鏈家經(jīng)營(yíng)模式全解剖-資料下載頁(yè)
2025-05-16 08:25本頁(yè)面
【正文】 者，這個(gè)比例非常高，北京二手房交易中70%的用戶是置換用戶，過(guò)橋貸款是大部分置換用戶都會(huì)遇到的情形，而這是一個(gè)盡管低頻但是高量的場(chǎng)景，每次過(guò)橋貸款至少需要數(shù)十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)不等，當(dāng)然雙方的風(fēng)險(xiǎn)都比一般的P2P低一些。 四、鏈家是怎么樣在金融領(lǐng)域獲取利潤(rùn)的？ 鏈家金融涵蓋房產(chǎn)交易過(guò)程需要的所有融資環(huán)節(jié) 鏈家的金融理財(cái)產(chǎn)品只有兩類：針對(duì)二手房交易資金需求的39。加多寶39。和針對(duì)新房交易資金需求的39。新房寶39。，新房寶是主要利用高收益利誘新房購(gòu)房者，用戶存入新房寶后同時(shí)享有年化5%的理財(cái)收益+平臺(tái)補(bǔ)貼的60%的購(gòu)房收益。當(dāng)然新房寶項(xiàng)目期限最多90天，每筆金額最高30萬(wàn)，意味著購(gòu)買新房的用戶若使用39。新房寶39。，當(dāng)然實(shí)際上新盤(pán)本身就會(huì)對(duì)鏈家這樣的中介機(jī)構(gòu)提供數(shù)額不等的優(yōu)惠，筆者曾通過(guò)搜房看房時(shí)明顯得到承諾可以優(yōu)惠10萬(wàn)元，至于鏈家是否還能在獲得優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再抵扣新房寶就不得而知了。新房寶因其產(chǎn)品特性和鏈家全面介入新房業(yè)務(wù)也不過(guò)4個(gè)月，所以新房寶還不算鏈家金融的核心產(chǎn)品。 加多寶則是鏈家金融的最重要組成部分，貸款對(duì)象針對(duì)通過(guò)鏈家交易，急需資金周轉(zhuǎn)的三類用戶，而借款人僅需用房產(chǎn)作抵押，無(wú)需其他繁瑣的操作： 第一類是過(guò)橋貸款，主要針對(duì)業(yè)主需要置換房產(chǎn)，在購(gòu)入新房時(shí)舊房仍未賣出需要資金走轉(zhuǎn)，鏈家可提供貸款賺取利息，置業(yè)潮在二手房占比中非常高，北京已有70%的二手房交易是有置換需求的業(yè)主帶來(lái)的，這是鏈家加多寶金融產(chǎn)品最主要的利潤(rùn)來(lái)源；第二類是贖樓，針對(duì)賣房者銀行按揭貸款未還清情況，需要先還清貸款才可銷售，鏈家提供貸款還清贖樓；第三類是尾款墊資，針對(duì)購(gòu)房者已經(jīng)向銀行申請(qǐng)貸款，但與賣房者約定付款時(shí)間時(shí)仍未獲得貸款，鏈家地提供貸款。 所以，只要在鏈家交易的購(gòu)房者在任何環(huán)節(jié)有短期借貸的需求，鏈家都可以提供金融資金的支持。而對(duì)于有短期借貸需求的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，借貸需求是缺乏解決方案的，除了找朋友籌借，就剩下短期高利貸，無(wú)論是哪種都是非常困難的，信息不透明又再這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)。 通過(guò)高額的融資攫取利息差 鏈家金融的資源來(lái)源主要是吸納廣大的投資者，其中10億左右來(lái)自自籌資金。%%，但鏈家的短期貸款月利率高達(dá)2%%，%的月利率，筆者朋友今年使用了上海鏈家的墊資服務(wù)，65萬(wàn)的墊資，%的月利率，當(dāng)然，更重要的若墊資不滿一月鏈家仍按一月計(jì)算。根據(jù)鏈家公布數(shù)據(jù)看，每月金融融資額約10億元（不含自有資金），則可賺取約1580萬(wàn)元凈利潤(rùn)，這還不包含鏈家自有的投入到金融的資金收益。 巨大資金沉淀帶來(lái)的收益 傳統(tǒng)中介對(duì)買賣雙方的保障是比較低的，鏈家加強(qiáng)了對(duì)買賣雙方和中介三方的保障，那就是要求買賣雙方的資金保障都留在鏈家。鏈家要求買賣雙方的資金必須通過(guò)其全資子公司中融信的擔(dān)保，中融信負(fù)責(zé)鏈家地產(chǎn)所有房屋交易的產(chǎn)權(quán)核驗(yàn)、資金托管、房屋按揭貸款以及融資業(yè)務(wù)。這樣買賣方所有涉及的資金都會(huì)在鏈家沉淀一定的時(shí)間，這和支付寶擔(dān)保淘寶交易是完全一致的，這看起來(lái)應(yīng)該是鏈家在中介領(lǐng)域的獨(dú)創(chuàng)。 鏈家2015年二手房成交預(yù)計(jì)4000億，以平均40%的首付預(yù)估，全年的首付資金1600億，按平均每個(gè)交易沉淀10天資金計(jì)算，按8%年利計(jì)算，2015年預(yù)計(jì)可帶來(lái)9380萬(wàn)的收益，當(dāng)然鏈家若將該資金用作他途獲得的收益將會(huì)更大，這也是為什么越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司布局金融的最主要原因。 鏈家除了利用信息不對(duì)稱賺取巨大的利潤(rùn)，在用戶的管理上的確也比傳統(tǒng)中介做的更好，用戶體驗(yàn)更佳，比如所有門店免費(fèi)提供雨傘、打印、飲水等服務(wù)；高壓線，垃圾場(chǎng)等嫌惡設(shè)施的風(fēng)險(xiǎn)提示；兇宅、輻射超標(biāo)、房屋查封等房屋先行賠付等政策，而這還真的是傳統(tǒng)中介所無(wú)法跟進(jìn)的，要么對(duì)直接成交無(wú)幫助，要么短期內(nèi)會(huì)嚴(yán)重的增加公司的成本。 總結(jié) 在鏈家的資本故事里，鏈家通過(guò)信息不對(duì)稱迅速的占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，再通過(guò)占領(lǐng)市場(chǎng)加強(qiáng)壟斷地位，增強(qiáng)自己在二手房領(lǐng)域的定價(jià)權(quán)，同時(shí)向一手房拓展，延伸金融服務(wù)、裝修業(yè)務(wù)、租房業(yè)務(wù)等房產(chǎn)上下游行業(yè)攫取了巨額利潤(rùn)，鏈家?guī)缀跽狭薞C和市場(chǎng)所青睞的一切模式。 但鏈家同樣具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，比如高并購(gòu)帶來(lái)的整合風(fēng)險(xiǎn)，密集開(kāi)店帶來(lái)的門店成本激增及單店收益的減少，甚至是資金鏈的斷裂，行業(yè)的不景氣......但無(wú)論風(fēng)險(xiǎn)是否可控，站在企業(yè)和投資者的角度，鏈家無(wú)疑是成功并值得學(xué)習(xí)的，這是一個(gè)典型的借助互聯(lián)網(wǎng)方法即將顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)樣本！但站在廣大購(gòu)房者的角度，當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)擁有行業(yè)壟斷時(shí)消費(fèi)者需要注意，特別是當(dāng)這個(gè)壟斷企業(yè)明顯已經(jīng)在侵蝕用戶利益的時(shí)候，筆者想對(duì)買房者說(shuō)一句，珍愛(ài)荷包，遠(yuǎn)離鏈家。 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。
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