【正文】 濟的巨大影響，60%的價格降幅其對應的總價值接近3000億美元。在這一背景下，我們應該為中國鋁業(yè)挫敗“兩拓合一”的圍魏救趙之計而鼓掌，而自始至終低頭操作而不置一詞的中鋁CFO陳基華顯示了本土CFO的大將之風。三?以逸待勞困敵之勢，不以戰(zhàn)；損剛益柔。此計的大關節(jié)處在于“不以戰(zhàn)”，而以逸待勞的最大好處是形成不可勝之勢，讓對方知難而退，正所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”。在進入一個新市場和面臨收購與反收購的局面時，CFO應盡可能使自己處于以逸待勞的狀態(tài)，從而提高應對的成功機率。11月14日，遭到“茂業(yè)系”敵意收購的深國商緊急啟動了“毒丸計劃”，然而未待九天后召開的臨時股東大會審議設定了反收購條款的新版公司章程的議案，便草草下馬，原因在于違反《上市公司收購管理辦法》規(guī)定。雖然深國商邯鄲學步沒成功，但其模仿的對象新浪網卻運用“毒丸計劃”成功地避免了被當時手持巨額現金的盛大所吞并的境地。2005年2月19日，新浪和盛大分別發(fā)出消息：%的股權，從而成為新浪第一大股東。而盛大為獲得這一股權。時任新浪CFO的曹國偉迅速做出了反應，在董事會的支持下很快策動了新浪的“毒丸計劃”，意在稀釋盛大所持股權比例，阻止后者的惡意收購。按照新浪的股東購股權計劃，于股權確認日(預計為2005年3月7日)當日記錄在冊的每位股東，均將按其所持的每股普通股而獲得一份購股權。%或以上的股權，購股權的持有人(收購人除外)將有權以半價購買新浪公司的普通股。如新浪其后被收購，購股權的持有人將有權以半價購買收購方的股票。每一份購股權的行使價格是150美元。最終盛大權衡再三，在過于昂貴的收購成本面前選擇了獲利了結，明智地退出了新浪收購戰(zhàn)。而曹國偉不僅籍此“以逸待勞”的經典戰(zhàn)役而名揚圈內外，也保住了新浪作為國內網絡門戶霸主的地位。四 ?趁火打劫敵之害大，就勢取利，剛決柔也。此計的大關節(jié)在于以剛決柔，也就是說矛盾的對立面不僅存在困境，而且表象疲弱，可以一鼓而下。在行業(yè)整合的重大歷史機會里，CFO要敏于、敢于行趁火打劫之事。傅氏國際對美國最大雙金屬生產商──科普威公司的收購可謂此計的經典案例。此前剛剛在美國納斯達克上市不久的傅氏國際，作為本土最大的雙金屬線纜制造商身處快速增長的通道中，盡管其低成本的優(yōu)勢冠絕全球，但技術和品牌的軟肋卻不是短期可以彌補的。雖然在國內同行業(yè)中，傅氏國際早在1996年即開始雙金屬復合材料的前期技術研究，是國內最早的銅包鋁、銅包鋼雙金屬導體的研發(fā)單位，共獲得“生產銅包鋁線包覆焊接裝置”等七項國家專利。而在這一領域內的全球霸主 ──科普威公司擁有近百年的歷史，行業(yè)內的大部分技術標準均出自其門下，其產品廣泛應用于無線電通訊，公共設施線路，汽車，電力傳輸線及其他電氣器材，在歐美市場有著強大的品牌認知度和廣泛的市場基礎。由于數年前在互聯網泡沫期大規(guī)模擴張不利，科普威公司近年來的運營一直步履維艱。傅氏國際 CFO王文兵覷準時機果斷出手，將科普威在此次并購中的估值壓低到2250萬美元，一鼓而下。而后來，以小博大的傅氏國際僅從美國運回來科普威數年前采購的尚未拆封的技術設備的價值就遠超整個收購總價，可謂撿了個大便宜。2008年6月27日，合并后的傅氏科普威被選入美國小企業(yè)股羅素2000指數成員，充分顯示了這一并購帶來的資本市場認同度的大幅度提升。值得本土CFO密切關注的是，目前在全球金融風暴全面滲透實體經濟的情況下，應該存在不少因短期現金流頭寸調度不利而亟待救援的并購對象，如果趁火打劫做的好的話，很可能重演當年李嘉誠收購九龍倉、和記黃埔等“蛇吞象”案例。五?借尸還魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。此計的大關節(jié)在于“借不能用者而用之”，也就是說應該實現出借者與借用者雙贏的局面，是盤活對方的資源，而非巧取豪奪或單純占有。對于本土CFO們來說，借殼上市是一個再平常不過的資本運作形式了，同時由于國內對金融領域的諸多限制，金融行業(yè)內的各種牌照也時常演繹借尸還魂的活劇。然而，如何用好這類稀缺的金融牌照，卻是很多一股腦去借殼的本土企業(yè)沒有深入思考的。2005年12月，京能集團經過六個月的談判以承債方式對東藥集團財務公司實施收購，并將其注冊資本金由5000萬元增加至5億元。一手操盤的京能集團CFO劉國忱隨后通過一財務公司為平臺為集團成員單位提供結算、貸款、存款、委托貸款和委托投資等金融業(yè)務，僅用不到一年的時間就收回了對東藥集團財務公司的全部收購成本。而京能集團在近兩年中對財務公司的靈活運用，充分證明了這一收購行為的前瞻性。盡管身處這一輪從緊貨幣政策和全球金融的聯系影響之中，在各大銀行普遍惜貸之下，京能集團在財務公司的巧妙調度下，2008年度仍然能完成對下屬單位130億元的投資規(guī)模，從而保證了業(yè)績增長的連續(xù)性。近來較為流行的APO(融資型反向收購)上市模式也是一個較好的“雙贏借用”模式。其主要針對美國資本市場和中國民營企業(yè)融資需求兩者之間潛在的商機，創(chuàng)造性地將私募股權融資與反向收購兩種資本市場的業(yè)務進行無縫銜接。APO是在境外特殊目的公司向國際投資者定向募集資金的同時，僅用數個月就完成了與美國OTCBB市場殼公司的反向收購交易。私營公司通過這種間接方式最終實現向股票市場公眾投資者銷售公司的股票。六?反客為主乘隙插足，扼其主機，漸之進也。此計的大關節(jié)在于“漸之進”。本土CFO在運用這一策略的時候，務必要循序漸進，畢竟是反客為主，對方很可能以逸待勞，操之過急容易在資源不足的情況下形成騎虎難下之勢。近幾年來， 工商銀行在海外的一系列收購案頗有以點帶面、步步為營的漸進之勢。此前一直負責海外收購的前工商銀行董秘潘功勝(現任農行副行長)曾點出其收購的著眼點，即暫時避開歐美市場，主要在東南亞和非洲一代布局，圍繞本土企業(yè)的海外擴張事態(tài)做文章。2000年工商銀行成功收購了香港友聯銀行，改組為中國工商銀行(亞洲)有限公司，2004年又收購了華比富通銀行在香港的零售和商業(yè)銀行業(yè)務并成功進行了整合，2006年底收購了印尼Halim銀行，2007年8月又收購了澳門誠興銀行，兩個月后拿下南非標準銀行20%的股權。對于在全球市場中處于相對弱勢的領域而言，繞開歐美取道東南亞、非洲，都是相當不錯的選擇，如今在全球通訊市場中已奠定地位的華為和 中興通訊(行情 股吧)在最初進入海外市場時也都不約而同地采取了這一步伐穩(wěn)健且成效顯著的策略。反觀早年的TCL鎩羽歐洲和平安入股富通的案例，恰恰沒有踏準“反客為主”的步點兒，急于單兵冒進，導致了巨大的虧損。雖然從 中?%的股權并成為后者第一大單一股東至今剛滿一年，但平安在投資富通上的賬面虧損已超過90%，其中一部分已計提資產減值損失。工作18年了，我覺得職業(yè)場上有兩個“第一年”很要緊，工作的第一年和做經理的第一年，都會經歷一些特別的心靈歷練。第一年做經理以后再說，這里說說我的工作第一年。 畢業(yè)后我進了一家報社，在攝影部做圖片編輯，那個崗位談不上喜歡也談不上不喜歡，它就是一個起步，反正還打算換的。當時每天下午五點半電視里播圣斗士，我是個卡通迷，于是每天五點到下班時間跟誰也不打招呼拎起書包就往家跑。我覺得這很正常，下班時間到了嘛。兩周后部門主任把我叫到他辦公桌前談話。主任叫賀延光，攝影界大有名氣的人物，他說：“我們都加班到起碼晚上**點鐘，怎么你下班就跑呢？”我想都沒想就回答他說：“我要回家去看圣斗士。”賀延光脾氣大，很多人怕他，但這回算被雷倒了，盯著我看了幾秒鐘，點點頭叫我走了，什么話也沒說。我沒覺得我做錯了什么，于是依舊每天五點拎包就走回家去看我的圣斗士。 這些年在公司里邊做事，每每也有下屬跟我抱怨，新來的大學生太自我，缺乏職業(yè)精神，工作能對付就對付，不肯加班到點就跑。這時候我就想起我的第一年，慶幸我遇上一個好領導，不打不罵不給小鞋穿，他希望我自己逐漸悟出職業(yè)場上應該怎么做。當然十幾年前跟今天不同，業(yè)績壓力沒那么大，有足夠的時間給一個畢業(yè)生去領悟去成長，今天誰還這么不上道就很令人抓狂。 職業(yè)精神是個什么東西？為什么很多畢業(yè)生需要一兩年甚至更長時間才能具備起碼的職業(yè)精神？就拿加班這件事來說，可能很庸俗，但一個基本感覺，大家都還沒走的時候你最好也別走，哪怕你沒什么事可做了。為什么？簡單說，你不僅是你自己，你更屬于這個團隊，你最好跟團隊保持一個差不多的步調，那樣你才能被接納，才能得到信任和機會。我不太愿意給職業(yè)精神下一個定義，它就是那樣一種感覺，你知道你在哪兒你必須采取什么態(tài)度你應該怎樣做，這個做不是工作，而是指行為方式。我們還說加班，隨著職位越做越高，恐怕只能越走越晚，那也沒人跟你規(guī)定，只是一種分寸感。唐駿做到總裁，他就要求自己必須耗到別人都走完他才走。他自傳里邊講的。他真的總那么忙？未必。但大家都覺得唐駿是職業(yè)人的標桿。 無疑當下社會沒有以前那種耐心了，因此也就要求畢業(yè)生盡快上道，盡快找到感覺融入職場。沒人希望自己被罵被穿小鞋被考核不合格，因此我們需要一些經驗一些知識能夠分享，少走彎路，少自找不痛快也少讓別人不痛快?！犊偛玫牡谝环莨ぷ鳌肪褪沁@樣一本書，作者邱恒明是一個資深媒體人。 總裁們也是從第一份工從最底層干起來的，我總覺得讓他們介紹成功經驗不太靠譜，因為這里邊機遇要占很大比重，但讓他們談第一份工作就很靠譜，因為對一個初入職場的年輕人來說，如果又沒什么背景，機遇就跟你眼前飛的一只蒼蠅差不多，你伸手去抓一個試試？埋頭苦干那是必然，當然首先你必須在態(tài)度上有一個認識：專業(yè)對口真那么重要嗎？付出與收入不相稱你介意嗎？一個卑微的工種就不值得你全身心投入嗎？等等諸如此類。讀到這里可能你會想，勵志的吧？忽悠人吧？沒錯，是勵志，但不忽悠人。我們且不說某五百強總裁是從刷廁所開始的，畢竟把廁所刷得再干凈哪怕自己敢喝小便池的水也并不意味著一定能做到總裁，但我作為一個工作了十幾年但還距離總裁十萬八千里的家伙也可以告訴你，實際上我也經常這樣勸解年輕人：你著什么急??！男人有點成就總要到三十歲以后，二十多歲你只管去做不要問收獲，三十歲以后該有的自然會有！ 二十多歲，大學剛畢業(yè)或者沒做幾年，它是培養(yǎng)職業(yè)精神和尋找合適職業(yè)與崗位的階段――你愿意急著把一支剛剛灌漿的玉米棒子掰下來嗎？這其中，第一份工作，可能它帶給你的最重要禮物就是一種態(tài)度：看淡得失，努力把事情（哪怕最不重要的工作）做到盡善盡美。這樣一種傻傻的態(tài)度才是最好的起步，它將讓你終生受益。此外，第一份工作它真的并不意味著什么，你沒那么重要，別人也沒覺得你那么重要?；叵肫饋?，當初主任都不肯罵我兩句，也可能因為我根本就無足輕重。呵呵，這話可能有點賤：除非領導是個變態(tài)，否則你挨罵也需要有點資格的。 那么，就去爭取挨罵的資格吧！ 　　在很多年前，有一群熊，歡樂地生活在一片樹木茂密、食物充足的森林里，他們在這里繁衍子孫，同其他動物友好相處。后來有一天，地球上發(fā)生了巨大變化，這片森林被雷電焚燒，各種動物四散奔逃，熊的生命也受到威脅。其中一部分熊提議說：“我們北上吧，在那里我們沒有天敵，可以使我們發(fā)展得更強大?！绷硪徊糠謩t反對：“那里太冷了，如果到了那里，只怕我們大家都要被凍死、餓死。還不如去找一個溫暖的地方好好生存，可供我們吃的食物也很多，我們也很會容易生存下來?！睜幷摿税胩?，誰也說服不了誰，結果，一部分熊去了北極邊緣生活，另一部分則去了一個四季溫暖、草木繁茂的盆地居住下來。　　到了北極邊緣的熊，由于氣候寒冷，他們逐漸學會了在冰冷的海水中游泳，還學會了潛入水下、到海水中捕食魚蝦，甚至敢于與比自己體積還大的海豹搏斗……長期下來，他們的身體比以前更大更重，更兇猛。這就是我們現在看到的北極熊?！　×硪徊糠中艿搅伺璧刂蟛虐l(fā)現：這里的肉食動物太多了，自己身體笨重，根本無法和別的肉食動物競爭，便決定不吃肉了，改為吃草。沒想到這里的食草的動物更多，競爭更激烈。草也吃不成了，只好改吃別的動物都不吃的東西吃竹子，這才得以生存下來。漸漸他們地把竹子作為自己唯一的食物來源。由于沒有其他動物和他們爭搶食物，他們變得好吃懶動，體態(tài)臃腫不堪，就演化成了我們現在看到的大熊貓。但后來竹林越來越少，大熊貓的數量也越來越少，幾乎瀕臨滅絕，只能被關在動物園里，靠人類的幫助才能生存?！　⌒艿脑庥鋈绱耍總€人的職業(yè)發(fā)展又何嘗不是這樣呢？在機遇面前人人平等。如果自己不主動地去競爭，遲早也會和大熊貓的遭遇一樣，被別人排擠，甚至被別人吃掉。就業(yè)形勢日益嚴峻，在職場拼殺的白領們不敢有一絲的懈怠，惟恐“砸”了手中的飯碗。已被劃入“老員工”行列的三四十歲的白領們，眼見著學弟學妹們揣著碩士、博士學歷，意氣風發(fā)地加入到自己的行列中，不自覺地就會心跳加速、血壓上升。然而，這個年齡的人已不像新手們那樣了無牽掛，他們上有老下有小的，工作壓力也越來越大，公事、家事早已壓得他們進入了亞健康狀態(tài)。可看著后來者們“虎視眈眈”的樣子，原地踏步只能是死路一條?！　‘厴I(yè)于哈佛大學的美國哲學家詹姆斯說：“你應該每一兩天做一些你不想做的事?！边@是一個永恒不滅的真理，是人生進步的基礎和上進的階梯。有一句名言與這個觀點相同：“容易走的都是下坡路?！鞭q證法里量變質變定律也講，量變積累到一定程度就會發(fā)生質變。所以不要奢望個人的進步能夠立竿見影，只要每天進步一點點就行了。　　讓自己進步的方法很多，“每天做點困難的事”，就是“逼”自己進步的辦法之一。如果你是一位營銷人員，但是當眾演講又是你最發(fā)怵的事情，那你就每天“逼”自己對著鏡子練習講話；如果你是一位公關人員，但是你恰巧又是一個內向的人，那你就每天“逼”自己主動與主要的業(yè)務伙伴聯系，或是打電話，或是發(fā)E－mail，或是相約見面；如果你從中學就討厭學外語，可是你要想獲得在職碩士學位，就不得不硬著頭皮，每天“逼”自己練習聽力、復習語法，再一口氣做完一套模擬試題……　　“每天淘汰你自己”，這是我們應告誡自己的一句話。事實上，我們所處的生存空間正在被無限壓縮。20世紀70年代的時候，歐美一些未來學家曾經預言：“當人類跨入21世紀時，每周的工作時間將壓縮到36小時，人們將會有更多的時間提升自我，休閑娛樂?！薄　〉珰v史的腳步真的邁入21世紀時，人們卻驚訝地發(fā)現，相當多的人每周工作時