小傳單為何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)-資料下載頁(yè)
2025-05-16 03:44本頁(yè)面
【正文】 、30秒、2分鐘標(biāo)準(zhǔn)推介說(shuō)詞（即用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言將樓盤(pán)的最大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了概括），在將單頁(yè)傳遞的同時(shí)，進(jìn)行盡可能的講解；但是，2分鐘是界限，多了就不能說(shuō)了，要把有意向的客戶抓緊時(shí)間帶到更具有銷(xiāo)售氛圍的售樓現(xiàn)場(chǎng)，讓更有推介能力的售樓人員去接待。 派單點(diǎn)的選擇?，F(xiàn)在大部分樓盤(pán)的發(fā)單還是‘街頭攔截’式，這種方式已越來(lái)越成為大家所厭惡的對(duì)象，不僅丟棄率極高（75%以上）以至影響市容，而且也不科學(xué)。 業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)?？刹皇请S意的臨時(shí)找?guī)讉€(gè)學(xué)生或失業(yè)人員去猛發(fā)一通，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司的優(yōu)勢(shì)也可在此體現(xiàn)。在幸福園營(yíng)銷(xiāo)公司，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)和管理規(guī)程來(lái)使業(yè)務(wù)代表們盡情發(fā)揮，有潛力的會(huì)被提升為置業(yè)顧問(wèn)。我們這里的一名業(yè)務(wù)代表曾經(jīng)連續(xù)5個(gè)月拿到7000元以上的薪水，但他仍然在踏踏實(shí)實(shí)地派單，因?yàn)樗赖哪芰凸咎峁┙o他的平臺(tái)。 宣傳單頁(yè)的印量。常常有許多樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)房子賣(mài)沒(méi)了，單頁(yè)剩下一大堆；或是發(fā)著發(fā)著發(fā)光了、再急著加印的情況，這是因?yàn)椴俦P(pán)者對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售周期、目標(biāo)客戶群特性、來(lái)客成交比例等數(shù)據(jù)推斷不準(zhǔn)確造成的，當(dāng)然，有很多情況下是其負(fù)責(zé)人想都不想或說(shuō)根本不知道該怎么去想，就直接開(kāi)印了，印刷廠的人都知道，每次印十萬(wàn)都快成濟(jì)南樓盤(pán)印單的‘標(biāo)準(zhǔn)’數(shù)量了。這里面有很大的經(jīng)驗(yàn)成分，但也并非無(wú)規(guī)律可循。 單頁(yè)的內(nèi)容與反饋。對(duì)于一張價(jià)值1毛多的單頁(yè)而言，能引起興趣，打個(gè)電話咨詢一下，這個(gè)單頁(yè)就是成功的。首先，萬(wàn)萬(wàn)不能將太多的內(nèi)容全‘濃縮’到小小的單頁(yè)上面，其次，咨詢電話打進(jìn)來(lái)之后，客戶能否到現(xiàn)場(chǎng)看房或說(shuō)成交，那就是樓盤(pán)品質(zhì)和售樓人員的水平問(wèn)題了。另外，對(duì)于反饋效果不能重‘量’而輕‘質(zhì)’，在魯鐵1號(hào)這個(gè)項(xiàng)目上，單頁(yè)發(fā)放的來(lái)電、來(lái)客數(shù)量都不大，但質(zhì)量極高、意向極準(zhǔn)，也許創(chuàng)造了濟(jì)南房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)奇跡，2002年11月—2003年1月之間的3個(gè)月內(nèi)，每派單160張成交一個(gè)客戶。 派單是營(yíng)銷(xiāo)推廣中極微小、極簡(jiǎn)單的部分，但就是這樣一個(gè)微小的部分，若運(yùn)用得當(dāng)亦會(huì)有大大的收獲，況且看似簡(jiǎn)單、實(shí)則學(xué)問(wèn)多多。 針對(duì)樓盤(pán)的傳播推廣，我想再給開(kāi)發(fā)商和同行們提幾個(gè)醒： 不能過(guò)分夸大廣告在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的實(shí)際作用，不能泯滅項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，如果項(xiàng)目自身存在重大缺陷，廣告做得越多、信息傳遞得越快、死得越早、越難挽回。 房地產(chǎn)產(chǎn)品因總額太高，因而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的關(guān)心和慎重程度上大大超過(guò)其他產(chǎn)品（包括汽車(chē)），是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)品中‘關(guān)注度’最高的產(chǎn)品，而且大家知識(shí)愈來(lái)愈豐富、心態(tài)愈來(lái)愈理智，沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)僅僅因?yàn)槟銕状螆?bào)紙廣告做得漂亮、做得精彩，或是一個(gè)概念提得有深度、有文采，而會(huì)直接提著錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的房子。 節(jié)約的推廣成本就是利潤(rùn)。在當(dāng)前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，幸福園營(yíng)銷(xiāo)公司暨天驕偉業(yè)廣告公司深深明了這一點(diǎn)，成立后的服務(wù)宗旨就是：專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、節(jié)約。尤其是第四點(diǎn)——節(jié)約?，F(xiàn)在的很多營(yíng)銷(xiāo)公司、廣告公司都有一個(gè)相似的‘毛病’——盡量讓廣告主多投廣告費(fèi)，并口口聲聲說(shuō)是為給開(kāi)發(fā)商塑造品牌，其實(shí)房地產(chǎn)品牌的塑造何止是多投百十萬(wàn)廣告這樣簡(jiǎn)單，市場(chǎng)占有率、入住后的物業(yè)管理等等才是能否成為品牌的決定條件。指望廣告塑造品牌，不過(guò)是在借機(jī)推廣自己、多賺點(diǎn)錢(qián)而已。 廣告只是傳遞信息，能否完成銷(xiāo)售，關(guān)鍵在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。在現(xiàn)在的樓盤(pán)銷(xiāo)售中，說(shuō)錯(cuò)一句話、說(shuō)晚一句話，就有可能永遠(yuǎn)的丟掉一位客戶；如果幸福園公司沒(méi)有一只能打硬仗、管理系統(tǒng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，7000多萬(wàn)絕對(duì)是“不可能完成的任務(wù)”。 對(duì)于中、小型住宅項(xiàng)目，需要的一般不是‘廣告’，而是‘準(zhǔn)告’；不是大眾媒體，而是‘小眾媒體’——只需要將信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)客戶群中的每一個(gè)個(gè)體上。 說(shuō)到底，本文所謂的‘小傳單為何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)？’不過(guò)是一個(gè)契入點(diǎn)，最希望能引起大家的理性思考，只要真正用心并真正站在專(zhuān)業(yè)的角度上，就可以把一些看似‘常規(guī)’的、‘沒(méi)勁’的項(xiàng)目做得同樣津津有味、同樣精彩非常。 派發(fā)8000多元的宣傳單頁(yè)，賣(mài)了7000多萬(wàn)的房子，你現(xiàn)在覺(jué)得可能了嗎？ 17 / 17
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