【正文】 輸?shù)荣M用；于此同時，我們還能增加政府的稅收，解決一部分人的就業(yè)問題。因此，我們的主要競爭對手主要是在湖北省內(nèi)，現(xiàn)對其分析如下：企業(yè)名稱產(chǎn)品投資及年產(chǎn)值核心產(chǎn)品荊州市新大地玻璃鋼有限公司纏繞玻璃鋼儲罐、容器、管道、無機玻璃鋼通風管道、電纜橋架、玻璃鋼電纜套管、化工防腐設(shè)備、玻璃鋼尾氣回收裝置、真空吸收塔、玻璃鋼攪拌槽、玻璃鋼反應釜（蓋）、玻璃鋼電解槽、車載玻璃鋼儲（槽罐）、玻璃鋼半掛車、玻璃鋼槽罐車、船用玻璃鋼儲罐、鹽酸過濾器、化工防腐、工業(yè)地坪、市政玻璃鋼復合井蓋、玻璃鋼燃氣表箱、玻璃鋼水表箱、玻璃鋼標示牌、計算機控制玻璃鋼纏繞設(shè)備等固定資產(chǎn)及流動資產(chǎn)投資兩千余萬元；廠房面積萬余平方米；產(chǎn)能達千萬元玻璃鋼化糞池湖北鐘祥眾興玻璃鋼有限公司玻璃鋼冷卻塔系列產(chǎn)品及無機玻璃鋼風管、玻璃鋼民用產(chǎn)品等固定資產(chǎn)凈值1428萬元；占地面積10萬平方米；年產(chǎn)值8000萬元玻璃鋼冷卻塔武漢鑫方成玻璃鋼制品有限公司專精于模塑玻璃鋼格柵、拉擠格柵和拉擠型材生產(chǎn)制造及研發(fā)模塑格柵年生產(chǎn)能力可達50萬平方米，各種拉擠制品年產(chǎn)可達800噸玻璃鋼格柵通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)湖北省內(nèi)真正有實力的玻璃鋼企業(yè)幾乎沒有，上訴表格中幾個有代表性的公司的核心產(chǎn)品在細分市場上與我們要做的玻璃鋼纏繞增強壓力容器、玻璃鋼管道及玻璃鋼環(huán)保制品之間不屬于同一個門類。以此我們可知湖北省內(nèi)的玻璃鋼產(chǎn)品在這一細分市場還是一個空白，所以我們的項目具有很大的可操作性并且能夠迅速占領(lǐng)市場，滿足相應客戶的需求。三、市場變化分析（一）市場變化分析我們的項目主要是從玻璃鋼產(chǎn)品在環(huán)保方面的運用方面著手，從事相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等。根據(jù)有關(guān)資料，玻璃鋼產(chǎn)品在環(huán)保方面的運用將向三個方面快速發(fā)展：玻璃鋼給排水管道方面。目前我國廢水、污水排放量以每年18億噸的速度增加，統(tǒng)計數(shù)字現(xiàn)實，2010年底，中國的污水排放已經(jīng)超過640億噸。隨著水處理產(chǎn)業(yè)對玻璃鋼產(chǎn)品的巨大需求，國內(nèi)玻璃鋼管道裝備企業(yè)產(chǎn)品不斷升級，基本滿足了國內(nèi)的需求。大口徑玻璃鋼夾砂管道在近10多年我國城市建設(shè)地下水網(wǎng)貫通做出了巨大貢獻。直徑在1米以上的給排水管，凸顯玻璃鋼夾砂管在性價比方面的優(yōu)越性，有逐步取代混凝土管、球墨鑄鐵管以及鋼管的趨勢。玻璃鋼冷卻塔方面。玻璃鋼冷卻塔在我國達40多年的發(fā)展歷史，工業(yè)循環(huán)用水開始就出現(xiàn)了玻璃鋼冷卻塔。目前，國內(nèi)正在運行的數(shù)萬臺玻璃鋼冷卻塔已面臨“節(jié)電低碳”的要求，許多企業(yè)正在進行“塔機”自身的技術(shù)進步，開發(fā)節(jié)能型冷卻塔、降低冷卻塔供水揚程、開展塔內(nèi)布水裝置設(shè)計等，已達到輕質(zhì)、高強、耐腐蝕和節(jié)電的目的。 玻璃鋼壓力容器方面。當前，工業(yè)用水量加大，廢水、污水采用傳統(tǒng)的水處理方法已不能適應現(xiàn)代城市用水，工業(yè)用水和凈水的要求采用國外反滲透膜分離技術(shù)是大勢所趨。這些經(jīng)過深度處理后的凈水，已經(jīng)能達到凈水標準。反滲透水處理用玻璃鋼壓力容器，是隨近幾年國外膜法水處理技術(shù)引入我國后出現(xiàn)的高性能水處理技術(shù)的關(guān)鍵設(shè)備。第六章 市場營銷一、確定細分市場和選擇目標市場一個決定在某一打市場上開展業(yè)務的公司會意識到，在通常情況下，它又不可能為這一市場的全體顧客服務。顧客人數(shù)太多，而他們的購買要求又各不相同。為了能與競爭者競爭，公司需要確定它能為之最有效服務的細分市場。為了挑選它的市場和為其服務好，許多公司正在從事目標營銷。在目標營銷中，銷售者區(qū)分主要的細分市場，把一個或幾個細分市場作為目標，為每個細分市場定制產(chǎn)品開發(fā)和營銷方案。他們采用的不是分散營銷努力的方法，而是把營銷努力集中在具有最大購買興趣的買主身上。目標營銷需要經(jīng)過3個主要步驟：（一）市場細分化：按照購買者所需要的個別產(chǎn)品和/或營銷組合，將一個市場分為若干不同的購買者群體，并描述他們的輪廓。（二）目標市場定位：選擇一個或幾個準備進入的細分市場。（三）市場定位：建立于市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。二、考察評估和選擇細分市場的方法（一）評估細分市場在評估各種不同的細分市場時，公司必須考慮兩個因素，即細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力，公司的目標和資源。首先，公司必須自問這潛在的細分市場是否對公司有吸引力，例如它的大小、成長性、盈利率、規(guī)模經(jīng)濟、低風險等等。其次公司必須考慮對細分市場的投資與公司的目標和資源是否一致。某些細分市場雖然有較大吸引力，但不符合公司長遠目標，因此不得不放棄。即使這個細分市場符合公司的目標，它也必須考慮本公司是否具備在該細分市場獲勝所必須的技術(shù)和資源。無論哪個細分市場，要在其中取得成功，必須具備某些條件。如果公司在某個細分市場缺乏一個或更多的能力并且無法獲得，該細分市場就應放棄。但是，公司光憑必要的能力是不夠的。如果它要真正贏得該細分市場，它就需要發(fā)展其壓倒競爭者的優(yōu)勢。公司如果不能制造某些優(yōu)勢價值，就不應該進入市場或細分市場。（二）選擇細分市場公司對不同的細分市場評估后，就必須對進入哪些市場和為多少個細分市場服務做出決策。公司可考慮可能的目標市場模式有：1. 密集單一市場：最簡單的方式是公司選擇一個細分市場集中營銷。2. 有選擇的專門化：采用此選擇若干個細分市場，其中每個細分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標和資源。3. 產(chǎn)品專門化：用此法集中生產(chǎn)某一產(chǎn)品，公司向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。4. 市場專門化：是指專門為滿足某個顧客群體的各種需要而服務。5. 完全市場覆蓋：是指公司想用各種產(chǎn)品滿足各種各樣群體的需求。三、市場定位目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了，市場戰(zhàn)略定位是指企業(yè)全面了解、分析競爭對手在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動和戰(zhàn)略過程。武漢紫光能控科技有限公司的市場定位就是充分發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，爭取和保持與玻璃鋼市場中較大的客戶和對質(zhì)量要求相對較高的客戶長期合作，例如玻璃鋼纏繞增強壓力容器客戶、玻璃鋼管道客戶、玻璃鋼環(huán)保制品客戶等，在這些主要的目標客戶群中以合理的價格、客戶滿意的質(zhì)量、產(chǎn)品的配套優(yōu)勢、及時的交貨及優(yōu)質(zhì)的服務去贏得市場。第七章 經(jīng)濟評價一、投資與經(jīng)營預測（一）玻璃鋼項目總投資估算該項目將落戶孝感經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，由武漢紫光能控科技有限公司與安陸鳳祥機械設(shè)備制造有限公司聯(lián)合投資，預計未來三年總投資1000萬，其中固定資產(chǎn)投資700萬，包括廠區(qū)廠房建設(shè)、設(shè)備購入及辦公樓建設(shè)等，流動資本約300萬，用于引進人才和人員培訓。資金構(gòu)成具體金額（萬元）儲備資金購買原料及主要材料50輔助材料10燃料與動力10外購半成品10包裝材料10修理用備品10人才引進及培訓50固定資產(chǎn)投資資金廠房700設(shè)備辦公樓辦公用品貨幣資金備用金50庫存現(xiàn)金50銀行存款50（二）經(jīng)濟預測項目建設(shè)期預計半年，從2011年8月至2012年2月，預計2011年4月開始投產(chǎn)。該項目以研發(fā)和生產(chǎn)玻璃鋼壓力容器和玻璃鋼管道為主營業(yè)務，建設(shè)FPCCP復合管道生產(chǎn)線2條，年生產(chǎn)能力3000公里，可實現(xiàn)年產(chǎn)值3億元、。具體計算如下：一條復合管道的生產(chǎn)線一天能生產(chǎn)6000米長的玻璃鋼管道，除去一些不可控因素除外，一年至少可生產(chǎn)250天。一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力=250*6000米=1500000米=1500公里兩條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力=2*1500公里=3000公里按市場價格，玻璃鋼管道的價格在100元/米左右，年產(chǎn)值=3000000*100元=300000000元=3億元每年創(chuàng)造的增值稅=3*17%=二、玻璃鋼項目資金來源（一）資金來源：企業(yè)自籌和銀行貸款第八章 風險及規(guī)避一、資源風險玻璃鋼的原材料主要是玻璃纖維和樹脂，輔助材料包括著色劑（如顏料糊），耐磨劑（石英粉，金剛粉等），阻燃劑（鹵化物）、增加剛度的加石英砂、抗靜電劑（石墨）等。玻璃纖維是非常好的金屬材料替代材料，隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，玻璃纖維成為建筑、交通、電子、電氣、化工、冶金、環(huán)境保護、國防等行業(yè)必不可少的原材料。由于在多個領(lǐng)域得到廣泛應用，因此，玻璃纖維日益受到人們的重視。全球玻纖生產(chǎn)消費大國主要是美國、歐洲、日本等發(fā)達國家，其人均玻纖消費量較高。歐洲仍然是玻璃纖維消費的最大地區(qū)，用量占全球總用量的35%。中國玻璃纖維行業(yè)近幾年的快速發(fā)展，動力來自國內(nèi)和國外兩個市場的拉動。國際市場的擴大，既有總需求增長的因素，也有來自國際企業(yè)前期因利潤率較低退出行業(yè)后，給國內(nèi)企業(yè)在國際市場留下的發(fā)展空間；而國內(nèi)市場的增長，則是來自下游消費行業(yè)的快速發(fā)展。中國玻璃纖維經(jīng)過了50多年的發(fā)展，已經(jīng)頗具規(guī)模。 2011年1月1日和4月初，玻璃纖維的價格分別上調(diào)7%～12%和3%～5%。近期，我國南方地區(qū)普遍出現(xiàn)了“缺電”情況，并且有可能將日益嚴重。有專業(yè)人士表示，如果因為缺電停窯，生產(chǎn)停滯，則會給生產(chǎn)玻璃纖維的公司帶來巨大的經(jīng)濟損失。這中間的損失不僅包括停產(chǎn)造成產(chǎn)量上的削減而使營業(yè)收入下降，同時重新開機生產(chǎn)時大量設(shè)備維護費用也是一筆重大的支出。由于電力的緊缺，我國部分省市已經(jīng)調(diào)高了火力發(fā)電的上網(wǎng)電價，而終端電價也有可能被調(diào)高，特別是工業(yè)用電。資料顯示，葉蠟石、化工材料、天然氣以及電力是生產(chǎn)玻璃纖維的必要元素。其中，電力成本約占總成本的17%。電價的調(diào)整對于生產(chǎn)玻璃纖維的而言其制造成本將會提高，利潤相應受到影響。上游原料市場價格大幅上漲造成商家成本增加嚴重，對樹脂價格上漲形成助推。影響因素分析：（一），并引發(fā)海嘯、火災、核泄漏等，日本當?shù)鼗?、樹脂裝置被迫停車，港口被迫停運，導致樹脂出口數(shù)量減少，亞洲地區(qū)樹脂市場供應趨緊，支撐樹脂價格上行。（二）上游原料裂解C9價格暴漲，單一季度漲幅就超過2010年全年漲幅，使得樹脂商家成本增加顯著。商家適時調(diào)整C9樹脂出廠價格，以緩解成本上漲所帶來的壓力。（三）樹脂市場出口量激增，提振國內(nèi)業(yè)者生產(chǎn)積極性。，%。（四）45月份我國多地出現(xiàn)淡季“電荒”現(xiàn)象，江蘇、浙江、安徽、湖南、江西、重慶、貴州等地均不同程度的呈現(xiàn)用電緊張態(tài)勢，浙江、江蘇、安徽等省出現(xiàn)拉閘限電現(xiàn)象，其他各地相繼采取限電和讓電措施，PVC制品企業(yè)也相應受到一定影響。（五）通脹壓力居高不下，CPI屢創(chuàng)新高，國家調(diào)控不斷加碼，貨幣政策陸續(xù)收緊，年內(nèi)連續(xù)六次上調(diào)存款準備金率，三次上調(diào)存貸款利率，市場資金流動性偏緊，國內(nèi)期貨窄幅弱勢震蕩，中小制品企業(yè)普遍面臨“錢荒”困境，資金壓力緊張，整體開工不高。二、玻璃鋼市場不確定性風險盡管該項目市場前景很好，但因受國際石油價格的影響，玻璃鋼主要原料玻璃纖維和樹脂的價格漲浮頻繁，產(chǎn)品售價無法降低。還有遠途客戶運費較高，有時難以成交，也是不可忽視的問題。三、研發(fā)風險我國的玻璃纖維及玻璃鋼工業(yè)均奠基于1958年，在改革開放年代之前， 玻璃纖維與玻璃鋼發(fā)展緩慢，截止到1978年玻璃鋼全國年產(chǎn)量只有6000噸左右，主要是一些手糊的和模壓的軍工產(chǎn)品，而玻璃纖維只有3萬噸左右，其中大多為我國自行研發(fā)的中堿玻璃纖維，主要產(chǎn)品為細紗薄布，主要工藝為代鉑爐球法拉絲。改革開放以后特別是近十年來我國玻纖玻鋼工業(yè)顯現(xiàn)出前所未有的發(fā)展活力，無論是工藝技術(shù)裝備還是產(chǎn)量質(zhì)量品種均發(fā)生了巨大的變化，這兩門工業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟體系中不可缺少的環(huán)節(jié)。目前國外熱固性玻璃鋼成形工藝以機械化成形為主。以下是歐、美、日等國的各種熱固性玻璃鋼成型工藝所占的比例。 美國各種聚酯玻璃鋼工藝所占比例如下： 手糊： 18％ 噴射： 20％ 模壓（包括 SMC、BMC等)： 40％ 纖維纏繞： 3％ 拉擠： 2％ 其它（包括 RTM、離心澆鑄等）： 17％ 日本各種聚酯玻璃鋼工藝所占比例： 手糊： ％ 噴射： ％ 模壓： ％ 其它壓制工藝： ％ 纖維纏繞： ％ 拉擠： ％ 其它： ％ 歐洲各種玻璃鋼工藝所占比例如下： 噴射與手糊： ％ 拉擠、纏繞、離心澆注： 25％ SMC、BMC等： ％ 機械化制板： ％ RTM： ％ 我國自從上個世紀助年代以來引進并自行制造了大量的機械化成型設(shè)備，據(jù)中國玻璃鋼協(xié)會統(tǒng)計目前我國擁有定長管道及貯罐纏繞生產(chǎn)線220條，連續(xù)制管線2條，離心管道生產(chǎn)線6條，SMC機組40臺，BMC機組50 臺，拉擠生產(chǎn)線140條，噴射設(shè)備550臺，RTM設(shè)備90臺。但由于產(chǎn)品開發(fā)滯后等原因至個機械化設(shè)備利用率不高，平均利用率不超過50％，大量設(shè)備處于半閑置狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計目前我國大陸玻璃鋼成型工藝仍以手糊為主，占總產(chǎn)量的 70％，管道纏繞工藝占 18％， SMC、 BMC占 8％，拉擠占 4％。 在熱塑性玻璃鋼工藝方面，目前國外大多數(shù)熱塑性玻璃鋼制品是用玻璃纖維與玻纖短切絲制成料粒，然后再將料粒經(jīng)注射成形為各種制品。但近十年來各種新型的增強熱塑料工藝不斷出現(xiàn)，如可以改進制品機械性能的長纖維料粘注射工藝，干法與濕法玻纖氈增強熱塑料，以玻纖與有機纖維形成的混合粗紗（TWintex）及織物進行模壓或拉擠，增強熱塑性塑料拉擠工藝等均已投入工業(yè)化生產(chǎn)階段。湖北的玻璃鋼企業(yè)大多處于產(chǎn)業(yè)鏈的終端，高新技術(shù)少，生產(chǎn)工藝大部分是采用手工藝，研發(fā)相對落后，產(chǎn)品覆蓋面也不廣。武漢紫光能控科技有限公司依托武漢理工大學材料復合新技術(shù)國家重點實驗室。那么在技術(shù)工藝和研發(fā)方面還是存在一定的優(yōu)勢的。四、生產(chǎn)不確定性風險市場是存在風險，生產(chǎn)何種產(chǎn)品，原材料成本，人工費用，產(chǎn)品價格也是隨著市場不斷變化。那么在進行玻璃鋼生產(chǎn)的同時肯定會遇到很多不確定性的因素，這些將直接影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)。五、成本控制風險企業(yè)是最求最大的經(jīng)濟效益的，為了更大了獲得利潤。采取的方法有很多種，控制生產(chǎn)成本是其中一種。面對當前原材料價格的不斷提高，人工成