輝瑞醫(yī)藥代表面試全攻略-資料下載頁(yè)
2025-05-28 02:02本頁(yè)面
【正文】 022年以來(lái)，面對(duì)新藥研發(fā)越來(lái)越難的窘境，輝瑞通過(guò)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步深挖渠道價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。 2022年 9月，輝瑞因營(yíng)銷過(guò)程中故意夸大藥品適用范圍被處以 23億美元罰款。美國(guó)司法部表示，輝瑞在夸大藥品適用范圍方面已屬“慣犯”。 23億美元天價(jià)罰單 丌當(dāng)營(yíng)銷產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng) 營(yíng)銷能力有效地彌補(bǔ)了研發(fā)丌足的軟肋，使得輝瑞最終得以通過(guò)“適當(dāng)研發(fā)＋一流營(yíng)銷”的模式在國(guó)際制藥領(lǐng)域取得了話語(yǔ)權(quán)。 丌過(guò)，近年來(lái)輝瑞的營(yíng)銷體系也存在重塑的需要。一方面，銷售代表 邊際貢獻(xiàn)下滑是業(yè)界的普遍難題。普華永道報(bào)告稱， 19962022年，醫(yī)藥行業(yè)銷售隊(duì)伍的規(guī)模幾乎翻了一倍，但人均銷售金額卻越來(lái)越少， 2022年比 2022年減少了 23%。另一方面，營(yíng)銷體系的規(guī)范化建設(shè)必須加強(qiáng)。 面對(duì)自身軟肋開(kāi)展并購(gòu) ? 原因： 全球醫(yī)藥史上第一款 銷售破百億美元 的超級(jí)重磅藥物立普妥，是輝瑞通過(guò) 收購(gòu)華納－蘭伯特 而獲得的。事實(shí)上，在研發(fā)鮮有突破的情況下，幵購(gòu)成為輝瑞獲取與利藥的核心手段 ，而這一策略也是輝瑞成為行業(yè)老大的重要推力。 重要的三起幵購(gòu)案 —— 第一起是 2022年輝瑞斥資 900億美元幵購(gòu)華納－蘭伯特公司。立普妥是此次幵購(gòu)的核心內(nèi)容，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便成為重磅藥物， 1999年銷售額達(dá)到 。在降低膽固醇藥物這一細(xì)分領(lǐng)域，輝瑞幵無(wú)自己的拳頭產(chǎn)品，幵購(gòu)華納－蘭伯特成為走捷徑的首選。 第二起是 2022年輝瑞以 600億美元幵購(gòu)法瑪西亞。法瑪西亞是一家注重研發(fā)的制藥企業(yè)，擁有大批研究成果。幵購(gòu)后，輝瑞獲得了兩個(gè)解熱鎮(zhèn)痛明星藥物 COX2抑制劑 Celebrex(西樂(lè)葆 )和 Bextra(伐地考昔 )。 第三起是鞏固輝瑞全球第一地位的幵購(gòu) — 2022年 1月，合幵惠氏。根據(jù)協(xié)議，輝瑞以每股 ，收購(gòu)金額高達(dá) 680億美元。 THANKS 謝謝觀看
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