不確定性之下的戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-23 18:28本頁面
【正文】 出秩序。在第二層次，企業(yè)設(shè)計的開創(chuàng)戰(zhàn)略將力求向有利于自己的行業(yè)前景努力。在資金密集型的行業(yè)，如紙漿和造紙，開創(chuàng)者將盡力防止競爭對手增加過剩的能力，怕他們把全行業(yè)的利潤拉下來。在這一情況下，開創(chuàng)者將在行業(yè)需求上升之前很早就提前擴充了能力，或者通過購并活動對行業(yè)進行整合，這樣就先發(fā)制人地抑制了競爭對手。但開創(chuàng)者無論如何成功，還得做好“跟進”的準備。我們以微軟為例：開始的時候，微軟采用的是開創(chuàng)戰(zhàn)略，但在后來封閉式內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和公開網(wǎng)絡(luò)的斗爭中，出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)折性因素，如互聯(lián)網(wǎng)和微軟MSN網(wǎng)用戶的增長、早期MSN網(wǎng)絡(luò)用戶活動的資料等，這讓微軟深刻認識到了市場的發(fā)展趨勢。當公開網(wǎng)絡(luò)取勝的趨勢明朗化之后，微軟立刻把自己的MSN理念搬到互聯(lián)網(wǎng)上。微軟的轉(zhuǎn)變表明，戰(zhàn)略姿態(tài)的選擇并非一成不變；微軟的轉(zhuǎn)變還有力地說明，在不確定性中保持戰(zhàn)略靈活性是非常有價值的?！ ?yōu)秀的公司在下賭注時，一般都有一些應(yīng)變方案，以便自己能夠在必要的情況下快速轉(zhuǎn)變。由于第二層次的轉(zhuǎn)折性因素相對容易監(jiān)測，企業(yè)容易去適應(yīng)，或者采取觀望態(tài)度?！ 耙欢ǚ秶鷥?nèi)未來”的第三層次戰(zhàn)略 第三層次的不確定性之下，形成的戰(zhàn)略是截然不同的。如果說第二層次中戰(zhàn)略開創(chuàng)者力爭促成某種具體結(jié)果，那么在第三層次中，他們只能爭取讓市場朝一個總的方向去發(fā)展。我們不妨看一下電子現(xiàn)金交易標準爭奪戰(zhàn)的例子：金融服務(wù)供應(yīng)商和技術(shù)公司的聯(lián)盟蒙代克斯國際（Mondex International）建立了電子現(xiàn)金標準，希望將其發(fā)展為通用的標準，并以此為基礎(chǔ)重塑未來。在這一開創(chuàng)者姿態(tài)的背后，起支撐作用的是大規(guī)模的研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施和試點的投資，這些投資目的是加速客戶對其標準和產(chǎn)品的接受認同。相反，地區(qū)性銀行資金和技能實力上稍遜一籌，不能制定電子支付市場的標準，但又想給客戶提供最新的電子化服務(wù)，所以只好選擇跟進戰(zhàn)略。第三、第四層次不確定性下的跟進戰(zhàn)略通常是通過投資建立組織能力來實現(xiàn)的，其目的是觀望事態(tài)的進一步發(fā)展（附圖）。采取觀望態(tài)度是第三層次下的一種常見姿態(tài) 比如，90年代早期的一家電信公司想決定是否投資10億美元，建設(shè)寬帶有線網(wǎng)絡(luò)。其決策主要取決于第三層次的不確定性，如互動式電視的需求。像這種根本沒有先例的服務(wù)，即便做過了扎實的市場調(diào)研工作，也很難預(yù)測最終的需求狀況。但是，其他公司在寬帶網(wǎng)實驗上的投資在一直累加，從中可以獲取有用信息，如果公司擴充這方面的能力，一旦寬帶業(yè)務(wù)繁榮起來了，就會占據(jù)明顯的優(yōu)勢。 “地地道道的不確定性”下的第四層次戰(zhàn)略 盡管在第四層次不確定性最大，然而在這類情況下企業(yè)如果采用開創(chuàng)者戰(zhàn)略，會比第二層次第三層次中的開創(chuàng)者實現(xiàn)更高回報，風險也比他們小。這似乎有點矛盾，實則不然。我們前面說過，第四層次的情形在本質(zhì)上是過渡性的，往往是在出現(xiàn)了重大技術(shù)、宏觀經(jīng)濟或者政策性變革后產(chǎn)生。既然在這些環(huán)境下，所有公司都不知道該采用什么戰(zhàn)略，那么開創(chuàng)者就可以提供求來行業(yè)結(jié)構(gòu)的遠景構(gòu)想，并確定標準，在此基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其他參與者的戰(zhàn)略，將市場引向更穩(wěn)定、更有利的結(jié)果。作
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