【正文】 這樣一句至理名言：利益是不變的，手法是可以變的。你的政治態(tài)度也許比你產(chǎn)品的質(zhì)量和價格更為重要。你現(xiàn)在同中國做生意一定要著眼于政治，因為當(dāng)前在中國最重要的第一是政治，第二是政治，第三還是政治。如果你被中國列入國際友人的行列，那你將財源茂盛……” 政治裹挾下的商業(yè)火種今天，當(dāng)我們在檔案館里搜尋100期廣交會的種種細(xì)節(jié)之時，諸如此類的“文革”期間趣事多如牛毛，讀來常常讓人覺得恍如隔世，所有人都會莞爾一笑，但這一笑，卻是中國用幾十年時間換來的。在很長一段時間里，廣交會一直是一個國家的形象工程，主要是向全世界展示社會主義偉大成就，“文革”時期，尤其如此。一直到1976年，情況才有些好轉(zhuǎn)，那一年，雖然周恩來、朱德、毛澤東相繼逝世，唐山發(fā)生大地震，但是，廣交會上的生意卻出人意料地紅火。當(dāng)年秋交會，有92個國家和地區(qū)的客商15326人到會，比上屆增加了近1000人。，是廣交會自創(chuàng)辦至當(dāng)屆最高紀(jì)錄。那一年的廣交會上，中國人展出了數(shù)控加工中心、彩色電視電影設(shè)備、六十路報紙傳真機、“世界屋脊”西藏的煤炭等讓外國人驚嘆不已的商品。十三行時代，廣州作為中國對外貿(mào)易的唯一口岸，自然成了中外文化撞擊的窗口。隨來華貿(mào)易商船而至的，除了商人和貨物之外，還有手藝人、畫匠、行醫(yī)者、傳教士等。這些人的到來，帶來了與中國有著很大差異的西方文化，不可避免地產(chǎn)生了文化的撞擊。而在“向資本主義國家展示社會主義成就”的偉大光環(huán)下，廣交會得以維持了從未間斷的奇跡。而當(dāng)我們搜尋歷史細(xì)節(jié)時，也驚奇地發(fā)現(xiàn)，資本主義的商業(yè)文明也在通過廣交會一點一滴地影響著紅色中國。通過廣交會，我們真正開始學(xué)會如何與外國人做生意，也知道了一些國外的情況，可以說，廣交會是中國人在那個年代能夠接觸外國信息的一個主要通道。在1973年3月19日廣東省外貿(mào)工作會議的一份名為《美國市場概況和對美貿(mào)易應(yīng)該注意的問題》的資料中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的人們驚奇地記錄著美國人帶給中國的沖擊：“尼克松訪華以來，美國掀起了一股‘中國熱’，過去12個月，美國商務(wù)部公布：進(jìn)口了1000萬美元的中國商品?！懊绹鴮κ称沸l(wèi)生和用具安全性要求很嚴(yán)，除有食品和藥物法的管制外，還有一個所謂的‘人權(quán)委員會’規(guī)定，如有人使用某種商品受損害，可提出控告，進(jìn)口商就要受罰款等處分，比如，他們要求竹制品要用硫磺熏過，不能生蟲，如果竹制品發(fā)現(xiàn)生蟲，成批貨物都要銷毀。甚至玩具品質(zhì)不好，孩子玩時劃破手，都要被控告，所以，我方應(yīng)該十分注意出口商品的質(zhì)量?！傲硗?，美國現(xiàn)在流行所謂的‘超級市場’，即自動售貨制度，一般商店營業(yè)員很少，顧客自己從貨架上選貨，然后到付款處付款，所以，美國商人要求我們要注明商品名稱、原料、規(guī)格、產(chǎn)地、使用說明等等，否則很難進(jìn)行貿(mào)易?！薄爸袊圃臁钡谋憬萃ǖ?978年之后的中國，開始專心搞經(jīng)濟，而廣交會也開始全面地去政治化，名字由中國出口商品交易會機關(guān)改為廣州對外貿(mào)易中心，實行企業(yè)化的經(jīng)營管理，到1989年，結(jié)束了國家財政撥款辦交易會的歷史。1982年，縮小規(guī)模、縮短會期，雖然成了最冷清的一期廣交會，但不再搞歡迎宴會，簡化禮賓，國家形象工程色彩越來越淡。1988年，中國全面推行對外貿(mào)易承包責(zé)任制，企業(yè)參與國際分工和國際市場競爭的微觀主體地位終于得到確立，與外國人做生意的主角，從中央政府到地方政府最終到了企業(yè)。在國家信譽的支撐下，廣交會為珠三角、長三角大量中國制造業(yè)企業(yè)走向世界鋪設(shè)了一條最便捷的道路。到2004年，廣交會本身的展覽規(guī)模已躍居世界單年期展第二位。 隨著中國加入世貿(mào)組織，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)進(jìn)一步放開，更多的企業(yè)涌向交易會，希望能夠借助這個平臺跳向國際市場。廣交會的門票成為稀缺資源，會館外開始出現(xiàn)倒賣攤位的“黃牛”。每年的廣交會，成了廣州城最盛大的節(jié)日，賣玉米、板栗的小攤販在會館外盡情地吆喝，大學(xué)生們在展館外排起了長長隊伍，尋求翻譯之職，有頭有臉的星級大酒店也在門口排隊賣起了盒飯。這種場景，恐怕在其他任何一個由政府主導(dǎo)的會展上難以看到的，而這恰恰也是廣州市民社會務(wù)實的真實寫照。全世界的采購商們沖著便宜的“中國制造”蜂擁而來，會期結(jié)束，參展的企業(yè)拿到了足夠做滿一年的訂單，回到各地的工廠，埋頭加工去了。在廣交會的平臺上，一撥又一撥的富豪流水線般誕生，廣州城也同樣賺得盆滿缽滿，盛景恍若當(dāng)年的帝國十三行。不管WTO語境下的主動開放，與100多年前被迫開放時的話語體系有著怎樣本質(zhì)的不同，廣交會的國家使命已經(jīng)完成，而他所依賴的那些作為外貿(mào)主角的中國制造業(yè)企業(yè)呢，也正在世界產(chǎn)業(yè)鏈低端艱難生存，從紡織服裝，玩具、日用品到各式家用電器、電子產(chǎn)品……廣交會依舊是“中國制造”最集中的展示窗口，卻也最直接地提示著中國正在淪為世界最大的加工車間……后國家時代的使命我們再回頭看歷史。盡管研究者認(rèn)為帝國十三行的垮掉與其承擔(dān)了戰(zhàn)爭賠款有很大關(guān)系，但不可否認(rèn)的是，1842年，當(dāng)一口通商變成五口通商，是盛極一時的廣州十三行轟然倒塌的真正原因。失去壟斷地位的十三行，官商結(jié)合的貿(mào)易體制成了其無法克服的致命缺陷。今天，廣交會面臨的一個問題是，經(jīng)過近30年的改革開放，中國已經(jīng)全方位地張開懷抱，迎接世界；而作為“中國第一展”的廣交會當(dāng)年被賦予的獨特的國家使命隨著中國社會的進(jìn)步正在逐漸削弱，這個進(jìn)程其實在上個世紀(jì)90年代就已經(jīng)逐漸開始。在開放的進(jìn)程中，越來越多的中國大企業(yè)在海外布陣，甚至生產(chǎn)和銷售基地直接建到海外，像海爾、TCL、華為、中興等，廣交會已經(jīng)滿足不了它們對于海外商業(yè)信息的敏感和渴求。相對應(yīng)的是越來越多的跨國公司設(shè)立了在華機構(gòu)，它們對于中國市場和企業(yè)的了解也越來越深入和直接，接觸方式越來越靈活，甚至在華設(shè)立了生產(chǎn)、研發(fā)基地和采購中心，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、百安居、歐倍德等零售巨頭，以及通用電氣、福特汽車、西門子、聯(lián)合利華等制造業(yè)跨國公司，紛紛在華建立國際采購部或采購中心，將中國納入其全球供應(yīng)鏈和采購網(wǎng)絡(luò)。近年來，跨國公司在華年采購額已逾千億美元。相比之下，2006春季廣交會的成交金額達(dá)到歷史最高水平，也只有320億美元。 除此之外，廣交會已經(jīng)成為區(qū)域展會的效仿標(biāo)準(zhǔn)。在推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的思路下，各地各種專業(yè)展覽紛紛舉辦，而且各地政府在爭奪海外客商資源上不遺余力，各出奇招。類似的展會有中國東北(遼、吉、黑、內(nèi)蒙)三省一區(qū)主辦，大連市政府承辦的中國大連進(jìn)出口商品交易會(大交會)、由華東地區(qū)上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波9省市聯(lián)合主辦的華東進(jìn)出口商品交易會(華交會)、云南則有昆交會等等。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，另一種新的交易形式正在快速成長，那就是電子商務(wù)。阿里巴巴已把公司開到了廣州。電子商務(wù)的優(yōu)勢正在吸引年輕新潮的企業(yè)和個人甚至包括諸多傳統(tǒng)大企業(yè)開始使用這樣的交易方式。在開放和發(fā)展是第一要務(wù)的前提下，中國人與外國人做生意，早已變得容易許多。廣交會過去壟斷對外貿(mào)易的一些優(yōu)勢正在漸次失去。同時，隨著市場經(jīng)濟的深入，對廣交會的官辦性質(zhì)質(zhì)疑聲也越來越大。在一個全面開放的中國，失去對外貿(mào)易壟斷特權(quán)的廣交會命運如何？該如何改變？一直在岸上的廣交會，現(xiàn)在面對的，是一片市場經(jīng)濟之海，藍(lán)色而誘人的大海，它敢跳嗎？也許一閉眼，它就跳了，那么它能游起來嗎？或者游得比別人更快些？ 進(jìn)入21世紀(jì)以來，這個問題就被人們不斷提起。毫無疑問，廣交會的官辦性質(zhì)以及它長久以來以國家信譽擔(dān)保形成的品牌效應(yīng)，這是歷史的產(chǎn)物。像廣交會這樣傾一國之力辦的會展，50年來不管政局變幻，風(fēng)雨無阻不間斷，恐怕全世界也找不出第二家來。50年過去了，中國社會發(fā)生了巨大的變化，對于會展經(jīng)濟，各地雖皆由中央或地方政府作保甚至花錢主導(dǎo)，試圖用50年前的做法來克隆一個新型廣交會，顯然是刻舟求劍。世易時移，變法宜矣。這既是廣交會有別于正在蓬勃興起的區(qū)域會展經(jīng)濟的地方，也是廣交會無法模仿的地方。 雖然廣交會受到各種各樣的挑戰(zhàn)，但至今乃至相當(dāng)長一段時間內(nèi)，國內(nèi)的其他會展顯然還難以望其項背。新世紀(jì)以來，在中國和世界經(jīng)濟發(fā)展梯度差距中，廣交會仍然獲得了巨大的生存空間，每年的推介會從香港到浙江、山東，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)移到甘肅。但廣交會的國家使命也正在結(jié)束，它正在向一個真正意義上的經(jīng)濟會展商業(yè)會展轉(zhuǎn)型。用中國對外貿(mào)易中心主任、中國出口商品交易會副主任兼秘書長胡楚生的話來說就是：“根據(jù)我個人的看法，廣交會走上市場經(jīng)濟之路是遲早的事?！?而走上市場之路的廣交會，意味著它需要依靠自己過去50年100期積累的品牌效應(yīng)——這是它最大的優(yōu)勢，用專業(yè)的會展和更專業(yè)的技術(shù)更好地服務(wù)各方客商，在真正意義上成為一個能讓客商有收獲的會展——后國家時代的單純意義上的會展，更強調(diào)商業(yè)信譽，會展本身的商業(yè)價值和服務(wù)水平是完全可以被模仿甚至超越的。我們在其他領(lǐng)域已經(jīng)見過了太多的類似的案例，此為廣交會之鑒。 變化早已開始。我們可以從編輯部那名老廣州的評述看到廣交會在普通廣州人心目中的變化：“那個時候我們急切盼望著廣交會的到來，今天我們卻有點害怕廣交會。一到會展期間，到處都是人，物價上漲，尤其賓館。出租車打不著，碰上下雨天更糟糕……”廣交會已經(jīng)走下了神壇。其實，這種心態(tài)的變化，卻也正昭示了50年來中國社會的進(jìn)步與繁榮。而廣交會，既是這種變化歷程的參與者，更是它的推動者之一……從1998年開始，阿米加一年兩次，幾乎從未間斷地來到中國，最主要的事情就是參加廣交會。但是這個年輕的尼日利亞商人，卻對中國充滿了抱怨。8年前，阿米加來廣州的時候，還總能得到優(yōu)待，比如住免費的賓館，吃免費的牛扒，可現(xiàn)在不一樣了，他在街上問路，人們一般會緊張地躲開，坐地鐵，鄰座的女孩子會毫無顧忌地把鼻子捂上?！叭プ夥孔?，我們都要多出兩倍的錢，中國人越來越不喜歡黑人了。”阿米加強烈地感受著這點變化，他把原因歸結(jié)為來廣州的黑人越來越多，他們當(dāng)中大部分都是非洲的小商人，沖著廣交會來的。但更重要的是，中國商人缺乏信譽，“當(dāng)我從中國買好貨物，飄洋過海運到非洲，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題時，只要已經(jīng)付了錢，中國商人一般就會不管不問。而如果我是從日本采購，日本商人會負(fù)責(zé)地派人到非洲檢查。確有問題的話，他們一定會負(fù)責(zé)運回并調(diào)換?！碑?dāng)做生意變得越來越容易時，信譽成為最有價值的資本，而以國家信譽為后盾的廣交會，顯然擁有這個天然資本。今年9月底，阿米加還是早早地來到廣州，趕著參加廣交會，“不管有多么不喜歡這里，我都會按時來中國的，因為在這里，我?guī)缀蹩梢再I到任何非洲人需要的、價格低廉的生活用品。而且，這個國家沒有戰(zhàn)爭，我的貨物可以安全地運到非洲大陸。” 阿米加今年打算買兩集裝箱中國蠟燭運回非洲。十三行時代，關(guān)于伍浩官，當(dāng)時流傳著這樣一個故事，因而滯留廣州無法回國，伍浩官當(dāng)面把欠條撕碎，說賬已結(jié)清，你高興什么時候走就什么時候走，因此，伍浩官之名在美洲盛傳達(dá)半個世紀(jì)，在西方商界享有很高知名度，甚至美國一艘商船下水，亦取名“浩官”。19世紀(jì)中期，在美國凡帶有伍家圖記的茶葉，就能賣出高價。以伍家為代表的十三行富商們，那時已經(jīng)開始使用倫敦匯票，看準(zhǔn)美國西部大開發(fā)的商機，投資西部鐵路建設(shè)。今天，這樣的中國商人依然鳳毛麟角：珍視信譽，恪守規(guī)則，苛刻追求產(chǎn)品品質(zhì)。 150年過去了，中國商人以及這個國家的商業(yè)形象，在世界上并沒有顯著的進(jìn)步。卸掉了國家使命的廣交會，又將如何利用這個長期依靠中國國家信譽塑造出來的會展品牌，去承擔(dān)塑造中國人商業(yè)精神的重任？雖然我們清楚，商業(yè)信譽、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、中國制造品質(zhì)的提升，這些都不是一個企業(yè)，一個會展所能承擔(dān)的，但廣交會因其國家公信力的保障，最有條件，也最有能力承擔(dān)起這個重任。50年后，再有人記錄這個會展的歷史時，也許就能得出答案，不僅僅是一個會展宿命的答案，更是一個國家在大國復(fù)興道路上順利與否的答案。在過去的150年中，中國是一個在西方世界面前有著深刻屈辱感的國家，我們總是想知道美國人、歐洲人怎么看我們。但是，我們從未認(rèn)真考慮過，在今天的非洲人眼中，中國的形象到底是何樣？它的結(jié)果，可能令所有人不安。 廣交會，你準(zhǔn)備好了么？中國，你準(zhǔn)備好了么？出處：南風(fēng)窗百屆廣交會：中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型鏡像發(fā)布時間：20061016 13:38 珠江橫穿羊城，琶洲國際會展中心靜立江邊。就在此刻的平靜中，一場宏大而熙攘的盛宴正在醞釀——10月15日，第100屆中國出口商品交易會（俗稱“廣交會”）將在此開幕。從籌備數(shù)據(jù)來看，本屆廣交會仍將延續(xù)它的上升曲線，交易額突破往屆幾成定局。而在這百屆關(guān)口，年屆半百的廣交會正悄然開始自身轉(zhuǎn)型之道的摸索。“這種轉(zhuǎn)身所帶來的挑戰(zhàn)難度，遠(yuǎn)超過累積性增長目標(biāo)的實現(xiàn)。”一位參與多屆廣交會籌備的外經(jīng)貿(mào)官員顯然看到了更多數(shù)字以外的東西。一如商務(wù)部副部長高虎城所言：“廣交會的發(fā)展方向以及如何為外貿(mào)更好服務(wù)是一個重要課題，我們必須推動廣交會在百屆之后依然煥發(fā)活力?！睆慕灰灼脚_到交流平臺“這是中國當(dāng)之無愧的第一展?！?0月9日，商務(wù)部部長助理傅自應(yīng)在百屆廣交會新聞發(fā)布會上這樣說。這個年均出口成交額占比全國外貿(mào)出口總額十分之一強，占一般貿(mào)易出口額三分之一，被德國展覽委員會（AUMA）評價為世界第二的單年展，自1957年創(chuàng)辦伊始，就被看作是中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。50年間，廣交會一直承擔(dān)著國家對外貿(mào)易活動的重要角色，并標(biāo)本式地演繹了全國經(jīng)貿(mào)發(fā)展的走向和轉(zhuǎn)變。進(jìn)入1990年代后，中國外經(jīng)貿(mào)活動進(jìn)入加速發(fā)展期。然而，在數(shù)字指標(biāo)飆升的背后，由粗放型外貿(mào)發(fā)展模式帶來的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)問題逐漸凸現(xiàn)。高能耗、高污染、高物耗和低附加值的“三高一低”，使得本來就處于國際產(chǎn)業(yè)鏈底端的“中國制造”，境遇日漸窘迫。今年7月27日，商務(wù)部宣布聯(lián)合發(fā)改委、科技部等八部委出臺《關(guān)于鼓勵技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，促進(jìn)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的若干意見》；8月初的商務(wù)部第三屆夏季研討會，主題是“新時期我國對外開放戰(zhàn)略、國際貿(mào)易和相關(guān)政策”。“這些舉措意在調(diào)整對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，從根本上增強對外貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性，提升進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的水平?！敝猩酱髮W(xué)嶺南學(xué)院國際商務(wù)系主任黃靜波教授分析。與決策產(chǎn)生的間接效應(yīng)不同，外貿(mào)市場的風(fēng)云變化更直接的映射在展會上。10月5日，歐盟理事會做出決定，%反傾銷稅?！斑@可能導(dǎo)致本次廣交會上鞋類產(chǎn)品訂單數(shù)量發(fā)生變化?！鄙虅?wù)部外貿(mào)司司長魯建華擔(dān)心。在此次廣交會另外一個場地——廣州流花展覽中心，一位正在布展的鞋商稍顯樂觀：“歐洲只是我們客戶中的一部分，中東客戶也會簽大單?！边@位來