【正文】 烈，人活著都很累，眼下還趕上這經(jīng)濟危機更累了。但越危機對笑產(chǎn)業(yè)越好，大家花點小錢就能開心起來”；所以，發(fā)展“笑產(chǎn)業(yè)”還有積極、深遠的社會意義。趙本山說：“其實發(fā)展笑產(chǎn)業(yè)就能促進社會和諧，你想大家都快樂起來社會、國家能不和諧嗎？”三、“小品王”的生意經(jīng)身價近十億的趙本山，曾經(jīng)有過或現(xiàn)在正戴著的頭銜太多了。煤老板、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院院長、遼足董事長、本山傳媒董事長等等?；蛟S，相比“小品王”的頭銜，“跨界商人”的稱呼對趙本山來說才算實至名歸。2008年福布斯中國名人排行榜上，趙本山以2000萬的收入位居第十名。趙本山究竟是如何取得如此商業(yè)成就的呢？1．回歸本行，做自己熟悉的行業(yè)從最初的文化公司到現(xiàn)在的本山傳媒集團，趙本山的投資理念一直都是做自己熟悉的行業(yè)。趙本山唯一的一次失敗投資是進軍體育事業(yè)。2005年6月8日，趙本山成為遼寧中譽足球俱樂部的董事長，一心想拯救遼足的他卻在六個月后宣告破產(chǎn)。但是趙本山并不后悔，失敗乃成功之母，回顧自己的發(fā)家史，趙本山迅速明晰自己的優(yōu)勢在自己熟悉的藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)。 早在1993年，趙本山就開始做公司，當時公司除了做文化、影視和廣告還做煤炭和運輸，趙本山巧妙的將第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在了一起。東北是我國的重工業(yè)基地，趙本山利用自己小品王的名氣，靠煤炭生意積累了不少財富。盡管在東北煤炭生意很賺錢，趙本山還是沒忘記自己該做的究竟是什么。有一天，趙本山和幾個老板一起去看二人轉(zhuǎn)演出，他發(fā)現(xiàn)老板們都十分喜歡。他猛然意識到，東北有千千萬萬的二人轉(zhuǎn)演員，如果能把這塊資源開發(fā)出來，讓二人轉(zhuǎn)走向全國，一定能賺很多錢。有了這個念頭，趙本山興奮得徹夜未眠，一個通宵便想好了怎樣把二人轉(zhuǎn)弄活的思路。于是，趙本山利用做煤炭生意賺的錢作為資本，開始發(fā)展二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)，并利用多次上春節(jié)聯(lián)歡晚會的機會為二人轉(zhuǎn)作宣傳。二人轉(zhuǎn)出名后，便有了“劉老根大舞臺”。就這樣，在挖煤攫取“第一桶金”后，趙本山以商養(yǎng)文，回歸自己的老本行，并逐漸帶領(lǐng)二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)逆勢上揚。2．影視造星，劇場賺錢一開始，東三省以外的觀眾對本山傳媒的了解僅限于集團出品的電視劇，像《劉老根》《馬大帥》《鄉(xiāng)村愛情》《關(guān)東大先生》等。2008年春節(jié)期間《鄉(xiāng)村愛情Ⅱ》在央視首輪上映，超過央視新聞聯(lián)播和同期播出的其它電視劇，取得了良好的收視業(yè)績。其他幾部電視劇通過央視播出后，也都獲得了央視當年電視劇收視冠軍。正是通過這些電視劇，趙本山那些從事二人轉(zhuǎn)表演的徒弟們在全國觀眾面前混了個“臉熟”。電視劇的熱播，打造出了一大批電視明星，但對趙本山而言電視只是手段，不是目的，他說：“不管電視劇還是電視節(jié)目，我看中的不是這個能掙多少錢，是要推動我的演員……電視是完成我更大產(chǎn)業(yè)的大平臺。目前劇場是更大的產(chǎn)業(yè)。”的確，“劉老根大舞臺”的二人轉(zhuǎn)演出才是本山傳媒的核心業(yè)務(wù)，電視劇和電視節(jié)目都服務(wù)于這一核心。實際上，在“劉老根大舞臺”進京之前，這個品牌在東三省已經(jīng)火了五六年，其中最紅火、演員陣容最強的是坐落在沈陽中街的“劉老根大舞臺”，到那里看一場二人轉(zhuǎn)已經(jīng)成了沈陽旅游業(yè)最重要的文化項目之一，甚至有人說：“不上大舞臺，沈陽算白來”?？坑耙晿I(yè)成就演藝業(yè)，本山傳媒基本形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和“影視造星，劇場賺錢”的良好贏利模式。3．內(nèi)容為王，質(zhì)量保證票房現(xiàn)在二人轉(zhuǎn)在東北乃至全國都非?；鸨?，然而二人轉(zhuǎn)演員的水平卻良莠不齊。趙本山帶領(lǐng)的團隊非常重視節(jié)目的內(nèi)容與質(zhì)量，這也是“劉老根大舞臺”脫穎而出、拔得頭籌的重要原因之一。與京劇、歌曲、芭蕾舞等大雅的藝術(shù)形式相比，二人轉(zhuǎn)只是通俗民間藝術(shù)。趙本山知道，如果二人轉(zhuǎn)總是那個樣子，觀眾早晚有一天是會看膩的。他說：“觀眾喜歡咱唱啥就唱啥，喜歡聽說口就說”。為了適應(yīng)觀眾的口味，他在保留二人轉(zhuǎn)“九腔十八調(diào)，七十二咳咳”之精華的同時，還加入了自己的特色。在趙本山的精心培訓(xùn)下，演員們各有自己的看家本領(lǐng)，不管是唱歌跳舞，還是身體硬功，都有模有樣，而最出彩的“說口”功力更是深受觀眾喜愛。除了小沈陽、丫蛋這些已經(jīng)成為明星的臺柱們，其他演員的水平也十分了得，無論是對流行歌曲的模仿演繹，還是形態(tài)語氣的拿捏把握都功力十足。即便是已經(jīng)紅遍全國的小沈陽，也在創(chuàng)作和表演上絲毫不敢懈怠。媒體在采訪一些二人轉(zhuǎn)?？蜁r，從他們口中聽到這樣的評價：“這些演員演得真不錯，我們常來看，雖然有些段子我們都會說了，但是就是喜歡看，讓人開心，能夠笑個痛快?！闭且驗橛兄@樣富有特色又過得硬的質(zhì)量，“劉老根大舞臺”才能成為東北二人轉(zhuǎn)團隊中的領(lǐng)頭羊，使自己日漸成為遼寧省的文化名片。4．自我營銷，控制成本在小品喜劇方面，趙本山是毫無爭議的好演員。在商場上，他更是精明過人的一把好手。他帶動了東北二人轉(zhuǎn)的發(fā)展，并在春節(jié)聯(lián)歡晚會上把鐵嶺這座“大城市”推向了全國。作為沈陽世園會形象大使、沈陽世遺會形象大使、沈陽市稅務(wù)大使、沈陽市旅游形象大使等，只要是當?shù)卣M織的活動，政府開了口，趙本山都會盡心盡力去協(xié)助完成。然而趙本山明白，這些頭銜并不重要，他真正要做的是要維護自己在社會各界良好的人際關(guān)系網(wǎng)。談起自己的營銷策略，趙本山說：“過去別人經(jīng)營我，現(xiàn)在我經(jīng)營別人也經(jīng)營自己。就像唐金和泰森，過去我是泰森，現(xiàn)在我是唐金。”趙本山很有危機感，他要主宰自己的命運。他認識到，只做小品演員會被“央視”控制，如果有了自己的影視產(chǎn)品，即使“央視”不播，還可以在各省臺播出。他在沒有一分錢貸款的情況下，辦公司、拍影視劇。趙本山在成本控制上非常有一套?！皠⒗细笪枧_”所有的演員都是他自己的徒弟和員工，這些演員白天拍電視劇，晚上在大舞臺演出，只拿一份工資。除了演員，本山傳媒的每個職員也絕不能只做一份工作，有很多都是既演戲又當總裁助理。 他的一切運作都只有一個目的，就是讓更多的觀眾掏錢買票看節(jié)目，大舞臺每年給趙本山帶來的凈利潤不下3000萬。四、讓大舞臺“舞”得更精彩1．開拓創(chuàng)新——打造品牌特色趙本山清楚地意識到，“劉老根大舞臺”雖業(yè)績驕人，但問題也日漸凸顯，如市場化運作與節(jié)目品質(zhì)發(fā)展不平衡、節(jié)目內(nèi)容存在雷同現(xiàn)象，演員素質(zhì)良莠不齊等。要想在提升品牌核心競爭中走出精彩，就必須樹立品牌意識，在繼承的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，這樣才能留住老觀眾、吸引新觀眾。“劉老根大舞臺”是一種地域特色濃郁的民間藝術(shù)，是東北的俗文化，這種“俗”是指通俗和民俗，不是庸俗和低俗。要挖掘和整理“劉老根大舞臺”節(jié)目的鄉(xiāng)土性和通俗性，在題材上應(yīng)該以反映現(xiàn)實生活為主，把對現(xiàn)實生活的感受融進人物的性格中；在內(nèi)容上，必須提高思想文化內(nèi)涵，弘揚主旋律；在形式上，應(yīng)保留和突出本土特色和美感享受，俗中見雅、精益求精，只有這樣，才能使“劉老根大舞臺”永葆藝術(shù)生命力，形成獨特的品牌特色。2．合理布局——加強劇場建設(shè)“劉老根大舞臺”的品牌效應(yīng)已覆蓋全國，但現(xiàn)有的8家劇場主要集中在東北地區(qū)，劇場建設(shè)在全國其它地區(qū)沒有及時跟進，大部分地區(qū)的觀眾只能通過網(wǎng)絡(luò)、電視觀看節(jié)目，對于許多不能親臨現(xiàn)場感受氣氛的觀眾來說，多少是一種遺憾；而對于大舞臺背后的本山傳媒集團來說，則意味著巨大的經(jīng)濟利益的損失。因此，“劉老根大舞臺”在市場運作過程中應(yīng)加大品牌推廣力度，在進行可行性分析的基礎(chǔ)上，適當增加劇場數(shù)量，科學(xué)規(guī)劃分布的區(qū)域，合理構(gòu)建大舞臺劇場在全國范圍內(nèi)的空間布局，形成資源整合、優(yōu)勢互補、節(jié)目流動的品牌優(yōu)勢，發(fā)揮強大的品牌輻射力，提升品牌的核心競爭力，創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。3．強化創(chuàng)意——讓策劃與文化共舞品牌的打造和建設(shè)離不開對特定文化資源的開發(fā)、保護和利用，“劉老根大舞臺” 的文化資源主要來自東北二人轉(zhuǎn)文化，文化資源十分豐富。但美中不足的是“劉老根大舞臺”欠缺不斷創(chuàng)新的節(jié)目策劃和新穎的節(jié)目創(chuàng)意，節(jié)目策劃老套、節(jié)目流程單一問題日趨顯現(xiàn)，如何通過創(chuàng)意和策劃讓文化資源向品牌轉(zhuǎn)換則成為瓶頸問題。“劉老根大舞臺”應(yīng)加強開拓性、原創(chuàng)性和差異化的品牌創(chuàng)意，定期變換節(jié)目類型和流程，精心為節(jié)目制造亮點與特色，讓策劃與文化資源碰撞出藝術(shù)的火花。（中南大學(xué)劉詩哲 蔣嫦執(zhí)筆）20 / 20