進出口業(yè)務實訓第1章進出口前的準備工作-資料下載頁
2025-05-28 02:03本頁面
【正文】 立業(yè)務關(guān)系函件的實例 ?進口商自我介紹實例 中國化工進出口總公司 北京 .中國 敬啟者： 我公司進口化工品、塑料制品和化肥，在愛爾蘭國內(nèi)銷售。 如貴公司有意供貨，我們極樂意與你們建立業(yè)務關(guān)系。 愛爾蘭 公司 經(jīng)理 二 00*年五月十八日 引導案例一分析 ?該出口公司之所以遭受嚴重經(jīng)濟損失是由于在此次交易前缺乏對客戶的調(diào)查研究工作。 ?事后了解和分析，該出口公司對香港 AC公司資信根本沒有進行全面細致的調(diào)查，注冊資本才 15萬港元，怎么能簽訂 25萬美元的貿(mào)易合同 ?另外支付方式還采用的是 D/A托收方式，按國際慣例規(guī)定， D/A的買方可以不先付款即可提取貨運單據(jù)，并進行取貨和轉(zhuǎn)讓，貨權(quán)先轉(zhuǎn)移到買方手中，以后買方是否付款，賣方已失去控制能力，而且其遠期付款的期限太長 (120天 )。 ?所以，這次事件對該公司的教訓：一是今后一定要做好對客戶的資信調(diào)研工作；二是選擇支付方式一定要慎重，以盡量避免風險；三是要建立健全管理制度，實行問責制，“學費”不能白交，誰做錯了事誰負責。 引導案例二分析 ?在國際貿(mào)易中，不法商人與船方互相勾結(jié)行詐的事件屢有發(fā)生。這次交易使我方遭受了錢貨兩空的損失。我方公司應從中吸取以下教訓： ?（ 1）做進口業(yè)務對客戶資信的了解相當重要。在信用證支付方式下，開證行僅憑單據(jù) (單單一致 )議付，所以與新客戶做大宗買賣時，更應對對方資信作深入的調(diào)查了解，以防上當受騙。 ?（ 2） CFR條件是賣方租船、買方辦理保險，這對買方來說有一定風險。對于大宗初級產(chǎn)品的進口交易，進口方應充分考慮貨物交付和運輸風險等方面的風險，應爭取按 FOB條件成交。若按 CFR成交，為減少風險，買方可指定裝運船只的船名或所屬的船公司。 技能實訓 ?（一）案例分析 ?衣并很暢銷，但卻遭到印度某工藝裝飾品公司的抗議，印度公司稱其在意大利銷售“蘭花”牌領(lǐng)帶歷史已久，而且早已在當?shù)卣詡浒?，并指責我公司冒用“蘭花”牌銷售風雨衣是侵權(quán)行為，要求我方公司立即停止銷售并賠償其損失。我方不服，對方即向法院起訴。 問題：如果你是法官，將做何處理？理由是什么？ 技能實訓 ? ?根據(jù)以下三種情況分別撰寫業(yè)務信函： （ 1）進口商直接對外發(fā)函尋求建立貿(mào)易關(guān)系。 （ 2）進口商通過外國商會介紹尋求建立貿(mào)易關(guān)系。 （ 3）進口商對出口商希望建立貿(mào)易關(guān)系來函之答復。 ?假設你本人創(chuàng)辦了一個企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營某類產(chǎn)品出口。請你嘗試著對自己經(jīng)營的產(chǎn)品進行一番考察（社會實踐調(diào)查、上網(wǎng)查詢），然后根據(jù)你的分析判斷，制定出口貨物經(jīng)營方案。
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