(duì)付，不肯加班到點(diǎn)就跑。這時(shí)候我就想起我的第一年，慶幸我遇上一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，不打不罵不給小鞋穿，他希望我自己逐漸悟出職業(yè)場(chǎng)上應(yīng)該怎么做。當(dāng)然十幾年前跟今天不同，業(yè)績(jī)壓力沒(méi)那么大，有足夠的時(shí)間給一個(gè)畢業(yè)生去領(lǐng)悟去成長(zhǎng)，今天誰(shuí)還這么不上道就很令人抓狂。 職業(yè)精神是個(gè)什么東西？為什么很多畢業(yè)生需要一兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能具備起碼的職業(yè)精神？就拿加班這件事來(lái)說(shuō)，可能很庸俗，但一個(gè)基本感覺(jué)，大家都還沒(méi)走的時(shí)候你最好也別走，哪怕你沒(méi)什么事可做了。為什么？簡(jiǎn)單說(shuō)，你不僅是你自己，你更屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你最好跟團(tuán)隊(duì)保持一個(gè)差不多的步調(diào)，那樣你才能被接納，才能得到信任和機(jī)會(huì)。我不太愿意給職業(yè)精神下一個(gè)定義，它就是那樣一種感覺(jué)，你知道你在哪兒你必須采取什么態(tài)度你應(yīng)該怎樣做，這個(gè)做不是工作，而是指行為方式。我們還說(shuō)加班，隨著職位越做越高，恐怕只能越走越晚，那也沒(méi)人跟你規(guī)定，只是一種分寸感。唐駿做到總裁，他就要求自己必須耗到別人都走完他才走。他自傳里邊講的。他真的總那么忙？未必。但大家都覺(jué)得唐駿是職業(yè)人的標(biāo)桿。 無(wú)疑當(dāng)下社會(huì)沒(méi)有以前那種耐心了，因此也就要求畢業(yè)生盡快上道，盡快找到感覺(jué)融入職場(chǎng)。沒(méi)人希望自己被罵被穿小鞋被考核不合格，因此我們需要一些經(jīng)驗(yàn)一些知識(shí)能夠分享，少走彎路，少自找不痛快也少讓別人不痛快?！犊偛玫牡谝环莨ぷ鳌肪褪沁@樣一本書(shū)，作者邱恒明是一個(gè)資深媒體人。 總裁們也是從第一份工從最底層干起來(lái)的，我總覺(jué)得讓他們介紹成功經(jīng)驗(yàn)不太靠譜，因?yàn)檫@里邊機(jī)遇要占很大比重，但讓他們談第一份工作就很靠譜，因?yàn)閷?duì)一個(gè)初入職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)，如果又沒(méi)什么背景，機(jī)遇就跟你眼前飛的一只蒼蠅差不多，你伸手去抓一個(gè)試試？埋頭苦干那是必然，當(dāng)然首先你必須在態(tài)度上有一個(gè)認(rèn)識(shí)：專(zhuān)業(yè)對(duì)口真那么重要嗎？付出與收入不相稱(chēng)你介意嗎？一個(gè)卑微的工種就不值得你全身心投入嗎？等等諸如此類(lèi)。讀到這里可能你會(huì)想，勵(lì)志的吧？忽悠人吧？沒(méi)錯(cuò)，是勵(lì)志，但不忽悠人。我們且不說(shuō)某五百?gòu)?qiáng)總裁是從刷廁所開(kāi)始的，畢竟把廁所刷得再干凈哪怕自己敢喝小便池的水也并不意味著一定能做到總裁，但我作為一個(gè)工作了十幾年但還距離總裁十萬(wàn)八千里的家伙也可以告訴你，實(shí)際上我也經(jīng)常這樣勸解年輕人：你著什么急??！男人有點(diǎn)成就總要到三十歲以后，二十多歲你只管去做不要問(wèn)收獲，三十歲以后該有的自然會(huì)有！ 二十多歲，大學(xué)剛畢業(yè)或者沒(méi)做幾年，它是培養(yǎng)職業(yè)精神和尋找合適職業(yè)與崗位的階段――你愿意急著把一支剛剛灌漿的玉米棒子掰下來(lái)嗎？這其中，第一份工作，可能它帶給你的最重要禮物就是一種態(tài)度：看淡得失，努力把事情（哪怕最不重要的工作）做到盡善盡美。這樣一種傻傻的態(tài)度才是最好的起步，它將讓你終生受益。此外，第一份工作它真的并不意味著什么，你沒(méi)那么重要，別人也沒(méi)覺(jué)得你那么重要?；叵肫饋?lái)，當(dāng)初主任都不肯罵我兩句，也可能因?yàn)槲腋揪蜔o(wú)足輕重。呵呵，這話可能有點(diǎn)賤：除非領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)變態(tài)，否則你挨罵也需要有點(diǎn)資格的。 那么，就去爭(zhēng)取挨罵的資格吧！ 　　在很多年前，有一群熊，歡樂(lè)地生活在一片樹(shù)木茂密、食物充足的森林里，他們?cè)谶@里繁衍子孫，同其他動(dòng)物友好相處。后來(lái)有一天，地球上發(fā)生了巨大變化，這片森林被雷電焚燒，各種動(dòng)物四散奔逃，熊的生命也受到威脅。其中一部分熊提議說(shuō)：“我們北上吧，在那里我們沒(méi)有天敵，可以使我們發(fā)展得更強(qiáng)大?！绷硪徊糠謩t反對(duì)：“那里太冷了，如果到了那里，只怕我們大家都要被凍死、餓死。還不如去找一個(gè)溫暖的地方好好生存，可供我們吃的食物也很多，我們也很會(huì)容易生存下來(lái)。”爭(zhēng)論了半天，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，結(jié)果，一部分熊去了北極邊緣生活，另一部分則去了一個(gè)四季溫暖、草木繁茂的盆地居住下來(lái)?！　〉搅吮睒O邊緣的熊，由于氣候寒冷，他們逐漸學(xué)會(huì)了在冰冷的海水中游泳，還學(xué)會(huì)了潛入水下、到海水中捕食魚(yú)蝦，甚至敢于與比自己體積還大的海豹搏斗……長(zhǎng)期下來(lái)，他們的身體比以前更大更重，更兇猛。這就是我們現(xiàn)在看到的北極熊?！　×硪徊糠中艿搅伺璧刂蟛虐l(fā)現(xiàn)：這里的肉食動(dòng)物太多了，自己身體笨重，根本無(wú)法和別的肉食動(dòng)物競(jìng)爭(zhēng)，便決定不吃肉了，改為吃草。沒(méi)想到這里的食草的動(dòng)物更多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。草也吃不成了，只好改吃別的動(dòng)物都不吃的東西吃竹子，這才得以生存下來(lái)。漸漸他們地把竹子作為自己唯一的食物來(lái)源。由于沒(méi)有其他動(dòng)物和他們爭(zhēng)搶食物，他們變得好吃懶動(dòng)，體態(tài)臃腫不堪，就演化成了我們現(xiàn)在看到的大熊貓。但后來(lái)竹林越來(lái)越少，大熊貓的數(shù)量也越來(lái)越少，幾乎瀕臨滅絕，只能被關(guān)在動(dòng)物園里，靠人類(lèi)的幫助才能生存?！　⌒艿脑庥鋈绱耍總€(gè)人的職業(yè)發(fā)展又何嘗不是這樣呢？在機(jī)遇面前人人平等。如果自己不主動(dòng)地去競(jìng)爭(zhēng)，遲早也會(huì)和大熊貓的遭遇一樣，被別人排擠，甚至被別人吃掉。就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，在職場(chǎng)拼殺的白領(lǐng)們不敢有一絲的懈怠，惟恐“砸”了手中的飯碗。已被劃入“老員工”行列的三四十歲的白領(lǐng)們，眼見(jiàn)著學(xué)弟學(xué)妹們揣著碩士、博士學(xué)歷，意氣風(fēng)發(fā)地加入到自己的行列中，不自覺(jué)地就會(huì)心跳加速、血壓上升。然而，這個(gè)年齡的人已不像新手們那樣了無(wú)牽掛，他們上有老下有小的，工作壓力也越來(lái)越大，公事、家事早已壓得他們進(jìn)入了亞健康狀態(tài)?？煽粗髞?lái)者們“虎視眈眈”的樣子，原地踏步只能是死路一條?！　‘厴I(yè)于哈佛大學(xué)的美國(guó)哲學(xué)家詹姆斯說(shuō)：“你應(yīng)該每一兩天做一些你不想做的事。”這是一個(gè)永恒不滅的真理，是人生進(jìn)步的基礎(chǔ)和上進(jìn)的階梯。有一句名言與這個(gè)觀點(diǎn)相同：“容易走的都是下坡路?！鞭q證法里量變質(zhì)變定律也講，量變積累到一定程度就會(huì)發(fā)生質(zhì)變。所以不要奢望個(gè)人的進(jìn)步能夠立竿見(jiàn)影，只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就行了?！　∽屪约哼M(jìn)步的方法很多，“每天做點(diǎn)困難的事”，就是“逼”自己進(jìn)步的辦法之一。如果你是一位營(yíng)銷(xiāo)人員，但是當(dāng)眾演講又是你最發(fā)怵的事情，那你就每天“逼”自己對(duì)著鏡子練習(xí)講話；如果你是一位公關(guān)人員，但是你恰巧又是一個(gè)內(nèi)向的人，那你就每天“逼”自己主動(dòng)與主要的業(yè)務(wù)伙伴聯(lián)系，或是打電話，或是發(fā)E－mail，或是相約見(jiàn)面；如果你從中學(xué)就討厭學(xué)外語(yǔ)，可是你要想獲得在職碩士學(xué)位，就不得不硬著頭皮，每天“逼”自己練習(xí)聽(tīng)力、復(fù)習(xí)語(yǔ)法，再一口氣做完一套模擬試題……　　“每天淘汰你自己”，這是我們應(yīng)告誡自己的一句話。事實(shí)上，我們所處的生存空間正在被無(wú)限壓縮。20世紀(jì)70年代的時(shí)候，歐美一些未來(lái)學(xué)家曾經(jīng)預(yù)言：“當(dāng)人類(lèi)跨入21世紀(jì)時(shí)，每周的工作時(shí)間將壓縮到36小時(shí)，人們將會(huì)有更多的時(shí)間提升自我，休閑娛樂(lè)?！薄　〉珰v史的腳步真的邁入21世紀(jì)時(shí)，人們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)多的人每周工作時(shí)