hc1256遠(yuǎn)程圖站解決方案-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:57本頁(yè)面
【正文】 。 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 七 .提升用戶滿意度 大部分銷售沒(méi)有做這一步，這一步會(huì)為你的將來(lái)創(chuàng)造出最簡(jiǎn)單的銷售。 這里指的是讓用戶的使用者滿意，采購(gòu)者舒心，決策者放心。贊揚(yáng)和肯定用戶的采購(gòu)決策。以便快速出現(xiàn)二次銷售機(jī)會(huì)。 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 八 .讓用戶幫助你銷售 客戶與客戶之間的溝通比銷售與客戶之間的交流更具有說(shuō)服力，讓已經(jīng)簽單的客戶從內(nèi)心深處感覺(jué)到自豪，滿足。這個(gè)時(shí)候他會(huì)去炫耀，去幫助你銷售，是你在走前三步的工作變得簡(jiǎn)單高效。 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 失敗銷售的情景描述 “您要服務(wù)器嗎？您要打印機(jī)嗎？要交換機(jī)嗎？我們有上百個(gè)品牌上千個(gè)配置與型號(hào)應(yīng)有盡有，價(jià)格便宜，我們都是總代，總有一款適合您” 飛機(jī)大炮你有嗎？你知道我要什么呀？行不行呀？肯定不專業(yè)！ ，編造假象，不會(huì)使用技巧 “您趕緊下單吧，不然要漲價(jià)了，可能還會(huì)缺貨” 騙傻子那？ ，使得用戶發(fā)暈 “ HP的這三款產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格分別為： XXX， THINK的有 4款價(jià)格XXX,如果您預(yù)算不夠可以考慮同方的有 6款還便宜 ,DELL我們也能拿到好價(jià)格，如果你預(yù)算寬裕就買 DEVON的吧。 讓我自己選？那我要你干什么？就是一個(gè)搬箱子的！ “這個(gè)產(chǎn)品好 ”“那，這個(gè)功能是怎么實(shí)現(xiàn)的 ？”“您等等我給您找個(gè)懂的去 ,您千萬(wàn)別走 !（我明天再過(guò)來(lái)） 得，你明也別來(lái)了，我跟你耽誤不起功夫 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 失敗銷售的情景描述 ，降低用戶滿意度 “其實(shí)吧，這個(gè)產(chǎn)品就這樣，我問(wèn)了廠家了，他們說(shuō)你們還得再買個(gè) XXX才行，要不您就先湊活用著” 騙子，下次絕對(duì)不能再找他了 ，在用戶不迫切的情況下，讓用戶測(cè)試產(chǎn)品以加快銷售進(jìn)程。 “我給您拿個(gè)樣機(jī)來(lái)吧，您先測(cè)兩周，保證滿足您的要求?！?（ 1）這個(gè)軟件怎么使用不了呀？那個(gè)硬件怎么不支持呀，這個(gè)東西不行（ 2）我們最近忙，沒(méi)時(shí)間測(cè)，要不你先拿回去，要不再放我這 1個(gè)月？ 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 最可怕的銷售 （失敗 開(kāi)脫 再失敗 再開(kāi)脫 死循環(huán)） “這個(gè)東西太貴了，根本賣不動(dòng) ”（ 便宜了就能買掉了？ ） “公司連樣機(jī)都沒(méi)辦法提供，我們銷售怎么賣？（ 有了就簽單了？ ）到貨期如此長(zhǎng)，用戶根本就等不起?。?現(xiàn)貨就能出了？ ）用戶要的配置我們沒(méi)有？（有了就真行了？ ）這個(gè)不支持，拿個(gè)安不上！這不難為我們嗎？（ 全支持了就成了？ ）客戶今年的預(yù)算不夠（ 明年你就能賣掉？ ）所以我賣不掉！我寧死也不做那 8個(gè)步驟，毫無(wú)意義。 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 對(duì)比 ? 1. 與傳統(tǒng)工作站的對(duì)比 ? 2. 與其他品牌遠(yuǎn)程工作站（軟解壓方案，刀片方案的區(qū)別） ? 3. 與 VM 等虛擬化產(chǎn)品的區(qū)別 ? 4. 與加密 解密軟件方案的對(duì)比 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 銷售應(yīng)該如何面對(duì)問(wèn)題 ? HC12需要搭配交換機(jī)使用不能直接連接 A想法：這不增加用戶使用成本嗎？算我倒霉送他一臺(tái)便宜點(diǎn)的。 B想法：這樣我可以多賣幾臺(tái)交換機(jī)到用戶那，他一定會(huì)買我推薦的 品牌和型號(hào)的，因?yàn)橘u交換機(jī)的不懂 HC12 ? HC12只配備 SATA硬盤（因?yàn)樗怯?jì)算單元，不是存儲(chǔ)單元） A想法：用戶要 SAS盤，這我實(shí)在沒(méi)有辦法，用戶肯定不買了。 B想法：用戶需要 NAS存儲(chǔ)，這是個(gè)機(jī)會(huì)。再好的硬盤也不如存儲(chǔ)。 ? HC12是不配備鍵盤鼠標(biāo)顯示器 A想法：還得我們給他配，又不賺錢，讓客戶找別人吧。 B想法：給用戶配個(gè)高端的，利潤(rùn)高的， 5萬(wàn)多的機(jī)器買了，還差這點(diǎn)錢？ 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 準(zhǔn)確定位 HC12 ? HC12的銷售不會(huì)僅僅是個(gè)幾臺(tái)或幾十臺(tái)的訂單，而是一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)工程，他會(huì)帶動(dòng)相關(guān)設(shè)備的采購(gòu)，比如：交換機(jī)，服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，機(jī)柜，UPS，顯示器等等。 ? 銷售人員要嚴(yán)格要求自己學(xué)習(xí)了解周邊產(chǎn)品，為自己創(chuàng)造出項(xiàng)目來(lái)。當(dāng)你比用戶還了解和熟悉產(chǎn)品和用戶需求的時(shí)候用戶會(huì)對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從，因?yàn)槟闶菍＜遥?dāng)你沒(méi)有用戶更理解自己和產(chǎn)品的時(shí)候，你就是擺攤的，搬箱子的，用戶能夠跟你聊的只有價(jià)格，沒(méi)有別的！
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