【正文】 為人才，只能說是畢業(yè)生或者人才胚子，畢業(yè)生踏入企業(yè)之后通過一個良好的平臺，一個競爭的平臺從而最終實現(xiàn)賽馬的效果，才能夠真正使得人才脫穎而出?！　栏竦刂v，目前大學內(nèi)專業(yè)的營銷策劃學科并沒有系統(tǒng)地建立，多數(shù)的營銷策劃人員是來自市場營銷專業(yè)、廣告學專業(yè)，而大部分市場營銷專業(yè)的學生有紛紛流向營銷業(yè)務工作，廣告學專業(yè)的學生進入專業(yè)廣告公司比較多，從事營銷策劃工作的比例偏低；從另外一個層面講，許多畢業(yè)生對于營銷策劃工作又有著較多的天真地理解，認為營銷策劃就是忽悠，就是出點想辦法，而忽略了系統(tǒng)的營銷知識的全面應用，因而會導致人才定位的不準確，或者說高估自我現(xiàn)象的出現(xiàn)。對于此，我公司應當積極地走進校園，大膽的嘗試推銷自我，為什么沃爾瑪能夠吸引那么多的各學科的畢業(yè)生，我想除了品牌作用之外更多的則是對于行業(yè)的信心。對于學生們比較關心的薪酬待遇問題不防設立一個跳一跳可以購得著的目標值，大量的吸納畢業(yè)生，結合工作的過程實現(xiàn)逐步淘汰，實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)。　　此類畢業(yè)生進入企業(yè)之后，需要有營銷策劃部門制定一個科學的實習體系，讓畢業(yè)生全方位多角度認識企業(yè)，熟悉業(yè)務范疇，熟悉工作職責，學會工作程序。應當說，大學畢業(yè)生的基本素質是比較好的，但是也是心理比較脆弱的一類人群，他們往往會把理想與現(xiàn)實經(jīng)常對立，往往會在現(xiàn)實中迷失方向，所以需要更多的引導和疏導。　　人才除了引進，大多數(shù)企業(yè)比較喜歡的是內(nèi)部培養(yǎng)。內(nèi)部培養(yǎng)的人才相對忠誠度更高，也比較容易進入角色，在這一方面，我公司不妨敞口口子，通過內(nèi)部招聘的方式來嘗試選拔營銷策劃人才?！　」酒髽I(yè)文化方面　?。?）內(nèi)部顧客概念的確立：職工凝聚力、職工積極性、職工自豪感?！　∥譅柆?、西爾斯等大型國際零售巨頭，對于本公司員工的購買潛力都有著比較系統(tǒng)的認識，員工同樣認同為顧客（內(nèi)部顧客），員工購買都有著固定的員工通道，并能夠享受較為理想的折扣。社會上許多企業(yè)對于本公司員工也都有著各種各樣的優(yōu)惠政策。如煙草行業(yè)讓職工有限額購買折扣煙的特權、通信類公司會讓職工限額使用通話時間、電力自來水等公司會把本公司的產(chǎn)品作為職工暗補的一種福利等等。我公司不妨在這方面進行嘗試，以一種相對合理的價格、限額方式向職工公開提供優(yōu)惠（只有公司職工享有這種權利），既能夠有效挖掘職工（乃至家屬、親戚朋友，在目前公司積極展開親情卡、團購工作的情況下，顯得更有意義）購買力，又能夠增加職工的凝聚力、積極性和自豪感。　?。?）社會形象定位的提升：積極參與公益活動、注意自身宣傳導向、建立售后服務系統(tǒng)、提出售前服務新理念?！　≡诒姸嗌鐣婊顒又校?jīng)常能夠見我們的競爭對手的影子，投入并不一定非常大，但是效果出奇的好，所以在以后的營銷系統(tǒng)中，不妨專門針對公益活動進行研究和探討，積極參與，并及時“提高曝光度”，讓社會大眾知曉我們的公益行動，從而增加“”品牌的公益成分含量，提升我們的社會形象。　　對于服務理念的宣傳定位，我們的競爭對手淄博商廈是宣傳“購物無風險，退換更方便”，銀座則是“購物銀座，享受生活”，我們原有的宣傳是“百姓生活廣場”，突出了百姓價位的概念，下一步我們是否能夠“售前服務”上下功夫，結合前期我公司進行的知識服務，比如進行“引領消費，一步到位”“可信賴的服務，最貼心的呵護”等的宣傳（未經(jīng)過詳細推敲的說法），突出售前服務的功效，從而避免了“退換”帶來的時間和精力的消耗，退換再方便也不如一次準確購買舒心，相對于“退換方便”似乎更有可炒作的余地，也更符合百貨零售的發(fā)展趨勢。當然，在這同時積極疏通退換貨的渠道，在退換上不次于對手，可能更能夠在市場上形成領先的優(yōu)勢。當然，對于具體的運作過程和操作手法，還需要比較深入的進行調(diào)查和整理才能夠大力宣傳?！　≡谖磥淼氖袌龈偁幹?，唯有全力拼搏，方能立于不敗之地！一個全新的2005年撲面而來，我，作為內(nèi)資零售從業(yè)人員，有信心，有能力把我們的企業(yè)建設的更加強大，更愿意為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻！