【導(dǎo)讀】長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷售終端。伴隨著城市快速發(fā)展，絕大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施、功能和管理已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)。擺亂停亂放、環(huán)境衛(wèi)生差、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)混亂等突出問(wèn)題。售種類不全，且不是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不能滿足消費(fèi)者的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入的提高，人們更加注重農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)安全和購(gòu)買便利。品超市直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。市的農(nóng)產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，有利于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面監(jiān)控。分類定價(jià)，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)的發(fā)展。即市場(chǎng)所有者將市場(chǎng)承包給某個(gè)人或團(tuán)體，承包者代表業(yè)主管理和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，并向所有者交納承包金。目前的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)大都與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和其它商業(yè)經(jīng)營(yíng)緊密相連。臟亂差問(wèn)題突出，影響市容市貌。因歷史和體制的原因，目前一部分農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在嚴(yán)。眼下隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，人們將現(xiàn)實(shí)中的超市模式運(yùn)用到

　　

【正文】 25 / 30 未來(lái)五年財(cái)務(wù)支出走勢(shì)圖第一年 第二年 第三年 第四年 第五年時(shí)間金額（萬(wàn)元） 圖 63 、 債務(wù)與盈利分析 （ 1） 公司第一年向中 國(guó)建設(shè)銀行兩年期貸款 1400 萬(wàn)元（貸款利率為 %），兩年后共需償還本息 萬(wàn)元。 （ 2） 第二年再向中國(guó)建設(shè)銀行一年期貸款 萬(wàn)元（年貸款利率為 %），加上第一年利潤(rùn) 萬(wàn)元，共計(jì) 1900 萬(wàn)元，新建第二家大中型農(nóng)產(chǎn)品超市和 20 家社區(qū)超市。 （ 3） 第三年初預(yù)計(jì)營(yíng)利 萬(wàn)元，第一年兩年期貸款和第二年一年期貸款到期，本息共計(jì) 萬(wàn)元，還清貸款后剩余 萬(wàn)元，再向中國(guó)建設(shè)銀行一年期貸款 1000 萬(wàn)元（年貸款利率為 %），公司可利用資金共計(jì) 萬(wàn)元，拿出其中 3800 萬(wàn)元，新建第三家、第四家大中型農(nóng)產(chǎn)品超市和 60 家社區(qū)超市。 （ 4） 未來(lái) 5— 15 年繼續(xù)采用企業(yè)利潤(rùn)與銀行貸款相結(jié)合的方式，用于在全省、全國(guó)的大中型農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市和社區(qū)連鎖超市的建設(shè)。 、 成本與費(fèi)用控制 供應(yīng)物流節(jié)段的成本控制 （ 1）采用自有物流與第三方物流相結(jié)合的方式。公司將成立自己的物流部門(mén)，在 蘭州 周邊市區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，由于其承擔(dān)者超市 80%左右的供貨量，且其比較集中，運(yùn)輸量大，此部分貨物的采購(gòu)與運(yùn)輸將由公司的物流部門(mén)負(fù)責(zé)，以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。對(duì) 于遠(yuǎn)距離、小批量的貨物采購(gòu)與運(yùn)輸，我們將采用第三方物流，并與第三方物流公司達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，最優(yōu)化利用外部資源。 （ 2）優(yōu)選供應(yīng)商。我公司將在伊川建立蔬菜水果種植基地，在偃師建立農(nóng)牧產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，另外在 蘭州 各地區(qū)多點(diǎn)化采購(gòu)各地相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的蔬菜種類，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，德生源 （ 農(nóng)產(chǎn)品超市 +互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)） 策劃方案 26 / 30 訂單生產(chǎn)，在既保證質(zhì)量的情況下，又均衡了價(jià)格。對(duì)于本地區(qū)不能生產(chǎn)或或生產(chǎn)成本過(guò)高的農(nóng)副產(chǎn)品，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)選定最佳的供貨基地。 （ 3）掌握最佳的采購(gòu)數(shù)量。通過(guò)對(duì)日常營(yíng)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，計(jì)算出主要采購(gòu)貨物的數(shù)量和各種貨物的比例，確定最 佳的訂貨量，減少庫(kù)存成本。 （ 4）采購(gòu)供應(yīng)物流作業(yè)的效率化。采用科學(xué)的方法，增強(qiáng)物流各環(huán)節(jié)的有效銜接，合理使用人力、物力、財(cái)力，提高配送和倉(cāng)庫(kù)管理的效率。 （ 5）采購(gòu)?fù)竞牡淖钍』２捎矛F(xiàn)代化技術(shù)，運(yùn)輸途中使用良好的防護(hù)措施，最大限度的減少損耗。 銷售階段的成本控制 （ 1）建立數(shù)字管理系統(tǒng)，記錄在架產(chǎn)品信息，對(duì)于滯銷產(chǎn)品，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出警報(bào)，采取促銷、降價(jià)等手段及時(shí)賣出，根據(jù)具體情況，對(duì)于有條件的進(jìn)行深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售鏈條，減少因處理不當(dāng)而照成的損失。 （ 2）設(shè)計(jì)合理的配送路線提高配送效率。再設(shè) 計(jì)配送路線時(shí)，堅(jiān)持最大限度的途徑居民點(diǎn)和路程最短相結(jié)合的原則，節(jié)省時(shí)間與耗油成本。 （ 3）加強(qiáng)電子訂單管理。優(yōu)化電子商務(wù)管理系統(tǒng)，認(rèn)真整理顧客訂貨信息并及時(shí)有效傳達(dá)至配送部門(mén)，避免粗心、遲緩等對(duì)超市照成的損失。 （ 4）協(xié)調(diào)好大中型超市與社區(qū)超市的關(guān)系。保證社區(qū)超市的貨物供應(yīng)，各社區(qū)超市負(fù)責(zé)好各自的區(qū)域范圍，加強(qiáng)溝通，避免因信息不暢照成的責(zé)任不明，增強(qiáng)操作的靈活性。 德生源 （ 農(nóng)產(chǎn)品超市 +互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)） 策劃方案 27 / 30 七 、 風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 、 面臨的各種風(fēng)險(xiǎn) 我們建立農(nóng)產(chǎn)品超市會(huì)面臨以下幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)： （ 1） 機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，我們選擇建 立農(nóng)產(chǎn)品超市也就同時(shí)放棄了從事其他職業(yè)或是在其他方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這就是所謂的就會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，是指在企業(yè)產(chǎn)品管理或產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中，因技術(shù)軒素導(dǎo)致失敗的可能性。 （ 3） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也叫做不可轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)或系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，是由于市場(chǎng)周期波動(dòng)而導(dǎo)致的投資回報(bào)不確定所造成的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4） 資金風(fēng)險(xiǎn)，是指因資金不能適時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。 （ 5） 管理風(fēng)險(xiǎn)，由管理者的素質(zhì)，決策風(fēng)險(xiǎn)，組織風(fēng)險(xiǎn)所決定。 （ 6） 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，是指一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)由于所處的社會(huì)環(huán)境，政策，法律或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成創(chuàng)新失敗 的可能性。 、 針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法 （ 1） 針對(duì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)我們當(dāng)然明白既然選擇了建立農(nóng)產(chǎn)品超市，我們就會(huì)努力做到最好，因?yàn)槲覀兘⒊械耐瑫r(shí)就等同于放棄了其它的就業(yè)機(jī)會(huì)或其它方面的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果我們做的不好，或是不夠好，我們就會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉，那就意味著我們就丟了飯碗，就必須另謀它路，這當(dāng)然不是我們想看到的。因而無(wú)論是我們公司內(nèi)部高層管理人員還是我們的職工都必須破釜沉舟，我們會(huì)建立自己的企業(yè)文化以引導(dǎo)我們公司的全部人員積極促進(jìn)我們的發(fā)展 ! （ 2） 防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)只能靠我們自己增加本領(lǐng)。一方面，我們會(huì)對(duì)我們的職 工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以積累管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。另一方面我們公司會(huì)高薪聘請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)來(lái)指導(dǎo)我們的管理及經(jīng)營(yíng)技術(shù)。這樣我們公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)就可以很大程度上得到規(guī)避。 、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)包括以下幾個(gè)方面 （ 1）我們可能會(huì)遇到這樣的情況：就是我們公司超市內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品的銷售會(huì)受到市場(chǎng)上其它與我們經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的超市影響。比如，若其它的超市銷售了一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品甚至一些產(chǎn)品被一些人利用來(lái)危害社會(huì)。當(dāng)這種情況出現(xiàn)時(shí)會(huì)對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品造成很不好的影響。我們針對(duì)這種情況會(huì)采取以下幾個(gè)方面的措施 :首先我們會(huì)加大營(yíng)銷人員宣傳力 度以免我們的農(nóng)產(chǎn)品受到大的影響。其次利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)及廣告媒體來(lái)重新定位我們的商品，使市場(chǎng)份額不致減少。再者，可以給消費(fèi)者進(jìn)行一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)以此讓消費(fèi)者親身感受我們的產(chǎn)品質(zhì)量。 （ 2）由于我們農(nóng)產(chǎn)品超市的產(chǎn)品都是來(lái)自于農(nóng)民播種所得，而農(nóng)民播種當(dāng)然會(huì)遇到天災(zāi)人禍，比如某一年份可能會(huì)遇到干旱或是水澇，這當(dāng)然在很大程度上影響農(nóng)民的實(shí)際產(chǎn)出量。所以當(dāng)我們遇到這種情況時(shí)我們的超市可能會(huì)斷貨，但這種情況不會(huì)影響我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兊律?（ 農(nóng)產(chǎn)品超市 +互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)） 策劃方案 28 / 30 的采購(gòu)部門(mén)會(huì)到農(nóng)產(chǎn)品豐富的地區(qū)購(gòu)買，若貨物地離我們太遠(yuǎn)，我們的經(jīng)營(yíng)成本可能 會(huì)增加，但我們會(huì)利用第三方物流，既與我們長(zhǎng)期保持聯(lián)系的進(jìn)貨商來(lái)進(jìn)貨，以減少我們的經(jīng)營(yíng)成本。 （ 3）當(dāng)我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)肯定會(huì)得不到廣大消費(fèi)者的青睞，要想贏得較大的市場(chǎng)份額，我們當(dāng)然會(huì)采取一些措施來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，比如我們會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，不僅利用我們的營(yíng)銷人員來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入市場(chǎng)營(yíng)銷，而且我們當(dāng)然會(huì)利用現(xiàn)在已經(jīng)很發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，比如電子商務(wù)。在者我們會(huì)對(duì)我們的商品在質(zhì)量上嚴(yán)格監(jiān)督且保證一流的服務(wù)以贏得市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者的青睞。我想我們會(huì)努力在這些方面做到最好，這當(dāng)然會(huì)降低我們的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ! 、 資金風(fēng)險(xiǎn)的成因有以下幾個(gè)方面： 在不同階段我們會(huì)遇到以下的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （ 1）財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)適應(yīng)宏觀環(huán)境的滯后性。 （ 2）財(cái)務(wù)人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀認(rèn)識(shí)不足。 （ 3）財(cái)務(wù)決策缺乏科學(xué)性導(dǎo)致決策失誤。 （ 4）內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系混亂。 在不同階段我們會(huì)遇到以下的資金風(fēng)險(xiǎn) （ 1）資金結(jié)構(gòu)不合理，負(fù)債資金比例過(guò)高。 （ 2）固定資金投資決策缺乏科學(xué)性導(dǎo)致投資失誤。 （ 3） 對(duì)外投資決策失誤，導(dǎo)致大量投資損失。 （ 4）賒銷比重大，應(yīng)收款缺乏控制。 （ 5）存貨結(jié)構(gòu)不合理，存貨周轉(zhuǎn)率不高。 針對(duì)以上幾個(gè) 方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們會(huì)采取如下的規(guī)避方法 （ 1）認(rèn)真分析財(cái)務(wù)宏觀環(huán)境及其變化情況，提高我們財(cái)務(wù)管理環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。（ 2） 不斷提高財(cái)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 （ 3）提高財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化水平，防止因決策失誤而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）理順內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系，做到責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一。 、 在管理風(fēng)險(xiǎn)方面 決策隨意，信息不通，理念不清，患得患失，用人不當(dāng)，忽視創(chuàng)新，急功近利，盲目跟風(fēng)，意志薄弱等等。針對(duì)這些方面的問(wèn)題我們當(dāng)然會(huì)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)兩手抓，一方面我們公司管理層會(huì)德生源 （ 農(nóng)產(chǎn)品超市 +互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)） 策劃方案 29 / 30 定期學(xué)習(xí)管理方面的專業(yè)知識(shí)，另一方面我們會(huì)聘用職業(yè)經(jīng)理 人員進(jìn)行負(fù)責(zé)日常運(yùn)作及培養(yǎng)建立我們公司內(nèi)部的文化體系來(lái)引導(dǎo)我們內(nèi)部的全體成員的行為，并且我們會(huì)對(duì)我們的員工進(jìn)行定期的服務(wù)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以提高我們的服務(wù)水平，進(jìn)而從整體上提高我們的管理水平，降低我們的管理風(fēng)險(xiǎn)。 、 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包含了政策和法律兩方面的風(fēng)險(xiǎn)， 這兩方面屬于國(guó)家機(jī)構(gòu)控制，但這兩方面在一定時(shí)期它們是不會(huì)有太大的變化，因而不會(huì)對(duì)我們有大的影響。對(duì)于意外災(zāi)害的發(fā)生我們公司會(huì)采取“小投入大保障”的措施既通過(guò)買保險(xiǎn)來(lái)降低這一風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的影響程度。 綜上所述，面對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)我們會(huì)采取相對(duì)應(yīng)的措施，以最 大限度的減輕各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的影響程度，從而提高我們的成功概率。 德生源 （ 農(nóng)產(chǎn)品超市 +互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)） 策劃方案 30 / 30 八 、 附參考文獻(xiàn) 【 1】 吳金明 .新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的 ?`4V”營(yíng)銷組合 [[J].中國(guó) M:業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2020(6): 7175. 【 2】 崔俊濤，來(lái)坤 .飯店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初探 [[， 2020， 20. 【 3】 孟韜，畢克貴 .營(yíng)銷策劃一方法、技巧與文案 [M].機(jī)械 L 一業(yè)出版社出版 .2020. 【 4】 陳韜 .21 世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中所面臨的問(wèn)題及對(duì)策 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息， 2020 年 . 【 5】 管 幼平 .新形勢(shì)下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的思考 [[J].機(jī)械管理開(kāi)發(fā) .2020 【 6】 郭國(guó)慶 .營(yíng)銷思想史 [M].中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2020. 【 7】 張衛(wèi)東 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與實(shí)踐 [M].電子工業(yè)出版社 .2020 【 8】 翁向東 .百科名片 [OL].:/【 9】 潦寒 .文化營(yíng)銷 [M]. 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