為何說每個人都依賴銷售而-預覽頁
【正文】 價格從批發(fā)商那購買T恤衫，然后再以6美元一件的價格賣給你的顧客。在一次去批發(fā)市場的路上，他注意到一種新的可攜帶單放機，于是立即購買了10個，并將5個給了學校的那些很“酷”的孩子。為了計算出海克的贏利，可做以下的計算（答案在17頁）。一個大的公司通常有100多名以上的員工，其銷售額超過每年100萬美元。 你對市場的獨特認識 在一個公司服務的人群構成其市場。一些成功的創(chuàng)業(yè)者在學校里表現(xiàn)并不好，有的甚至沒有機會去上學，還有的人出身貧窮。戈迪(Berry Gordy)的摩城唱片公司(The Motown Sound)的崛起是音樂界中最成功的一個故事之一。蓋伊、史蒂夫戈迪的市場起初只是黑人城鎮(zhèn)區(qū)，他把許多經(jīng)他捧紅的藝術家稱為“小街區(qū)的孩子們。雖然他作為一個輕量級選手，贏得了14場比賽中的10場，但他認為自己還不具備成為偉大拳擊運動員的實力。隨著他對音樂熱情的高漲，他決定闖入音樂錄制行業(yè)。這次經(jīng)驗使他下決心創(chuàng)立自己的音樂錄制公司和唱片品牌。羅賓遜。 摩城的廣泛影響 雖然戈迪開始是為他的市場——城鎮(zhèn)里的黑人——制造唱片，但他生來就善于包裝表演者的聲音與形象，使他們能更吸引美國中產(chǎn)階級白人的注意。詹特爾說，戈迪告訴他要改編歌曲以使摩城的藝術家們能進入美國白人家庭表演。戈迪曾估計美國黑人大約只買白人青少年所喜歡唱片種類的一半，如“天才”的排行榜歌曲“到處逛逛（Shop Around）”。在1998年中期，戈迪將他的公司賣給MCA唱片公司。 這些經(jīng)驗構成了你對世界的認識，你可以利用這些認識成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。 商業(yè)就是冒險 創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)新的市場并試著如何滿足這些市場需求，賺取利潤。人們有時候問我離開穩(wěn)定的工作、開創(chuàng)自己的業(yè)務是不是有些擔心。我的第一份合同來自基金會，它付錢給我去加勒比訪談有關創(chuàng)業(yè)者在與美國做出口貿易方面遇到的問題。我開始一個月從發(fā)展中國家收到800至900封信。亨利一個新的業(yè)務通常要花一定時間才能贏利。 一些創(chuàng)業(yè)者即使在賠錢時，也努力地使公司繼續(xù)經(jīng)營下去。 經(jīng)濟發(fā)展的引擎：創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的引擎。他舉例說今天7個美國人中，就不止有1個人選擇自己當老板。 因為創(chuàng)業(yè)通常需要大筆的資金、足夠的時間、經(jīng)驗，而具備創(chuàng)業(yè)精神就能使少數(shù)民族和婦女更有效地進入商界。1992年，由婦女創(chuàng)辦的企業(yè)雇傭的員工人數(shù)已超過財富500強所雇傭員工人數(shù)的總和。這些資源包括石油、木材、棉花、資本、勞動力和商人們生產(chǎn)產(chǎn)品和服務所需的土地資源。比如說你可以銷售家里制作的曲奇。當你使用它們來烘烤曲奇時，它們也就會更值錢。比如說你這個星期可以決定買人工黃油，而不是黃油，因為更便宜，即使你的曲奇的味道沒有那些用黃油制作的曲奇味道好。你保留了一種資源（金錢），而通過降低成本增加了利潤。下星期，你也許會再次買黃油。做自己的老板可能會在某個時刻特別激動而在另一個時候又特別害怕，而且你還必須在財務上對企業(yè)的成功和失敗負責。 成為創(chuàng)業(yè)者的有利之處 獨立：業(yè)主不必遵守別人制定的規(guī)則和工作時間。他辭掉了工作，開創(chuàng)了自己的公司伯勒爾傳播集團。蘭德,寶利來的創(chuàng)業(yè)者，當他發(fā)明可瞬時成像的照相機并向市場推廣時，他就把自己對攝影的愛好轉變成了一個千萬美元的大生意。有時一個成功的公司能賣一筆大價錢。石油大亨杰克”西蒙斯十分震驚，他立即辭掉了工作并發(fā)誓要成為自己公司的老板。亨利”他還說，“我們從失敗中獲得的比從成功中更多?？巳R伯恩的家庭就堅決反對她成為一名服裝設計師，開創(chuàng)自己的業(yè)務。 孤獨：你必須為公司的成功和失敗負責，這將使你感覺有些孤獨和擔心。 不穩(wěn)定的財富：你將難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒有足夠的金錢為自己支付報酬。吉列回憶道：“那時我們周圍都是債權人，他們在門口排著隊，準備等著信號放火把公司燒掉。一些創(chuàng)業(yè)者一個星期工作6天或7天。創(chuàng)立和經(jīng)營業(yè)務的辛苦勞動能給你帶來很高的金錢報酬并使你樹立自己的強大信心。 比如，當我自己經(jīng)營進出口業(yè)務時，就比在福特公司工作時更擔心金錢問題，但我在人際關系中感覺到的壓力就小了。案例研究：T恤衫 赫伯特和庫恩是我在沃頓商學院教書期間，早期創(chuàng)業(yè)班的學生。 赫伯特和庫恩想到他們兩人已擁有許多印著各種圖標或設計圖案的T恤衫。他們的客戶之一便是創(chuàng)業(yè)教授全國基金會，他們成功的事業(yè)表明商業(yè)交往經(jīng)常能超越種族和文化界限，減少不同群體人之間的沖突。 絲印 絲印是一種模板型印刷方法。還可試著將裝飾性的寶石粘到T恤衫上。他們提供設計圖樣，你把它們轉變?yōu)槌善贰?＄5每小時)=240小時21 / 21
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