【正文】 策劃及包裝能力，精通PPT, EXCEL 等OFFICE軟件； 熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)廣告事業(yè)，對(duì)品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷有較深厚的理解，熟悉整個(gè)營(yíng)銷策劃的規(guī)劃和實(shí)施工作流程； 富有激情，具有創(chuàng)新精神，樂(lè)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作；具有較好溝通能力和演講能力； 具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度和市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析、評(píng)估及整合營(yíng)銷策劃。從優(yōu)酷網(wǎng)的相關(guān)職位上看，這是個(gè)具有戰(zhàn)略高度的隊(duì)伍，挖掘和總結(jié)優(yōu)酷網(wǎng)銷售模式只是基礎(chǔ)要求，還要使隊(duì)伍具有創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)力?？吹贸鰞?yōu)酷網(wǎng)的原有隊(duì)伍也不乏資深電視廣告人和資深網(wǎng)絡(luò)廣告人士，有了營(yíng)銷策劃隊(duì)伍，必然如虎添翼。土豆網(wǎng)廣告媒體策劃總監(jiān)的工作職責(zé)是：帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)客戶的廣告投放計(jì)劃，為銷售部門(mén)提供支持；負(fù)責(zé)廣告策劃案，并指導(dǎo)實(shí)施 ；配合業(yè)務(wù)部門(mén)共同開(kāi)發(fā)客戶 ；土豆網(wǎng)廣告媒體策劃總監(jiān)的任職要求是：產(chǎn)品市場(chǎng)推廣或網(wǎng)絡(luò)廣告策劃工作經(jīng)驗(yàn)4年以上；有其他媒體經(jīng)驗(yàn)者佳，如電視廣告；熟悉各種策劃寫(xiě)作形式，能獨(dú)立承擔(dān)媒體策劃工作，有策劃跨媒體營(yíng)銷方案經(jīng)驗(yàn) ；具有優(yōu)秀的客戶溝通能力和產(chǎn)品演示能力，具有良好的人際溝通能力，思路開(kāi)闊，善于表達(dá)；富有活力，善于奇思妙想，且思維縝密，執(zhí)行力強(qiáng)；有良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀的組織管理能力，責(zé)任心強(qiáng)，為人誠(chéng)實(shí)；協(xié)作精神、敬業(yè)、工作細(xì)致負(fù)責(zé)；本科或以上學(xué)歷，新聞，廣告，商業(yè)管理專業(yè)者優(yōu)先。土豆網(wǎng)的高級(jí)廣告策劃經(jīng)理主要職責(zé)， 除了不帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，與廣告媒體策劃總監(jiān)一樣；任職要求：相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)從總監(jiān)的4年減少到2年以上，也不強(qiáng)調(diào)有其他媒體經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品演示能力 。這個(gè)越長(zhǎng)越大的土豆，要更酷更強(qiáng)大。還在北京/上海/廣州/成都另外招聘策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃專員，他們希望不管是在知名時(shí)尚品牌的營(yíng)銷精英、頂級(jí)agency的溝通、策劃、執(zhí)行高手，還是民間的品牌劍客，都可以和土豆一起玩！可見(jiàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的專精，并不能滿足跨媒體營(yíng)銷策劃的要求，電視廣告營(yíng)銷策劃，由于視頻的同等屬性，被視頻網(wǎng)站看重。電視臺(tái)對(duì)其產(chǎn)品的優(yōu)美文案多媒體演示也是網(wǎng)絡(luò)媒體所希冀的。而對(duì)于品牌策劃的推崇，使得土豆網(wǎng)對(duì)于策劃隊(duì)伍又有了新的希冀。綜合以上兩大視頻分享網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃職位訴求和其他網(wǎng)站的相關(guān)職位描述，營(yíng)銷策劃隊(duì)伍的職責(zé)如下： 基礎(chǔ)廣告文案：制作和維護(hù)全套廣告銷售引導(dǎo)資料，并進(jìn)行定期更新；對(duì)廣告產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘、定位，對(duì)目標(biāo)客戶擬定營(yíng)銷提案，落實(shí)到銷售策劃案（PPT）的設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)中。為客戶定制本網(wǎng)視頻廣告提供營(yíng)銷解決方案。 所有營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃及文案，并指導(dǎo)實(shí)施和策劃監(jiān)控。 配合業(yè)務(wù)部門(mén)共同開(kāi)發(fā)客戶， 引導(dǎo)客戶需求：一方面把握客戶意圖，一方面用自己的視頻網(wǎng)站廣告產(chǎn)品挖掘客戶潛在需求，——許多內(nèi)容不是全都落實(shí)到文案，對(duì)于當(dāng)面提案，宣講和豐富文案亮點(diǎn)是一項(xiàng)重要工作，策劃作為營(yíng)銷的助手，提供的不僅僅是文案，還有智力。 引導(dǎo)銷售拓展業(yè)務(wù)種類。營(yíng)銷策劃隊(duì)伍需要深入了解自身網(wǎng)站，要對(duì)自身品牌和盈利模式進(jìn)行總結(jié)和深度挖掘策劃；能和目標(biāo)客戶需求有機(jī)結(jié)合，不斷完善廣告資源和進(jìn)行新廣告資源開(kāi)發(fā)。主要是互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和策劃：通過(guò)市場(chǎng)分析、評(píng)估、內(nèi)容產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃及整合營(yíng)銷策劃，使自身的互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品（頻道或欄目等）更加符合客戶需求，同時(shí)肩負(fù)新的互動(dòng)廣告類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)任務(wù)。 進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷、跨媒體營(yíng)銷策劃和文案，開(kāi)發(fā)新的銷售模式。這是擴(kuò)大銷售空間和業(yè)績(jī)的戰(zhàn)略工作。除了廣告產(chǎn)品的創(chuàng)意營(yíng)銷，更有跨媒體等新的空間要營(yíng)銷策劃隊(duì)伍去開(kāi)拓。作為營(yíng)銷的情報(bào)機(jī)關(guān)，其他視頻網(wǎng)站的一切商業(yè)創(chuàng)意，都在這個(gè)部門(mén)的研究和升華之列。 有的網(wǎng)站不設(shè)廣告客戶服務(wù)部門(mén)，營(yíng)銷策劃還要負(fù)責(zé)客戶的廣告投放計(jì)劃，為銷售部門(mén)提供投放支持和平衡。那么，如何做好視頻網(wǎng)站營(yíng)銷策劃呢？首先要做到以下幾點(diǎn)： 文案設(shè)計(jì)個(gè)性化，不要圖省事，對(duì)每個(gè)專門(mén)文案都要植入客戶因素； 文案要配套，網(wǎng)站整體、各頻道、各欄目、各產(chǎn)品都要有不斷定期更新的文案； 進(jìn)行廣告技術(shù)投放，想客戶之所想。這要有很好的媒介基礎(chǔ)知識(shí)，了解一切營(yíng)銷參數(shù)的技術(shù)含量；廣告發(fā)布形式首先要根據(jù)客戶的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)，用以達(dá)到最精準(zhǔn)的匹配度 無(wú)私的給銷售以智力支持：銷售不是策劃，策劃也代替不了銷售，營(yíng)銷策劃要無(wú)私的給與銷售智力支持，也許很少的閃光點(diǎn)，足以促進(jìn)銷售成功，但是策劃要擺正心態(tài)，永遠(yuǎn)做幕后英雄； 不斷拓展商業(yè)空間，永不放松。從產(chǎn)品、跨媒體和活動(dòng)等角度出發(fā)，促進(jìn)技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升，從而隨同產(chǎn)業(yè)升級(jí)和融合，不斷拓展商業(yè)空間； 要有跨行業(yè)研究精神，要深入了解內(nèi)容產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)行業(yè)等，吸納創(chuàng)意源泉和開(kāi)拓思維。做到上面的內(nèi)容已經(jīng)很難了，但是這還不夠；哪些欠缺？銷售的需求就是指向標(biāo)。做好營(yíng)銷策劃，還要對(duì)一些數(shù)據(jù)了如指掌： 不斷變化和糾正的行業(yè)數(shù)據(jù)：，三分之二以上的網(wǎng)民經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)影視娛樂(lè)服務(wù)，而提供網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)服務(wù)的網(wǎng)站已超過(guò)4百家。中國(guó)有2000億電視廣告市場(chǎng)，才100億的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，而電視觀眾正在迅速流失成為互聯(lián)網(wǎng)用戶。，只有不到25%來(lái)自視頻廣告，更多的還是網(wǎng)頁(yè)廣告、Flash富媒體廣告等，視頻行業(yè)核心的商業(yè)模式——視頻廣告亟待突破。據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)，2008年中國(guó)視頻廣告（僅指以網(wǎng)絡(luò)視頻為載體的貼片廣告等形式）。與此相對(duì)應(yīng)，超過(guò)85%的中國(guó)網(wǎng)民將成為視頻廣告的受眾。這些數(shù)字都是變化著的，要適時(shí)掌握其最新數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)術(shù)語(yǔ)：什么是pv？PV(page view)，即頁(yè)面瀏覽量，或點(diǎn)擊量。通常是衡量一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)l道或網(wǎng)站甚至一條網(wǎng)絡(luò)新聞的主要指標(biāo)。高手對(duì)pv的解釋是，一個(gè)訪問(wèn)者在24小時(shí)(0點(diǎn)到24點(diǎn))內(nèi)到底看了你網(wǎng)站幾個(gè)頁(yè)面。這里需要強(qiáng)調(diào):同一個(gè)人瀏覽你網(wǎng)站同一個(gè)頁(yè)面，不重復(fù)計(jì)算pv量，點(diǎn)100次也算1次。說(shuō)白了，pv就是一個(gè)訪問(wèn)者打開(kāi)了你的幾個(gè)頁(yè)面。PV之于網(wǎng)站，就像收視率之于電視，從某種程度上已成為投資者衡量商業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)的最重要尺度。pv的計(jì)算:當(dāng)一個(gè)訪問(wèn)者訪問(wèn)的時(shí)候，記錄他所訪問(wèn)的頁(yè)面和對(duì)應(yīng)的IP，然后確定這個(gè)IP今天訪問(wèn)了這個(gè)頁(yè)面沒(méi)有。如果你的網(wǎng)站到了23點(diǎn)，單純IP有60萬(wàn)條的話，每個(gè)訪問(wèn)者平均訪問(wèn)了3個(gè)頁(yè)面，那么pv表的記錄就要有180萬(wàn)條。什么是uv？uv(unique visitor)，指訪問(wèn)某個(gè)站點(diǎn)或點(diǎn)擊某條新聞的不同IP地址的人數(shù)。在同一天內(nèi)，uv只記錄第一次進(jìn)入網(wǎng)站的具有獨(dú)立IP的訪問(wèn)者，在同一天內(nèi)再次訪問(wèn)該網(wǎng)站則不計(jì)數(shù)。獨(dú)立IP訪問(wèn)者提供了一定時(shí)間內(nèi)不同觀眾數(shù)量的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，而沒(méi)有反應(yīng)出網(wǎng)站的全面活動(dòng)。什么是vv：vv（video view）視頻播放量。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)圖文是PV標(biāo)準(zhǔn)的天下，衡量視頻網(wǎng)站PV標(biāo)準(zhǔn)顯然不公平，VV的出現(xiàn)顯示出用戶對(duì)視頻內(nèi)容的接受程度，但一個(gè)播放量背后有效的用戶到達(dá)率難以考察。不久前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2008年上半年視頻網(wǎng)站數(shù)據(jù)》推出訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)概念，引發(fā)了視頻網(wǎng)站提出以時(shí)長(zhǎng)指標(biāo)反應(yīng)視頻網(wǎng)站綜合價(jià)值。下半年，艾瑞《2008年第二季度核心發(fā)布數(shù)據(jù)》也以有效瀏覽時(shí)間作為考核視頻網(wǎng)站的綜合價(jià)值及用戶認(rèn)知度的重要指標(biāo)。前不久，優(yōu)酷CEO古永鏘解析道：日視頻播放量（VV）、日獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量（UV）這兩個(gè)指標(biāo)雖然是目前視頻網(wǎng)站的主要流量參數(shù)，但不能完全準(zhǔn)確表現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站的綜合價(jià)值實(shí)力，而用戶訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)（Time Spent）是用戶基礎(chǔ)長(zhǎng)期積累的結(jié)果，是用戶黏性的直接體現(xiàn)，因此時(shí)長(zhǎng)指標(biāo)更能客觀的反映一個(gè)網(wǎng)站的綜合價(jià)值及用戶認(rèn)知度。因此，我把pv局限定義為某一個(gè)非觀看視頻頁(yè)面的量，用于傳統(tǒng)圖文廣告；再引進(jìn)一個(gè)點(diǎn)播觀看量的概念，即是播放動(dòng)作的量，我叫它LV（look view）。點(diǎn)播量也可以與vv相同。但是點(diǎn)播量是按照傳統(tǒng)電視收視率的概念來(lái)定義的，即它有時(shí)間延展性，每一分鐘作為一個(gè)點(diǎn)播觀看動(dòng)作的參數(shù)，由此還可以產(chǎn)生點(diǎn)播率等概念。此外還有到達(dá)率、瀏覽頁(yè)面數(shù)量及訪問(wèn)頻次等數(shù)據(jù)。據(jù)了解，今年開(kāi)始視頻網(wǎng)站都開(kāi)始向賣CPM(千人印象成本)轉(zhuǎn)型。　　總之，營(yíng)銷策劃是盈利的關(guān)鍵一環(huán)，作為支持和服務(wù)機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷策劃擔(dān)負(fù)的責(zé)任卻是一線的。因?yàn)椴邉t立，不策則迷。43