【正文】 供貨廠家有上廣電、長虹、海信、海爾等。但百思買直接采購的數(shù)量不多，大多通過其位于美國總部和位于香港等地的機構(gòu)進行采購，“這種采購方式難以進行成本控制?！卑偎假I的中國區(qū)員工說，“隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，中國將成為全球的生產(chǎn)基地，長線采購只能無謂地增加采購環(huán)節(jié)和成本?！睋?jù)了解，百思買從去年開始迅速增加了在亞太地區(qū)的直接采購數(shù)量。據(jù)百思買的中國區(qū)員工透露，2004年若按原計劃完成在中國的直接采購量，則可以達到10億美元，占全球總采購量的1／18。但是按中國制造的產(chǎn)品達百思買商品的72％折算，10億美金是所有百思買采購的“MADE　IN　CHIAN”商品的10％！“在百思買的超市里，中國的品牌很少，這意味著中國制造的商品很大部分都是通過品牌商家進入百思買的?！币晃患译娏闶蹣I(yè)的專業(yè)人士說，“百思買在中國直接采購的商品，主要是技術(shù)含量比較低、價格便宜的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以較高的性價比為超市照顧當?shù)氐牡拖M人群，比如廉價的DVD、MP3及小家用電器等。”雖然百思買銷售的電子類產(chǎn)品在品類和層次上都很齊全，但還是以引進品牌銷售為主。因此，短期內(nèi)，百思買是不可能把在中國的直接采購量提高到一個可觀的數(shù)目。該人士稱，Best　Buy到中國來是有三個目的?！白钪饕哪康氖橇私庵袊牧闶凼袌觯瑸橐院蟮拈_店鋪路。其次是了解中國的供應商，熟悉供應市場，以及如何與中國的供應商打交道。最后才是物色一些適合直接采購銷售的中低檔商品，以豐富超市商品層次?！庇纱瞬浑y猜測，百思買進入中國家電零售市場首選地不在上海的話，就非深圳莫屬了。相對于其他國際零售巨頭來說，雖然百思買進駐中國開店的步伐顯得過于謹慎和遲緩，但是其市場目標從一開始就很明確，圈定上海、深圳等一線城市中最具購買實力的消費群體。2003年10月，百思買在上海建立亞太地區(qū)總部，通過對長三角地區(qū)一年多的考察后，才把視線投向電子產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的珠三角。據(jù)統(tǒng)計，在深圳及周邊地區(qū)，生產(chǎn)的電子、數(shù)碼類產(chǎn)品超過全國的70％，是全國最大的電子生產(chǎn)基地，并且這里配有全國一流的物流條件。若從采購市場考慮，深圳無疑是百思買最重要的選擇?！鞍偎假I把其亞太區(qū)總部設(shè)在上海是別有意味的?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，從商業(yè)環(huán)境及居民消費力來看，多數(shù)商家如若開店首先還是看好上海，而如果只是為了采購打算，則選擇深圳似乎更為恰當。而百思買是一個定位比較高檔的家電連鎖超市，要進入中國開店，肯定是首選一線城市。遲來的競爭目前，百思買在全球共經(jīng)營1900多家店，但是全都分布在北美地區(qū)。在其它地區(qū)，百思買的規(guī)模還體現(xiàn)不出一個國際性零售巨頭的“味道”。“雖然百思買有很好的管理模式與很強的資金實力，但是缺少國際化的運作經(jīng)驗，尤其不了解中國市場，因此要說百思買真的能在中國構(gòu)成國美、蘇寧等本土巨頭的競爭威脅，那應該是10年以后的事?！鄙鲜鰧I(yè)人士認為。但是對百思買而言，中國又是如此具有誘惑力。來自百思買總部的預測，中國將成為全球最大的消費市場，(占總?cè)丝?％)中產(chǎn)階層消費者，而且這一階層將繼續(xù)擴大。因此，呂維民表示，百思買對中國的市場很有興趣，“但不會馬上過來開店，現(xiàn)在要先了解中國市場，開店目前還沒有時間表?！辈贿^，百思買總部的消息顯示，百思買正在不斷加強與中國的零售商家合作，一旦瞅準機會，將迅速進入中國市場。9版據(jù)了解，1966年，百思買在美國從無到有開設(shè)第一家店，用的時間僅28天。因此一旦百思買決定在中國開店，將會很迅速，到時候，國內(nèi)家電零售巨頭將直接面臨百思買的挑戰(zhàn)。前述百思買中國區(qū)員工分析，百思買如此謹慎的另一個原因除了對中國市場環(huán)境沒有完全掌控，對中國消費者的消費模式缺乏經(jīng)驗之外，對上層政府關(guān)系以及各一線城市的人脈網(wǎng)絡(luò)也還比較生疏。他舉例說，沃爾瑪從1996年進入中國，經(jīng)歷了長達十年的時間才開始大規(guī)模開店。現(xiàn)在中國零售市場雖然已經(jīng)放開，但隨著本土零售業(yè)的迅猛發(fā)展，百思買在未來的開店過程中，將比沃爾瑪?shù)仍缙谶M入中國市場的企業(yè)遇到更多的困難和阻礙?！凹词挂患乙患业亻_店，這個過程也很艱難?！卑偎假I某人士認為，首先百思買需要培養(yǎng)或招集大批人才，在中國市場培養(yǎng)百思買的品牌知名度與相應的企業(yè)文化?！霸谖磥韼啄陼r間里，是中國整個商業(yè)零售業(yè)的井噴期，人才非常緊缺。沒有足夠有經(jīng)驗的本土人才深入調(diào)查本地市場，企業(yè)開店根本無從談起?！鄙鲜鋈耸空f?！暗侨敉ㄟ^收購途徑實現(xiàn)，情況更復雜，不僅有來自市場方面的，更多的困難來自政策層面。沃爾瑪也很有資金實力，也很想收購，但仍然只能一家家的自己開店。在我國零售業(yè)歷史上，成功實現(xiàn)跨國收購的還鮮有先例。”該人士說。但是也有市場人士認為，從先建立采購中心了解中國市場，然后開店，積累一定規(guī)模后再進行直接兼并的可能性也存在，“這是一個過程，而且隨著中國商業(yè)的發(fā)展，這個過程將越來越短。”有家電零售業(yè)人士分析，在我國現(xiàn)在的家電零售連鎖企業(yè)中，開店最多的國美連鎖才200多家店，而百思買在北美則有1900多家店，“這種力量的懸殊是無法比擬的?！倍野偎假I在北美由于占據(jù)絕對領(lǐng)先的地位，業(yè)態(tài)發(fā)展已經(jīng)很穩(wěn)定，而家電零售市場是一個有限容量的市場，一方面百思買在北美本土的發(fā)展空間是有限的，但企業(yè)的發(fā)展欲望卻是無限的，因此，百思買在企業(yè)的未來發(fā)展計劃中更多的應該是放在北美以外的市場上。 21世紀經(jīng)濟報道 返回 20050203金羊網(wǎng)“先進貨再付款”的行業(yè)新規(guī)則受到?jīng)_擊 渠道為王、銷售商主宰家電價格的“特權(quán)”可能將要在日益激烈的家電銷售商大戰(zhàn)中被打破。在本周北京家電賣場突破82家成為全國家電賣場最密集的城市之際，家電銷售巨頭大中電器昨天突然宣布要主動摒棄渠道商的“霸氣”，打破多年來家電銷售業(yè)的“行規(guī)”，提出主動放出“先進貨再付款”行業(yè)新規(guī)則。 據(jù)了解，目前大中電器除北京外只在天津、河北、遼寧等距北京較近的省市開有賣場，但在其今年的擴張計劃中則包括了廣東。 據(jù)悉，他們還將借鑒以往廠家年底根據(jù)賣場銷量為賣場返款的慣例，將用自有資金為廠家返款，包括對其賣場內(nèi)銷售的所有廠家產(chǎn)品進行銷量排行，位列前三位的廠家將獲得巨額獎勵，包括向廠家贈送整版的媒體廣告、在年度調(diào)整賣場布局時為這些廠家提供更吸引眼球的位置。 大中電器一位高層透露，其實他們在去年與格力空調(diào)簽約時就已經(jīng)打破過“行規(guī)”，接受了格力一直堅守的“先打款，再提貨”的要求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)商家與廠家更和諧的關(guān)系實際更有利于雙方的合作，對于雙方不僅都沒有損失反而取得了雙贏。 由于家電連鎖賣場與廠家間的明爭暗斗早已是業(yè)界公開的秘密，此次大中的舉措剛一公布已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引起了強烈反響。有業(yè)內(nèi)人士認為，這除了是北京家電銷售企業(yè)對日前有關(guān)政府部門對商業(yè)零售企業(yè)進貨交易行為規(guī)范做出的回應外，也表現(xiàn)出商家力圖與廠家改善關(guān)系的一種需求。國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲女士曾指出，隨著多種資本逐漸進入流通渠道，終端銷售商的控制力勢必發(fā)生變化。也就是說，隨著終端銷售商的增多，其內(nèi)部的更大競爭勢必內(nèi)耗其對廠商的控制力，這也是眾多廠商期盼更多連鎖企業(yè)興起的原因之一。據(jù)了解，目前除了國美、蘇寧、大中等老牌家電巨頭競爭加劇，一批外來、新興的小字輩們也在擴張。這時大中率先主動與廠商構(gòu)建的和諧格局算得上是一種未雨綢繆的回應。 返回