【正文】 威市在日光溫室農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上發(fā)展了一些農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)，但只是起步，在組織農(nóng)戶生產(chǎn)與市場需求及營銷等方面信息不靈，手段不強(qiáng)，沒有真正在生產(chǎn)、加工、市場等方面起到專業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)有的作用，農(nóng)戶盲目生產(chǎn)的情況依然普遍存在，仍擺脫不了千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場矛盾的困擾。其次，社會(huì)化服務(wù)體系不完善，功能缺損，服務(wù)不到位嚴(yán)重制約日光溫室農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！胺N什么、怎么種、銷哪里、怎么銷”等問題尚未解決。良種繁育體系尚未建立，良種繁育體系尚未建立 目前使用的種子多購自外地或自留自用，當(dāng)?shù)匚催M(jìn)行育種，優(yōu)良品種繁育體系建設(shè)也未起步。存在品種混雜退化現(xiàn)象，常給生產(chǎn)者造成不同程度的經(jīng)濟(jì)損失。建立良種繁育和繁殖體系勢　在必行，條件也基本具備。技術(shù)力量不足，嚴(yán)重制約日光溫室農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展 武威市日光溫室農(nóng)產(chǎn)品整體科技力量雖有增加但與迅速發(fā)展的日光溫室農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品仍感不足，農(nóng)戶新技術(shù)、新品種的需求尤為迫切。加之農(nóng)推體系“網(wǎng)破、線斷、人散”的狀況未根本改變，許多日光溫室農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)示范區(qū)既缺少熟練農(nóng)戶，又缺少懂生產(chǎn)的農(nóng)技人員，成為發(fā)展日光溫室農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的“瓶頸”。5 武威市日光溫室蔬菜的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的營銷策略準(zhǔn)確搜集綠色信息。企業(yè)要在認(rèn)真分析自身經(jīng)營特點(diǎn)和狀況的基礎(chǔ)上，搜集綠色市場信息和綠色技術(shù)信息等信息，正確選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，尤其是針對(duì)國際、國內(nèi)的相關(guān)法規(guī)、政策等信息，及時(shí)制訂相應(yīng)政策。農(nóng)產(chǎn)品采用綠色產(chǎn)品標(biāo)志。綠色產(chǎn)品標(biāo)志是一種產(chǎn)品質(zhì)量的證明性商標(biāo)，表明該產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格，而且從原材料的采掘或生產(chǎn)，到最終廢棄物的處置，整個(gè)生命周期過程均符合特定的環(huán)境保護(hù)要求。采用綠色產(chǎn)品標(biāo)志的基本目的是引導(dǎo)消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的環(huán)境保護(hù)意識(shí)；通過消費(fèi)者的選擇和市場競爭，引導(dǎo)企業(yè)自覺改進(jìn)，生產(chǎn)對(duì)環(huán)境友好產(chǎn)品。做好綠色農(nóng)產(chǎn)品的分級(jí)、加工、包裝工作。企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流技術(shù)，在進(jìn)行分類、包裝、加工時(shí)，要保證加工場地的清潔衛(wèi)生，進(jìn)行清潔生產(chǎn)，防止綠色農(nóng)產(chǎn)品在這些環(huán)節(jié)被污染。包裝材料應(yīng)選擇可分解、無毒無味的包裝材料，避免過度包裝。要把以促銷為主的包裝觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐员Ｗo(hù)生態(tài)環(huán)境為主的包裝觀念，應(yīng)增加對(duì)消費(fèi)者使用和處理包裝的宣傳及處理方法說明。綠色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)著重考慮的因素有：1產(chǎn)品成本，即生產(chǎn)經(jīng)營者為研發(fā)、生產(chǎn)、配送和銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品所花費(fèi)的綜合成本；2消費(fèi)需求，即目標(biāo)市場的購買者的消費(fèi)偏好、購買行為、收入水平；3市場競爭，即根據(jù)市場競爭的激烈程度以及競爭對(duì)手的同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格水平來定價(jià)。在定價(jià)策略方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品可供選擇的策略有：1薄利多銷策略。這種策略一方面可以讓更多的消費(fèi)者能買得起綠色農(nóng)產(chǎn)品，通過提高市場占有率來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而獲得更大收益；另一方面，還可以阻止競爭對(duì)手的進(jìn)入，防止同業(yè)之間的過渡競爭。2厚利適銷策略。利用消費(fèi)者求新、求異、崇尚自然的心理，采用“理解價(jià)值”來定價(jià)，對(duì)部分稀缺的綠色農(nóng)產(chǎn)品采取高價(jià)銷售的策略。綠色產(chǎn)品營銷在實(shí)施過程，一是要確保分銷過程中綠色品質(zhì)不受損害，二是要選擇合適的分銷地點(diǎn)。綠色食品一般不進(jìn)入普通的農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)市場，避免與非綠色食品在同樣的柜臺(tái)上陳列。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)綠色食品和非綠色食品從產(chǎn)品外觀上難以鑒別，如果兩者放在一起銷售，綠色食品由于價(jià)格高可能會(huì)滯銷。所以，強(qiáng)調(diào)綠色理念，面向高層次、高收入消費(fèi)者群體是綠色食品進(jìn)入市場的關(guān)鍵。采取“農(nóng)戶+中間商”的形式，即農(nóng)戶成為中間商的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。農(nóng)戶根據(jù)中間商的訂單要求組織綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，由中間商負(fù)責(zé)銷售。采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式，即農(nóng)戶與綠色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原材料。廣告促銷。在廣告宣傳中既要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，也要注意品牌推介。新的綠色農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)當(dāng)首先考慮的是如何讓消費(fèi)者接受這種綠色農(nóng)產(chǎn)品，因而宣傳的重的是該綠色農(nóng)產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)、有什么特色，同時(shí)強(qiáng)化品牌推廣。廣告宣傳要有創(chuàng)意，廣告信息要有明確的主題，表現(xiàn)形式要有獨(dú)特性。如通過公益廣告和扶貧廣告，來促銷我市的綠色日光溫室農(nóng)產(chǎn)品。在實(shí)施過程中，不僅要求能順利將我市的綠色日光溫室農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，而且必須在廣告形式與過程中貫徹綠色理念；選擇具有“綠色”特性的載體；突出產(chǎn)品的綠色特性與綠色價(jià)值；廣告本身也要符合“綠色”特性，避免廣告過多而形成光、聲等器官污染，給消費(fèi)者帶來不快。參加各種展覽會(huì)、商品交易會(huì)或利用“文化搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法開發(fā)生態(tài)旅游來推銷和擴(kuò)大我市綠色日光溫室農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍。舉辦各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售咨詢活動(dòng)，直接向消費(fèi)者講解、對(duì)比綠色日光溫室農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。如舉辦日光溫室農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)和綠色營銷培訓(xùn)班來傳播綠色營銷知識(shí)，借助各種優(yōu)惠手段引導(dǎo)和促進(jìn)綠色日光溫室農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。體驗(yàn)促銷，即從生活與情境出發(fā)，營造感官體驗(yàn)、情感共鳴及思維認(rèn)同等，以此吸引消費(fèi)者并與消費(fèi)者共同構(gòu)建產(chǎn)品的新價(jià)值，同時(shí)創(chuàng)造新的市場需求。例如，我市的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷者可以誠心邀請(qǐng)全國各地的消費(fèi)者到自己的綠色日光溫室農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，消費(fèi)者自己采摘綠色日光溫室農(nóng)產(chǎn)品，既滿足了消費(fèi)者對(duì)的好奇心和游玩興趣，又節(jié)省了企業(yè)采收時(shí)間和人工費(fèi)用，同時(shí)加深了消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的了解程度，樹立了企業(yè)的綠色形象，促進(jìn)了綠色日光溫室農(nóng)產(chǎn)品的銷售。6 結(jié)束語總之，武威市只有在現(xiàn)有的情況下，積極制定科學(xué)的日光溫室農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷政策，才能提高其日光溫室農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立日光溫室綠色農(nóng)產(chǎn)品新形象，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)[1]..[M].[2]..[M].[3]..[M].[4]..[M].[5]..[M].[6].倪 .[M].[7]..[J].(16) 68～70 [8]..[J].中國熱帶農(nóng)業(yè)2009(4)12～15[9]..[J].(9) 1246[10]..[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)2009(7)89[11]..[J]. 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)：(2)[12]..[J]. (1)75～77