【正文】 ，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“太陽能一體化”步入成熟期后的推廣重點。內容以生活場景為基礎，再現生活中可能由于太陽能熱水去突然沒熱水所造成的尷尬和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。并將“太陽能”重返地球陽光的特點形象的表現出來。同時可以用美觀的一體化建筑來提高消費者的接受度。②雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標消費者相符。 針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出某的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等。③贊助大型公益活動將“綠色建筑”與公益事業(yè)緊密聯(lián)系起來，通過與政府建立的友好關系，抓住機會通過大型公益活動來宣傳“環(huán)保”和“太陽能”的重要性。立下某建筑設備與建筑一體化工程設計安裝有限公司的好口碑。(Political Power)太陽能要想在建筑一體化上有更好的作為，要解決太陽能行業(yè)的自律問題。我們必須引導整個社會共同關注太陽能，或者采用高品質的產品，同時制定非常高的行業(yè)標準。太陽能行業(yè)要依靠國家的政策，但是不能依賴國家的政策。某建筑設備與建筑一體化工程設計安裝有限公司力求在國家政策指導下設計和生產出能滿足市場需求的產品。從公司自身來講，一為開發(fā)商創(chuàng)造價值，二為業(yè)主創(chuàng)造價值，這兩者結合起來有一定的難度。“有的開發(fā)商就考慮到便宜，便宜對開發(fā)商有價值，但對業(yè)主就是危險的?！彼晕覀冃枰揽空恼叻龀帧Ｄ辰ㄖO備與建筑一體化工程設計安裝有限公司將實現太陽能一體化，共建“綠色樓盤”“綠色小區(qū)”的策劃與政府進行協(xié)商，爭取得到政府的政策支持與資金協(xié)助。與政府共同宣傳“和諧社會”，“綠色社會”。(Public Relation)利用某大學和地方政府的良好合作關系，切實加強與地方政府之間的合作。這樣，政府在城市開發(fā)和綠色能源利用時，可以優(yōu)先使用我公司的太陽能熱水供應與建筑一體化系統(tǒng)；同時，可以通過關系營銷，積極發(fā)展與建筑開發(fā)企業(yè)之間的合作關系。針對目前房地產經紀商運營的特點，某制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，與以下等公司建立合作關系：（集團）（集團）。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在售房的同時，贈送“太陽能一體化體系”，只收取安裝費用，并贈送1年的保修期，以提高產品服務的知名度。由于現在房地產公司之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以“太陽能一體化體系”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。 六、投資分析投資與財務：公司成立初期注冊資本為80萬元，其資本結構規(guī)模如下：資金來源股東風險投資某大學創(chuàng)業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)團隊金 額10萬元50萬元（技術入股10萬元）20萬元比 例%%（%萬元）25%餅圖：(1)公司組織形式為有限責任公司，注冊資金80萬元。(2)創(chuàng)業(yè)團隊技術入股，占總股本的 ℅。(3)創(chuàng)業(yè)團隊50萬資金入股，℅。備注：我公司在創(chuàng)業(yè)初期，將主要由創(chuàng)業(yè)團隊成員承擔投資資本。當企業(yè)發(fā)展進入成長期時，引入風險投資。附注：創(chuàng)業(yè)團隊個人資金入股情況:xx 8萬資金入股，占總股本的10 ℅xx 6萬資金入股，℅xx 6萬資金入股，℅xx 6萬資金入股，℅ xx 6萬資金入股，℅ xx 6萬資金入股，℅ xx 6萬資金入股，℅ 金蘊蕊 6萬資金入股，℅在市場導入期，企業(yè)資金主要用于以下項目：辦公用地的租賃；生產設備的租賃；管理人員以及安裝工人的工資生產研發(fā)；銷售流動資金。其中，10萬元用于生產性固定資產投資，70萬元用于生產所需的設備租賃、直接人工、制造費用、管理費用以及期間費用等（備注：凡此數據來源于投資現金流量表）。原材料供應商和產品生產協(xié)作廠家的信譽足夠好，到貨、安裝、調試在1個月內足以完成，生產中能夠保證產品質量。公司辦公用房采用租賃形式，選址在設施完善、交通便利的某科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)，享受一定的稅收優(yōu)惠政策。營業(yè)現金流量表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年月初現金余額70現金流入營業(yè)收入112336896其他現金收入00000現金收入總額112336896現金支出：營業(yè)成本392人工支出營業(yè)稅金及附加房租支出005510水電費用支出公關支出5881015銷售支出1515405080財務支出00000股利分配0000現金支出總額月末現金余額 NPV=(萬元)考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，我國風險投資的平均成本率為10%。在計算中i取10%（下同），此時，NPV=（萬元）遠大于零計算期內，盈利能力好，投資方案可行。凈現值計算表 單位：萬元年度各年的NCF（1）復利現值系數PVIF10％n（2）現值（3）=（1）*（2）第一年第二年第三年第四年第五年未來報酬的總現值 減：初始投資 80凈現值（NPV） （IRR）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　IRR=81%根據投資現金流量表，計算出內含報酬率達81%，在分析中將資金成本率作為基準收益率。本項目的IRR=81%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產品生產成本低售價相對較高，使得銷售利潤率較高，而且前5年由于新產品的推出市場增長性很好。（PP）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　PP=通過初期投入資金及以后每年的現金流，即兩年三個月可以回收資金。由于公司投產快，且采取與大客戶合作的方式使資金收回快，該方案可行性強。由于我公司采取的推廣策略是社會營銷，所以在前兩年根本不盈利，而且會有資金融入營銷，為的是打開市場，從第三年才開始盈利，所以投資回收期略長。（PP）根據表中的凈現金流量和投資額等數據，以10%作為折現率，即兩年零五個月。 盈虧平衡時滿足以下公式： PQ* =bQ* + F； 第一年： 固定成本F=36000 單位可變成本b=盈虧臨界點的銷售量=固定成本/（單價 單位變動成本）年份項目第一年保本點預計銷量3我們的產品具有較大的價格優(yōu)勢、性能優(yōu)勢，且成本低廉。由圖中預測可知我們第一年的銷量都超過了盈虧平衡點，說明我們具有可觀的利潤空間。項目敏感性分析 第一年：EBIT=單價敏感系數=銷售額/EBIT單位變動成本敏感系數=變動成本額/ EBIT銷量敏感系數=邊際貢獻/ EBIT固定成本敏感系數=固定成本/EBIT1)當單價增加20%時，sp=*(1+20%)=P=3*()36000=單價敏感系數=（)/36000*100%/20%=132) 當銷售量增加20%時，v=3*(1+20%)=p=*()36000=銷售量的敏感系數=（）/36000*100%/20%=63） 當單位變動成本增加20%時，Vc=*(1+20%)=P=3*()36000=單位變動成本敏感系數=（）/36000*100%/20%=4） 當固定成本增加20%FC=36000*（1+20%）=43200P=3*()43200=固定成本敏感系數=（）/36000*100%/20%=項目第一年單價敏感系數13單位變動成本敏感系數銷量敏感系數6固定成本敏感系數從上面的表格可以看出，其敏感系數的絕對值大小依次排列為：單價，銷量，單位變動成本，固定成本，這說明單價和銷量對利潤的影響較大，是強敏感因素。根據對未來幾年公司經營狀況的預測，我公司能保持較高的利潤增長。公司將從凈利潤中提取合理比例的資金，作為股東的投資回報。為此，公司在第一、第二年不分紅，從第三年開始每年從凈利潤中提取一定比例的資金向股東分紅。七、財務分析本公司依照法律、行政法規(guī)和國務院財政部門的規(guī)定建立本公司的財務會計制度，在每一會計年度終了時編制財務會計報告，并依法經會計事務所審計。公司分配當年稅后利潤時，首先提取稅后利潤的10％列入公司法定公積金，當法定公積金累計額為公司注冊資本的50％以上的，不再提取；其次，所剩利潤按各股東出資比例分配。：◆ 公司將設在國家級某經濟技術開發(fā)區(qū)，屬于高新技術企業(yè)，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前二年免征所得稅，％，正常稅率為33％；◆ 公司生產流程比較簡單，技術在操作上難度不大，因此僅需一個月的準備期即可正常生產運營；◆ 辦公樓及設備購買即可，需支出資金為10萬元；◆ 存貨采用先進先出法（FIFO）法核算；◆ 固定資產估計使用壽命7年，期末無凈殘值，按直線法計提折舊；◆ 無形資產按直線法攤銷，攤銷期為10年；◆ 本公司所有職工按工資金額的15%提取獎金；◆ 每年末按照稅后利潤的15%提取盈余公積金和法定公益金◆ 公司成立后第一年不分紅，第二年起視各年經營情況按稅后利潤的一定比例分紅。銷售預測表市場情況：現某樓盤260個，假設每個樓盤有20棟，每棟6層，三單元。需求估計：通過問卷調查法和市場實驗法預測前5年樓盤銷售情況我們采用逐次上升的銷售量進行財務計劃預測 項目年份銷量（樓盤）銷售額（萬元）第一年市場占有率1%334第二年市場占有率6% 15170 第三年市場占有率15%40456第四年市場占有率35%901036第五年市場占有率60%1561811： 單價*當年銷量： 直接材料+直接人工+制造費用： 變動營業(yè)費用+固定營業(yè)費用，銷售機構經費包括運輸費、裝卸費、保險費、廣告費以及銷售機構員工的工資、福利費、業(yè)務費等等： 變動管理費用+固定管理費用，包括行政部門經費（工資、修理、低值易耗品、辦公費、差旅費），： 企業(yè)經營期間發(fā)生的利息凈支出、銀行手續(xù)費等： 企業(yè)對外投資所獲得的分紅收入： 利潤總額*所得稅率， 2010利潤表 單位：萬元112減：銷售成本 銷售費用廣告支出11運輸費4公關支出5營業(yè)稅金及附加減：管理費用人工支出房租0水電費 財務費用0減：所得稅0 2011年 利潤表 單位：萬元336減：銷售成本 銷售費用廣告支出10運輸費5公關支出8營業(yè)稅金及附加減：管理費用人工支出房租0水電費 財務費用0減：所得稅02012年 利潤表 單位：萬元減：銷售成本392 銷售費用廣告支出33運輸費7公關支出8營業(yè)稅金及附加減：管理費用人工支出房租5水電費 財務費用0減：所得稅2013年 利潤表 單位：萬元896減：銷售成本 銷售費用廣告支出42運輸費8公關支出10減：管理費用人工支出房租5水電費 財務費用20營業(yè)稅金及附加減：所得稅