【正文】 60。 比較樂意（）一般，新品不是購買影響因素（） 不是很樂意（）： 非常好（） 比較好（） 一般（） 比較差（） 非常差（）7. 如果你購買運動服裝，你會購買那些品牌？（多選）安踏（） 李寧（） 特步（） 361（） 阿迪達斯（） 耐克（） 阿迪王（） 匡威（） 其他（），你會買那些產(chǎn)品？（多選）安踏（） 李寧（） 特步（） 361（） 阿迪達斯（） 耐克（） 阿迪王（） 匡威（） 其他（）9你經(jīng)常通過以下哪種途徑購買運動產(chǎn)品？（多選）體育用品專營店（）品牌專賣店（）百貨商城（）網(wǎng)店（）網(wǎng)上團購（）？產(chǎn)品的價位太高難以接受（）產(chǎn)品質(zhì)量應該加強（）產(chǎn)品的售后服務應該加強（）產(chǎn)品的款式應該更加新穎（）還有___________________________________________________________附錄三：阿迪王傳單你是否還在經(jīng)常打籃球而鞋子不耐磨而煩惱呢？你是否希望擁有一雙耐克的鞋子而又手頭緊呢？你是否想買一件休閑的Tshit而在糾結(jié)要不要去市區(qū)？阿迪王可以幫你解決這些煩惱，為你省時，省錢，省心阿迪王體育用品（中國）有限公司成立于2006年，主要以研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營運動服飾及器材為主。擁有先進的生產(chǎn)裝備、一流的管理人才、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的服務質(zhì)量、一流的商業(yè)信譽公司堅持科技領(lǐng)先，開拓創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。積極引進和研發(fā)先進高端技術(shù)，以先進科學的運動理念，精湛前衛(wèi)的工藝技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)先市場的高端產(chǎn)品。adivon一貫堅持“大品牌、高檔次、高品質(zhì)、低價位、投入少、賺錢快”的市場經(jīng)營理念，堅持“市場一切靠產(chǎn)品說話”的真理。時間活動地點新區(qū)學生街口舊區(qū)學生街口舊區(qū)男生宿舍門前樹下舊區(qū)三顆球附近樹下新區(qū)男生宿舍新區(qū)女生宿舍為了推廣我們的品牌，活動1：醬油也有獎品，我們需要你的支持凡在我們活動期間，你可以來我們攤位前進行博餅獲取抵用券，活動期間一個人限三次機會?；顒?：活動期間你最大活動期間我們的產(chǎn)品價格均采用批發(fā)價，確實讓您體驗到價格的優(yōu)惠活動3：多買多送凡在活動期間顧客購買商品滿10元可以送1張1元的抵用券，購買商品滿50可以送3張抵用券，滿100可以送5張抵用券。300元以上可以送10張，多買多送。一流的產(chǎn)品、二流的價格你hold住了嗎？還不快過來光顧一下，或是你可以撥打我們的熱線電話進行訂購，我們可以送貨上門哦?。?！我們的訂購咨詢電話：小王 15392181209小薇 15659206371小林 15374140063附錄四： 銷雄隊銷售創(chuàng)意解說一、目的我們的銷售創(chuàng)意的目的主要分成2塊，對自身：我們盡量增強我們隊的吸引力，主要每個人都可以免費得到抵用券。對外：我們盡量創(chuàng)造一個有利于我們銷售的環(huán)境，主要表現(xiàn)在我們在展銷會上面選的時間與地點。二、銷售渠道：校園展銷會、下宿舍推廣、人際關(guān)系推廣、校外推廣 （一）展銷會創(chuàng)意我們展銷會主要以低價為核心，以抵用券為輔助。雖然其他的隊伍也有抵用券或是優(yōu)惠券，但是不同的是他們是需要購買才可以獲得，而我們是可以讓顧客參加我們的博餅活動免費獲得。通過抵用券吸引顧客過來，在通過我們的低價策略促使他們購買。我們展銷會所選的時間把人流量的高峰期以及競爭對手比較少的時間段。如晚上7:009:00，新區(qū)的人流量一般但是幾乎沒有競爭對手。我們所選的地點也是有2個要求1人流量夠大（有購買力的）2競爭對手較少。例如：在7:009:40馬甲菜市場的人流量非常大，但是幾乎沒有競爭對手。（2） 下宿舍推廣通過第一天的觀察我們發(fā)現(xiàn)很多隊伍都把時間放在早上還有中午的展銷會上面，這樣導致。原本短期需求就不高再加上競爭的激烈。并且很多隊伍都沒下宿舍進行推廣，所以我們把部分早上及中午的展銷會改成宿舍推廣?？紤]到大家買鞋子一般都是看產(chǎn)品。覺得不錯才產(chǎn)生購買欲望，所以我們在男生宿舍門口把我們的貨品擺出來展示+人員下宿舍推廣。（3） 人際關(guān)系推廣因為正式的銷售時間只有一周，時間上面有點短。以此我們緊緊的利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢人脈資源（我們隊成員都是大三的）所以我們采取人際關(guān)系推廣的方式以期在短期內(nèi)取得巨大的成績，我們隊員通過短信、微博、等方式傳達我們參加阿迪王杯營銷大賽，如果你朋友或是你想買衣服和鞋子都可以過來找我們，這樣一個信息。（4） 校外推廣周一至周五校園展銷會期間校園人流高潮的時間是有周期性的。早上9:4010:11：5012:3:403:55，6：009:00這些時間段人流量大并且一般都有空閑的時間可以看我們的產(chǎn)品，除了這些時間外學生街一般都沒什么人，所以我們選擇在人流量比較小的時間，選擇部分價格低、性價比高的產(chǎn)品去馬甲人流量大的地方進行擺攤。除此之外我們還聯(lián)系了我們其他學校的同學，把我們的潛在市場擴大到其他學校，不僅僅局限在仰恩以及周邊地區(qū)。 我們的亮點（1） 我們隊的促銷活動是以吸引顧客為主要目的，而其他隊伍是以過來看以后在吸引其購買為主要目的，并且我們的抵用券是活動前去拉的，不要任何花費。并且顧客購買前我們也可以承諾如果購買某件產(chǎn)品我們可以給其一定價值的抵用券。在售前我們比對手吸引更多人，在售后我們可以提供比對手更多價值的學生街抵用券。并且我們的抵用券涵蓋吃、喝、穿、精品四個學生日?？梢杂玫降?，并且顧客可以自己挑選，減少抵用券拿了沒用的窘境。（2） 我們隊相比其他的隊伍我們更懂得趨利避害，營造一個良好的銷售環(huán)境。通過對時間、地點選擇以及變換合理創(chuàng)造一個人流量大，但是競爭對手較少的良好的銷售環(huán)境。（3） 我們對于不同的顧客，有一套不同的應該說的話。并且我們更加看重學生的需求強烈服裝與鞋子的搭配。意在營造一種感覺我們比其他隊伍更加專業(yè)，更加了解顧客，可以給顧客更好的意見（詳情請見市場細分里面的期望）附錄五： 阿迪王發(fā)展策略DIY服裝、鞋子 阿迪王公司可以專門成立一個部門，負責創(chuàng)意DIY衣服與鞋子的設計和生產(chǎn)。并在仰恩或是洛江區(qū)開設一個門店，專門受理大眾對自己設計衣服的需求，提供專業(yè)的指導幫助。該做法的好處： 可以賦予衣服附加價值——紀念意義 當任何一件物品擁有了其獨特的紀念意義，那么它的價值也會隨之提高，就比如一件10號的球衣，和一件姚明穿過的10號球衣，他們的價格一定是不同的 為企業(yè)提供獨特的產(chǎn)業(yè)，同時提升企業(yè)知名度 這項設想在我們周邊并沒有發(fā)現(xiàn)專業(yè)的。并且阿迪達斯、耐克、安踏等企業(yè)沒有這類服務，阿迪王可以給顧客提供獨特的個性化價值，當這項服務被人們所接受時，企業(yè)的知名度也會隨之提升。 明修寨道暗度陳倉提供特色的服務不是我們初衷，我們的意圖在于那些新鮮的創(chuàng)意。阿迪王公司可以通過那些人們自己設計的創(chuàng)意中了解目前大眾對服裝款式的需求，同時也能在眾多的設計中發(fā)掘自己的靈感，設計出讓消費者滿意的服裝。我堅信，幾個人的創(chuàng)意，永遠比不上一群人的創(chuàng)意。創(chuàng)意不是某些人群的專利，它是潛伏在每個人心中的本能和渴望。塑造顧客心中的新英雄 阿迪王公司可以贊助一個4~5個人的小團體，不多的金錢，利用暑假的時間從泉州的阿迪王總部出發(fā)，騎自行車或者其他簡單的交通工具，穿過江西，湖北，陜西，四川，最后達到西藏的布達拉宮。在這過程中，公司負責全程拍攝，并且在網(wǎng)絡上進行推廣。在這段路途中會遇到很多的挫折和困難，也會有很多的喜悅和感動，遇到很多人，發(fā)生很多事，最后完成這個不大不小的創(chuàng)舉。給人展現(xiàn)大學生不一樣的一面。這樣事跡的人可以被認同為一種新英雄，并且這個新英雄是顧客心目中的新英雄，并且這個設想體現(xiàn)了阿迪王公司的新英雄主義。我們通過請我們自己塑造的人來做仰恩大學的校園代言人，影響更大的可以做泉州的代言人。來促進我們的銷量。28