1完達山戰(zhàn)略實施規(guī)劃報告-資料下載頁
2025-05-29 18:26本頁面
【正文】 品營銷、奶源供應和質量控制，合資公司負責產品生產。在投產后若干年，完達山向其他股東回購股份，成為該合資公司的大股東。 對投資合作者的要求：A、股東數量： B、一次性投資：C、資金回收年限：投資者向完達山轉讓股份必須在項目開始建設后3年，即生產基地已達到設計生產能力之后。D、投資回報率：E、其他：投資者同意在協(xié)議時間將約定股份轉讓給完達山；投資者對管理控制權要求不高。 優(yōu)勢：A、出資較少；B、有利于投資者對此項目投資的信心；C、可協(xié)商取得實際控制權，即要求公司的經營管理權 劣勢：A、相對1C方式來說，出資較多；B、存在投資者不將所有股份轉讓給完達山的風險。（3） 2A—完達山并購當地乳品企業(yè)并控股 并購目標企業(yè)：具有良好技術、設備和員工素質的企業(yè)，但因經營機制不健全、管理不善而造成虧損甚至導致停業(yè)。購買這類企業(yè)的成本低，由于企業(yè)基礎較好，只要輸入良好的管理機制可將企業(yè)就虧為盈。 操作步驟：在目標區(qū)域中尋找目標企業(yè)，并購后輸入完達山管理模式或適合企業(yè)的現代管理模式和符合完達山戰(zhàn)略信念的高層經理，整合企業(yè)原有資源，進行設備技術改造和擴建，使其達到完達山戰(zhàn)略運作的要求。 優(yōu)勢：A、低成本擴張；B、整合當地資源，可得到當地政府的支持；C、對當地沒有形成新的競爭壓力。 劣勢：A、需要對目標企業(yè)進行正確的綜合性判斷，存在投資風險；B、若目標企業(yè)為國有資產，審批時間可能較長；C、對目標企業(yè)進行整合時存在壓力。（4） 1C和3C—完達山與新建或當地現有乳品企業(yè)合作 合作目標企業(yè)：對于1C：完達山與新投資建成的液態(tài)奶廠合作；對于3C：目標企業(yè)應是生產能力、技術要求達到或在部分技改后可達到完達山的產品質量標準的乳品企業(yè)。 合作方式：按照完達山的質量標準，對現有工廠進行部分技術改造，定牌加工，經完達山的銷售網絡進入全國其他市場，其后根據市場和雙方合作的情況，將來發(fā)展進一步的資產合作。 優(yōu)勢：以品牌技術為合作入股條件，資金投入少，實現迅速的低成本擴張； 劣勢：A、前提條件要求苛刻：一、對完達山的市場能力要求較高：應在當地先打出市場，使得市場銷售能保證一定規(guī)模，否則是不能采用這種方式的；二、需要完整的質量標準和管理體系（質量監(jiān)控和人力資源監(jiān)控）；三、對一線經理的執(zhí)行力要求很高，必須符合完達山的戰(zhàn)略理念。B、合作目標企業(yè)可能的短期行為風險：品牌連鎖效應所帶來的負面影響與其帶來的積極作用同樣巨大。9 / 9
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