【正文】 主，平面廣告為輔的廣告形式，對(duì)嬰兒“l(fā)ove—寶貝之家”宣傳。
我們“l(fā)ove—寶貝之家”會(huì)開通2路熱線電話，以便客戶群對(duì)物品需要的查詢，以及對(duì)嬰幼兒活動(dòng)的查詢情況服務(wù)。當(dāng)然也會(huì)有專門的1路電話作為商品售后服務(wù)使用。對(duì)于嬰幼兒的學(xué)步車，早教機(jī)等大型的用品，我們將派專人送貨上門，并且教會(huì)顧客使用。在我們嬰幼兒世紀(jì)商城購(gòu)物及消費(fèi)的可以使用銀聯(lián)卡及現(xiàn)金消費(fèi)。我們的目標(biāo)是為了使產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)。親子家園是我們“l(fā)ove—寶貝之家”的主要競(jìng)爭(zhēng)者，親子家園婦兒百貨連鎖機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建于2000年，是安徽省孕嬰童行業(yè)首家專業(yè)百貨公司，代理及經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外萬余種名優(yōu)婦兒產(chǎn)品?，F(xiàn)擁有某市12家門店及全省20多家加盟店。公司于2008年正式成立電子商務(wù)部，該部門以目錄直銷、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的獨(dú)特形式服務(wù)于大眾，更多的方便大眾消費(fèi)。位于桐城路200號(hào)某市婦幼保健院西門的親子家園婦兒廣場(chǎng)總體營(yíng)業(yè)面積3500平方米，集孕產(chǎn)婦、嬰幼兒的吃、穿、住、行、育、用、樂等七大類商品及親子早教、攝影、嬰兒游泳等服務(wù)項(xiàng)目于一體，是安徽省最大的綜合型婦女兒童專業(yè)百貨商場(chǎng)。公司秉承“專業(yè)品質(zhì) 貼心關(guān)懷”的銷售、服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新，力求為全市的每一位媽咪和寶寶奉獻(xiàn)我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。，在某天鵝湖區(qū)域建設(shè)“l(fā)ove—寶貝之家”其定價(jià)與居民的收入水平相聯(lián)系。其中。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，居民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來越高。許多的家庭會(huì)支出大部分費(fèi)用給嬰兒或者是孕婦購(gòu)買用品或提供相關(guān)服務(wù)。 我們可以擁有給產(chǎn)品提供很好參考意見的顧客。在目標(biāo)客戶群消費(fèi)完以后，可以適當(dāng)?shù)淖屗麄兲顚懟貓?zhí)單，提出對(duì)本公司商品及服務(wù)的意見，讓顧客信任和了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)也能大大提升我們公司的形象，在市場(chǎng)上建立良好的形象贏得好的口碑。所以，讓有關(guān)人士介紹產(chǎn)品讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵性因素。 對(duì)于集購(gòu)買，本公司會(huì)和婦幼保健院等相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行協(xié)商與合作，讓其訂購(gòu)本公司的鏟平，但這只是其中的小部分，我們并不依賴集團(tuán)購(gòu)買。 本公司會(huì)構(gòu)建自己的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍，選則良好的營(yíng)銷渠道，構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)商，終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶。，將商品與服務(wù)傳遞給顧客分一下集中渠道：①生產(chǎn)者→消費(fèi)者②生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者③生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者 營(yíng)銷渠道在企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)中扮演著越來越重要的角色，營(yíng)銷渠道體系恰恰是企業(yè)向顧客提供服務(wù)的渠道。構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以大大增加我們的知名度，過大我們的客戶群，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代通訊科技以及交互式多媒體技術(shù)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 對(duì)于廣告策略，正如上述所說，以電視廣告為主，平面廣告為輔，進(jìn)行針對(duì)而全面的宣傳。其中電視廣告：時(shí)間：15秒 內(nèi)容：一個(gè)嬰兒用許多產(chǎn)品都在哇哇大哭，當(dāng)媽媽吧我們的產(chǎn)品交到小嬰兒的手上，他呵呵的笑了。第二個(gè)鏡頭：孕婦去超市購(gòu)物，首選我們的產(chǎn)品（宗旨）不以明星造勢(shì)，我們將開設(shè)“美麗媽媽”大型活動(dòng)，征集代言人。從生活中尋求無疑不是拉近了與我們顧客群的親密關(guān)系，讓客戶親身體驗(yàn)，并且也能擴(kuò)大宣傳力度，打響“皇家寶貝計(jì)劃”的知名度與美譽(yù)度。我們將為選出來的美麗媽媽做平面廣告設(shè)計(jì)廣告，并參考相關(guān)產(chǎn)品形象及周到服務(wù)，來吸引更多的顧客。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1公司運(yùn)營(yíng)介紹本公司研發(fā)的某嬰兒的天地專營(yíng)店“l(fā)ove—寶貝之家”位于天鵝湖區(qū)，總體營(yíng)業(yè)面積200平方米，以孕婦與嬰兒為服務(wù)對(duì)象，全方位拓展育嬰指導(dǎo)與嬰幼兒食品、嬰童用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰保健、育嬰工程和愛嬰工程事業(yè)。公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為自主研發(fā)指導(dǎo)母嬰工作、生產(chǎn)系列嬰幼兒食品。零售特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要從事嬰童專業(yè)渠道拓展，經(jīng)營(yíng)06歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝，從而發(fā)展全方位的嬰童事業(yè)。并且設(shè)有育嬰專家提供全天候的咨詢服務(wù)，開展豐富多彩的親子及早教活動(dòng)。 本公司有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)可以給所有的準(zhǔn)媽媽帶來福音，以下為我們公司沿用的世界上有關(guān)嬰兒公司創(chuàng)辦最好的公司的相關(guān)簡(jiǎn)介：領(lǐng)先：早在1976年, 我們就知道北加州一位名叫祖安班斯的母親急需為自己的孩子們尋找一個(gè)育樂課程。她希望找一個(gè)集趣味性和激勵(lì)性活動(dòng)為一身的，并且自己可以同時(shí)參與其中的育樂課程。由于沒有找到合適的課程，這位班斯女士便創(chuàng)辦了金寶貝 – 一套嶄新的互動(dòng)“育樂”教程誕生了。于是我們今天也沿用了這一套方案，以期得到好的效果。為準(zhǔn)媽媽們解決一系列憂愁問題。權(quán)威：2004年，金寶貝在Entrepreneur雜志評(píng)出的全美加盟500強(qiáng)企業(yè)中位列早教行業(yè)第一，并從2001年至2003年連續(xù)三年被評(píng)為全美成長(zhǎng)最快的親子育樂課程加盟體系。信譽(yù)：為嬰幼兒早教的先驅(qū)、全球早教第一品牌金寶貝成功地于1994年在美國(guó)納斯達(dá)克創(chuàng)業(yè)版上市（編碼：GYMB）。網(wǎng)絡(luò)：目前，金寶貝在歐洲、美洲、亞洲的27個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有500多個(gè)加盟中心，實(shí)行全球同步的課程管理模式，確保每天全球3萬戶家庭享受著金寶貝最新的快樂教學(xué)。專業(yè)：金寶貝自1976年建立起，就格外注重課程內(nèi)容的科學(xué)性和系統(tǒng)性，課程研發(fā)及培訓(xùn)隊(duì)伍實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，專家背景從幼兒體能教育研究、幼兒發(fā)育心理學(xué)到幼兒溝通交流研究，涵蓋了整個(gè)早期教育的范疇，而且這些專家長(zhǎng)期服務(wù)于金寶貝，有的工作時(shí)間甚至超過10年。此外，金寶貝還聘請(qǐng)了專業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和品牌管理，完善細(xì)致的培訓(xùn)支持體系確保了全球加盟商的授課質(zhì)量。金寶貝中國(guó)除了將繼續(xù)秉承金寶貝專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的教育理念及方法外，還將教育服務(wù)作為公司運(yùn)營(yíng)的核心概念，一切以孩子為中心，務(wù)求以一流的課程和高質(zhì)的服務(wù)使顧客在中心獲得超值的享受，成為中國(guó)最好的嬰幼兒早教機(jī)構(gòu) 故我們堅(jiān)信只要我們沿用并加以改進(jìn)一定能使我們的嬰兒天地創(chuàng)辦的更好。與此同時(shí)我們也堅(jiān)信我們相信每個(gè)孩子都有獲得充分發(fā)展的權(quán)利，每個(gè)孩子都應(yīng)該在一個(gè)充滿歡樂、鼓勵(lì)和專業(yè)的環(huán)境中充分發(fā)掘自己的潛能。而我們也能給您的孩子帶來這些服務(wù)。 其中我們的早教理論是我們公司的一大特色，它是,1976年，一個(gè)創(chuàng)意誕生了——開發(fā)嬰幼兒大腦與體能，使寶寶有能力迎接未來生活的挑戰(zhàn)。嬰兒天地的早教專家深知嬰幼兒在03歲期間獲得的經(jīng)驗(yàn)與建立的親子關(guān)系，將對(duì)寶寶的人生帶來深遠(yuǎn)的影響。父母是寶寶成長(zhǎng)過程中至關(guān)重要的部分，而嬰兒天地將指導(dǎo)初為人父母的你，通過游戲、音樂、藝術(shù)，以及豐富多樣的選修課程，開發(fā)寶寶的潛能。嬰兒天地的早教專家設(shè)計(jì)并不斷完善獨(dú)特的課程。嬰兒天地一直關(guān)注于全面發(fā)展嬰幼兒潛能，幫助寶寶獲得成長(zhǎng)所需的關(guān)鍵“養(yǎng)分”——體能、社交能力和人格，從而成為自信、愉快且成功的人。嬰兒天地希望規(guī)模遍及27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多個(gè)中心。嬰兒天地早教中心提供富有經(jīng)驗(yàn)且博學(xué)多才的指導(dǎo)師，在提供嬰幼兒早教的同時(shí)，為父母帶來豐富專業(yè)的支持與指導(dǎo)。嬰兒天地的早教專家曾在早教機(jī)構(gòu)在人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)信息中心主辦的中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度調(diào)查中，榮獲「中國(guó)早教市場(chǎng)深受家長(zhǎng)喜愛第一品牌」稱號(hào) 我們公司的特色又包括：全球同步，與國(guó)際接軌不論你今天在何處，明天又將去往哪個(gè)國(guó)度，在倫敦、紐約、巴黎…… 都可同步享受到嬰兒天地的快樂課程。雙母語的學(xué)習(xí)環(huán)境5歲以前將是孩子語言學(xué)習(xí)和發(fā)展的黃金時(shí)期，也決定了母語學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵。全程課程以美語教學(xué)、中文作為對(duì)家長(zhǎng)們的輔助說明，讓小孩子從小自然而然接觸到2種母語。寓教于樂 科學(xué)而有系統(tǒng)的教育方式透過我們專業(yè)的指導(dǎo)和啟發(fā),讓幼兒從育樂中學(xué)習(xí)，協(xié)助幼兒全方位的潛能發(fā)展:感官系統(tǒng) (Sensory Systems)社交能力啟發(fā) (Social Development) 辨識(shí)系統(tǒng)啟發(fā) (Cognitive Development) 自主神經(jīng)操控 (Motor Development )父母育兒學(xué)堂我們深信，05歲幼兒最好的老師是父母，嬰兒天地不僅是寶寶的快樂課堂，同時(shí)指導(dǎo)父母如何根據(jù)寶寶的不同發(fā)育階段，運(yùn)用豐富的活動(dòng)來開發(fā)寶寶的潛能。倡導(dǎo)由父母和孩子一起參與，強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)式學(xué)習(xí)「親子同樂」,進(jìn)而促進(jìn)和諧美滿的家庭關(guān)系，提升親子間互動(dòng)的質(zhì)量。分齡教育針對(duì)05歲幼兒，依據(jù)不同年齡與不同教育的需求，設(shè)計(jì)有系統(tǒng)的教材來啟發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展。小班制教學(xué)從4個(gè)班擴(kuò)大到20個(gè)班，予以小班教學(xué)，聘請(qǐng)7個(gè)育嬰專家，一星期輪流進(jìn)行專業(yè)授課，初級(jí)醫(yī)護(hù)人員聘請(qǐng)若干，我們計(jì)劃還將會(huì)提供月子中心的服務(wù)，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場(chǎng)所，有專業(yè)人營(yíng)養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識(shí)，另有專業(yè)護(hù)士照顧寶寶。我們公司是的前景是希望：嬰兒天地，為世界的幼兒、兒童、父母，和社會(huì)提供讓孩子們的童年更加豐富、更加方便、和更加快樂的產(chǎn)品和服務(wù)。嬰兒天地的即將成功源自對(duì)客戶的充分了解，滿足并且超越客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)的期望。金寶貝的發(fā)展源自充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的特長(zhǎng)和能力。我們通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，提供一系列的獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，從而塑造我們的育嬰愛嬰的品牌。嬰兒天地的早教專家憑借多年以來在母嬰用品營(yíng)銷上積累的管理經(jīng)驗(yàn)，并高薪聘請(qǐng)企業(yè)管理專家，組建一支集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷、人事經(jīng)驗(yàn)于一身的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建母嬰坊先進(jìn)的管理體系，并將之克隆給各地店鋪，能夠使店鋪少走彎路、高效運(yùn)營(yíng)?？焖賹?shí)現(xiàn)贏利！持續(xù)保持贏利！一、完善的營(yíng)運(yùn)管理：總部將選派資深營(yíng)運(yùn)管理專員負(fù)責(zé)連鎖店?duì)I運(yùn)管理和營(yíng)銷策劃的強(qiáng)化督導(dǎo)工作，配合連鎖店解決經(jīng)營(yíng)中存在的困難。二、促銷指導(dǎo)：提供經(jīng)營(yíng)過程中的店鋪促銷等活動(dòng)的指導(dǎo)，幫助各連鎖店搞好各種總部規(guī)定的促銷活動(dòng)。督導(dǎo)的內(nèi)容包括：營(yíng)業(yè)運(yùn)作，商品管理，顧客服務(wù)，防損知識(shí)，商品知識(shí)，收銀管理，人事管理等系列的專業(yè)知識(shí)。三、全程退換：① 受地域、民族、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)差異等不同因素的影響，專營(yíng)店有銷售不對(duì)路的商品，可根據(jù)退換貨協(xié)議向總部申請(qǐng)調(diào)換，在不影響再次正常銷售的條件下，總部對(duì)投資者的滯銷、積壓產(chǎn)品實(shí)行全程退換貨。 ② 便捷安全的進(jìn)、退貨渠道：母嬰坊具有完備的供貨系統(tǒng)，你只需登錄母嬰坊電子商務(wù)平臺(tái)，或一個(gè)電話、傳真，足不出戶即可輕松進(jìn)貨，并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊，真正實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)貨，既節(jié)約成本，又方便安全；享受統(tǒng)一的供貨標(biāo)準(zhǔn)、有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格，并保證在一定條件下的退、換貨比例以及業(yè)務(wù)問題的及時(shí)處理；公司將保證對(duì)加盟商的及時(shí)供貨，縮短供貨時(shí)間，降低運(yùn)費(fèi)成本，增加供貨品種。 四、廣告支持：實(shí)施區(qū)域性或全國(guó)性的惠及各代理商的促銷廣告和招商廣告覆蓋計(jì)劃五、物流配送： 統(tǒng)一快速的物流配送，完善的退換貨制度，徹底消除加盟者的后顧之憂； 地區(qū)總代理享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商的權(quán)利； 享有母嬰坊發(fā)展的相關(guān)項(xiàng)目之優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)。六、企劃支持： 提供先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及快速成功的法寶。 有資深營(yíng)銷策劃專家進(jìn)行全案策劃，能及時(shí)為各專營(yíng)店提供商品、價(jià)格、促銷等方面的策劃，提升專營(yíng)店促銷成功率 。七、產(chǎn)品升級(jí)：公司的研發(fā)中心根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng)流行趨勢(shì)，定期的進(jìn)行新品升級(jí)換代。① 根據(jù)該地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，形成更具獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的商品結(jié)構(gòu)。② 公司新產(chǎn)品源源不斷，而且實(shí)行不降價(jià)的政策以使加盟店鋪生機(jī)勃勃，以及確立統(tǒng)一的價(jià)格定位，確保長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌形象定位。③ 母嬰坊具有完備的供貨系統(tǒng)，你只需登錄母嬰坊電子商務(wù)平臺(tái)，或一個(gè)電話、傳真，足不出戶即可輕松進(jìn)貨，并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊，真正實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)貨，既節(jié)約成本，又方便安全；享受統(tǒng)一的供貨標(biāo)準(zhǔn)、有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格，并保證在一定條件下的退、換貨比例以及業(yè)務(wù)問題的及時(shí)處理；公司將保證對(duì)加盟商的及時(shí)供貨，縮短供貨時(shí)間，降低運(yùn)費(fèi)成本，增加供貨品種。八、區(qū)域保護(hù)：母嬰坊在一定區(qū)域內(nèi)確保投資者的區(qū)域代理銷售權(quán)，避免各區(qū)域代理商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。公司承諾在指定區(qū)域內(nèi)不再另外開設(shè)母嬰坊孕嬰童用品店加盟連鎖店，確保加盟商的獨(dú)家廣闊獲利空間。授權(quán)期滿后，原加盟商在同等條件下?lián)碛性搮^(qū)域的優(yōu)先續(xù)簽加盟權(quán)。九、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：對(duì)加盟的連鎖店提供電子商務(wù)解決方案，優(yōu)惠建立網(wǎng)上商店或網(wǎng)站。在嬰兒天地，我們承諾保障投資者的權(quán)益。我們從可愛的寶寶那里得到靈感，我們將致力與不斷發(fā)展這個(gè)在世界上最受尊敬的兒童產(chǎn)品和服務(wù)公司。2公司運(yùn)營(yíng)的特征為了使每個(gè)階段的寶寶都能得到好的教育 ，公司根據(jù)這一情況制定了相應(yīng)的方針，以下便是：第一階段（0+6月）在寶寶初生的幾個(gè)月中，、睡眠周期，甚至他們的體溫。在這段時(shí)間內(nèi)最重要的是讓寶寶感覺舒適、安全與受到保護(hù)。這樣，他們不僅能更好的學(xué)習(xí)，而且還能夠與他們所喜愛的人更好地溝通。新生兒在這一學(xué)階的課程中發(fā)展獲得的所有技能將幫助寶寶實(shí)現(xiàn)上面的這兩個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)。 積極實(shí)踐：有目的性的表達(dá)和行動(dòng)。第二階段（610月）這個(gè)階段寶寶對(duì)學(xué)習(xí)周圍的事物表現(xiàn)出極大的熱情，他們會(huì)轉(zhuǎn)向聲音的來源或是將視線盯著、并追逐他們感興趣的事物。為了更靠近您或是他們想得到的物體，他們會(huì)蹣跚爬行；為了和您交流，他們會(huì)咿咿呀呀。當(dāng)看到喜歡的人，他們會(huì)抬頭看、露出可愛的笑容、發(fā)出聲音或是擺弄一些姿勢(shì)，來表現(xiàn)他們的喜悅之情，比如歡快地甩動(dòng)他們的小手、小腳。 這個(gè)階段，寶寶開始認(rèn)知因果關(guān)系，并了解如何能促使希望的結(jié)果發(fā)生。他們知道可以通過弄出聲響、使用手勢(shì)或是面部表情來告訴別人他們想要什么。比如，他們明白當(dāng)自己笑的時(shí)候，媽媽通常也會(huì)報(bào)以微笑。寶寶運(yùn)用他們正在掌握的各種技能來感受和了解周圍的世界。在7個(gè)月時(shí)，他們就能搖晃玩具，發(fā)出咔噠咔噠的聲音。在9個(gè)月時(shí)，他們就會(huì)伸出手臂來要你抱抱。 寶寶對(duì)因果關(guān)系的認(rèn)知對(duì)于發(fā)展他們對(duì)世界的了解、交流溝通能力，以及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和自信心都非常重要。 學(xué)習(xí)溝通：學(xué)習(xí)與人雙向溝通。第三階段（1016月）處于這一年齡段的孩子是老練的交流者。他們用動(dòng)作來告訴您他們想要什么，例如指著玩具或是拉著您的手要您為他們開門。當(dāng)他們爬向或走近你，拍拍你的腿，再指著他們想要讀的書，這就是他們正在通過動(dòng)作來表達(dá)他們想說的話，就好像在說“媽媽，我想你給我講這個(gè)故事?！?問題解決：解事物的因果關(guān)系，吧并解決問題。第四階段（1622月）這個(gè)階段，蹣跚行走的寶寶運(yùn)用他們所掌握的技能出色地解決問題。他們開始弄清楚采取哪些行動(dòng)、以怎樣的順序能達(dá)到目的——這就是所謂的“動(dòng)作計(jì)劃”。通過模仿，他們開始了解如何有目的地使用