鏈家經(jīng)營模式全解剖-資料下載頁
2025-05-16 08:25本頁面
【正文】 者，這個比例非常高，北京二手房交易中70%的用戶是置換用戶，過橋貸款是大部分置換用戶都會遇到的情形，而這是一個盡管低頻但是高量的場景，每次過橋貸款至少需要數(shù)十萬到數(shù)百萬不等，當然雙方的風險都比一般的P2P低一些。 四、鏈家是怎么樣在金融領域獲取利潤的？ 鏈家金融涵蓋房產(chǎn)交易過程需要的所有融資環(huán)節(jié) 鏈家的金融理財產(chǎn)品只有兩類：針對二手房交易資金需求的39。加多寶39。和針對新房交易資金需求的39。新房寶39。，新房寶是主要利用高收益利誘新房購房者，用戶存入新房寶后同時享有年化5%的理財收益+平臺補貼的60%的購房收益。當然新房寶項目期限最多90天，每筆金額最高30萬，意味著購買新房的用戶若使用39。新房寶39。，當然實際上新盤本身就會對鏈家這樣的中介機構提供數(shù)額不等的優(yōu)惠，筆者曾通過搜房看房時明顯得到承諾可以優(yōu)惠10萬元，至于鏈家是否還能在獲得優(yōu)惠的基礎上再抵扣新房寶就不得而知了。新房寶因其產(chǎn)品特性和鏈家全面介入新房業(yè)務也不過4個月，所以新房寶還不算鏈家金融的核心產(chǎn)品。 加多寶則是鏈家金融的最重要組成部分，貸款對象針對通過鏈家交易，急需資金周轉(zhuǎn)的三類用戶，而借款人僅需用房產(chǎn)作抵押，無需其他繁瑣的操作： 第一類是過橋貸款，主要針對業(yè)主需要置換房產(chǎn)，在購入新房時舊房仍未賣出需要資金走轉(zhuǎn)，鏈家可提供貸款賺取利息，置業(yè)潮在二手房占比中非常高，北京已有70%的二手房交易是有置換需求的業(yè)主帶來的，這是鏈家加多寶金融產(chǎn)品最主要的利潤來源；第二類是贖樓，針對賣房者銀行按揭貸款未還清情況，需要先還清貸款才可銷售，鏈家提供貸款還清贖樓；第三類是尾款墊資，針對購房者已經(jīng)向銀行申請貸款，但與賣房者約定付款時間時仍未獲得貸款，鏈家地提供貸款。 所以，只要在鏈家交易的購房者在任何環(huán)節(jié)有短期借貸的需求，鏈家都可以提供金融資金的支持。而對于有短期借貸需求的購房者來說，借貸需求是缺乏解決方案的，除了找朋友籌借，就剩下短期高利貸，無論是哪種都是非常困難的，信息不透明又再這個環(huán)節(jié)體現(xiàn)。 通過高額的融資攫取利息差 鏈家金融的資源來源主要是吸納廣大的投資者，其中10億左右來自自籌資金。%%，但鏈家的短期貸款月利率高達2%%，%的月利率，筆者朋友今年使用了上海鏈家的墊資服務，65萬的墊資，%的月利率，當然，更重要的若墊資不滿一月鏈家仍按一月計算。根據(jù)鏈家公布數(shù)據(jù)看，每月金融融資額約10億元（不含自有資金），則可賺取約1580萬元凈利潤，這還不包含鏈家自有的投入到金融的資金收益。 巨大資金沉淀帶來的收益 傳統(tǒng)中介對買賣雙方的保障是比較低的，鏈家加強了對買賣雙方和中介三方的保障，那就是要求買賣雙方的資金保障都留在鏈家。鏈家要求買賣雙方的資金必須通過其全資子公司中融信的擔保，中融信負責鏈家地產(chǎn)所有房屋交易的產(chǎn)權核驗、資金托管、房屋按揭貸款以及融資業(yè)務。這樣買賣方所有涉及的資金都會在鏈家沉淀一定的時間，這和支付寶擔保淘寶交易是完全一致的，這看起來應該是鏈家在中介領域的獨創(chuàng)。 鏈家2015年二手房成交預計4000億，以平均40%的首付預估，全年的首付資金1600億，按平均每個交易沉淀10天資金計算，按8%年利計算，2015年預計可帶來9380萬的收益，當然鏈家若將該資金用作他途獲得的收益將會更大，這也是為什么越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司布局金融的最主要原因。 鏈家除了利用信息不對稱賺取巨大的利潤，在用戶的管理上的確也比傳統(tǒng)中介做的更好，用戶體驗更佳，比如所有門店免費提供雨傘、打印、飲水等服務；高壓線，垃圾場等嫌惡設施的風險提示；兇宅、輻射超標、房屋查封等房屋先行賠付等政策，而這還真的是傳統(tǒng)中介所無法跟進的，要么對直接成交無幫助，要么短期內(nèi)會嚴重的增加公司的成本。 總結 在鏈家的資本故事里，鏈家通過信息不對稱迅速的占領全國市場，再通過占領市場加強壟斷地位，增強自己在二手房領域的定價權，同時向一手房拓展，延伸金融服務、裝修業(yè)務、租房業(yè)務等房產(chǎn)上下游行業(yè)攫取了巨額利潤，鏈家?guī)缀跽狭薞C和市場所青睞的一切模式。 但鏈家同樣具有巨大的風險，比如高并購帶來的整合風險，密集開店帶來的門店成本激增及單店收益的減少，甚至是資金鏈的斷裂，行業(yè)的不景氣......但無論風險是否可控，站在企業(yè)和投資者的角度，鏈家無疑是成功并值得學習的，這是一個典型的借助互聯(lián)網(wǎng)方法即將顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的一個樣本！但站在廣大購房者的角度，當一個企業(yè)已經(jīng)擁有行業(yè)壟斷時消費者需要注意，特別是當這個壟斷企業(yè)明顯已經(jīng)在侵蝕用戶利益的時候，筆者想對買房者說一句，珍愛荷包，遠離鏈家。 1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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