銷(xiāo)售促進(jìn)的定義與優(yōu)化-資料下載頁(yè)
2025-05-16 08:20本頁(yè)面
【正文】 樣本數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者調(diào)查實(shí)驗(yàn)研究進(jìn)行測(cè)定 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析即對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)前、活動(dòng)期間和活動(dòng)后的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額進(jìn)行動(dòng)態(tài)比較，根據(jù)數(shù)據(jù)變動(dòng)來(lái)判別銷(xiāo)售促進(jìn)效果。分三種情況進(jìn)行分析：（1）第一種情況：假設(shè)某公司在某地的市場(chǎng)份額為S，那么B（B表示銷(xiāo)售活動(dòng)前的時(shí)間）：SB = 6%P（P表示銷(xiāo)售活動(dòng)期間的時(shí)間）：SP = 10%A（A表示銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后的時(shí)間）：SA = 5%（SA下降，說(shuō)明消費(fèi)者還沒(méi)有完全消耗他們所購(gòu)買(mǎi)的商品）E （E表示銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間）：SE = 7%由SE = 7%＞SB = 6%，表明這次銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)吸引了部分新的顧客，也刺激了原有消費(fèi)者更多地購(gòu)買(mǎi)。（2）第二種情況：B（B表示銷(xiāo)售活動(dòng)前的時(shí)間）：SB = 6%P（P表示銷(xiāo)售活動(dòng)期間的時(shí)間）：SP = 10%A（A表示銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后的時(shí)間）：SA = 2%（SA下降，說(shuō)明消費(fèi)者還沒(méi)有完全消耗他們所購(gòu)買(mǎi)的商品或沒(méi)有進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)）E （E表示銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間）：SE = 6%可見(jiàn)，SE = SB = 6%，表明這次銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)沒(méi)有帶來(lái)多少新的顧客，而是在很大程度上表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)時(shí)間模式的改變而非總需求的改變。（3）第三種情況：B（B表示銷(xiāo)售活動(dòng)前的時(shí)間）：SB = 6%P（P表示銷(xiāo)售活動(dòng)期間的時(shí)間）：SP只上升了很少或沒(méi)有改變A（A表示銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后的時(shí)間）：SA在銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后就開(kāi)始回落，并且停留在比原來(lái)（SB=6%）更低的水平，即：E （E表示銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間）：SE＜SB = 6%這說(shuō)明該產(chǎn)品可能已處于產(chǎn)品生命周期中的衰退期，此次銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)只是使衰退期速度緩慢了一些，但無(wú)法改變衰退的趨勢(shì)。7 /
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