小傳單為何創(chuàng)造大業(yè)績-資料下載頁
2025-05-16 03:44本頁面
【正文】 、30秒、2分鐘標(biāo)準(zhǔn)推介說詞（即用最簡潔的語言將樓盤的最大賣點(diǎn)進(jìn)行了概括），在將單頁傳遞的同時，進(jìn)行盡可能的講解；但是，2分鐘是界限，多了就不能說了，要把有意向的客戶抓緊時間帶到更具有銷售氛圍的售樓現(xiàn)場，讓更有推介能力的售樓人員去接待。 派單點(diǎn)的選擇。現(xiàn)在大部分樓盤的發(fā)單還是‘街頭攔截’式，這種方式已越來越成為大家所厭惡的對象，不僅丟棄率極高（75%以上）以至影響市容，而且也不科學(xué)。 業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)。可不是隨意的臨時找?guī)讉€學(xué)生或失業(yè)人員去猛發(fā)一通，專業(yè)營銷公司的優(yōu)勢也可在此體現(xiàn)。在幸福園營銷公司，有專門的培訓(xùn)和管理規(guī)程來使業(yè)務(wù)代表們盡情發(fā)揮，有潛力的會被提升為置業(yè)顧問。我們這里的一名業(yè)務(wù)代表曾經(jīng)連續(xù)5個月拿到7000元以上的薪水，但他仍然在踏踏實(shí)實(shí)地派單，因為他知道的能力和公司提供給他的平臺。 宣傳單頁的印量。常常有許多樓盤會出現(xiàn)房子賣沒了，單頁剩下一大堆；或是發(fā)著發(fā)著發(fā)光了、再急著加印的情況，這是因為操盤者對樓盤銷售周期、目標(biāo)客戶群特性、來客成交比例等數(shù)據(jù)推斷不準(zhǔn)確造成的，當(dāng)然，有很多情況下是其負(fù)責(zé)人想都不想或說根本不知道該怎么去想，就直接開印了，印刷廠的人都知道，每次印十萬都快成濟(jì)南樓盤印單的‘標(biāo)準(zhǔn)’數(shù)量了。這里面有很大的經(jīng)驗成分，但也并非無規(guī)律可循。 單頁的內(nèi)容與反饋。對于一張價值1毛多的單頁而言，能引起興趣，打個電話咨詢一下，這個單頁就是成功的。首先，萬萬不能將太多的內(nèi)容全‘濃縮’到小小的單頁上面，其次，咨詢電話打進(jìn)來之后，客戶能否到現(xiàn)場看房或說成交，那就是樓盤品質(zhì)和售樓人員的水平問題了。另外，對于反饋效果不能重‘量’而輕‘質(zhì)’，在魯鐵1號這個項目上，單頁發(fā)放的來電、來客數(shù)量都不大，但質(zhì)量極高、意向極準(zhǔn)，也許創(chuàng)造了濟(jì)南房地產(chǎn)營銷中的一個奇跡，2002年11月—2003年1月之間的3個月內(nèi)，每派單160張成交一個客戶。 派單是營銷推廣中極微小、極簡單的部分，但就是這樣一個微小的部分，若運(yùn)用得當(dāng)亦會有大大的收獲，況且看似簡單、實(shí)則學(xué)問多多。 針對樓盤的傳播推廣，我想再給開發(fā)商和同行們提幾個醒： 不能過分夸大廣告在房地產(chǎn)項目中的實(shí)際作用，不能泯滅項目自身的優(yōu)勢，如果項目自身存在重大缺陷，廣告做得越多、信息傳遞得越快、死得越早、越難挽回。 房地產(chǎn)產(chǎn)品因總額太高，因而在購買時的關(guān)心和慎重程度上大大超過其他產(chǎn)品（包括汽車），是目前國內(nèi)消費(fèi)品中‘關(guān)注度’最高的產(chǎn)品，而且大家知識愈來愈豐富、心態(tài)愈來愈理智，沒有消費(fèi)者會僅僅因為你幾次報紙廣告做得漂亮、做得精彩，或是一個概念提得有深度、有文采，而會直接提著錢來買你的房子。 節(jié)約的推廣成本就是利潤。在當(dāng)前的市場態(tài)勢下，幸福園營銷公司暨天驕偉業(yè)廣告公司深深明了這一點(diǎn)，成立后的服務(wù)宗旨就是：專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、節(jié)約。尤其是第四點(diǎn)——節(jié)約?，F(xiàn)在的很多營銷公司、廣告公司都有一個相似的‘毛病’——盡量讓廣告主多投廣告費(fèi)，并口口聲聲說是為給開發(fā)商塑造品牌，其實(shí)房地產(chǎn)品牌的塑造何止是多投百十萬廣告這樣簡單，市場占有率、入住后的物業(yè)管理等等才是能否成為品牌的決定條件。指望廣告塑造品牌，不過是在借機(jī)推廣自己、多賺點(diǎn)錢而已。 廣告只是傳遞信息，能否完成銷售，關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場。在現(xiàn)在的樓盤銷售中，說錯一句話、說晚一句話，就有可能永遠(yuǎn)的丟掉一位客戶；如果幸福園公司沒有一只能打硬仗、管理系統(tǒng)的銷售隊伍，7000多萬絕對是“不可能完成的任務(wù)”。 對于中、小型住宅項目，需要的一般不是‘廣告’，而是‘準(zhǔn)告’；不是大眾媒體，而是‘小眾媒體’——只需要將信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)客戶群中的每一個個體上。 說到底，本文所謂的‘小傳單為何創(chuàng)造大業(yè)績？’不過是一個契入點(diǎn)，最希望能引起大家的理性思考，只要真正用心并真正站在專業(yè)的角度上，就可以把一些看似‘常規(guī)’的、‘沒勁’的項目做得同樣津津有味、同樣精彩非常。 派發(fā)8000多元的宣傳單頁，賣了7000多萬的房子，你現(xiàn)在覺得可能了嗎？ 17 / 17
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