進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)第1章進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作-資料下載頁(yè)
2025-05-28 02:03本頁(yè)面
【正文】 立業(yè)務(wù)關(guān)系函件的實(shí)例 ?進(jìn)口商自我介紹實(shí)例 中國(guó)化工進(jìn)出口總公司 北京 .中國(guó) 敬啟者： 我公司進(jìn)口化工品、塑料制品和化肥，在愛(ài)爾蘭國(guó)內(nèi)銷售。 如貴公司有意供貨，我們極樂(lè)意與你們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 愛(ài)爾蘭 公司 經(jīng)理 二 00*年五月十八日 引導(dǎo)案例一分析 ?該出口公司之所以遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失是由于在此次交易前缺乏對(duì)客戶的調(diào)查研究工作。 ?事后了解和分析，該出口公司對(duì)香港 AC公司資信根本沒(méi)有進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查，注冊(cè)資本才 15萬(wàn)港元，怎么能簽訂 25萬(wàn)美元的貿(mào)易合同 ?另外支付方式還采用的是 D/A托收方式，按國(guó)際慣例規(guī)定， D/A的買方可以不先付款即可提取貨運(yùn)單據(jù)，并進(jìn)行取貨和轉(zhuǎn)讓，貨權(quán)先轉(zhuǎn)移到買方手中，以后買方是否付款，賣方已失去控制能力，而且其遠(yuǎn)期付款的期限太長(zhǎng) (120天 )。 ?所以，這次事件對(duì)該公司的教訓(xùn)：一是今后一定要做好對(duì)客戶的資信調(diào)研工作；二是選擇支付方式一定要慎重，以盡量避免風(fēng)險(xiǎn)；三是要建立健全管理制度，實(shí)行問(wèn)責(zé)制，“學(xué)費(fèi)”不能白交，誰(shuí)做錯(cuò)了事誰(shuí)負(fù)責(zé)。 引導(dǎo)案例二分析 ?在國(guó)際貿(mào)易中，不法商人與船方互相勾結(jié)行詐的事件屢有發(fā)生。這次交易使我方遭受了錢貨兩空的損失。我方公司應(yīng)從中吸取以下教訓(xùn)： ?（ 1）做進(jìn)口業(yè)務(wù)對(duì)客戶資信的了解相當(dāng)重要。在信用證支付方式下，開(kāi)證行僅憑單據(jù) (單單一致 )議付，所以與新客戶做大宗買賣時(shí)，更應(yīng)對(duì)對(duì)方資信作深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。 ?（ 2） CFR條件是賣方租船、買方辦理保險(xiǎn)，這對(duì)買方來(lái)說(shuō)有一定風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大宗初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口交易，進(jìn)口方應(yīng)充分考慮貨物交付和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)爭(zhēng)取按 FOB條件成交。若按 CFR成交，為減少風(fēng)險(xiǎn)，買方可指定裝運(yùn)船只的船名或所屬的船公司。 技能實(shí)訓(xùn) ?（一）案例分析 ?衣并很暢銷，但卻遭到印度某工藝裝飾品公司的抗議，印度公司稱其在意大利銷售“蘭花”牌領(lǐng)帶歷史已久，而且早已在當(dāng)?shù)卣?cè)備案，并指責(zé)我公司冒用“蘭花”牌銷售風(fēng)雨衣是侵權(quán)行為，要求我方公司立即停止銷售并賠償其損失。我方不服，對(duì)方即向法院起訴。 問(wèn)題：如果你是法官，將做何處理？理由是什么？ 技能實(shí)訓(xùn) ? ?根據(jù)以下三種情況分別撰寫(xiě)業(yè)務(wù)信函： （ 1）進(jìn)口商直接對(duì)外發(fā)函尋求建立貿(mào)易關(guān)系。 （ 2）進(jìn)口商通過(guò)外國(guó)商會(huì)介紹尋求建立貿(mào)易關(guān)系。 （ 3）進(jìn)口商對(duì)出口商希望建立貿(mào)易關(guān)系來(lái)函之答復(fù)。 ?假設(shè)你本人創(chuàng)辦了一個(gè)企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某類產(chǎn)品出口。請(qǐng)你嘗試著對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行一番考察（社會(huì)實(shí)踐調(diào)查、上網(wǎng)查詢），然后根據(jù)你的分析判斷，制定出口貨物經(jīng)營(yíng)方案。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1