為何說(shuō)每個(gè)人都依賴(lài)銷(xiāo)售而-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 價(jià)格從批發(fā)商那購(gòu)買(mǎi)T恤衫，然后再以6美元一件的價(jià)格賣(mài)給你的顧客。在一次去批發(fā)市場(chǎng)的路上，他注意到一種新的可攜帶單放機(jī)，于是立即購(gòu)買(mǎi)了10個(gè)，并將5個(gè)給了學(xué)校的那些很“酷”的孩子。為了計(jì)算出?？说内A利，可做以下的計(jì)算（答案在17頁(yè)）。一個(gè)大的公司通常有100多名以上的員工，其銷(xiāo)售額超過(guò)每年100萬(wàn)美元。 你對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特認(rèn)識(shí) 在一個(gè)公司服務(wù)的人群構(gòu)成其市場(chǎng)。一些成功的創(chuàng)業(yè)者在學(xué)校里表現(xiàn)并不好，有的甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)去上學(xué)，還有的人出身貧窮。戈迪(Berry Gordy)的摩城唱片公司(The Motown Sound)的崛起是音樂(lè)界中最成功的一個(gè)故事之一。蓋伊、史蒂夫戈迪的市場(chǎng)起初只是黑人城鎮(zhèn)區(qū)，他把許多經(jīng)他捧紅的藝術(shù)家稱(chēng)為“小街區(qū)的孩子們。雖然他作為一個(gè)輕量級(jí)選手，贏得了14場(chǎng)比賽中的10場(chǎng)，但他認(rèn)為自己還不具備成為偉大拳擊運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力。隨著他對(duì)音樂(lè)熱情的高漲，他決定闖入音樂(lè)錄制行業(yè)。這次經(jīng)驗(yàn)使他下決心創(chuàng)立自己的音樂(lè)錄制公司和唱片品牌。羅賓遜。 摩城的廣泛影響?yīng)ァ ‰m然戈迪開(kāi)始是為他的市場(chǎng)——城鎮(zhèn)里的黑人——制造唱片，但他生來(lái)就善于包裝表演者的聲音與形象，使他們能更吸引美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)白人的注意。詹特爾說(shuō)，戈迪告訴他要改編歌曲以使摩城的藝術(shù)家們能進(jìn)入美國(guó)白人家庭表演。戈迪曾估計(jì)美國(guó)黑人大約只買(mǎi)白人青少年所喜歡唱片種類(lèi)的一半，如“天才”的排行榜歌曲“到處逛逛（Shop Around）”。在1998年中期，戈迪將他的公司賣(mài)給MCA唱片公司。 這些經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成了你對(duì)世界的認(rèn)識(shí)，你可以利用這些認(rèn)識(shí)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。 商業(yè)就是冒險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)并試著如何滿足這些市場(chǎng)需求，賺取利潤(rùn)。人們有時(shí)候問(wèn)我離開(kāi)穩(wěn)定的工作、開(kāi)創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)是不是有些擔(dān)心。我的第一份合同來(lái)自基金會(huì)，它付錢(qián)給我去加勒比訪談?dòng)嘘P(guān)創(chuàng)業(yè)者在與美國(guó)做出口貿(mào)易方面遇到的問(wèn)題。我開(kāi)始一個(gè)月從發(fā)展中國(guó)家收到800至900封信。亨利一個(gè)新的業(yè)務(wù)通常要花一定時(shí)間才能贏利。 一些創(chuàng)業(yè)者即使在賠錢(qián)時(shí)，也努力地使公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎：創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。他舉例說(shuō)今天7個(gè)美國(guó)人中，就不止有1個(gè)人選擇自己當(dāng)老板。 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)通常需要大筆的資金、足夠的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)，而具備創(chuàng)業(yè)精神就能使少數(shù)民族和婦女更有效地進(jìn)入商界。1992年，由婦女創(chuàng)辦的企業(yè)雇傭的員工人數(shù)已超過(guò)財(cái)富500強(qiáng)所雇傭員工人數(shù)的總和。這些資源包括石油、木材、棉花、資本、勞動(dòng)力和商人們生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需的土地資源。比如說(shuō)你可以銷(xiāo)售家里制作的曲奇。當(dāng)你使用它們來(lái)烘烤曲奇時(shí)，它們也就會(huì)更值錢(qián)。比如說(shuō)你這個(gè)星期可以決定買(mǎi)人工黃油，而不是黃油，因?yàn)楦阋?，即使你的曲奇的味道沒(méi)有那些用黃油制作的曲奇味道好。你保留了一種資源（金錢(qián)），而通過(guò)降低成本增加了利潤(rùn)。下星期，你也許會(huì)再次買(mǎi)黃油。做自己的老板可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻特別激動(dòng)而在另一個(gè)時(shí)候又特別害怕，而且你還必須在財(cái)務(wù)上對(duì)企業(yè)的成功和失敗負(fù)責(zé)。 成為創(chuàng)業(yè)者的有利之處 獨(dú)立：業(yè)主不必遵守別人制定的規(guī)則和工作時(shí)間。他辭掉了工作，開(kāi)創(chuàng)了自己的公司伯勒爾傳播集團(tuán)。蘭德,寶利來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他發(fā)明可瞬時(shí)成像的照相機(jī)并向市場(chǎng)推廣時(shí)，他就把自己對(duì)攝影的愛(ài)好轉(zhuǎn)變成了一個(gè)千萬(wàn)美元的大生意。有時(shí)一個(gè)成功的公司能賣(mài)一筆大價(jià)錢(qián)。石油大亨杰克”西蒙斯十分震驚，他立即辭掉了工作并發(fā)誓要成為自己公司的老板。亨利”他還說(shuō)，“我們從失敗中獲得的比從成功中更多?？巳R伯恩的家庭就堅(jiān)決反對(duì)她成為一名服裝設(shè)計(jì)師，開(kāi)創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)。 孤獨(dú)：你必須為公司的成功和失敗負(fù)責(zé)，這將使你感覺(jué)有些孤獨(dú)和擔(dān)心。 不穩(wěn)定的財(cái)富：你將難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒(méi)有足夠的金錢(qián)為自己支付報(bào)酬。吉列回憶道：“那時(shí)我們周?chē)际莻鶛?quán)人，他們?cè)陂T(mén)口排著隊(duì)，準(zhǔn)備等著信號(hào)放火把公司燒掉。一些創(chuàng)業(yè)者一個(gè)星期工作6天或7天。創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的辛苦勞動(dòng)能給你帶來(lái)很高的金錢(qián)報(bào)酬并使你樹(shù)立自己的強(qiáng)大信心。 比如，當(dāng)我自己經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，就比在福特公司工作時(shí)更擔(dān)心金錢(qián)問(wèn)題，但我在人際關(guān)系中感覺(jué)到的壓力就小了。案例研究：T恤衫 赫伯特和庫(kù)恩是我在沃頓商學(xué)院教書(shū)期間，早期創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生。 赫伯特和庫(kù)恩想到他們兩人已擁有許多印著各種圖標(biāo)或設(shè)計(jì)圖案的T恤衫。他們的客戶之一便是創(chuàng)業(yè)教授全國(guó)基金會(huì)，他們成功的事業(yè)表明商業(yè)交往經(jīng)常能超越種族和文化界限，減少不同群體人之間的沖突。 絲印 絲印是一種模板型印刷方法。還可試著將裝飾性的寶石粘到T恤衫上。他們提供設(shè)計(jì)圖樣，你把它們轉(zhuǎn)變?yōu)槌善贰?＄5每小時(shí))=240小時(shí)21 / 21
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