【正文】 10. 加拿大貿(mào)易網(wǎng)11. 加拿大亞洲網(wǎng)絡(luò)資源12. 墨西哥商務(wù)資源13. 墨西哥貿(mào)易14. 巴西世界市場15. 網(wǎng)上商店16. 貿(mào)易代理17. 在線商機(jī)18. 貿(mào)易地帶19. 拉美商務(wù)區(qū)20. 委內(nèi)瑞拉工商目錄21. 巴西英戴克期商貿(mào)網(wǎng)22. 電子商務(wù)向?qū)?3. 完全商業(yè)信息網(wǎng)24. 亞馬遜25. 全球百強(qiáng)網(wǎng)26. 世界交易搜索27. 我的指導(dǎo)28. 電子灣29. 行政官告白30. 道瓊斯商業(yè)指南歐洲1. 歐洲最大商務(wù)網(wǎng)2. 歐洲商務(wù)3. 歐洲黃頁4. 丹奈克斯貿(mào)易公告板5. 金錢中心6. 法國黃金貿(mào)易網(wǎng)7. 沃爾夫世界貿(mào)易網(wǎng)8. 奧地利貿(mào)易公告板9. 英國商業(yè)萬韋網(wǎng)10. 希臘大理石國際網(wǎng)11. 法國出口網(wǎng)12. 荷蘭貿(mào)易網(wǎng)13. 意大利貿(mào)易網(wǎng)14. 意大利貿(mào)易網(wǎng)15. 保加利亞市場16. 捷克貿(mào)易網(wǎng)17. 羅馬尼亞貿(mào)易網(wǎng)18. 俄羅斯貿(mào)易網(wǎng)19. 波蘭貿(mào)易網(wǎng)20. 全球項(xiàng)目市場網(wǎng)非洲1. 2. 非洲貿(mào)易網(wǎng)3. 埃及貿(mào)易網(wǎng)4. 非洲經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)▲外貿(mào)開店最詳流程個(gè)人實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)真的很先進(jìn)，坐在家里就可以開店，免去各種繁瑣的手續(xù)與稅費(fèi)，不過隨著開店的人越來越多，幾百萬家網(wǎng)店，該怎么競爭？MM我07年7月大學(xué)畢業(yè)，恐怖的求職道路歷歷在目。好在大三開始一直在做網(wǎng)店，并且認(rèn)識了很多在網(wǎng)上開店的朋友（這其實(shí)是一個(gè)不為人知的隱秘群體，當(dāng)然已經(jīng)非常龐大，之間的故事成百上千，多少個(gè)日夜恐怕也說不完）。大學(xué)一畢業(yè)我就伙同幾個(gè)“狐朋狗友”自己建起了商業(yè)網(wǎng)站，開始玩起所謂的電子商務(wù)，不但非常開心，而且也算是小賺一把。好了，有點(diǎn)小跑題，自從做網(wǎng)上生意的人越來越多，商品同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，有時(shí)候我們網(wǎng)站一個(gè)禮拜也沒幾單生意。加上工作并不如意，我開始比較投入的研究網(wǎng)絡(luò)店鋪的經(jīng)營問題，套用一句經(jīng)典“驀然回首間，卻在燈火闌珊處”，我發(fā)現(xiàn)了“海外貿(mào)易”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營的處女地，（當(dāng)然這主要針對中國而言）。好多B2C小型網(wǎng)店的經(jīng)營者，大多因?yàn)橥庹Z以及法律知識，或者個(gè)人認(rèn)為主要是意識的限制，沒有把注意力集中到這里，（這些前輩經(jīng)商能力其實(shí)相當(dāng)強(qiáng)，還好他們沒注意到這塊肥肉）外貿(mào)網(wǎng)站的優(yōu)勢就不詳細(xì)說了，中國什么東西都比國外便宜的多，賣過去卻收的是美元，海外貿(mào)易將網(wǎng)店的優(yōu)勢進(jìn)一步放大。就拿我們自己的網(wǎng)站來說，我們是專業(yè)的樂器網(wǎng)站，一件國內(nèi)進(jìn)行交易的大葉檀木二胡，一般700元人民幣，（外貿(mào)喜歡用多少多少99來定價(jià)），刨去貨運(yùn)費(fèi)用依然有幾倍的利潤。利潤高（這其中文化的價(jià)值和品牌的神秘感都幫忙提升了價(jià)格），而且當(dāng)前從事網(wǎng)上外貿(mào)的人并不多，所以說這絕對是一塊處女地.（這里插播一下我對機(jī)遇的看法。很多人都說我沒趕上這時(shí)代、那時(shí)代，其實(shí)還是沒眼光，有眼光，沒行動。無數(shù)時(shí)代的開始，其實(shí)就在我們所處的時(shí)代）第一 首先的問題，賣什么好。這個(gè)問題無論國內(nèi)網(wǎng)店還是外貿(mào)網(wǎng)店，都是首要考慮的，很多人想到這里就打了退堂鼓。其實(shí)還是有點(diǎn)“懶”，賣什么都得跑出進(jìn)貨渠道，我舅舅一直做樂器銷售，主要是中國特色的樂器（這在外貿(mào)中無疑占據(jù)優(yōu)勢），有這個(gè)便利條件（其實(shí)也是唯一現(xiàn)成的渠道，呵呵），我就決定開一家賣中國樂器到世界各地的外貿(mào)網(wǎng)店，恩，仔細(xì)想想還真的很有感覺，全當(dāng)弘揚(yáng)民族文化了。第二 網(wǎng)店開在哪里。主要還是推薦大家使用客戶群夠多的網(wǎng)站平臺，全球性的平臺能夠讓更多客戶看到，其實(shí)外貿(mào)網(wǎng)站以及網(wǎng)上購物在國外已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，國內(nèi)還處在起步階段，我的網(wǎng)店一上線，才發(fā)現(xiàn)每天貨物被瀏覽的量是十分令人意外的，我的一件板胡一天被瀏覽了一千多次，大楊琴的瀏覽量也曾經(jīng)破千，這在以往是不可思議的。很多老外留言什么amazing，wonderful^^（老外心里估計(jì)在感嘆，神秘的東方?。?，真讓人有成就感。第三，選擇支付工具（重點(diǎn)）如何支付和收款，這其實(shí)是外貿(mào)交易的最重要環(huán)節(jié)，也是外貿(mào)網(wǎng)店能否成功的重中之重。跟錢息息相關(guān)的事情可開不得玩笑，這里還是強(qiáng)烈推薦PayPal及電信ctopay?？催^變形金剛的同志們都知道，Ebay在米國人生活中的影響有多大，PayPal也可以說是經(jīng)歷千錘百煉的支付工具了，多貨幣自由支付對于國內(nèi)的賣家來說是非常便利的。它能有如此大的影響力我覺得還是因?yàn)樗鄬τ赥T來說,最大的區(qū)別是讓客戶不用再跑銀行, ctopay總結(jié)了PayPal優(yōu)勢,并在它基礎(chǔ)上改進(jìn),它撤資是直接綁定國內(nèi)銀行帳戶,以人民幣方式結(jié)匯,. ,從成本來考慮這些都要取長補(bǔ)短,大的用按單筆扣定額手續(xù)費(fèi)的,.有一次一個(gè)美國的女士（SKYPE語聊過，口語經(jīng)驗(yàn)值瞬間暴漲），對中國文化非常感興趣，問我有沒有造型偏可愛風(fēng)格的提琴，要送給她女兒，同時(shí)還想要一件越南的民族樂器（查了半天詞典結(jié)合她貼上來的圖片，才知道是越南的那種，懷疑她對亞洲人的概念都是差不多的，我也絕對分不清歐洲那些國家的各類土特產(chǎn)，呵呵）解釋了半天，她終于明白了，不過希望是在一家買節(jié)省郵費(fèi)（這點(diǎn)和中國的買家沒區(qū)別），我于是自己頗費(fèi)周折的找到了一家越南河內(nèi)專業(yè)經(jīng)營特色紅木樂器的網(wǎng)店（據(jù)說一周前剛剛開店，我是第三個(gè)買家，和我聊的人估計(jì)是當(dāng)?shù)赜⒄Z還不錯(cuò)的小伙子，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的剛剛熟悉PayPal操作，可以理解。）后來這家也成了我穩(wěn)定的貨源渠道，越南、柬埔寨的木雕也是我現(xiàn)在經(jīng)營的一個(gè)新業(yè)務(wù),前一段時(shí)間比較喜歡看牛莉主演的連續(xù)劇《雅寶路》，是講北京倒?fàn)旉J蕩俄羅斯外貿(mào)的，之間被騙了無數(shù)次，其實(shí)如果放到現(xiàn)在，恐怕還真很難出現(xiàn)這種情況。在線支付工具可以說最大限度的保障了買賣雙方的利益，只要看到買家的貨款進(jìn)賬，大家就可以放心大膽的將貨品發(fā)過去。.但是PayPal畢竟是美國公司創(chuàng)建,雖然它是有年費(fèi)及5%的手續(xù)費(fèi),從投資的角度,我還是偏重于看好它集PayPal的優(yōu)點(diǎn),.第四，貨運(yùn)和國內(nèi)交易不同，什么圓通、順豐可就沒戲啦，呵呵，所以價(jià)值不高的話，航空小包一般是不錯(cuò)的選擇，價(jià)值高的重要交易EMS當(dāng)然最好。聯(lián)想到《雅寶路》里海運(yùn)沉船的慘痛情節(jié)，我一直沒敢嘗試，相對于非常不錯(cuò)的利潤，在貨運(yùn)上也就不必太在意，貨運(yùn)絕對一分錢一分貨，提醒一下，最好養(yǎng)成一個(gè)貨運(yùn)單號妥善保存的良好習(xí)慣，建個(gè)數(shù)據(jù)庫最好了，或者簡單些做個(gè)客戶EXCEL表格，記錄一切新老客戶的信息，再搜一個(gè)全球節(jié)日什么的文檔，各國什么重要節(jié)日就給這些用戶發(fā)些祝福過去，自己的生意嘛，這樣做起來肯定有滋有味?！氚资制鸺覇?做外貿(mào)SOHO吧!　　上篇我們已經(jīng)完成了對潛在客戶的搜索，并做好了資料輸入工作?，F(xiàn)在，我們要對此進(jìn)行研究并撰寫專業(yè)水平的外貿(mào)開發(fā)信出來。　　在寫作你的外貿(mào)開發(fā)信主體部分的時(shí)候，請你認(rèn)真思考并圓滿回答好以下六個(gè)客戶所關(guān)心問題。這是你的外貿(mào)開發(fā)信保證成功的關(guān)鍵點(diǎn)。　　一、你的產(chǎn)品賣給誰？　　二、你的產(chǎn)品有何不同？　　三、客戶為什么要相信你？　　四、你的產(chǎn)品好在哪里？　　五、你的產(chǎn)品會有什么問題？　　六、為什么現(xiàn)在就要買你的產(chǎn)品？　　外貿(mào)開發(fā)是個(gè)持久的過程，讓對方見到你的第一封開發(fā)信立即下訂單也許有難度，但你至少要讓對方有興趣與你先掛上鉤，讓對方允許你不斷給對方提供有用的商業(yè)信息。以下，為說明不同開發(fā)信說辭的功效，特為你提供一點(diǎn)案例?！　　　『鼙改銢]有看懂。請容許我再度簡化給你說明如下：　　　　一、思想路線問題：　　1）你想求平穩(wěn)嗎？那你就死命去考公務(wù)員吧?？疾蝗?，成仁?！　?）你想白手起家嗎？那你可以考慮做外貿(mào)SOHO，即在家辦公的小小個(gè)體戶，起步時(shí)不需要任何資本、不需要工商稅務(wù)注冊、不需要任何社會關(guān)系。無店鋪、無工廠、無公司，都可以做。　　3）你想發(fā)財(cái)致富嗎？那你就需要認(rèn)真鉆研、好好學(xué)習(xí)、按部就班，把個(gè)體外貿(mào)做好了，客戶抓穩(wěn)了，你也照樣可能發(fā)財(cái)。坐上寶馬奔馳、住上花園洋房、享受老婆孩子?！　　　《?、具體準(zhǔn)備條件：　　1）有工作，可先業(yè)余做；　　2）無工作，準(zhǔn)備一年的生活費(fèi)，或找人收留你一年；　　3）需要“電腦+寬帶”　　4）基本的英語水平（或，花錢找翻譯幫助你）　　5）要有每天上網(wǎng)找客戶的耐心、細(xì)心、誠心　　　　三、操作程序：　　1）掛靠外貿(mào)公司　　2）網(wǎng)上尋找客戶　　3）找到客戶，則按客戶需要找生產(chǎn)廠家　　4）收款、生產(chǎn)、交貨　　5）賺取差價(jià)　　　　四、遇到問題怎么辦：　　1）自己學(xué)習(xí)　　2）花錢找老師教你　　3）花錢請人代為處理　　　　如此簡要，你應(yīng)該看懂了吧？　　▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作感悟 本人說不上是外貿(mào)業(yè)務(wù)高人，在工廠當(dāng)業(yè)務(wù)3年后，進(jìn)入外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，對外貿(mào)業(yè)務(wù)有所感悟,其中的一些技巧想與各位同仁一起分享。外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶技巧我覺得外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法其實(shí)也沒什么特別的，大部分都是差不多，無非就是以下幾種：一，首先談?wù)勅绾螐木W(wǎng)上找客戶?。ㄍ扑] ） 如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機(jī)會越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站。在這就不多介紹了。二，我認(rèn)為做貿(mào)易業(yè)務(wù)就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人，“橫行無阻”） 肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會降臨你的身上，只是時(shí)間問題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長期如一日地堅(jiān)持真誠對待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情況下，怎么認(rèn)識更多的商人朋友呢！下面介紹幾點(diǎn)結(jié)交商友的好方法。1：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負(fù)責(zé)的呀！2：經(jīng)常去一些，商人可能去的論壇。看到好貼或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！3：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實(shí)很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌佑|的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！外貿(mào)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)技巧 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員順向報(bào)價(jià)方法 順向報(bào)價(jià)方法是一種傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，即賣方首先報(bào)出最高價(jià)格或買方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法，價(jià)格中的虛報(bào)成分一般較多，為買賣雙方的進(jìn)一步磋商留下了空間。賣方報(bào)出高價(jià)后，如果買方認(rèn)為賣方價(jià)格過高時(shí)，會立即拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價(jià)格。而當(dāng)買方認(rèn)為賣方的價(jià)格較為合理時(shí)，買方 依然會堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進(jìn)行。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員逆向報(bào)價(jià)方法 逆向報(bào)價(jià)方法是一種反傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，具體做法是，賣方首先報(bào)出低價(jià)或買方報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判興趣的目的。然后，再從其他交易條件尋找突破口，逐步抬高或壓低價(jià)格，最終在預(yù)期價(jià)位成交。運(yùn)用此種報(bào)價(jià)方法，對首先報(bào)價(jià)一方風(fēng)險(xiǎn)較大。在報(bào)價(jià)一方的談判地位不很有利的情況下，在 報(bào)出令對方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。 三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員先報(bào)價(jià)方法 先報(bào)價(jià)方法是指爭取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。 四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員尾數(shù)報(bào)價(jià)方法 尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。外貿(mào)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，同是外貿(mào)業(yè)務(wù)員由于報(bào)價(jià)技巧的不同，業(yè)績也會出現(xiàn)很大的差距。 看到很多人都想看一些這方面的知識，就發(fā)上來給大家分享一下，希望我們互想進(jìn)步！最后恭維一下：祝推銷員門戶網(wǎng)越辦越好?！赓Q(mào)一年的尋單心得做外貿(mào)已經(jīng)一年了，之前一直做的是服裝跟單，由于公司發(fā)展需要，只能硬著頭皮開始孤獨(dú)的尋單生涯，那種月月渴望客戶，又害怕