【正文】 三、工作要求打贏“新五年”開局戰(zhàn)，任務艱巨，使命光榮。我們要始終保持強烈的責任感和緊迫感，凝心聚力，狠抓落實，不斷把做強做優(yōu)做大xx的宏偉事業(yè)推向前進。一要強化目標導向，以奮發(fā)有為的狀態(tài)穩(wěn)中求進。近年來，xx呈現(xiàn)出發(fā)展質(zhì)量越來越好、發(fā)展態(tài)勢越來越旺、核心競爭力大幅提升的良好局面。但是，跳出xx看xx，我們面臨的形勢異常嚴峻，發(fā)展好的挑戰(zhàn)越來越高，發(fā)展快的壓力越來越大。要把握行業(yè)分化窗口期，打基礎、謀長遠。未來五年，白酒企業(yè)競爭將形成新的分水嶺，行業(yè)分化日益加快，強者恒強的馬太效應日益凸顯，品牌集中度日益提高。我們必須切實增強慢不得的危機感，在解決近期難題、穩(wěn)住增長態(tài)勢的同時，加強重大問題研究，理清發(fā)展思路和舉措，搞好項目謀劃對接，把打基礎、管長遠的工作做到位，在強力推進新五年戰(zhàn)略規(guī)劃中實現(xiàn)“十三五”圓滿收官與“十四五”接續(xù)發(fā)展的無縫對接、順暢轉(zhuǎn)換，在競爭日益激烈的白酒市場中不落伍、不掉隊。要把握戰(zhàn)略機遇期，拉長板、補短板。在消費支出增長、中產(chǎn)階層隊伍壯大、個人所得稅法修正案實施、國家擴大內(nèi)需的背景下，消費升級、市場擴容勢在必然，這是白酒行業(yè)發(fā)展難得的機遇，也是白酒企業(yè)發(fā)展最大的紅利。機遇總是留給有準備的人，我們必須切實增強等不起的機遇感，搶抓時代發(fā)展新機緣，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體系、品牌形象、營銷運行、渠道布局、產(chǎn)品品質(zhì)，補齊“短板”、拉長“長板”，在激烈的市場角逐中擁有更多“全能型選手”的實力，將重要戰(zhàn)略機遇期轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展上升期。要把握發(fā)展關(guān)鍵期，抓市場、建工廠。經(jīng)過20多年不懈的奮斗，我們在文化、營銷、信息化、綜合管理和幸福企業(yè)建設方面形成了“五大優(yōu)勢”，客觀上具備了向新五年戰(zhàn)略目標挑戰(zhàn)的底氣和實力。同時，2018年底，我們的資產(chǎn)總額近80億元，凈資產(chǎn)近60億元，也為我們達成新五年目標提供了堅實的保障。我們必須切實增強挑戰(zhàn)新五年的自信感，以提高市場占有率為終極目標，外抓營銷拓市場、內(nèi)強管理上水平，主動作為、奮力攻堅，在白酒行業(yè)發(fā)展的大格局中展現(xiàn)自身優(yōu)勢、放大發(fā)展成果。二要強化競爭導向，以引領時代的要求提升能力。市場是企業(yè)的第一車間，我們要進一步深化競爭意識，充分認識到xx的最大壓力在市場、最大動力在市場、最大機遇在市場。要深化對競爭的認識。格局決定命運，遠見決定高度。要放大格局，跳出江蘇，把xx置身于行業(yè)大背景下，充分研究白酒市場的現(xiàn)狀、走向、發(fā)展規(guī)律，充分研究不斷分化的板塊，充分研究茅五洋等行業(yè)標桿，打開思路，優(yōu)化布局，在激烈的市場競爭中開疆拓土，闖出一片新天地、干出一番新業(yè)績。要強化參與競爭的舉措。沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)，沒有哪個市場弱小到不能去競爭。當今，白酒目標消費群體進一步細化，消費者對酒類產(chǎn)品的消費需求發(fā)生了根本性變化，從過去的盲目、跟風的感性消費轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究酒的品質(zhì)和品位，白酒產(chǎn)品高度細分是未來的必然趨勢。我們必須站在競爭的角度進行市場細分定位，發(fā)揮緣文化優(yōu)勢，切割和創(chuàng)造屬于自己的專屬區(qū)域市場，以微妙地改變我們與強手之間的力量對比。要勇于在競爭中擔當。要從公司全局的高度和更長遠的謀劃，增強競爭的自覺性、主動性、創(chuàng)造性，把握好“加法”和“減法”、當前和長遠、力度和節(jié)奏、主要矛盾和次要矛盾、工廠和市場的關(guān)系，更好地把頂層設計與重點突破結(jié)合起來，更好地把單兵作戰(zhàn)與整體協(xié)同聯(lián)動起來，保持戰(zhàn)略定力，勇于擔當，穩(wěn)扎穩(wěn)打，敢于創(chuàng)新，善作善成，下更大氣力推動公司高質(zhì)量發(fā)展取得新的更大進展。三要強化問題導向，以對癥下藥的力道精準治本。高質(zhì)量發(fā)展必須咬定青山不放松，不因困難而不為、不因風險而躲避、不因陣痛而不前，矢志不移地以改革推動xx事業(yè)更有效率、更可持續(xù)。要圍繞弘揚工匠精神，著力查找過往不足。對照卓越績效評價準則，對公司卓越績效管理來一次回頭看，看企業(yè)文化是否與公司、部門、基層單位、崗位相融合，產(chǎn)品設計與研發(fā)是否貫徹了讓酒緣文化融入產(chǎn)品、讓產(chǎn)品融入生活的理念，技術(shù)研究是否堅持為企業(yè)戰(zhàn)略服務、為市場銷售服務的“二為方向”，產(chǎn)品質(zhì)量是否能夠為營銷提供基礎保障，兩化融合是否為用戶提供高質(zhì)量的服務體驗，為用戶提供高效率的信息門戶服務，人才基礎戰(zhàn)略是否落實了”招得來、留得住、用得好”等等。要圍繞主要競品，系統(tǒng)細化戰(zhàn)術(shù)。重點圍繞“品牌+渠道”雙驅(qū)動，進一步完善部門職能、統(tǒng)籌安排職能戰(zhàn)略，著力根除境界不高、格局不高、目標不高和魄力不大、方法不多、模式不新等痼疾，全面推進體系化營銷。文化營銷，側(cè)重聚焦中產(chǎn)階層，鎖定中高端喜慶消費市場，全方位做好品牌傳播及消費互動，實現(xiàn)品牌投入的合理性和有效性；精益營銷，側(cè)重掃除管理盲點，健全情報收集系統(tǒng)，切實增強市場運作開發(fā)的主動性及投入的掌控力；全渠道營銷，側(cè)重彌補企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維變遷、工具運用及營銷模式方面“看不到、看不懂、看不起”的缺失和短板，確保信息化與業(yè)務的有機融合，助力市場營銷。同時基于新五年“十百千萬”營銷團隊規(guī)劃，進一步完善營銷系統(tǒng)中基層干部的使用、授權(quán)、考核、評價機制。要圍繞新五年目標，治標更要治本。治本為治標提供前提和依據(jù)，治標是治本的體現(xiàn)和保證，“治標”與“治本”是高質(zhì)量發(fā)展的“一體兩翼”。我們要堅持既抓當前又謀長遠，既抓治標又抓治本的原則，統(tǒng)籌安排、分步實施、同步推進，制定新五年目標的“路線圖”和“時間表”。治標，就是要針對企業(yè)管理、市場營銷中存在的突出問題，扭住不放、持續(xù)發(fā)力，該糾正就糾正，該禁止就禁止；治本，就是要查找產(chǎn)生問題的深層次原因，從各個方面下功夫改革體制、健全機制、創(chuàng)新制度。通過治標為治本贏得時間，通過治本保障和鞏固治標的成效，使得治標與治本相互融合、相互促進。四要強化責任導向，以求真務實的作風狠抓工作落實。高質(zhì)量決策是落實的前提，高質(zhì)量落實是決策的歸宿；不落實，再好的決策和思路也是一紙空文。要強化壓力傳遞。任務分解得再細再好，沒有一竿子插到底的精神是無法落實到位的。公司領導班子成員和各部門主要負責人，既要“掛帥”，又要“親征”，不管是目標的提出、措施的制定，還是問題的解決、工作的推進，都要親自過問，一竿子插到底。同時改進中基層干部考核評價辦法，分類述職述績、升降檔級、末位淘汰，層層傳導壓力，壓緊壓實責任。其中銷售系統(tǒng)在分類按季考核基礎上，按照“發(fā)展為要，效率優(yōu)先，公平公正，虛實結(jié)合”的原則，開展“奪紅旗、發(fā)黃旗”活動。要細化工作舉措。繼續(xù)按照“項目化管理、清單化推進、機制化落實”的要求，立足一個“早”字，落實一個“快”字，將完成任務的時量、數(shù)量、質(zhì)量意識貫穿于整個工作過程中，克服工作的隨意性，保證完成工作任務的剛性，避免前緊后松、前拖后趕，做到環(huán)環(huán)相扣、高效運行，爭分奪秒、說到做到，取信于公司、取信于員工。要強化考核激勵。以清單為抓手，建立一整套項目督查獎懲機制，對項目涉及的部門（崗位）、工作計劃、工作安排、工作流程、工作時間、工作進度、資配置、配合部門等關(guān)鍵內(nèi)容深入調(diào)研，對完成任務的時量、數(shù)量、質(zhì)量有一本明細賬，推進管理由抽象化、模糊化向精準化、高效化的升級。同時按照查漏洞、找不足、尋亮點、提建議的督導原則，對成績突出的及時表揚，對落實不力的及時問責，形成上下同心、共謀發(fā)展的強大合力。同志們，新時代新五年的攻堅號角已經(jīng)吹響。非凡的事業(yè)呼喚非凡的精神，超常的發(fā)展需要超常的擔當，公司各級黨組織和廣大黨員干部都要充分認識肩上擔負的責任與使命，鉚足敢想敢干、敢為人先的闖勁，鉚足虎口奪食、猛虎撲食的狠勁，鉚足時不我待、只爭朝夕的拼勁，鉚足鍥而不舍、苦干實干的韌勁，進一步堅定信心、銳意進取、實干爭先、勇開新局，以實績贏得xx地位、多出xx驚喜，全力打贏新五年開局之年攻堅戰(zhàn)！謝謝大家！ 來－ 31 －