hc1256遠(yuǎn)程圖站解決方案-資料下載頁
2025-05-28 00:57本頁面
【正文】 。 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 七 .提升用戶滿意度 大部分銷售沒有做這一步，這一步會(huì)為你的將來創(chuàng)造出最簡單的銷售。 這里指的是讓用戶的使用者滿意，采購者舒心，決策者放心。贊揚(yáng)和肯定用戶的采購決策。以便快速出現(xiàn)二次銷售機(jī)會(huì)。 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 八 .讓用戶幫助你銷售 客戶與客戶之間的溝通比銷售與客戶之間的交流更具有說服力，讓已經(jīng)簽單的客戶從內(nèi)心深處感覺到自豪，滿足。這個(gè)時(shí)候他會(huì)去炫耀，去幫助你銷售，是你在走前三步的工作變得簡單高效。 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 失敗銷售的情景描述 “您要服務(wù)器嗎？您要打印機(jī)嗎？要交換機(jī)嗎？我們有上百個(gè)品牌上千個(gè)配置與型號(hào)應(yīng)有盡有，價(jià)格便宜，我們都是總代，總有一款適合您” 飛機(jī)大炮你有嗎？你知道我要什么呀？行不行呀？肯定不專業(yè)！ ，編造假象，不會(huì)使用技巧 “您趕緊下單吧，不然要漲價(jià)了，可能還會(huì)缺貨” 騙傻子那？ ，使得用戶發(fā)暈 “ HP的這三款產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格分別為： XXX， THINK的有 4款價(jià)格XXX,如果您預(yù)算不夠可以考慮同方的有 6款還便宜 ,DELL我們也能拿到好價(jià)格，如果你預(yù)算寬裕就買 DEVON的吧。 讓我自己選？那我要你干什么？就是一個(gè)搬箱子的！ “這個(gè)產(chǎn)品好 ”“那，這個(gè)功能是怎么實(shí)現(xiàn)的 ？”“您等等我給您找個(gè)懂的去 ,您千萬別走 !（我明天再過來） 得，你明也別來了，我跟你耽誤不起功夫 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 失敗銷售的情景描述 ，降低用戶滿意度 “其實(shí)吧，這個(gè)產(chǎn)品就這樣，我問了廠家了，他們說你們還得再買個(gè) XXX才行，要不您就先湊活用著” 騙子，下次絕對(duì)不能再找他了 ，在用戶不迫切的情況下，讓用戶測(cè)試產(chǎn)品以加快銷售進(jìn)程。 “我給您拿個(gè)樣機(jī)來吧，您先測(cè)兩周，保證滿足您的要求?！?（ 1）這個(gè)軟件怎么使用不了呀？那個(gè)硬件怎么不支持呀，這個(gè)東西不行（ 2）我們最近忙，沒時(shí)間測(cè)，要不你先拿回去，要不再放我這 1個(gè)月？ 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 最可怕的銷售 （失敗 開脫 再失敗 再開脫 死循環(huán)） “這個(gè)東西太貴了，根本賣不動(dòng) ”（ 便宜了就能買掉了？ ） “公司連樣機(jī)都沒辦法提供，我們銷售怎么賣？（ 有了就簽單了？ ）到貨期如此長，用戶根本就等不起?。?現(xiàn)貨就能出了？ ）用戶要的配置我們沒有？（有了就真行了？ ）這個(gè)不支持，拿個(gè)安不上！這不難為我們嗎？（ 全支持了就成了？ ）客戶今年的預(yù)算不夠（ 明年你就能賣掉？ ）所以我賣不掉！我寧死也不做那 8個(gè)步驟，毫無意義。 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 對(duì)比 ? 1. 與傳統(tǒng)工作站的對(duì)比 ? 2. 與其他品牌遠(yuǎn)程工作站（軟解壓方案，刀片方案的區(qū)別） ? 3. 與 VM 等虛擬化產(chǎn)品的區(qū)別 ? 4. 與加密 解密軟件方案的對(duì)比 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 銷售應(yīng)該如何面對(duì)問題 ? HC12需要搭配交換機(jī)使用不能直接連接 A想法：這不增加用戶使用成本嗎？算我倒霉送他一臺(tái)便宜點(diǎn)的。 B想法：這樣我可以多賣幾臺(tái)交換機(jī)到用戶那，他一定會(huì)買我推薦的 品牌和型號(hào)的，因?yàn)橘u交換機(jī)的不懂 HC12 ? HC12只配備 SATA硬盤（因?yàn)樗怯?jì)算單元，不是存儲(chǔ)單元） A想法：用戶要 SAS盤，這我實(shí)在沒有辦法，用戶肯定不買了。 B想法：用戶需要 NAS存儲(chǔ)，這是個(gè)機(jī)會(huì)。再好的硬盤也不如存儲(chǔ)。 ? HC12是不配備鍵盤鼠標(biāo)顯示器 A想法：還得我們給他配，又不賺錢，讓客戶找別人吧。 B想法：給用戶配個(gè)高端的，利潤高的， 5萬多的機(jī)器買了，還差這點(diǎn)錢？ 169。 2022 Devon IT, Inc. All Rights Reserved. 準(zhǔn)確定位 HC12 ? HC12的銷售不會(huì)僅僅是個(gè)幾臺(tái)或幾十臺(tái)的訂單，而是一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)工程，他會(huì)帶動(dòng)相關(guān)設(shè)備的采購，比如：交換機(jī)，服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，機(jī)柜，UPS，顯示器等等。 ? 銷售人員要嚴(yán)格要求自己學(xué)習(xí)了解周邊產(chǎn)品，為自己創(chuàng)造出項(xiàng)目來。當(dāng)你比用戶還了解和熟悉產(chǎn)品和用戶需求的時(shí)候用戶會(huì)對(duì)你言聽計(jì)從，因?yàn)槟闶菍＜?，?dāng)你沒有用戶更理解自己和產(chǎn)品的時(shí)候，你就是擺攤的，搬箱子的，用戶能夠跟你聊的只有價(jià)格，沒有別的！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1