【正文】 費(fèi)者有興趣，進(jìn)一步解釋?zhuān)┵?gòu)買(mǎi)1瓶果粒橙+1瓶熱帶果粒或爽粒葡萄（同時(shí)指示陳列的飲料），即可參與抽獎(jiǎng)，禮品為T(mén)恤或精美小禮品（指示禮品）請(qǐng)問(wèn)您要來(lái)X瓶嗎？（根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行相應(yīng)推薦和引導(dǎo)，以達(dá)成購(gòu)買(mǎi)）謝謝選購(gòu)?。ㄏM(fèi)者購(gòu)買(mǎi)）請(qǐng)慢走，歡迎下次選購(gòu)（消費(fèi)者未購(gòu)買(mǎi)） 活動(dòng)流程1) 活動(dòng)前一天，督導(dǎo)將全部物資配送到店內(nèi)2) 活動(dòng)當(dāng)天，事先畫(huà)好妝，提前40分鐘到達(dá)店面3) 清點(diǎn)存放的物資數(shù)量是否正確、是否完好；4) 打水清潔冰桶和保溫箱；5) 冰凍重點(diǎn)售賣(mài)產(chǎn)品6) 安裝促銷(xiāo)桌、太陽(yáng)傘、海報(bào)畫(huà)面等7) 大件物料全部擺放到位；8) 擺放促銷(xiāo)桌面上標(biāo)準(zhǔn)陳列，按標(biāo)準(zhǔn)黏貼價(jià)格簽；9) 檢查妝容和促銷(xiāo)服符合要求，戴好耳麥；10) 活動(dòng)開(kāi)始前5分鐘，檢查報(bào)表、筆、禮品等全部準(zhǔn)備好，準(zhǔn)備開(kāi)始工作；11) 活動(dòng)開(kāi)始12) 用1015分鐘，清點(diǎn)店面可見(jiàn)庫(kù)存，填寫(xiě)報(bào)表，如發(fā)現(xiàn)某些規(guī)格（尤其是重點(diǎn)規(guī)格）庫(kù)存太少甚至沒(méi)有，先與店家確認(rèn)準(zhǔn)確庫(kù)存數(shù)量，如確實(shí)存量太少（不夠1天售賣(mài)），則立刻通知督導(dǎo)；13) 用10分鐘，按標(biāo)準(zhǔn)整理店家貨架和冰柜陳列；14) 開(kāi)始售賣(mài)促銷(xiāo)工作：無(wú)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，每20秒廣播1次；有消費(fèi)者前來(lái)，使用標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞積極介紹活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品；15) 每次銷(xiāo)售可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，必須準(zhǔn)確記錄；16) 隨時(shí)補(bǔ)充冰桶中的飲料，確保售賣(mài)品足夠冰凍，如冰塊不夠，立即通知督導(dǎo)；17) 同時(shí)關(guān)注其他競(jìng)品的銷(xiāo)量以及促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；18) 午間吃飯或其他任何原因暫時(shí)離開(kāi)時(shí)，必須先和店家負(fù)責(zé)人打招呼獲得同意方可離開(kāi)，同時(shí)放好促銷(xiāo)員離開(kāi)的告示牌；19) 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束20) 檢查匯總報(bào)表數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)無(wú)誤21) 清點(diǎn)店面可見(jiàn)庫(kù)存，如庫(kù)存不足，則報(bào)表記錄并通知督導(dǎo)22) 請(qǐng)店家簽收可口可樂(lè)產(chǎn)品銷(xiāo)售表、其他競(jìng)品銷(xiāo)售表及當(dāng)天物料表23) 收好所有物資，禮品、抽獎(jiǎng)箱放入儲(chǔ)物箱鎖好，冰桶、保溫箱倒掉水，清理干凈；將所有物料放在店家指定位置。24) 與店家打好招呼，離開(kāi)店面25) 當(dāng)周活動(dòng)結(jié)束第二天，視情況存放物資在店面或 活動(dòng)關(guān)鍵1. 積極售賣(mài)：隨時(shí)廣播，積極向前來(lái)的消費(fèi)者售賣(mài)，針對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)提高成功率2. 搞好關(guān)系：與業(yè)務(wù)、店家都搞好關(guān)系，獲得大家的認(rèn)可和支持3. 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞：用自己的語(yǔ)言表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞，但產(chǎn)品信息和活動(dòng)內(nèi)容的描述必須準(zhǔn)確4. 保持笑容：隨時(shí)保持微笑，保持自信和積極的態(tài)度5. 自覺(jué)工作：全天8小時(shí)，無(wú)論是否有人檢查，都要保持良好的工作狀態(tài)，積極主動(dòng)，不發(fā)呆、不做任何與工作無(wú)關(guān)的事情6. 產(chǎn)品冰凍：有冰桶的點(diǎn)，隨時(shí)保證桶內(nèi)有冰塊；有冰柜的點(diǎn)，盡量保證冰柜的飽滿(mǎn)度和標(biāo)準(zhǔn)陳列7. 物料管控完好：禮品、物資、另外拿出的售賣(mài)品等，需要記錄準(zhǔn)確數(shù)量，同時(shí)保管良好備注：制作統(tǒng)一促銷(xiāo)臺(tái)，并讓促銷(xiāo)人員統(tǒng)一服裝。在各大超市、商場(chǎng)，設(shè)定一定數(shù)量的推銷(xiāo)員，向消費(fèi)者推銷(xiāo)該產(chǎn)品。包括品嘗，贈(zèng)送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷(xiāo)售水平。 聘用大批兼職業(yè)務(wù)員在個(gè)體店、食堂及集團(tuán)消費(fèi)這一營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，采用銷(xiāo)售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷(xiāo)售客戶(hù)，公司與客戶(hù)簽約，統(tǒng)一配送的方式。 廣告方案電視廣告廣告是一種能夠成本與效率都很高的信息傳播方式所以電視廣告是必須要選擇的。選擇離收視率高的時(shí)段較近的時(shí)段，可以降低費(fèi)用，同時(shí)也會(huì)有很好的成效。具體可以選擇在廣西綜藝頻道、南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道晚間新聞或節(jié)目后播放。報(bào)紙廣告經(jīng)我們調(diào)查《南國(guó)早報(bào)》 、《八桂都市報(bào)》擁有大量的讀者，這兩種報(bào)紙是他們茶余飯后的首選。我們可以在報(bào)紙上刊登美汁源廣告和可口可樂(lè)公司相關(guān)信息，從而提高公司及產(chǎn)品的知名度。在報(bào)紙刊登四分之一版的產(chǎn)品廣告，共刊登五周，每周三天?；ヂ?lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)，有互動(dòng)機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)上可以增加對(duì)產(chǎn)品的介紹，并開(kāi)設(shè)南寧官方微博將更真實(shí)生活化的美汁源信息播報(bào)，并參與論壇討論。還可以在主頁(yè)上寫(xiě)出大概報(bào)價(jià)，幫助消費(fèi)者選擇、了解產(chǎn)品。校園廣播 由于3月在各大校園舉行環(huán)保倡議活動(dòng)，我們可在學(xué)校校園廣播中提前做大力宣傳，讓校內(nèi)學(xué)生即使沒(méi)有媒體工具也可以了解到美汁源品牌產(chǎn)品及在校活動(dòng)。 公共關(guān)系公共關(guān)系的目的建立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高該品牌在南寧市場(chǎng)的知名度，并提高可口可樂(lè)公司的信譽(yù)度。增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)計(jì)劃（1）新年期間，制作禮品包，贈(zèng)送給貧困老人及貧困家庭，送溫暖送祝福。（2）元宵期間，去敬老院、孤兒院、英烈家屬家，送上棉被、衣服、大米等，慰問(wèn)獨(dú)居老人和孤兒，給予他們溫暖和關(guān)懷，并且送去可口可樂(lè)禮品包和美汁源陽(yáng)光果肉家族。（3）與各媒體的感情交流，主動(dòng)向新聞界提供新聞稿、背景材料；在舉辦活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)記者參加或召開(kāi)記者發(fā)布會(huì)。 結(jié)束語(yǔ)本次活動(dòng)方案是在充分了解現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)，以及對(duì)南寧果汁飲品行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳細(xì)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并就某些重點(diǎn)問(wèn)題和注意事項(xiàng)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。從整體上看，本文的各項(xiàng)策略和方案是嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。整個(gè)方案包括了價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)活動(dòng)包括了人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系三個(gè)部分。推廣活動(dòng)可以進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，并為美汁源陽(yáng)光果肉家族在南寧市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。14 / 14