佳能打印機我國銷售渠道分析報告-資料下載頁
2025-05-29 23:12本頁面
【正文】 增幅要遠遠大于一、二級城市，佳能對三、四級城市的渠道發(fā)展也很重視。 但是三、四級市場由于地域廣闊，經濟水平不一，如果佳能在三、四級城市建立分公司或辦事處，成本太高，所以發(fā)展三、四級市場的任務就需要當地的經銷商去開拓。佳能采取定期培訓幫助經銷商制定銷售方案和促銷活動，提高經銷商的市場開拓能力，實現廠家和經銷商共贏，體現了佳能大力倡導“共生”的理念。 佳能的競爭力來自三個方面：產品的力量、團隊的力量和伙伴的力量。佳能渠道要向縱深方向發(fā)展，要滲透到各行各業(yè)中，覆蓋到全國的各城市，這就要求經銷商達到一定的數量并且具備足夠的行業(yè)經驗，這樣才能做到與佳能密切合作。佳能承諾到2005年經銷商的銷售額比現在提高三倍，與經銷商實現雙贏的局面才能實現。 五、佳能打印機產品線簡析 產品線結構比例圖 產品線簡析 從上圖可以看出佳能產品線主要在低端和中端領域，A4臺式噴墨打印機是整個佳能打印產品線中比例最大的，達到28%，隨著噴墨打印機價格不斷下降，消費者購買力提升，噴墨打印機逐漸成為家庭電腦重要外設。外觀時尚、耗材便宜是佳能打印機的一大特點，也是許多家庭選擇的重要因素之一。隨著消費數碼產品的普及，照片打印機也受到家庭和年輕SOHU一族的青睞，照片噴墨打印機銷售也持上升趨勢。佳能照片打印機在整個產品線比例中占到21%。佳能在黑白激光打印機的領域也向SOHO一族以及中小企業(yè)推出如：LBP11LBP12LBP2000等系列。佳能面向中小企業(yè)推出小型專業(yè)彩色激光打印機LBP2410，受到商務辦公者們的歡迎。 隨著佳能公司相機和打印部門的整合，佳能在打印機渠道和數碼相機渠道做了有效融合，佳能表示部門整合意在強化銷售功能，希望通過這一調整，產生1+1大于2的效果。佳能也表示，市場占有率很高的佳能打印機是佳能數碼相機的有力支撐，可以提供快捷方便的數碼圖片打印方案，這是佳能逐步超越對手的策略之一。2004 年，佳能公司首次進入《財富》全球“最受贊賞的公司”全明星排行榜（位居第34 位），佳能正向預定的目標一步一步前近。 綜上所述，我們分析了佳能的渠道戰(zhàn)略布局、渠道特征以及產品線特征。通過研究佳能的渠道，研究渠道和廠商的合作關系，我們看到市場逐漸成熟的今天，渠道可以依靠增值服務維持同廠商的合作，因為客戶對增值服務的需求是千差萬別，而廠商不可能針對每種客戶都能提供相應的服務。扁平化的渠道模式給經銷商提供了增值空間和機會，可以獲取更大的利潤。9 /
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