【正文】 行培育職責(zé)，從行業(yè)全局和戰(zhàn)略高度出發(fā)，面向未來，著眼發(fā)展，深刻認(rèn)識(shí)知名品牌培育的重要意義，全面理解知名品牌培育的內(nèi)涵要求，準(zhǔn)確把握知名品牌培育的目標(biāo)任務(wù)，把做好“532”“461”知名品牌培育工作作為卷煙流通企業(yè)的光榮使命和重大任務(wù)，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到國家局的戰(zhàn)略部署上來。要認(rèn)真編制市場(chǎng)規(guī)劃，全面落實(shí)培育要求，扎實(shí)做好培育工作，努力增強(qiáng)培育能力，為“532”“461”知名品牌加快成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)。（二） 聚焦目標(biāo)、突出重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營銷對(duì)知名品牌培育的基礎(chǔ)和引導(dǎo)作用卷煙流通企業(yè)培育品牌的目標(biāo)要進(jìn)一步聚焦于“532”“461”知名品牌，以營造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、提升水平為重點(diǎn)，引導(dǎo)知名品牌加快發(fā)展。1. 營造環(huán)境。要按照《國家煙草專賣局關(guān)于加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)營銷管理的意見》的要求，遵循市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)采供和終端營銷等規(guī)則，逐步形成公平、有序、適度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公開、規(guī)范、誠信的市場(chǎng)秩序，供求稍緊平衡的市場(chǎng)狀態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)公平、過程公平、結(jié)果公平，著力推進(jìn)全國大市場(chǎng)建設(shè)，為知名品牌的發(fā)展創(chuàng)造良好條件，從明年開始，銷售公司將對(duì)各省卷煙市場(chǎng)營銷管理情況進(jìn)行檢查，確保煙草規(guī)則執(zhí)行到位。2. 尊重市場(chǎng)。具體講，就是要發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，尊重消費(fèi)者選擇，滿足市場(chǎng)真實(shí)需求，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源作用，是實(shí)現(xiàn)“532”“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的根本途徑。只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培育成長(zhǎng)起來的品牌才具有強(qiáng)大生命力，才能經(jīng)得起各種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。國家局姜成康局長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)，如果品牌不是靠市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的，那么規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，我們營銷戰(zhàn)線上的同志們一定要深刻理解、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向的原則，真正讓市場(chǎng)來選擇品牌，把知名品牌培育建立在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上。3. 引導(dǎo)消費(fèi)。我認(rèn)為，品牌培育的高級(jí)階段就是能夠引領(lǐng)消費(fèi)潮流，它是建立在把握市場(chǎng)脈搏、洞悉消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢(shì)基礎(chǔ)上的營銷藝術(shù)。在這方面，一是按照行業(yè)“532”“461”發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)的情況，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局和品牌結(jié)構(gòu)布局，在把握現(xiàn)實(shí)需求的基礎(chǔ)上，不斷挖掘潛在需求，加強(qiáng)品牌形象塑造和傳播，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，提高大品牌和高價(jià)值品牌的帶動(dòng)力；二是深入分析消費(fèi)特點(diǎn)和未來趨勢(shì)，密切關(guān)注低焦油、低危害卷煙、混合性卷煙消費(fèi)發(fā)展變化，為產(chǎn)品研發(fā)和品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)；三是更加注重終端建設(shè)，進(jìn)一步提升和利用終端價(jià)值，發(fā)揮零售客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介的作用，確保知名品牌市場(chǎng)覆蓋率到2015年超過80%、零售上柜率超過40%。4. 增強(qiáng)能力。品牌培育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及市場(chǎng)需求分析、客戶服務(wù)、品牌營銷、信息共享和營銷調(diào)控多個(gè)方面，要通過構(gòu)建面向客戶和消費(fèi)者的有效體系來提升品牌培育能力和水平。一是提升把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力。始終堅(jiān)持訂單供貨自下而上的供貨流程，按照“預(yù)測(cè)指導(dǎo)采購，采購支持訂單”的要求，認(rèn)真做好年度、半年和季度需求預(yù)測(cè)工作，確保訂單真實(shí)反映市場(chǎng)需求，不斷提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和訂單滿足率；二是提升共商協(xié)同營銷的能力。培育知名品牌需要工商加強(qiáng)協(xié)同，各負(fù)其責(zé)，形成合力，共育品牌。在職責(zé)分工上，工業(yè)企業(yè)以品牌形象塑造、訂單響應(yīng)、品質(zhì)改進(jìn)等作為工作重點(diǎn)，商業(yè)企業(yè)以品牌需求把握、市場(chǎng)推廣、跟蹤維護(hù)、信息反饋、保護(hù)價(jià)格穩(wěn)定等作為工作重點(diǎn)，工商雙方密切配合，共同做好知名品牌培育工作；三是提升品牌“精準(zhǔn)營銷”的能力，在總結(jié)“中華”品牌“精準(zhǔn)營銷”試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的要求，用兩年時(shí)間連理和完善行業(yè)知名品牌精準(zhǔn)營銷運(yùn)行體系和規(guī)范，并逐步擴(kuò)展到所有知名品牌。從今年開始，銷售公司將圍繞“532”“461”知名品牌培育功罪，調(diào)整卷煙營銷考核辦法，以培育知名品牌為突出重點(diǎn)，增加考核權(quán)重，加大考核力度，確保“市場(chǎng)營銷上水平”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。（三） 樹立榜樣、評(píng)選標(biāo)兵、為培育知名品牌建功立業(yè)。為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)企業(yè)全體員工培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，國家局準(zhǔn)備在全國卷煙流通企業(yè)開展為培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)，被那個(gè)將下發(fā)具體的實(shí)施意見?；顒?dòng)旨在通過樹立榜樣、評(píng)選標(biāo)兵，進(jìn)一步凝聚全行業(yè)的智慧和力量，推動(dòng)“532”“461”知名品牌的形成。希望各位高度重視此項(xiàng)工作，按照相關(guān)文件要求抓好貫徹落實(shí)，這里再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)： 一是要營造良好氛圍、做好宣傳發(fā)動(dòng)，各單位要按照這次會(huì)議的精神和文件要求，廣泛宣傳、層層動(dòng)員，使全體員工充分認(rèn)識(shí)開展建功立業(yè)活動(dòng)的主要意義和具體要求，結(jié)合工作實(shí)際和崗位職責(zé)，積極投身到建功立業(yè)的活動(dòng)中去，要及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和有效做法，宣傳典型事跡、營造良好的活動(dòng)氛圍。 二是要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、精心組織實(shí)施。建功立業(yè)活動(dòng)由國家局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，國家局人事司、中國卷煙銷售公司負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織指導(dǎo)，各省級(jí)局（公司）和地市級(jí)公司要具體負(fù)責(zé)本地范圍內(nèi)的活動(dòng)開展。各單位要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密制訂方案，精心組織實(shí)施，確保活動(dòng)順利開展。三是要嚴(yán)格評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、務(wù)求取得實(shí)效。國家局將制訂行業(yè)建功立業(yè)先進(jìn)單位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)從市場(chǎng)環(huán)境、營銷能力和培育效果三個(gè)方面衡量活動(dòng)成效。各單位要結(jié)合本單位實(shí)際制訂相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓真正為培育“532”“461”知名品牌做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人脫穎而出。國家局每年將在各省評(píng)優(yōu)的基礎(chǔ)上對(duì)行業(yè)培育“532”“461”知名品牌先進(jìn)單位進(jìn)行表彰，激勵(lì)卷煙流通企業(yè)為培育知名品牌建功立業(yè)。 同志們，這次會(huì)議既是網(wǎng)建工作的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，也是“532”“461”知名品牌培育的動(dòng)員會(huì)。面對(duì)行業(yè)改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，我們營銷戰(zhàn)線全體同志要緊緊圍繞國家局“卷煙上水平”的總體部署和要求，進(jìn)一步聚集目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，奮力拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)一流，以更加飽滿的熱情，更加昂揚(yáng)的斗志，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加優(yōu)異的成績(jī)，為建設(shè)一流的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，培育“532”“461”知名品牌,全面推進(jìn)“市場(chǎng)營銷上水平”做出不懈努力和新的貢獻(xiàn)！15 / 15