為何說每個人都依賴銷售而-資料下載頁
2025-05-27 23:00本頁面
【正文】 曾兩年獨自走遍美國，推銷她的護發(fā)產(chǎn)品。這個行為在那時對于一個沒受過什么教育的非洲裔寡婦來說是很勇敢的。 不穩(wěn)定的財富：你將難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒有足夠的金錢為自己支付報酬。金C吉列發(fā)明了可處理式剃須刀并創(chuàng)立了吉列公司，今天已成為擁有數(shù)億美元資產(chǎn)的大公司。但在1901年，吉列小公司還負債12 500美元，在那時，這是一大筆錢。吉列回憶道：“那時我們周圍都是債權人，他們在門口排著隊，準備等著信號放火把公司燒掉。”吉列后來從波士頓的一個百萬富翁那獲得了融資，從而挽救了公司。很多創(chuàng)業(yè)者都會遇到強大的財務壓力。長時間的辛苦工作：你必須長時間地工作才能使你的業(yè)務起步。一些創(chuàng)業(yè)者一個星期工作6天或7天。雷克羅克在早期創(chuàng)立麥當勞時，曾一星期工作80小時，他簡單的信條是“繼續(xù)努力”。 你在閱讀創(chuàng)業(yè)的好處和壞處時，也許已經(jīng)意識到它們代表了同一個問題的兩個方面。創(chuàng)立和經(jīng)營業(yè)務的辛苦勞動能給你帶來很高的金錢報酬并使你樹立自己的強大信心。雖然你可能會面臨孤獨、財務上的不穩(wěn)定和其他挫折，但只要你克服了這些挫折，你會成為一個更堅強的人。即使你失敗了，你也會獲得寶貴的商業(yè)經(jīng)驗。你的另一個業(yè)務必然有更大的成功可能性。 比如，當我自己經(jīng)營進出口業(yè)務時，就比在福特公司工作時更擔心金錢問題，但我在人際關系中感覺到的壓力就小了。我其實更希望不依賴于別人而依靠自己創(chuàng)造工作的穩(wěn)定性?，F(xiàn)在，我享有很多的快樂。 在本書每一章的最后部分，你會發(fā)現(xiàn)有對業(yè)務的討論，十分適合于那些時間、金錢、經(jīng)驗不多的創(chuàng)業(yè)者，所描述的經(jīng)營各種業(yè)務類型的公司也都是由年輕人創(chuàng)立的。案例研究：T恤衫 赫伯特和庫恩是我在沃頓商學院教書期間，早期創(chuàng)業(yè)班的學生。他倆坐位挨著，是我的兩個性情最安靜的學生。我開始擔心他們的性情這樣安靜，將來創(chuàng)業(yè)能行嗎？我還認為由于赫伯特是非洲裔而庫恩是柬埔寨裔，他們不大可能成為朋友。然而幾天之后我就注意到他們將頭湊在了一起，后來我還知道他們決定共同創(chuàng)業(yè)。 赫伯特和庫恩想到他們兩人已擁有許多印著各種圖標或設計圖案的T恤衫。同他們一樣，他們的朋友也有許多T恤衫，所以赫伯特和庫恩創(chuàng)辦了一家印制T恤衫業(yè)務的公司，取名為T恤衫設計者，他們開始為當?shù)氐牟宛^手工印制T恤衫。最后，他們積累了足夠多的錢購買了印絲機。他們現(xiàn)在每小時能印制上百件T恤衫，每件T恤衫上用四種顏色，這使他們能承攬更多的T恤衫印制業(yè)務，賺取更多的錢。他們的客戶之一便是創(chuàng)業(yè)教授全國基金會，他們成功的事業(yè)表明商業(yè)交往經(jīng)常能超越種族和文化界限，減少不同群體人之間的沖突。 你有多少那些印制了圖案的T恤衫？你的朋友有多少？印制了圖案的T恤衫十分流行。制作那些其他人想從你這兒購買的彩色T恤衫是件很容易的事情。絲印和染布是兩種無須多大投資就可以將白色的T恤衫變?yōu)榭蓭砝麧櫟腡恤衫的兩種簡單方法。 絲印 絲印是一種模板型印刷方法。將你設計好的圖案裝進在絲印模板上，接著使用楔子將墨通過濾網(wǎng)印到T恤衫上，只有當你的設計圖案嵌入進去時，墨才完全通過濾網(wǎng)?！ 」棠睦锟梢哉业健 〗z印工藝品商店 楔子工藝品商店 墨工藝品商店 白色的T恤衫批發(fā)商 染布 若你希望你的每一件T恤衫都有獨特的設計，那么染布將是個好的方法。你可以直接在每件T恤衫上染。還可試著將裝飾性的寶石粘到T恤衫上?！ 」棠睦锟梢哉业健 ∪静脊に嚻飞痰辍 “咨腡恤衫批發(fā)商 市場研究 在制作T恤衫前，先做一些市場研究，問一下你的朋友和潛在顧客他們想買什么型號和式的T恤衫，以及愿意為此付出的價格?！ 〗ㄗh ● 穿著自己制作的T恤衫宣傳你的產(chǎn)品。 ● 向?qū)W校體育組或當?shù)負u滾樂隊出售絲印的T恤衫。他們提供設計圖樣，你把它們轉(zhuǎn)變?yōu)槌善?。 ?NFTE畢業(yè)生已銷售了各種人們能從批發(fā)商那里買到的產(chǎn)品。典型的購買后批發(fā)的產(chǎn)品包括：手表、女內(nèi)衣、耳環(huán)、梳子、筆、計算器和帽子。 問答：?？说男∩猹ぁ ?海克銷售的80個單放機中可獲得多少錢？ 80（銷售數(shù)目）＄30（單價）=＄2400（總價） 2花了多少錢購買單放機？ 80（購買數(shù)目）＄15（批發(fā)成本價）=＄1200（總成本） 3利潤等于總銷售額減去總成本，?？说某杀臼嵌嗌?？ ＄2400(總銷售額)＄1200(總成本)=＄1200（總利潤） 4在現(xiàn)行工資為每小時5美元情況下，?？诵韫ぷ鞫嗌贂r間才能賺取與他賣單放 機同樣多的錢？ ＄1200（總利潤）247。(＄5每小時)=240小時21 / 21
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