【正文】 顧客提供在線咨詢和購(gòu)物的需求。Weaknesses劣勢(shì)：，根據(jù)國(guó)內(nèi)的金融情況來(lái)看，銀行的貸款存在一定的困難，資金的籌備有一定的困難。，由于沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，在采購(gòu)方面存在一定的盲點(diǎn)，需要高層管理者的正確領(lǐng)導(dǎo)。，忠實(shí)的顧客很少，需要進(jìn)一步廣告和推銷。Opportunities機(jī)會(huì)：，只有一些品種不全的超市，競(jìng)爭(zhēng)力較小。，可以為我們擴(kuò)大公司規(guī)模，在其他省市建立分公司。，結(jié)合中國(guó)古文化的博大精深，使過(guò)去那種枯燥乏味的購(gòu)物變得有滋有味，在享受的過(guò)程中還能學(xué)習(xí)了解到很多不同地方的歷史文化。Threat威脅：，物價(jià)上漲的幅度也在逐漸增大，在一定程度上影響內(nèi)需，導(dǎo)致通貨膨脹比率變大。所以在這個(gè)時(shí)期可能會(huì)影響人們對(duì)部分特產(chǎn)的購(gòu)買量減少。，一些企業(yè)家會(huì)將目標(biāo)投入到這個(gè)行業(yè)，一些和公司相同業(yè)務(wù)的公司將會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。確定目標(biāo)公司的發(fā)展目標(biāo)是面向全國(guó)市場(chǎng)，建立起分布全國(guó)的分公司，屆時(shí)公司的內(nèi)部管理要達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，人員的配置要達(dá)到人盡所職，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的隊(duì)伍的效率最大化。在五年內(nèi)，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)上市，由有限性責(zé)任制變成股份制。在未來(lái)十年內(nèi)將中國(guó)各個(gè)地區(qū)全部滲透，建立起一個(gè)遍布全國(guó)的銷售分公司，成為中國(guó)特產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。戰(zhàn)略實(shí)施公司內(nèi)部發(fā)展規(guī)劃：首先要確定企業(yè)使命，公司的根本目的是為了創(chuàng)造利益。在不違反法律和道德的基礎(chǔ)上一切應(yīng)以利益為出發(fā)點(diǎn)。對(duì)各部門劃分職能，建立完善的公司人員管理制度。員工的服務(wù)宗旨要一切要以顧客的需求為最高標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建優(yōu)秀的服務(wù)形企業(yè)管理信息系統(tǒng)的規(guī)劃：管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于管理信息系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的計(jì)劃，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)重要部分，這不僅由于管理信息系統(tǒng)的建設(shè)是一項(xiàng)耗資巨大、歷時(shí)很長(zhǎng)、技術(shù)復(fù)雜且又內(nèi)外交叉的工程，更因?yàn)樾畔⒁殉蔀槠髽I(yè)的生命線。信息系統(tǒng)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式、文化習(xí)慣息息相關(guān)。 一個(gè)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃可以使信息系統(tǒng)和用戶有較好的關(guān)系，可以做到信息資源的合理分配和使用，從而可以節(jié)省信息系統(tǒng)的投資。一個(gè)有效的規(guī)劃還可以促進(jìn)信息系統(tǒng)應(yīng)用的深化。如MRPⅡ的應(yīng)用，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。一個(gè)好的規(guī)劃還可以作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以考核信息系統(tǒng)人員的工作，明確他們的方向，調(diào)動(dòng)他們的積極性。進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃的過(guò)程本身就迫使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)回顧過(guò)去的工作，發(fā)現(xiàn)可以改進(jìn)的地方。總之，管理信息系統(tǒng)的規(guī)劃對(duì)企業(yè)是非常重要的，應(yīng)大力提倡和推廣。 管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包含甚廣，由企業(yè)的總目標(biāo)到各職能部門的目標(biāo)，以及他們的政策和計(jì)劃，直到企業(yè)信息部門的活動(dòng)與發(fā)展，絕不只是嘴上說(shuō)說(shuō)。一個(gè)管理信息系統(tǒng)的規(guī)劃應(yīng)包括組織的戰(zhàn)略目標(biāo)、政策和約束、計(jì)劃和指標(biāo)的分析；應(yīng)包括管理信息系統(tǒng)的目標(biāo)、約束以及計(jì)劃指標(biāo)的分析；應(yīng)包括應(yīng)用系統(tǒng)或系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)，信息系統(tǒng)的組織、人員、管理和運(yùn)行；還包括信息系統(tǒng)的效益分析和實(shí)施計(jì)劃等。品牌戰(zhàn)略品牌效應(yīng)：品牌效應(yīng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的影響是巨大的。它甚至關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。如今，很多公司通過(guò)新聞、廣告和網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行宣傳，為了打響自己的品牌。一個(gè)能讓消費(fèi)者信得過(guò)的品牌價(jià)值是不可衡量的。品牌直接關(guān)系到消費(fèi)者選擇商品的目標(biāo)。品牌的發(fā)展和目標(biāo)：品牌的發(fā)展過(guò)程是循序漸進(jìn)的，它就像是人的一種信仰，是不可能一夜之間就能形成的，但卻是一夜之間就能毀滅的。這就需要企業(yè)在不斷地推廣的過(guò)程中還得不斷地去維護(hù)。我們可以從商品的特性和功效等方面進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者了解你的商品、最終信任你的商品。品牌最好的驗(yàn)證就是消費(fèi)者良好的口碑和你忠誠(chéng)多的顧客數(shù)量，只有讓你的顧客信賴你，這樣的品牌才能深入消費(fèi)者內(nèi)心，成為他們心中的“信仰”。品牌的核心價(jià)值：一個(gè)品牌的核心價(jià)值就是它能夠扣住消費(fèi)者的心弦。一件商品的好壞，它的質(zhì)量固然重要，但是它的品牌價(jià)值也不容小覷，它能滿足消費(fèi)者的心理需求?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)觀發(fā)生了巨大變化，他們不僅僅是追求物美價(jià)廉了，而是更加注重品牌，消費(fèi)者的購(gòu)物心理就是大品牌值得信賴，其實(shí)也就是一種從從眾心理。而品牌的推廣的本質(zhì)就是為了贏得顧客，讓自己的商品或產(chǎn)品更快的賣出去。你的客戶越多，群眾基礎(chǔ)就越牢固。從價(jià)值觀上來(lái)說(shuō)，人們都講究面子，送禮時(shí)都講究品牌，因?yàn)槠放频漠a(chǎn)品知名度大，聲譽(yù)好。我們根據(jù)消費(fèi)者的需求，致力于做好品牌的宣傳，將公司的品牌形象打入市場(chǎng)，深入人心。品牌的推廣：品牌推廣是樹立品牌的關(guān)鍵步驟，將品牌推廣出去，才能進(jìn)一步樹立品牌形象。我們主要是利用廣告、新聞以及互聯(lián)網(wǎng)等媒介進(jìn)行推廣。另外，我們可以利用關(guān)系營(yíng)銷策略，在各旅行社進(jìn)行推廣。公司不定期的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、促銷等人員推廣活動(dòng)，提高品牌知名度。戰(zhàn)略總結(jié)公司的戰(zhàn)略制定是建立在正確的經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)之上，對(duì)公司進(jìn)行計(jì)劃和分析。戰(zhàn)略發(fā)展的成功與否需要公司全體員工的努力和付出。千里之行始于足下，公司在發(fā)展時(shí)期，企業(yè)的管理層人員要慎重做好每一個(gè)決定，走好每一步，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。第八章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1. 在公司成立初期，由于各部門的協(xié)調(diào)工作不到位，公司的經(jīng)營(yíng)不善，造成公司資金缺口，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。2. 公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中被一些同類公司后來(lái)居上，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，導(dǎo)致公司利潤(rùn)微薄，甚至處于虧損的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。3. 公司在其他地方進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，由于資金周轉(zhuǎn)不到位活著某些決策性等不定原因?qū)е鹿緹o(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4. 公司在上市是制定的股票價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致沒(méi)人購(gòu)買，股票價(jià)格過(guò)低使得公司的損失的更大。另外，如果出現(xiàn)惡性控股者，那么公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)就有可能被別人奪走。退出機(jī)制退出機(jī)制的作用：首先，風(fēng)險(xiǎn)資本的退出途徑也是其實(shí)現(xiàn)收益的途徑。風(fēng)險(xiǎn)投資和一般資本市場(chǎng)的投資獲得投資收益的方式不同。一般資本市場(chǎng)的投資主要是通過(guò)分紅派息和股份增值來(lái)獲得收益的；而風(fēng)險(xiǎn)投資則一般不以企業(yè)分紅為目的，而是以股份增值作為報(bào)酬，必然要求有一個(gè)能創(chuàng)造出資本大幅增值的變現(xiàn)方式，這就有賴于有一個(gè)能順利撤出的退出渠道。由于風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)本身所固有的高風(fēng)險(xiǎn)，使風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目和非風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目相比更容易失敗。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)很難保持長(zhǎng)期的高速成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)資本要想獲得最高的回報(bào)就必須在被投資企業(yè)結(jié)束高速成長(zhǎng)前退出投資以獲得高額資本收益。一旦風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目失敗，不僅不能使資本得到增值，連收回本金也將成為很大的問(wèn)題。因此一個(gè)便捷暢通的退出機(jī)制將幫助風(fēng)險(xiǎn)資本最大程度的避免損失。退出的主要方案： ：在公司沒(méi)有上市之前，或者股票景氣不好的時(shí)候，出售是最好的退出機(jī)制。出售包含售出和股權(quán)回購(gòu)兩種形式。售出又分一般收購(gòu)和第二期收購(gòu)兩種。一般收購(gòu)主要指公司間的收購(gòu)與兼并。由于買方無(wú)需支付現(xiàn)金，因此較易找尋買家，交易靈活性大。但是收益較公開上市要低，且風(fēng)險(xiǎn)公司一旦被一家大公司收購(gòu)后就不能保持其獨(dú)立性，公司管理層將會(huì)受到影響。 收購(gòu)兼并市場(chǎng)為風(fēng)險(xiǎn)資本家順利出售自己的股權(quán)提供了廣闊的空間。第二期收購(gòu)是指由風(fēng)險(xiǎn)投資公司將其所持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，由其接手第二期投資。如果原來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，并和新投資一起形成投資組合；如果完全轉(zhuǎn)讓，則原有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司全部退出，但風(fēng)險(xiǎn)資本并沒(méi)有從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出，轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險(xiǎn)投資者，因此企業(yè)不會(huì)受到撤資的沖擊。2 .清算或破產(chǎn):這是在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)收益前景堪憂時(shí)的退出方式。這種退出方式能收回的投資大約只有60%，但在必要的情況下必須果斷實(shí)施，否則只能帶來(lái)更大的損失。因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況可能繼續(xù)惡化，而且投入在不良企業(yè)中的資金存在著一定的機(jī)會(huì)成本，與其沉淀其中不能發(fā)揮作用，不如及時(shí)收回資金投入到更加有希望的項(xiàng)目中去。（即IPO）：IPO通常是風(fēng)險(xiǎn)投資最佳的退出方式。IPO可以使風(fēng)險(xiǎn)資本家持有的不可流通的股份轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄竟善?，?shí)現(xiàn)盈利性和流動(dòng)性，而且這種方式的收益性普遍較高；IPO是金融市場(chǎng)對(duì)該公司生產(chǎn)業(yè)績(jī)的一種確認(rèn)，而且這種方式保持了公司的獨(dú)立性，還有助于企業(yè)形象的樹立以及保持持續(xù)的融資渠道。 附錄 全國(guó)各地特產(chǎn)總覽1北京食品類：北京烤鴨，平谷大桃禮盒，京五福禮盒，北京老字號(hào)精品醬肉，佳品堂干果禮盒，北京果脯禮盒，稻香村堅(jiān)果，蘇子峪蜜棗、 北京鴨梨、京白梨、白雞、燒鴨、油雞、果脯、北京蜂王精、北京秋梨膏、茯苓夾餅、二鍋頭、北京酥糖、六必居醬菜、北京織毯、北京雕漆、景泰藍(lán)、北京玉器、北京葡萄酒、北京白鳳龍、安宮牛黃丸、虎骨酒、京繡、桃補(bǔ)花、涮羊肉、鼻煙壺、北京酸菜、大磨盤柿、密云金絲小棗、少峰、山玫瑰花、門頭溝大核桃、北京烤鴨、北京南來(lái)順、北京豆汁、北京炒肝、北京混沌侯、北京東來(lái)順、北京西來(lái)順、北京便宜坊、北京稻香村、北京大三元。紀(jì)念品：桃木劍，金柱大門模型，四合院模型，樹脂工藝品，奧運(yùn)鳥巢徽章，北京旅游紀(jì)念品。2上海食品類：上海特產(chǎn)大禮包，老城隍廟食品，杏花樓月餅，金玉滿堂梨膏糖，陽(yáng)澄湖大閘蟹，雞仔餅，功德林酥餅禮盒，浦東雞，楓涇丁，南匯水蜜桃、三林糖醬瓜、佘山蘭筍、松江回鰓鱸、楓涇西蹄、城隍廟五香豆、崇明金瓜、南橋乳腐、高橋松餅、嘉定大白蒜、崇明水仙花、碩繡、蘭印花布、張江腰菱、南翔小籠饅頭、鼎日有福建肉松、。新長(zhǎng)發(fā)糖炒栗子、稻香村鴨肫肝,浦東三黃雞，崇明大閘蟹，青浦茭白，馬橋豆豆腐干、小楊生煎、老鴨粉絲湯、。紀(jì)念品：上海絨繡，上海面塑，嘉定竹刻，上海木雕。天津市 利民蒜蓉辣醬、煎餅果子、天津小棗、天津木雕、天津風(fēng)箏、天津?qū)ξr、天津地毯、天津紅果、天津泥人張彩塑、天津板栗、天津磚刻、天津核桃、天津鴨梨、天津剪紙、天津漆器、牙雕和玉雕、耳朵眼炸糕、紅小豆、沙窩蘿卜、楊柳青年畫、“狗不理”包子、茶湯、桂發(fā)祥麻花、桂順齋糕點(diǎn)、銀魚、盤山柿子、紫蟹、鍋巴菜、葡萄啤酒、王朝牌半干葡萄酒、長(zhǎng)城牌玫瑰腸、迎賓牌火腿腸、熟梨糕、大梨糕、糕干、面茶、楊村糕干 老豆腐 煎餅果子 糖堆兒 崩豆 熟梨糕 大梨糕 酸梅糕 唐沽海貨 風(fēng)箏魏 翁葫蘆、天津?qū)幒悠呃锖：有?、葦蘑、天津的煎餅果子，嘎吧菜，老豆腐，龍?zhí)撎K，蹦豆張，果仁張，還有風(fēng)箏衛(wèi)，雞毛撣子、皮糖張、漢沽版畫、貓不聞的餃子,十八街的麻花、還有素包兒(素包子)重慶市 九園包子、三江牌合川桃片、山城夜食、山城牌金鉤豆瓣、天府可樂(lè)、木洞桔餅、雙鴨牌永川松花皮蛋、永川牌豆豉、東原鐵鍋、白市驛板鴨、吳抄手、玫瑰牌油酥米花糖、榮昌折扇、榮昌夏布、榮昌陶器、柑桔橙柚、重慶火鍋、重慶曲酒、涂山香肚、茶花牌玻璃器皿、峨眉牌重慶沱茶、菊花牌冰糖麻餅、靜觀牌麩醋、蝶花牌怪味胡豆、泉水雞、重慶涪陵榨菜、瓷器口麻花、重慶泡椒鳳爪、酸辣粉、梁平鴨子 、合川與云陽(yáng)的桃片糕、重慶城口的老臘肉 蜂蜜 萬(wàn)州烤魚 瓷器口的麻花 江津的老白干 奉節(jié)臍橙 重慶棒棒雞 山城啤酒 豐都鬼城的面具、忠州豆腐乳、榮昌小羅鹵鵝遼寧?。?遼寧蘋果、綏中白梨、榛子、山楂、遼陽(yáng)香水梨、北鎮(zhèn)鴨梨、大連黃桃、孤山香梅、香蕉李、軟棗、猻猴桃、板栗、對(duì)蝦、海參、海帶、文蛤、鮑魚、扇貝、貽貝、大連灣魁蚶、香螺、梭子蟹、紫海膽、蛤蜊島沙峴、裙帶菜、大骨雞、昌圖豁鵝、水貂、紫貂、柞蠶、柞蠶絲綢、關(guān)外米仁、酸棗仁、什錦小菜、塔城精制陳醋、煙草、天女木蘭、丹東杜鵑、丹東黃蜆、五味子、人參、鹿茸、細(xì)辛、撫順琥珀工藝品、撫順煤精雕刻、岫巖玉、沈陽(yáng)羽毛畫、沈陽(yáng)中街大果、沈陽(yáng)不老林糖、錦州燒烤、阜新瑪瑙雕刻、大連貝雕畫、遼硯、絹花、昌圖大餅子、亮中橋干豆腐、中固脆管糖 、營(yíng)口蝦爬子、營(yíng)口玻璃牛、錦州燒烤、營(yíng)口咸泥溜、營(yíng)口大醬、營(yíng)口水果、營(yíng)口海鮮、營(yíng)口燒夾子、 鞍山南果梨、虹螺峴干豆腐、盤錦大米、盤錦河蟹、本溪遼硯、撫順麻辣拌、錦州:白樓炸雞，土豆豆皮(強(qiáng)烈推薦)，雙八酸奶，義縣蒸肉，李子，錦州小菜，道光二十五酒，溝幫子薰雞，豬蹄、溝幫子熏雞吉林省 人參、園參、人參煙、人參再造丸、黨參、五味子、貝母、細(xì)辛、木通、天麻、黃芪、龍膽、草蓯蓉、甘草、刺五加、桔梗、山葡萄、通化葡萄酒、長(zhǎng)白山葡萄酒、越桔、越桔酒、蘋果梨、猴頭、黑木耳、梅花鹿茸、熊膽、李連貴熏肉大餅、鼎豐真糕點(diǎn)、朝鮮族冷面、吉林白肉血腸、清蒸松花江白魚、吉林煎粉 、吉林市小豆羹、福源館食品、火勺 、慶嶺活魚、 烏拉草、 烏拉街小米、 圓棗子(一種純野生水果 小版的獼猴桃) 、吉林敦化秋梨溝大煎餅、石鍋拌飯、朝鮮菜，比如冷面，烤肉，狗肉火鍋，部隊(duì)湯內(nèi)蒙古自治區(qū) 內(nèi)蒙古地毯、駝毛、山羊皮、灰鼠皮、猞猁皮、鹿茸、王府肉蓯蓉、黨參、枸杞、黃芪、黑木耳、鹿胎、麝香、熊膽、水獺、旱獺皮、駝形蒙古組合刀、蒙古族銀器，花蘭柿、黃河鯉魚 ，莜面,糖菜,胡麻,各類奶制品 、風(fēng)干牛肉干、大煎餅，對(duì)夾、小肥羊、手把羊肉、奶茶和馬奶酒、山西省 晉祠大米、沁州黃米、大同黃花、平順花椒、山西潞麻、垣曲猴頭、稷山棗、臨漪石榴、汾陽(yáng)核桃、清徐核桃、山楂、山西黨參、山西陳香醋，黃芪、上黨連翹、平陸百合、汾酒、竹葉青酒、玉屏酒、昌蒲酒、藺泉香酒、桑落酒、太谷餅、聞喜煮餅、平遙牛肉、臨漪醬玉瓜、侯馬蝴蝶杯、大同皮毛、大同地毯、“黑龍王”豆腐干、豆腐皮、麻油、大接杏、大同銅器、云岡絹人、平遙推光漆器、大同沙棘、定襄蒸肉、山西清徐葡萄、平遙長(zhǎng)山藥、山西晉城的山楂密餞、太原的并州刀剪,頭腦,汾陽(yáng)王酒,稷山麻花、聞喜的北垣饃、甘肅省 發(fā)菜、薇菜、蕨菜、康縣木耳、蘭州百合、蘭州牛肉面、黃花菜、甘谷辣椒、蘭州香桃、臨澤紅棗、河西沙棗、沙棘、隴南獼猴桃、隴南甜柿、天水花牛蘋果、冬果梨、軟兒梨、蘭州白蘭瓜、苦水玫瑰、紫花苜蓿、芨芨草、黃芪、岷縣當(dāng)歸、沙漠肉蓯蓉、鎖陽(yáng)、甘草、祖師麻、灘羊和灘二毛裘皮、隴南春和金徽大曲、張掖南酒、冰州曲酒、紅川特曲、臨夏黃酒、酒泉夜光杯、天水雕漆、蘭州刻葫蘆、洮硯、蘭州水煙、甘肅東鄉(xiāng)手抓羊肉 、靖遠(yuǎn)羊羔肉 、蘭州籽瓜、蘭州三泡臺(tái)（茶飲） 、蘭州大板瓜子（就是正林瓜子那種）青海省 雪蓮花、青貝母、秦艽、西寧大黃、冬蟲夏草、柴達(dá)木枸杞、西寧地毯、鹿茸、蕨麻、青海菜花蜜、青海黃菇、昆侖彩石、黃蘑菇，昆侖玉，酸奶、青稞酒、牦牛肉的牛肉干 烤羊肉 干鍋羊肉 羊肉面片、青海的釀皮、羊肉蓋被、狗澆尿（一種餅）、青海土火鍋、坑羊肉1廣西壯族自治區(qū) 羅漢果、沙田柚、荔枝、香蕉、柑橙、金橘、木菠蘿、菠蘿、桂圓、芒果、山楂、山葡萄、恭城目柿、黃皮菜、灌陽(yáng)紅棗、扁桃、獼猴桃、白果、八角茴油、香菇、甜菜、甘