江蘇金鷹國際花園綜合體項(xiàng)目營銷計(jì)劃書_51p_20xx年_銷售推廣方案-資料下載頁
2025-05-28 01:12本頁面
【正文】 場(chǎng)保溫期 階段 開盤強(qiáng)銷期 5月 9月、 10月、 11月 12月 4月 推廣啟動(dòng) 6月 8月 3月 臨時(shí)咨詢中心啟動(dòng) 聯(lián)排別墅開盤銷售 形象策略階段目標(biāo) 定義項(xiàng)目形象 主推廣語： 科教新區(qū)， 110萬平方米 居住文明示范區(qū) 注：時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)工程進(jìn)度等實(shí)際情況另行確定 售樓處、樣板區(qū)及樣板房開放 推廣部署之：形象實(shí)施策略 持續(xù)銷售期 別墅持銷 高層房源 意向登記 年終 SP活動(dòng) 保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)建立客群 推廣計(jì)劃 春季房展會(huì) 推廣部署之：傳播渠道實(shí)施 〃 線上樹形象 形象調(diào)性樹立 戶外廣告 〃 調(diào)性和信息點(diǎn) 項(xiàng)目調(diào)性，營銷信息、開盤信息 聯(lián)排別墅營銷信息、開盤信息 報(bào)紙 〃 品質(zhì)和產(chǎn)品信息點(diǎn) 形象及區(qū)域認(rèn)知度訴求 片區(qū)炒作、項(xiàng)目信息傳遞 項(xiàng)目調(diào)性、項(xiàng)目賣點(diǎn) 項(xiàng)目及產(chǎn)品價(jià)值傳遞 影視 調(diào)性 形象調(diào)性樹立（ 3D動(dòng)畫） 強(qiáng)化生活方式（ 30秒 3D動(dòng)畫截?。? 短信群發(fā)、 DM直郵 形象調(diào)性樹立 賣點(diǎn)挖掘，營銷信息，開盤信息 5月 9月、 10月、 11月 12月 4月 推廣啟動(dòng) 聯(lián)排別墅開盤銷售 6月 8月 3月 臨時(shí)咨詢中心啟動(dòng) 別墅持銷 高層房源 意向登記 年終 SP活動(dòng) 售樓處、樣板區(qū)及樣板房開放 推廣計(jì)劃 形象 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 市場(chǎng)保溫期 階段 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)建立客群 形象 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 市場(chǎng)保溫期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 聯(lián)排別墅產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘 產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)提升 春季房展會(huì) 推廣部署之：傳播渠道實(shí)施 〃 線上道具 推廣計(jì)劃 渠道類型 必備等級(jí) 備注 戶外廣告 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 高炮： 沿河路與海連中路交匯處高炮，該位臵直通香益 〃 孔望項(xiàng)目，可有效攔截前往香益 〃 孔望項(xiàng)目的高端客戶群體。 三面大牌： 蒼梧中路與郁州南路交匯處，此路段為項(xiàng)目板塊內(nèi)，同時(shí)是直通同科 〃 匯豐國際項(xiàng)目的主要道路，可有效攔截去同科項(xiàng)目的高端客戶群體，此位臵廣告又可有效覆蓋政府區(qū)域的高端潛在群體。 報(bào)紙 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 蒼梧晚報(bào) 硬廣與軟文相結(jié)合，形象樹立與價(jià)值點(diǎn)傳遞并重，重大節(jié)點(diǎn)配合。 房產(chǎn)交易會(huì) ☆ ☆ ☆ ☆ 項(xiàng)目品質(zhì)與產(chǎn)品零距離感官接觸，形成“眼見為實(shí)” 影視 ☆ ☆ ☆ ☆ 售樓處內(nèi)循環(huán)宣傳影視，營造社區(qū)場(chǎng)景，沖擊視覺感官。 短信群發(fā) DM直郵 ☆ ☆ ☆ ☆ 短信：文字?jǐn)⑹?，價(jià)值傳遞，重大節(jié)點(diǎn)配合。 DM：畫面硬廣，形象樹立，階段性或節(jié)點(diǎn)性信息傳播。 網(wǎng)絡(luò) ☆ ☆ ☆ 項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì) /本地專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng) 推廣部署之：傳播渠道實(shí)施 〃 線下立推廣 階段 形象 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 市場(chǎng)保溫期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 推廣計(jì)劃 5月 9月、 10月、 11月 12月 4月 推廣啟動(dòng) 聯(lián)排別墅開盤銷售 3月 臨時(shí)咨詢中心啟動(dòng) 售樓處、樣板區(qū)及板房開放 短信 〃 信息點(diǎn) 〃 截流客戶 DM〃 信息點(diǎn) 〃 截流客戶 銷售中心、樣板房開放邀請(qǐng) 樣板區(qū)、樣板房開放邀請(qǐng) 說明：線下推廣直接針對(duì)目標(biāo)客戶群，具體實(shí)施節(jié)點(diǎn)可根據(jù)競(jìng)品推出情況及重大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，既要起到高端調(diào)性的傳播，把握客戶盤點(diǎn)進(jìn)度，更要實(shí)現(xiàn)客戶截流。 6月 8月 高層加推信息 項(xiàng)目解析會(huì) 開盤活動(dòng) 營銷信息、開盤信息 樣板房開放信息 項(xiàng)目賣點(diǎn)信息 形象樹立 營銷信息 活動(dòng)營銷、開盤活動(dòng) 別墅持銷 高層房源 意向登記 年終 SP活動(dòng) 保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 建立客群 春節(jié)房展會(huì) 11月 3月 6月 7月 12月 8月 10月 9月 5月 4月 板塊高峰論壇 品牌發(fā)布活動(dòng) 連云港春交會(huì) 大型營銷活動(dòng) 營銷 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 暖場(chǎng)活動(dòng) 生活體驗(yàn)之旅 當(dāng)代藝術(shù)展 樣板區(qū)、樣板間開放 納涼晚會(huì) 開盤 客戶答謝會(huì) 項(xiàng)目解析會(huì) 全年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)排布 臨時(shí)售樓處開放 推廣部署之：活動(dòng)輔助 推廣計(jì)劃 金鷹電影節(jié) 中秋節(jié)、教師節(jié)優(yōu)惠認(rèn)購活動(dòng) 軍人優(yōu)惠認(rèn)購活動(dòng) 認(rèn)購客戶體驗(yàn)之旅 風(fēng)水投資講座 郎咸平說經(jīng)濟(jì) 項(xiàng)目背景 銷售目標(biāo) 市場(chǎng)研判 項(xiàng)目研判 客戶定位 價(jià)格定位 推案策略 推廣計(jì)劃 營銷費(fèi)用 報(bào)告體系 Analyze System 費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用 為二標(biāo)段一期銷售額 % 營銷費(fèi)用 匯報(bào)完畢 感謝聆聽！
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