藥店的促銷方案-資料下載頁
2024-11-03 19:21本頁面
【導讀】行分發(fā)，或者去周圍小區(qū)放張桌子分發(fā)也可以。一年一度的新春佳節(jié)即將到來，許多藥店為促銷做了大量準備，希望在春節(jié)有一個好的銷售業(yè)績。有人歡喜有人愁，一些藥店并沒有達到理想的銷售效果。具體來說，春節(jié)促銷必須重點做好以下3方面的工作：。采購，準備充足的貨源，保證供應。促銷措施做到有的放矢。宣傳單并引導人流到貨架購買。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷。市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；贈本公司產品一份。②POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的
【正文】 ）、如何聯系。 （ 5）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。 促銷活動現場執(zhí)行注意事項 ，銷售人 員／促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。 2．促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。 3．促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接／間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說 不 開始，不論經歷多少次拒絕 ，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者 異議回答話術、目標消費者等）。 4．管理：（ 1）禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（ 2）主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；（ 3）主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。 5．告知是促銷成功的關鍵：（ 1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（ 2）店內貨架上有促銷告知信息：（ 3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣 品盡可能簡潔醒目傳達促銷內容；（ 4）在超市內非本產品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產品銷售位置；（ 5）收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上 5 個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。 超市促銷活動總結要點 、柱形圖對比。 、柱形圖對比。 。 、活動總銷量匯報、費用占比。 、消費者直接／間接參與人數、店方合作意愿以 及意見、建議匯報。 ，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具 對店方作出匯報 ，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。 ，總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見。 、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰
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