【正文】 ，95%的人回答說在24 小時內(nèi)，手機都不離開自己超過1米的地方。我自己就是這樣一個例子，吃飯、睡覺、打球，除了極特殊的情況 ，手機都在觸手可及的地方。在中國，乃至世界范圍內(nèi)，沒有一個媒體可以達到這種程度，因此，這是“第五 媒體”的第一個特性——隨身性；第二個特點是即時性，任何時間、任何地點都可以接觸到，而不像上網(wǎng)、電 視等受各種條件的限制；第三個是互動性，而且是可以達到大面積的互動。傳統(tǒng)媒體都是單項的交流，互聯(lián)網(wǎng) 的互動在某些方面雖很好，但在互動范圍上沒有“第五媒體”這么廣泛而快速。 楊寧： 　　對，無線互聯(lián)網(wǎng)，也就是手機 上了傳媒可以說是最快的傳媒，為什么呢？世界上發(fā)生一件事，如果你看雜志，下個月才知道；看報紙明天才 知道，或者晚上才知道；看電視你要有電視打開電視才知道，或者看到新聞聯(lián)播才知道；通過互聯(lián)網(wǎng)你上網(wǎng)才 能看到。但是如果你有手機我就可以告訴你了，不管你在乘車還是跑步還是干嘛，我就發(fā)給你了，告訴你發(fā)生 大事了，快來看。所以說手機無線傳媒是最快的傳媒，這是無可比擬的快?！　《椅覀儽然ヂ?lián)網(wǎng)有更大一個 優(yōu)勢就是可以馬上讓人知道。這是其中一個優(yōu)勢，還有其他的優(yōu)勢，就是手機更加個性化，互聯(lián)網(wǎng)是一個海量 ，它的特性就是不停地看，要不停地看下去，而手機上的新聞是個性化的新聞，由于我知道你的手機號，我知 道你的手機位置，我能夠把新聞做得個性化，這是手機傳媒更大的優(yōu)勢。 話題二：企業(yè)對移動營銷的認知度如何？怎樣看待這種新興媒體對于企業(yè)的營銷和廣告潛力？ 羅拉： 　　我們對于移動營銷的定義是這 樣的，利用無限通訊媒介作為傳播內(nèi)容進行溝通的主要渠道，所進行的跨媒介營銷。在美國，許多公司已經(jīng)將 流媒體作為他們整個營銷戰(zhàn)略中的一個重要渠道。移動營銷是在任何時間、任何地點都能進行。同時，移動營 銷還為企業(yè)提供了對其營銷行動進行實時監(jiān)控的可能性。流媒體具備以下一些獨特的長處：　　一、即時性：手機是人們隨身 攜帶的物品，因此可以實現(xiàn)即時溝通；　　二、快捷性：企業(yè)可以通過手 機對顧客的需要進行實時監(jiān)控；　　三、創(chuàng)新性：企業(yè)可以采用新 技術吸引新的消費人群；　　四、易于分層：最好是針對那 些有固定收入的年輕人群；　　五、高回報：這是一個有著高 回報率的渠道。　　在美國不管是大企業(yè)還是小企 業(yè)都在積極地采用移動營銷的渠道。 楊寧： 　　企業(yè)主為什么做廣告？做廣告 是幫助賣東西。所以廣告主最關心什么樣的廣告形式讓我更好地賣東西？他們要看某個傳媒對于其銷售力的效 果，越有針對性的媒體，越容易賣東西，越?jīng)]有針對性的媒體，越不容易賣東西。精明的廠家會在專門的節(jié)目 、欄目定項來找用戶群，在非常高的轉(zhuǎn)換率的情況下做廣告。為什么手機的傳媒適合呢？因為你對它的使用人 群越了解，就越適合做廣告?！　‖F(xiàn)階段頻繁使用手機媒體的客 戶群比較時尚、購買能力非常強，對廣告主來說是非常理想的客戶群。中國也在逐漸進入一個消費社會，但中 國的消費社會還有一個特點，中國絕大部分消費80％是年輕人，而且女性的購買比男性要多 ，一般女性買東西更多一些?！　?002年，借 助張藝謀電影《英雄》廣泛宣傳之際，空中網(wǎng)一舉買下該影片的無線版權，并聯(lián)合中國移動，推出了一系列影 片無線衍生產(chǎn)品，包括從手機游戲、電影招貼圖片、主題曲和音樂鈴聲以及劇本手機下載閱讀等方面內(nèi)容，全 面推向移動市場。2005年，空中網(wǎng)再次攜手《神話》，將移動營銷的魅力發(fā)揮得淋漓盡致。 　　我們做《英雄》很創(chuàng)新，當時 根本沒有人做過這樣一個合作，那時候我們也不是特別成熟，市場也不是特別成熟，我們也是非常年輕的公司 ，20多個人，我們是靠《英雄》拉來了第一桶用戶。之后我們在營銷這一塊越來越成熟，效 果越來越好。從創(chuàng)新方面我們也在不斷地敦促自己加入不同的方式，使營銷變得更加的互動。 　　我們有擁有幾千萬的用戶，而 且這些用戶是最有消費能力的人；其次，通過手機用戶還知道每個人的手機類型，通過手機類型大概可以估算 出這個人的消費類型；同時我們還知道這個用戶的是什么地方的。這樣，越詳細的資料，營銷越有效。所以電 影各個發(fā)行公司覺得跟我們合作可以很有效地找到他們的主用戶群。 楊鐳： 　　“無限的想象空間”，這是我 定義和理解的移動營銷，移動通訊設備這類媒體的營銷和廣告潛力是無窮的?！　〗窈笸ㄟ^移動通訊設備，可以 提供給消費者很多功能。以我們提供的超女投票來說，這次是通過短信、電話來投票，今后還將開通Wap(手機上網(wǎng))、手機看電視，將與超女有關的信息通過彩信的方式傳輸。任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷這幾 個階段：起始期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。從發(fā)展周期來講，短信正在從幼年期向青年期過渡，呈良性發(fā)展 狀態(tài)。隨著技術的發(fā)展和市場的成熟，彩信業(yè)務會越來越吸引人，我個人非?？春貌市牛艺J為它的發(fā)展空間 非常大。當彩信做得好時，手機就會像一本雜志，產(chǎn)品的質(zhì)量就會越來越重要，新業(yè)務的價格會越來越高，這 就要求公司要更加專注和精細?！　《鴱膹V義來說，無線增值服務 將可以影響到很多企業(yè)的營銷方式，使之對消費者的營銷更具有針對性。　　現(xiàn)在就有這種服務：顧客買了 一個商品，將這個商品的編碼輸入到手機中，廠商和零售商就可以知道這個顧客的信息，據(jù)此建立一個更加準 確的數(shù)據(jù)庫，了解商品的走向和消費者的喜好，并可以進一步開展營銷活動——通過手機向消費者傳遞符合他 消費興趣的廣告。這將影響到企業(yè)的廣告投放、市場活動等營銷模式?！　《苿訌V告不僅可以使商家的 廣告更具有針對性，可以展開數(shù)據(jù)庫營銷，而且可以為他們開發(fā)出許多原來沒有的營銷和廣告空間、時間。 喬那森： 　　我們(沃達 豐)在使用這種媒介上還處于起步階段，但是非常清楚的是，廣告商已經(jīng)同我們有過接觸了。我們需要啟動整個 行業(yè)。如果分階段來看，我認為非常明顯的是，沃達豐和其他的運營商已經(jīng)創(chuàng)造出進軍移動內(nèi)容的通路。但是 我認為我們所處在這樣一個階段—一切將在我們的服務之外發(fā)生。　　在過去的三至四年中，我們已 經(jīng)同最大的廣告代理商建立了戰(zhàn)略關系。但是在他們的“雷達區(qū)”內(nèi)，仍然“探測”不到移動營銷。他們被電 視迷惑住了?！　∫苿訌V告并不必須要做得和傳 統(tǒng)廣告不同，它只要被認為是完全不同就可以了。當某個品牌表明，這里是我品牌代理商制作的電視內(nèi)容，還 有，這里是我提供的移動內(nèi)容時，含有品牌的內(nèi)容就變成了一項令人振奮的領域。移動內(nèi)容將會很短、簡捷并 且有效?！　〈送?，在品牌的CRM戰(zhàn)略中，移動營銷可以針對非常難以找到的群體起作用。舉個例子，如果一 個品牌需要與一定數(shù)量的、不經(jīng)常在線的特定零售商溝通的話，移動營銷的作用真的很顯著。 話題三：3G時代的到來會給移動營銷帶來怎樣的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)？ 羅拉： 3G技術會給 手機帶來一些革新，比如通過手機可以看電視等。但是，在我看來移動營銷主要載體還是短信息。 移動營銷生態(tài)(4) 楊鐳： 　　在無線增值業(yè)務領域，在未來 的12～16個月，這個行業(yè)會重新洗牌，兼并整合將愈演愈烈，靈通也會收購一些同我們業(yè)務 互補的公司，使我們的產(chǎn)品線更加豐富，競爭力更強，我們的目標是在無線增值領域力爭第一。 　　雖然無線增值業(yè)務還包括游戲 、圖片下載等很多內(nèi)容，但在我們的收購對象中，我最看好與音樂相關的產(chǎn)業(yè)。因為盜版的原因，音樂界、唱 片商都非?？鄲溃Ｍ苡行碌挠Ｊ?。我們在音樂產(chǎn)業(yè)方面有一些新的構(gòu)想，正在打造“中國第一音樂網(wǎng) 站”，與無線平臺、互聯(lián)網(wǎng)的博客平臺等相融合。 楊寧： 　　3G的到來使 得手機網(wǎng)絡進入寬帶時代，我相信大家可能最早上網(wǎng)時是撥號上網(wǎng)，挺慢的?；ヂ?lián)網(wǎng)挺有意思的，到寬帶的時 候，寬帶網(wǎng)變得更加精彩。手機娛樂傳媒也是一樣，有這么多游戲和東西可以 玩可以看，到3G又是一個特別大的東西，在一開始3G并不是最主流的，因為3G手機剛出來會比較貴， 出來的時候一樣，剛開始買的都是有錢的主。一開始都是這樣，都是高端的人群先開始用，到3G慢慢普及之后 ，大家就真正會看到3G給大家?guī)淼淖兓??！　∫虼?，更多視頻、更多交互性、更多寬帶的內(nèi)容，是3G時代的主要趨勢。 37 / 37