創(chuàng)維第四屆萬人大團(tuán)購促銷活動(dòng)方案-資料下載頁
2025-05-25 18:16本頁面
【正文】 導(dǎo)購員 講解流程（預(yù)定時(shí)） ： 講解話術(shù)詳見 附件。 尊敬的 用戶 XX您好 ， 創(chuàng)維大團(tuán)購預(yù)定第一天，您預(yù)定的 55E700S今日?qǐng)F(tuán)購價(jià)已降至 XXX，價(jià)格還在降低中，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注。 介紹 團(tuán)購活動(dòng) 引導(dǎo)顧客查看網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)變化、強(qiáng)調(diào)真實(shí)性。 介紹機(jī)型，主推 E700S。 登錄網(wǎng)站 報(bào)名 發(fā)給顧客 團(tuán)購卡 尊敬的 XX先生 /女士，您已成功報(bào)名參加創(chuàng)維第四屆萬人大團(tuán)購 ，各型號(hào)電視的最終團(tuán)購價(jià)已出，價(jià)格絕對(duì)驚爆，歡迎您憑短信 /團(tuán)購卡到創(chuàng)維專柜參與活動(dòng)。 7 執(zhí)行要點(diǎn) ： 是否具有團(tuán)購卡 /號(hào) 出示團(tuán)購卡 /號(hào) 無團(tuán)購卡 /號(hào) 接受 不接受 推薦 E83RS 推薦 E700S 結(jié)束 成交 推薦 E83RS 推薦 E700S 成交 接受 不接受 向店長(zhǎng)申請(qǐng)團(tuán)購號(hào) 結(jié)束 登記購機(jī)顧客信息及團(tuán)購號(hào) 活動(dòng)當(dāng)日講解流程： 終端講解話術(shù)詳 見附件。 7 執(zhí)行要點(diǎn) 7. 導(dǎo)購員如何在終端使用酷開團(tuán)購網(wǎng)： （ 2）推動(dòng)新品 E700S上量： 酷開團(tuán)購網(wǎng)最大程度的突出了新品 E700S，例如主畫面顯示“創(chuàng)維云電視 E700S榮耀上市”，產(chǎn)品分區(qū)中云電視尊享區(qū)放置在第一位， 8款產(chǎn)品中 E700S放置在主要位置等等，導(dǎo)購員在終端講解時(shí)需要充分講解 E700S，推動(dòng) E700S的絕對(duì)快速上量。 （ 1）引導(dǎo)顧客報(bào)名，提前鎖定消費(fèi)者： 該網(wǎng)站“萬人大團(tuán)購”標(biāo)題醒目，消費(fèi)者可在網(wǎng)站上報(bào)名查詢 ，報(bào)名后會(huì)及時(shí)看到報(bào)名人數(shù)變化、收到由總部平臺(tái)發(fā)出的短信，可隨時(shí)查詢產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)注價(jià)格變動(dòng)，可將活動(dòng)推薦給好友分享，報(bào)名的消費(fèi)者每日都將收到由總部平臺(tái)發(fā)出的短信，及時(shí)通報(bào)最新團(tuán)購價(jià)格等等，這一切信息均可作為重點(diǎn)講解點(diǎn)來提前鎖定消費(fèi)者。 要求各終端必須接網(wǎng)線，必須有至少一臺(tái)電視播放酷開團(tuán)購網(wǎng)主頁面，要求導(dǎo)購員講解時(shí)最大程度的利用網(wǎng)站以及其帶來的利益，提前鎖定消費(fèi)者。 （ 3） 78日屏蔽競(jìng)品促銷活動(dòng)： 在 78日，我品不安排其他促銷活動(dòng)，開始全面接受萬人大團(tuán)購預(yù)訂，導(dǎo)購員需充分利用酷開團(tuán)購網(wǎng)，屏蔽競(jìng)品促銷活動(dòng)，溝通萬人大團(tuán)購內(nèi)容及利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者參與報(bào)名，等待一周獲取更大優(yōu)惠。 （ 4）注意事項(xiàng)： A. 登錄 均可登陸酷開團(tuán)購網(wǎng)。 【 我要報(bào)名 】 報(bào)名成功后，均要關(guān)閉瀏覽器，再次開啟后進(jìn)行第二次報(bào)名，以防止有人編寫軟件惡意攻擊；點(diǎn)擊 【 參團(tuán) 】 進(jìn)行報(bào)名則不需要。 7 執(zhí)行要點(diǎn) 8. 非官網(wǎng)團(tuán)購產(chǎn)品執(zhí)行策略： （ 1）核心精神： 各分公司辦事處自行按照實(shí)際情況選擇團(tuán)購產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)團(tuán)購促銷方法執(zhí)行。 （ 2）信息發(fā)布： 總部背面單頁專門預(yù)留一個(gè)區(qū)域，可供分公司辦事處自行規(guī)劃特價(jià)產(chǎn)品。 （ 3）報(bào)名回訪： 接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名及電話報(bào)名兩種方式，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：由導(dǎo)購員給予其團(tuán)購卡，憑卡參與團(tuán)購；電話報(bào)名：由接線員給予其訂單號(hào)，憑訂單號(hào)參與團(tuán)購。 回訪分為電話回訪和短信回訪，自行統(tǒng)計(jì)此部分報(bào)名人群信息，每日電話或回訪通知其價(jià)格變化，鎖定消費(fèi)者； 4月 13日，電話或短信通知顧客最終團(tuán)購價(jià)已出，請(qǐng)顧客于 4月 14日至創(chuàng)維專柜購買。 （ 4）執(zhí)行流程： 顧客當(dāng)日憑團(tuán)購卡或訂單號(hào)即可參與活動(dòng)，其他講解流程同上。 8 活動(dòng) EPOP 8 活動(dòng) EPOP
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