不確定性之下的戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-05-23 18:28本頁(yè)面
【正文】 出秩序。在第二層次，企業(yè)設(shè)計(jì)的開(kāi)創(chuàng)戰(zhàn)略將力求向有利于自己的行業(yè)前景努力。在資金密集型的行業(yè)，如紙漿和造紙，開(kāi)創(chuàng)者將盡力防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加過(guò)剩的能力，怕他們把全行業(yè)的利潤(rùn)拉下來(lái)。在這一情況下，開(kāi)創(chuàng)者將在行業(yè)需求上升之前很早就提前擴(kuò)充了能力，或者通過(guò)購(gòu)并活動(dòng)對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合，這樣就先發(fā)制人地抑制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但開(kāi)創(chuàng)者無(wú)論如何成功，還得做好“跟進(jìn)”的準(zhǔn)備。我們以微軟為例：開(kāi)始的時(shí)候，微軟采用的是開(kāi)創(chuàng)戰(zhàn)略，但在后來(lái)封閉式內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的斗爭(zhēng)中，出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)折性因素，如互聯(lián)網(wǎng)和微軟MSN網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)、早期MSN網(wǎng)絡(luò)用戶活動(dòng)的資料等，這讓微軟深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)取勝的趨勢(shì)明朗化之后，微軟立刻把自己的MSN理念搬到互聯(lián)網(wǎng)上。微軟的轉(zhuǎn)變表明，戰(zhàn)略姿態(tài)的選擇并非一成不變；微軟的轉(zhuǎn)變還有力地說(shuō)明，在不確定性中保持戰(zhàn)略靈活性是非常有價(jià)值的。 優(yōu)秀的公司在下賭注時(shí)，一般都有一些應(yīng)變方案，以便自己能夠在必要的情況下快速轉(zhuǎn)變。由于第二層次的轉(zhuǎn)折性因素相對(duì)容易監(jiān)測(cè)，企業(yè)容易去適應(yīng)，或者采取觀望態(tài)度?！ 耙欢ǚ秶鷥?nèi)未來(lái)”的第三層次戰(zhàn)略 第三層次的不確定性之下，形成的戰(zhàn)略是截然不同的。如果說(shuō)第二層次中戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)者力爭(zhēng)促成某種具體結(jié)果，那么在第三層次中，他們只能爭(zhēng)取讓市場(chǎng)朝一個(gè)總的方向去發(fā)展。我們不妨看一下電子現(xiàn)金交易標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的例子：金融服務(wù)供應(yīng)商和技術(shù)公司的聯(lián)盟蒙代克斯國(guó)際（Mondex International）建立了電子現(xiàn)金標(biāo)準(zhǔn)，希望將其發(fā)展為通用的標(biāo)準(zhǔn)，并以此為基礎(chǔ)重塑未來(lái)。在這一開(kāi)創(chuàng)者姿態(tài)的背后，起支撐作用的是大規(guī)模的研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施和試點(diǎn)的投資，這些投資目的是加速客戶對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的接受認(rèn)同。相反，地區(qū)性銀行資金和技能實(shí)力上稍遜一籌，不能制定電子支付市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，但又想給客戶提供最新的電子化服務(wù)，所以只好選擇跟進(jìn)戰(zhàn)略。第三、第四層次不確定性下的跟進(jìn)戰(zhàn)略通常是通過(guò)投資建立組織能力來(lái)實(shí)現(xiàn)的，其目的是觀望事態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展（附圖）。采取觀望態(tài)度是第三層次下的一種常見(jiàn)姿態(tài) 比如，90年代早期的一家電信公司想決定是否投資10億美元，建設(shè)寬帶有線網(wǎng)絡(luò)。其決策主要取決于第三層次的不確定性，如互動(dòng)式電視的需求。像這種根本沒(méi)有先例的服務(wù)，即便做過(guò)了扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研工作，也很難預(yù)測(cè)最終的需求狀況。但是，其他公司在寬帶網(wǎng)實(shí)驗(yàn)上的投資在一直累加，從中可以獲取有用信息，如果公司擴(kuò)充這方面的能力，一旦寬帶業(yè)務(wù)繁榮起來(lái)了，就會(huì)占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)?！ 暗氐氐赖赖牟淮_定性”下的第四層次戰(zhàn)略 盡管在第四層次不確定性最大，然而在這類情況下企業(yè)如果采用開(kāi)創(chuàng)者戰(zhàn)略，會(huì)比第二層次第三層次中的開(kāi)創(chuàng)者實(shí)現(xiàn)更高回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)也比他們小。這似乎有點(diǎn)矛盾，實(shí)則不然。我們前面說(shuō)過(guò)，第四層次的情形在本質(zhì)上是過(guò)渡性的，往往是在出現(xiàn)了重大技術(shù)、宏觀經(jīng)濟(jì)或者政策性變革后產(chǎn)生。既然在這些環(huán)境下，所有公司都不知道該采用什么戰(zhàn)略，那么開(kāi)創(chuàng)者就可以提供求來(lái)行業(yè)結(jié)構(gòu)的遠(yuǎn)景構(gòu)想，并確定標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其他參與者的戰(zhàn)略，將市場(chǎng)引向更穩(wěn)定、更有利的結(jié)果。作
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