【正文】 的歡迎。15歲的時(shí)候他有了自己的談話(huà)節(jié)目。現(xiàn)在他通過(guò)做電視節(jié)目及廣告收入掙的錢(qián)真的多得讓人難以置信。當(dāng)達(dá)瑞17歲的時(shí)候，他已經(jīng)擁有了幾百萬(wàn)美元。故事講完之后，錢(qián)錢(qián)向我提了一個(gè)問(wèn)題：“你認(rèn)為他在獲得成功的道路上最關(guān)鍵、最重要的因素是什么?”我還沉浸在達(dá)瑞神奇的經(jīng)歷之中。我很想回答錢(qián)錢(qián)，最關(guān)鍵的因素是電視臺(tái)，但是如果沒(méi)有寫(xiě)書(shū)，他也不會(huì)上電視，而如果他沒(méi)有在掙錢(qián)上獲得成功的話(huà)，他也不會(huì)寫(xiě)書(shū)……錢(qián)錢(qián)打斷了我的思路，它說(shuō)：“的確如此。其實(shí)從達(dá)瑞把精力集中在他能做的、知道的和擁有的東西上的那一天起，他的成功就已經(jīng)拉開(kāi)了序幕。這一決定使得一個(gè)孩子完全有能力比成人掙到更多的錢(qián)。因?yàn)槌扇私?jīng)常把一生的時(shí)間都用來(lái)考慮他們不能做的、沒(méi)有的或不知道的事情上?！薄霸瓉?lái)又是自信的問(wèn)題，”我發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的本質(zhì)：”但這些想法在我們這里也有效嗎?美國(guó)孩子擁有的條件肯定比我們好多了?！卞X(qián)錢(qián)響亮地吠了三聲。我怔住了。錢(qián)錢(qián)以前幾乎從來(lái)不叫。我害怕地四處張望，也許我們遇到危險(xiǎn)了。可是我什么可疑的東西也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。突然我領(lǐng)悟過(guò)來(lái)，我說(shuō)了不該說(shuō)的話(huà)。我恨不得咬自己的舌頭。我恰恰又做了我不應(yīng)該做的事，我又把注意力放在了我做不到和沒(méi)有的東西上面了。我現(xiàn)在是沒(méi)住在美國(guó)，可是這里肯定也有其他的機(jī)會(huì)。錢(qián)錢(qián)滿(mǎn)意地說(shuō)：“太好了!現(xiàn)在我們都應(yīng)該得到獎(jiǎng)勵(lì)了?！蔽亿s緊從口袋里拿出幾塊餅干，喂給錢(qián)錢(qián)。它吃得津津有味。我仿佛一下于有了許多勇氣。我覺(jué)得自己肯定能找到嫌到錢(qián)的方法。我輕輕撓了撓錢(qián)錢(qián)的脖子，它舒服地抖了抖身上的毛，發(fā)出像小貓一樣的呼嚕聲。幾分鐘之后，我們動(dòng)身住家里走去。錢(qián)錢(qián)語(yǔ)錄你是否能掙到錢(qián)，最關(guān)鍵的因素并不在于你是不是有一個(gè)好點(diǎn)子。你有多聰明也不是主要原因，決定因素是你的自信程度。一個(gè)人把精力集中在自己所能做的，知道的和擁有的東西上的那一天起，他的成功就已經(jīng)拉開(kāi)了序幕。這也使得一個(gè)孩子完全有能力比成人掙到更多的錢(qián)。返回第四章表哥的掙錢(qián)之道“不去尋找機(jī)會(huì)的人，最多不過(guò)是在走運(yùn)的葉候得到天上掉下來(lái)的餡餅。告訴你我為什么能掙到這么多的錢(qián)，那是因?yàn)槲易砸延幸粋€(gè)公司……” 今天和錢(qián)錢(qián)的談話(huà)引起了我許多的思考。我躺在床上，輾轉(zhuǎn)難眠。我無(wú)論如何也得想出一個(gè)能讓我掙到許多錢(qián)的方法。可是我該怎么做呢？我又該從哪里開(kāi)始呢?達(dá)瑞獲得的成功實(shí)在令人驚嘆，但他畢竟只是一個(gè)特例，而且美國(guó)的條件也好多了。另外，他爸媽也允許他做這些事情，并不是所有的孩子都有這么開(kāi)明的父母的。也許我做這些事情也的確太早了……我又一次想起錢(qián)錢(qián)對(duì)我說(shuō)過(guò)的關(guān)于自信的話(huà)。假如我對(duì)自己的能力多一分自信的話(huà)，事情就會(huì)簡(jiǎn)單多了。我差一點(diǎn)就又掉進(jìn)昨天的陷阱中了。于是我決定立即寫(xiě)我的成功日記。我很快就想起了兩件可以寫(xiě)進(jìn)日記的事情：1我能成功地保守秘密。2當(dāng)媽媽嘲笑我的時(shí)候，我沒(méi)有灰心喪氣。我考慮了幾分鐘，又找到了另外四個(gè)“成功事跡”。我一邊寫(xiě)日記，一邊想，我是不是也認(rèn)識(shí)和達(dá)瑞有相似之處的人。能和這樣的人酶天一定很痛快。我突然想到了我的表哥馬塞爾，哥塞爾只比我大10個(gè)月。我們一年里只能見(jiàn)上一兩次。但是我聽(tīng)說(shuō)，他一直都很有錢(qián)?？伤麑?shí)在很討厭，我以前從來(lái)不和他一起玩。不過(guò)，也許他現(xiàn)在可以幫助我。雖然現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我還是馬上給他訂了電話(huà)。幸好他還沒(méi)有睡覺(jué)。他剛拿起電話(huà)，我就迫不及待地說(shuō)出了我的愿望：“嗨，馬塞爾，是我，吉婭。我有一件重要的事情要對(duì)你說(shuō)。我明年想?yún)⒓咏粨Q學(xué)生項(xiàng)目去舊金山，所以我需要一筆錢(qián)。爸媽幫不了我，所以我得自己去掙這筆錢(qián)。”馬塞爾在電話(huà)的那端笑起來(lái)：“沒(méi)有比這更簡(jiǎn)單的了，可是你讓我吃了一驚。我一直以為你只是一個(gè)會(huì)抱洋娃娃的笨丫頭呢，所以我也從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真相信你說(shuō)過(guò)話(huà)。現(xiàn)在你卻突然提出了一個(gè)真正有水平的問(wèn)題?！蔽艺嫦腭R上掛上電話(huà)，他簡(jiǎn)直太不像話(huà)了，這個(gè)狂妄自大的家伙!我強(qiáng)忍著心中的怒火說(shuō)：“你真不客氣啊，不過(guò)我還是想知道你是怎么賺到那么多錢(qián)的?！瘪R塞爾挑釁地答道：“我以為你會(huì)立即掛上電話(huà)大哭一場(chǎng)呢?？磥?lái)，你并不像我想的那么脆弱嘛。哦，你知道嗎，掙錢(qián)其實(shí)真的很容易?！彼欢ú粫?huì)想到，我費(fèi)了多大的勁才沒(méi)讓眼淚掉下來(lái)。我不愿意讓他察覺(jué)到我心中的不快，于是我接著他的話(huà)問(wèn)道：“真的很容易嗎?”馬塞爾傲慢地大聲笑道：“哪兒都可以?huà)甑藉X(qián)，你只要四處看看就能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)了?！蔽蚁?，如果是達(dá)瑞也會(huì)這么說(shuō)的。但我還是有一些不相信：“馬塞爾，我的一些朋友也想掙錢(qián)，可是他們卻什么機(jī)會(huì)都找不到，這是怎么回事呢?”“那是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真找過(guò)，也許他們的時(shí)間都花在玩洋娃娃上了?！瘪R塞爾答道。我真的開(kāi)始生氣了。他要是再提什么洋娃娃的事，我就……但是他接著說(shuō)：“吉婭，你真的認(rèn)真找過(guò)工作了嗎?我是說(shuō)，你有沒(méi)有用過(guò)整個(gè)一下午的時(shí)間來(lái)考慮如何掙到錢(qián)的問(wèn)題呢?”我不得不承認(rèn)，我考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)間加起來(lái)甚至還不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。其實(shí)每次想這件事，我總是很快就認(rèn)定自己是不會(huì)有機(jī)會(huì)的。于是我告訴他沒(méi)有?！澳憧匆?jiàn)了吧，”馬塞爾繼續(xù)說(shuō)：“這也就是你還沒(méi)有找到機(jī)會(huì)的原因。不去尋找機(jī)會(huì)的人，最多不過(guò)是在走運(yùn)的時(shí)候得到天上掉下來(lái)的餡餅。告訴你我為什么能掙到這么多的餞，那時(shí)因?yàn)槲易约河幸粋€(gè)公司?！薄澳悴皇呛臀乙粯哟螅挥?2歲嗎?”我驚訝地叫出聲來(lái)。“盡管如此，我有自己的公司。我分送面包，我現(xiàn)在已經(jīng)有14個(gè)顧客了。”他解釋道?！昂冒舻墓狙?，”現(xiàn)在輪到我笑話(huà)他了：“你就像一個(gè)送報(bào)員，只不過(guò)你送的是面包?！薄吧倒?，”馬塞爾低聲罵道：“根本不是你想的那樣。我只在星期天送面包，因?yàn)樾瞧谔斓拿姘绕綍r(shí)貴，而且大多數(shù)人星期天不愿意自己上街去買(mǎi)。所以我提出給他們送貨上門(mén)。我們的面包師人很好，他給我出了許多好點(diǎn)子。他以平時(shí)的價(jià)格把面包賣(mài)給我，所以我每個(gè)面包可以賺到20分尼。另外，我每次送貨上門(mén)都收取同樣的費(fèi)用，即1馬克50分尼。這樣，我每個(gè)星期天只工作兩三個(gè)小時(shí)，每個(gè)月就能有140多馬克的收入了?！薄?40多馬克!這怎么可能？”我激動(dòng)地叫出聲來(lái)。“這還沒(méi)完呢，”馬塞爾急切地說(shuō)：“我每周還有三個(gè)下午在老人院工作。”“你在哪兒工作?”我吃驚地問(wèn)道。“在老人院。我替老人去買(mǎi)東西，或者陪他們散步。有時(shí)候我只是陪他們聊天或和他們做做游戲什么的。老人院付給我每小時(shí)10馬克的工資，這樣每個(gè)星期我又有了70至90馬克的收入。最多的時(shí)候一個(gè)月可以?huà)甑?00馬克。”這個(gè)消息讓我興奮極了：“一個(gè)月你總共可以有四百多馬克的收入。這簡(jiǎn)直是太酷了!”我想了想說(shuō)：“可是我家附近沒(méi)有老人院……”“而且你不叫馬塞爾，你也只是一個(gè)女孩子，”他嘲弄地說(shuō)：“你可不可以不去想做不到的事情?你只需要去找行得通的機(jī)會(huì)就夠了?！庇趾湾X(qián)錢(qián)說(shuō)的一樣。我又一次回想起達(dá)瑞的故事。他把注意力放在他所知道的、他擁有的以及他會(huì)做的事情上。而我卻在想我們周?chē)鷽](méi)有的老人院。這樣做顯然是不明智的，何況錢(qián)錢(qián)已經(jīng)一再提醒過(guò)我應(yīng)該怎么做了。沒(méi)等我想完，馬塞爾就接著說(shuō)：“你最好想清楚，你喜歡做什么，然后再考慮你怎么用它來(lái)掙錢(qián)。我就是這樣想出派送面包這項(xiàng)服務(wù)的。我反正喜歡騎自行車(chē)，而現(xiàn)在我可以邊騎車(chē)邊掙錢(qián)，兩不誤。這種感覺(jué)太美妙了，真的。而且我每天都要敲幾家的門(mén)，問(wèn)他們要不要我送面包上門(mén)。我的目標(biāo)是贏得50個(gè)顧客。那樣的話(huà)，只此一項(xiàng)的月收入就超過(guò)了500馬克?！蔽衣?tīng)得入了神，但是我能找到什么機(jī)會(huì)呢?我嘆了口氣說(shuō)：“得，我想不出自己能干什么?！薄澳憔扛?jìng)喜歡做什么呢?”馬塞爾問(wèn)?！拔蚁矚g游泳，還喜歡玩洋……”我趕緊改口說(shuō)：“和小狗玩?！薄霸瓉?lái)如此：”馬塞爾熱心地問(wèn)：“你怎么用它們掙錢(qián)呢?”“用狗掙錢(qián)?”我自語(yǔ)道。這回我沒(méi)有聽(tīng)出馬塞爾在諷刺我。“真是傻瓜，”馬塞爾叫道：‘你每天不是必須帶你的狗散步嗎?”“不是必須，我喜歡和錢(qián)錢(qián)一起散步，”我抗議道：“而且不許你以后再叫我傻瓜!”“就是呀!”馬塞爾大聲說(shuō)：“那你也可以同時(shí)帶其他的狗散步，然后讓狗的主人付給你錢(qián)?！甭?tīng)到這里，我興奮起來(lái)：“這個(gè)主意太妙了!雖然你很討厭，但畢競(jìng)還是一個(gè)聰明的家伙。”我匆匆表示感謝，掛上了電話(huà)，因?yàn)槲乙⒓撮_(kāi)始制訂計(jì)劃了。我認(rèn)識(shí)幾乎每一戶(hù)鄰居家的狗，它們也都認(rèn)識(shí)我。而且其中的大多數(shù)我都非常喜歡。現(xiàn)在我既可以和他們一起散步，還可以?huà)甑藉X(qián)……許多念頭閃過(guò)我的腦海。直到幾十分鐘前我還在想，我的親戚都很窮。而當(dāng)我把注意力放到錢(qián)上的時(shí)候，我的想法已經(jīng)變了。我首先“發(fā)現(xiàn)”了馬塞爾。集中精力做一件事，這個(gè)辦法的作用太驚人了。誰(shuí)又能預(yù)測(cè)今后持會(huì)發(fā)生什么呢?我又一次想到了達(dá)瑞。不知道什么時(shí)候，我進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。第二天上學(xué)的時(shí)候，我仍在考慮我的計(jì)劃。我們的鄰居當(dāng)中有一只叫“拿破侖”的狗，它是一只牧羊犬，羅特魏爾犬和其他什么犬種的混血。它的主人長(zhǎng)著一張狼一般的臉。一段時(shí)間以來(lái)，總是他的妻子帶這條狗散步，而她根本不喜歡做這件事。這條狗也不太聽(tīng)話(huà)，一不留神，它就不知道跑到哪里去了。也許問(wèn)題出在他妻子的身上，因?yàn)樗龎焊欢萌绾闻c狗打交道。而她的丈夫又得了輕度中風(fēng)，再也走不利落了。我決定與“狼面人”和他的妻子談?wù)劇？墒俏疫B他們姓什么都不知道。在回家的路上，我繞了一個(gè)彎，先去了拿破侖的家。剛走到門(mén)口，我就失去了勇氣。我該說(shuō)什么呢?我該要多少錢(qián)呢?我能直接要錢(qián)嗎?我想，我還是干脆逃走算了。可是正在院子里打噸的拿破侖認(rèn)出了我，徑直跑到了門(mén)口。它習(xí)慣性地大聲叫著，于是它的主人走到窗前，想看一下是誰(shuí)來(lái)了。他問(wèn)我想做什么。機(jī)會(huì)來(lái)了。我鼓足了勇氣，一口氣對(duì)他說(shuō)：“我想?yún)⒓咏粨Q學(xué)生項(xiàng)目去美國(guó)，所以我需要錢(qián)，我想自己掙這筆錢(qián)。我觀察過(guò)您太大，我覺(jué)得她不太喜歡帶拿破侖散步。所以我想，我可以每天幫你們帶拿破侖去散步。您覺(jué)得怎么樣?”我不敢看這位老先生的眼睛。我感覺(jué)到我的頭開(kāi)始發(fā)燙。他用很友好的語(yǔ)氣邀請(qǐng)我進(jìn)屋：“我認(rèn)為這是一個(gè)絕妙的主意。來(lái)，進(jìn)屋坐坐，我們可以好好談?wù)勥@件事?！彼蜷_(kāi)了門(mén)，我們?cè)趶N房里坐下來(lái)。一開(kāi)始，我還是不敢抬頭看狼面人的臉。他看起來(lái)兇巴巴的。所以當(dāng)他的妻子開(kāi)始說(shuō)話(huà)的時(shí)候，我松了一口氣。她說(shuō)：“你知道嗎，每天帶拿破侖散三次步，這對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是太多了。要是路上碰上別的什么狗，我根本牽不住拿破侖。你覺(jué)得你能做這件事嗎?”“拿破侖總是喜歡和錢(qián)錢(qián)呆在一起，”我答道：“它會(huì)跟著我和錢(qián)錢(qián)走的。我們可以先試一下?！薄拔乙?jiàn)過(guò)你和狗打交道的情形，”老人插話(huà)說(shuō)：“我想，沒(méi)有人能在這方面超過(guò)你?！彼D(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)妻子說(shuō)：“愛(ài)拉，我們完全可以放心了。這個(gè)女孩天生知道如何對(duì)待狗。我覺(jué)得，她幾乎可以和它們說(shuō)話(huà)了。”我強(qiáng)忍著才沒(méi)有笑出聲來(lái)。有誰(shuí)知道呢……當(dāng)老人和他的妻子說(shuō)話(huà)時(shí)，我小心地打量了一下他?？拷丝?，他顯得一點(diǎn)也不可怕，也許還有一絲神秘，好像有過(guò)很滄桑的經(jīng)歷。但是這使得他看起來(lái)很善良，而且充滿(mǎn)了智慧。老人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)對(duì)我說(shuō)：“我們應(yīng)該先互相認(rèn)識(shí)一下。她是愛(ài)拉瓦德馬，我們姓漢內(nèi)坎普，寫(xiě)的時(shí)候A后面沒(méi)有H?！薄拔医屑獘I，吉婭克勞斯米勒?！蔽乙蚕蛩麄兘榻B了我自己。“很高興認(rèn)識(shí)你，小姑娘，”漢內(nèi)坎普先生莊重地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“那我給你提個(gè)建議，你每天帶拿破侖散步，梳理它的毛，而且你要教導(dǎo)它聽(tīng)話(huà)。”老人停了一會(huì)兒，問(wèn)道：“那么你要多少錢(qián)呢?”我的臉一下子漲得通紅。我還沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他們滿(mǎn)懷期待地看著我。我該要多少呢?“我也不知道?！蔽逸p聲說(shuō)?！澳俏医o你提個(gè)建議吧，”老人說(shuō)：“你覺(jué)得每天兩馬克怎么樣?”我輕聲算著。這就是說(shuō)，一個(gè)月60馬克，這是我零用錢(qián)的三倍。天呀，這么多錢(qián)!可是我一言不發(fā)，這讓他們倆誤會(huì)了我的意思，他們以為我失望了，于是又建議說(shuō)：“而且你每教會(huì)拿破侖一個(gè)本領(lǐng)，你還會(huì)再得到20馬克?！边@次我趕緊說(shuō)：“我覺(jué)得好極了。我非常高興。您們真是好人!”他們倆滿(mǎn)意地對(duì)視了一下?！昂冒?，你從今天下午就可以開(kāi)始了?！崩咸錆M(mǎn)期待地說(shuō)?！皼](méi)問(wèn)題?！蔽掖鸬?。于是我趕快起身告辭，媽媽肯定還在等我吃午飯呢。我一溜煙跑回了家。我興奮地想，掙錢(qián)真是太容易了。我就像吃了蜂蜜蛋糕一樣，心里美滋滋的。我抑制不住心中的喜悅，哼起了歌。剛到家，我就溫柔地親吻了錢(qián)錢(qián)。我對(duì)著它的耳朵低聲說(shuō)，我現(xiàn)在已經(jīng)能掙到很多錢(qián)了。它高興地舉起前腿，撲到我的懷里。我看得出，它也樂(lè)壞了。吃完中飯，我立即給馬塞爾打電話(huà)。我告訴他我找到了第一份工作。“看吧，吉婭，你能行的?！彼粚?duì)我說(shuō)了這么一句。我有一點(diǎn)失望，我本來(lái)以為他會(huì)表?yè)P(yáng)我兒句，但是我突然發(fā)現(xiàn)，他第一次沒(méi)有再提“洋娃娃”的事，而是叫了我的名字吉婭。這已經(jīng)是一個(gè)好的預(yù)兆了?！暗?，我想提醒你兩件重要的事情，”我聽(tīng)見(jiàn)馬塞爾說(shuō)：“第一，你無(wú)論在什么時(shí)候都不能把希望只寄托在一份工作上。它持續(xù)的時(shí)間不會(huì)像你設(shè)想的那么長(zhǎng)。所以你要立即尋找另一份替代的工作?！?6