石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院凌云隊(duì)策劃方案-資料下載頁
2025-05-15 03:11本頁面
【正文】 產(chǎn)品，處于投入期，市場(chǎng)占有率較低，我們要借助經(jīng)銷商的力量將啟力帶進(jìn)市場(chǎng)，增加啟力市場(chǎng)占有率，因此要制定經(jīng)銷商激勵(lì)方案，增加他們啟力的銷售激情。具體方案如下：按訂貨量返利政策凡是經(jīng)銷商訂貨啟力滿500箱的返利4%滿1000箱的返利5%滿2000箱的返利6%超過3000箱以上的按7%返利。商超促銷活動(dòng)作為新上市的產(chǎn)品，大部分人對(duì)啟力的產(chǎn)品特點(diǎn)缺乏了解，為此我們要趁前期的小盤熱銷和廣告宣傳熱度再進(jìn)行一次為期五天的限時(shí)促銷活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知啟力，從而提升啟力品牌的知名度?；顒?dòng)地點(diǎn)：各大超市及銷售旺點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前5天的每天上午1011點(diǎn)、下午56點(diǎn)、晚上89點(diǎn)活動(dòng)方式：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買兩箱贈(zèng)一箱活動(dòng)人員：臨時(shí)促銷員30人活動(dòng)宣傳：提前一星期在各大賣點(diǎn)處張貼海報(bào)，促銷爆炸簽（三）分享啟力，分享人生 —— “尋找有緣人”活動(dòng)與騰訊合作共同舉辦“分享啟力，分享人生”的活動(dòng)。在每瓶啟力的拉環(huán)上印制編碼。只有兩瓶的編碼是相同的，購買到相同編碼的人即為有緣人。騰訊在空間里增加一個(gè)“尋找有緣人”的版塊，將編碼輸入，系統(tǒng)可自動(dòng)幫助尋找有緣人。找到有緣人之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示兩個(gè)輸入相同編碼的用戶，在保證安全的前提下告知對(duì)方的號(hào)，幫助有緣人建立聯(lián)系。同時(shí)，兩位用戶可各獲得騰訊贈(zèng)送的“有緣秀”一套。用戶購買越多，輸入的編碼越多，尋找到有緣人的幾率越大，找到的人也越多。不論找到與否，每個(gè)用戶累計(jì)輸入50個(gè)編碼，即可免費(fèi)領(lǐng)取5個(gè)Q幣。此活動(dòng)長(zhǎng)期有效。（四）費(fèi)用表總費(fèi)用共計(jì)：273,760元，明細(xì)如下表： 活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)活動(dòng)物品數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元）管理費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）運(yùn)動(dòng)你我啟力人生趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)登山包51507501,000*40=4000093,500籃球/足球101001,000運(yùn)動(dòng)水杯1550750紀(jì)念品5,00015,000啟力5,00023,000海報(bào)1,00055,000公交站牌10010010,000墻體廣告欄301003,000報(bào)紙廣告5,000優(yōu)惠更大力啟力更給力商超促銷活動(dòng)整箱啟力361103,9607,060促銷員30*2503,000宣傳海報(bào)200100自動(dòng)飲料機(jī)，免費(fèi)贈(zèng)啟力啟力30,00013,8000138,000分享啟力分享人生“尋找有緣人”Q幣44,00035,20035,200費(fèi)用總額273,760（五）后期行動(dòng)方案評(píng)估成效預(yù)測(cè)進(jìn)行策劃后的銷售業(yè)績(jī)?cè)趯?shí)施營(yíng)銷策略之后，預(yù)計(jì)品牌知名度在石家莊達(dá)市到70%以上，一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到264萬元，毛利達(dá)到44萬元。預(yù)測(cè)根據(jù)根據(jù)企業(yè)往年的總銷售額，以及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：各個(gè)業(yè)務(wù)員調(diào)查的銷售情況，市場(chǎng)需求量的表現(xiàn)情況。評(píng)估方法（1）進(jìn)行問卷調(diào)查，針對(duì)產(chǎn)品品牌、形象等方面進(jìn)行提問。（2）調(diào)查企業(yè)的各種渠道的銷售業(yè)績(jī)，寫成調(diào)查報(bào)告進(jìn)行評(píng)估，最終通過銷售效率（銷售效率=營(yíng)業(yè)收入/銷售費(fèi)用）來實(shí)施效果評(píng)估。四、結(jié)束語本策劃案通過有效整合企業(yè)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化，將娃哈哈啟力產(chǎn)品形象深植石家莊市消費(fèi)者心中，提高了品牌的知名度和美譽(yù)度；同時(shí)，通過完善營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，使娃哈哈啟力產(chǎn)品從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，有力地促進(jìn)該產(chǎn)品在石市的銷售。 參考文獻(xiàn)[1] 霍亞樓，王志偉主編. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃. 北京：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2008.[2] ：中國人民大學(xué)出版社，2007.[3] ：電子工業(yè)出版社，2009.[4] ——原理、：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.[5] ：電子工業(yè)出版社，2009.[6] 百度百科文摘附錄一：娃哈哈第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽調(diào)查問卷您好！我是石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)生，為了參加全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，特進(jìn)行此次問卷調(diào)查，希望您能抽出一點(diǎn)時(shí)間，幫我們填一份問卷。謝謝您的合作！A男B女：A小于18歲 B18—24歲 C25—35歲 D36—45歲 E45歲以上：A學(xué)生 B企業(yè)職員 C商人 D退休人員E政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位職工 F其他______________：A2000以下 B20004000 C40006000D60008000 E800015000 F15000以上 ？A3元以下 B510元 C35元 D10元以上A3瓶以下 B510瓶 C35瓶 D10瓶以上【多選】A營(yíng)養(yǎng)是否豐富 B包裝是否精美 C濃度和口感 D有獎(jiǎng)促銷E價(jià)格是否合理 F品牌知名度 G廣告宣傳的力度H其他______________，哪些因素會(huì)吸引您去嘗試它呢？【多選】A想嘗試一下新鮮 B包裝美觀吸引人 C廣告新穎吸引人D是知名品牌 E很多人購買 F有獎(jiǎng)促銷 G看上去很好喝H其他______________？A買一送一 B贈(zèng)送禮品 C無償附送 D免費(fèi)樣品試用E有獎(jiǎng)促銷 F其他______________【多選】A電視媒體及廣告 B朋友介紹 C報(bào)紙雜志 D偶然接觸E網(wǎng)絡(luò) F促銷活動(dòng) G其他______________？【單選】產(chǎn)品賣點(diǎn)很感興趣可以接受一般沒感覺不太接受非常抵制?；撬?、左旋肉堿：提高人體抗疲勞能力D氨基葡萄糖：改善免疫功能肌醇、煙酰胺：促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)供給維生素BB6：人體脂肪和糖代謝的必需物質(zhì)，改善精神狀況7大營(yíng)養(yǎng)出擊、抗疲勞、增強(qiáng)免疫力、不加防腐劑對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)您有更好建議？——“標(biāo)本兼顧提神不傷身”您覺得這句話是否能吸引購買本產(chǎn)品？A很有吸引力 B一般沒感覺 C比較有吸引力 D沒有吸引力，標(biāo)價(jià)6元/瓶,請(qǐng)結(jié)合剛才您了解到的產(chǎn)品賣點(diǎn)，您覺得您會(huì)購買嗎？【單選】A肯定買 B很可能不買 C不確定 D很可能買 E肯定不買？【單選】A品牌 B賣點(diǎn) C包裝 D容量 E口感 G價(jià)格F常溫形態(tài)（非冷鏈） H其他【請(qǐng)注明】_____________？請(qǐng)用12個(gè)詞描述一下該產(chǎn)品在你心目中的特點(diǎn)。品牌及其特點(diǎn)_______________________________________________________
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