1完達(dá)山戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-29 18:26本頁(yè)面
【正文】 品營(yíng)銷(xiāo)、奶源供應(yīng)和質(zhì)量控制，合資公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。在投產(chǎn)后若干年，完達(dá)山向其他股東回購(gòu)股份，成為該合資公司的大股東。 對(duì)投資合作者的要求：A、股東數(shù)量： B、一次性投資：C、資金回收年限：投資者向完達(dá)山轉(zhuǎn)讓股份必須在項(xiàng)目開(kāi)始建設(shè)后3年，即生產(chǎn)基地已達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力之后。D、投資回報(bào)率：E、其他：投資者同意在協(xié)議時(shí)間將約定股份轉(zhuǎn)讓給完達(dá)山；投資者對(duì)管理控制權(quán)要求不高。 優(yōu)勢(shì)：A、出資較少；B、有利于投資者對(duì)此項(xiàng)目投資的信心；C、可協(xié)商取得實(shí)際控制權(quán)，即要求公司的經(jīng)營(yíng)管理權(quán) 劣勢(shì)：A、相對(duì)1C方式來(lái)說(shuō)，出資較多；B、存在投資者不將所有股份轉(zhuǎn)讓給完達(dá)山的風(fēng)險(xiǎn)。（3） 2A—完達(dá)山并購(gòu)當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)并控股 并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)：具有良好技術(shù)、設(shè)備和員工素質(zhì)的企業(yè)，但因經(jīng)營(yíng)機(jī)制不健全、管理不善而造成虧損甚至導(dǎo)致停業(yè)。購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)企業(yè)的成本低，由于企業(yè)基礎(chǔ)較好，只要輸入良好的管理機(jī)制可將企業(yè)就虧為盈。 操作步驟：在目標(biāo)區(qū)域中尋找目標(biāo)企業(yè)，并購(gòu)后輸入完達(dá)山管理模式或適合企業(yè)的現(xiàn)代管理模式和符合完達(dá)山戰(zhàn)略信念的高層經(jīng)理，整合企業(yè)原有資源，進(jìn)行設(shè)備技術(shù)改造和擴(kuò)建，使其達(dá)到完達(dá)山戰(zhàn)略運(yùn)作的要求。 優(yōu)勢(shì)：A、低成本擴(kuò)張；B、整合當(dāng)?shù)刭Y源，可得到當(dāng)?shù)卣闹С?；C、對(duì)當(dāng)?shù)貨](méi)有形成新的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 劣勢(shì)：A、需要對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行正確的綜合性判斷，存在投資風(fēng)險(xiǎn)；B、若目標(biāo)企業(yè)為國(guó)有資產(chǎn)，審批時(shí)間可能較長(zhǎng)；C、對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行整合時(shí)存在壓力。（4） 1C和3C—完達(dá)山與新建或當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有乳品企業(yè)合作 合作目標(biāo)企業(yè)：對(duì)于1C：完達(dá)山與新投資建成的液態(tài)奶廠合作；對(duì)于3C：目標(biāo)企業(yè)應(yīng)是生產(chǎn)能力、技術(shù)要求達(dá)到或在部分技改后可達(dá)到完達(dá)山的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的乳品企業(yè)。 合作方式：按照完達(dá)山的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)有工廠進(jìn)行部分技術(shù)改造，定牌加工，經(jīng)完達(dá)山的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入全國(guó)其他市場(chǎng)，其后根據(jù)市場(chǎng)和雙方合作的情況，將來(lái)發(fā)展進(jìn)一步的資產(chǎn)合作。 優(yōu)勢(shì)：以品牌技術(shù)為合作入股條件，資金投入少，實(shí)現(xiàn)迅速的低成本擴(kuò)張； 劣勢(shì)：A、前提條件要求苛刻：一、對(duì)完達(dá)山的市場(chǎng)能力要求較高：應(yīng)在當(dāng)?shù)叵却虺鍪袌?chǎng)，使得市場(chǎng)銷(xiāo)售能保證一定規(guī)模，否則是不能采用這種方式的；二、需要完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理體系（質(zhì)量監(jiān)控和人力資源監(jiān)控）；三、對(duì)一線經(jīng)理的執(zhí)行力要求很高，必須符合完達(dá)山的戰(zhàn)略理念。B、合作目標(biāo)企業(yè)可能的短期行為風(fēng)險(xiǎn)：品牌連鎖效應(yīng)所帶來(lái)的負(fù)面影響與其帶來(lái)的積極作用同樣巨大。9 / 9
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