【正文】 及良種工程”1 19972000，國家科技部“工廠化高效農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)工程北京分項，工廠化育苗技術研究”1 19951998，北京市科委中試基地項目“名、特、優(yōu)、新蔬菜品種中試基地”科研成果：2005年，“微型蔬菜新品種及瓜類嫁接砧木引進與利用”，北京市農(nóng)業(yè)技術推廣一等獎2003年，“觀賞型番茄基質(zhì)栽培裝置”，實用新型專利2000年，“國家科技部工廠化高效農(nóng)業(yè)朝陽示范區(qū)”，北京市星火科技二等獎1999年，“蔬菜品種多樣化示范工程”，北京市星火科技三等獎1998年，“PE、PVC耐候功能膜開發(fā)研究與推廣應用”，農(nóng)業(yè)部科技進步三等獎1998年，“北京新型日光溫室的設計及果菜高產(chǎn)栽培”，北京市科技進步二等獎溫泉度假酒店負責人姓名 田玉堂 性別 男 年齡 59 職務 溫泉度假運營總監(jiān) 職稱高級經(jīng)濟師 主要簡介：中國經(jīng)濟研究院研究員、國際主題酒店研究會副會長、列為英國劍橋大學名人傳記中心名人之榜、世界旅游組織杰出企業(yè)家、法國旅游組織杰出企業(yè)家、美國旅游組織杰出企業(yè)家、全國勞動模范、中國優(yōu)秀企業(yè)家、中國旅游管理干部學院教授、南開大學教授、天津商學院教授、原天津利順德大飯店（140年）董事總經(jīng)理、原首都大酒店總經(jīng)理、原新加坡SMI國際酒店管理集團酒店項目總經(jīng)理、原北京長實集團酒店投資管理公司總經(jīng)理（美國）等酒店著作十余篇，其中主要代表作：《HCM國際酒店管理模式》主編；《21世紀瑞海姆國際旅游度假村經(jīng)營模式》主編；《度假村理念與操作實務》主編；《溫泉文化主題酒店操作實務》主編；《利順德百年風云》主編等。園林景觀及綠化管理姓名 潘振清 性別 男 年齡 27 職務 景觀及綠化管理 畢業(yè)院校 天津農(nóng)學院 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 園林園藝 職稱 主要經(jīng)歷和業(yè)績：2001年在北京四興苑農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司擔任綠化苗木技術員，負責1000畝農(nóng)業(yè)蔬菜生產(chǎn)區(qū)的規(guī)劃、生產(chǎn)和經(jīng)營；2003年進入順馳榮信置業(yè)有限公司擔任園林景觀工程師，先后負責了順馳寶坻項目、順馳山傾城項目的景觀規(guī)劃、施工管理及后期維護工作，獲得了公司領導和業(yè)主的好評。主要合作機構◆ 加拿大溫室與作物處理研究所(Greenhouse and Processing Crops Research Centre, GPCRC)：GPCRC位于加拿大安大略省的Harrow，是加拿大農(nóng)業(yè)與食品研究中心的會員。該研究所專門從事溫室蔬菜（西紅柿、黃瓜、青椒等作物）以及非溫室蔬菜、豆類的研究?！?美國生態(tài)農(nóng)業(yè)與食品研究中心（The Center for Agroecology amp。 Sustainable Food Systems, CASFS）：CASFS是美國加州大學的下屬研究、教育及公共服務機構，位于加州Santa Cruz。該中心主要從事生態(tài)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)發(fā)展，以及食品與農(nóng)產(chǎn)品的檢驗等方面的研究。 另外，“”還與荷蘭、丹麥、以色列等國家的農(nóng)業(yè)科研機構、大型農(nóng)業(yè)跨國公司進行接洽，探討合作的可能性和前景。第五部分 營銷計劃市場營銷是以市場為導向創(chuàng)造出恰當?shù)漠a(chǎn)品和服務，并以一定方式轉移給消費者的過程，別墅的營銷包括別墅的市場研究、定位、銷售的全過程。根據(jù)前面市場分析及定位，本部分主要闡述銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉移給消費者的過程”。一、市場計劃根據(jù)目前生態(tài)農(nóng)業(yè)（無公害蔬菜）的市場現(xiàn)狀，同時結合本項目的特點以及市場定位，我們將從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)高新技術引進與推廣、健康綠色飲食以及農(nóng)業(yè)觀光旅游園等幾大角度綜合運作，與相關行業(yè)職能部門如農(nóng)業(yè)技術部門、衛(wèi)生檢驗部門、農(nóng)業(yè)科研機構等單位建立合作關系，引進先進的工藝、改良品種等手段，實施科普教育，寓教育于娛樂和休閑，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。會員制農(nóng)業(yè)、訂單式生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是我們核心的發(fā)展思路。 二、銷售策略產(chǎn)品策略企業(yè)的產(chǎn)品力是決定綜合競爭力的最關鍵因素，產(chǎn)品的好壞和創(chuàng)新力決定了產(chǎn)品力的大小。以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)觀光博覽、科技普及推廣等于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)溫室；以健康飲食、綠色消費為特色的生態(tài)餐廳；集十幾個大品類、數(shù)百個品種的無公害蔬菜、水果等產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；以及休閑娛樂的度假酒店、體驗田園生活狀態(tài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)單元生產(chǎn)的度假別墅、養(yǎng)生保健的溫泉主題公園、回歸自然色的鄉(xiāng)村農(nóng)家院、垂釣園等等，這種有別于任何生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的多元化產(chǎn)品組合策略，是項目最具市場競爭力的關鍵因素。定價策略價格是產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，是繼產(chǎn)品力之后市場競爭中最直接的調(diào)節(jié)因素，因此價格的設定要有客觀科學依據(jù)。根據(jù)市場需求狀況和產(chǎn)品定位策略上，在價格上我們將隨時洞察市場行情，并由專家進行價格分析與預測，同時根據(jù)自身產(chǎn)品的市場占有率和市場反應，即時進行價格調(diào)整和控制。三、營銷運作模式 這里主要是闡述有別于其他項目和行業(yè)的自身獨有的運作手法。◆ 田園別墅的單元化生產(chǎn) 將農(nóng)業(yè)賦予別墅的身份，將別墅賦予生態(tài)的內(nèi)涵。這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的特色模式。在這里，別墅的身份是多重和新奇的。遠離城市喧囂的生態(tài)住宅——享受田園風光、體驗耕作快樂；產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代“作坊”——自給自足的同時，又為加工配送中心輸送無公害產(chǎn)品；生態(tài)產(chǎn)品的“實驗室”——在自家的院子里或者庭院溫室內(nèi)，與園區(qū)的研發(fā)部門聯(lián)袂，引進、改良甚至創(chuàng)造新的品種、工藝和培植技術?！? 會員制農(nóng)業(yè) 主要分為：生產(chǎn)會員和銷售會員生產(chǎn)型會員：是指對周邊地區(qū)集中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、組織或個人實施會員制管理，公司將新品種、新工藝以及農(nóng)產(chǎn)品用肥等推廣到各產(chǎn)區(qū)，并進行技術指導與定期尋訪，根據(jù)公司的要求和指導各產(chǎn)區(qū)定向生產(chǎn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并定期、定量供應，由公司建立的銷售網(wǎng)絡進行統(tǒng)一銷售。銷售型會員：是指將國內(nèi)外各大超市、新型蔬菜超市（首家美國“蕃麥士”蔬菜市場已進駐天津）、農(nóng)產(chǎn)品市場納入企業(yè)成為“市場會員”，形成具有相當規(guī)模的固定銷售市場；對于那些經(jīng)營穩(wěn)定的連鎖型酒店、賓館以及大型企事業(yè)單位，實行“單位會員制”，定期輸送園區(qū)的挖無公害農(nóng)產(chǎn)品。會員制農(nóng)業(yè)將從天津、北京兩大城市開始試行，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；斑\作模式成熟后，逐步推廣到全國各大、中城市，最后將生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推向國際市場，走向全球。目標會員：有特色農(nóng)產(chǎn)品的基地、農(nóng)場、大戶甚至個人；有從事農(nóng)產(chǎn)品運銷經(jīng)驗，或有興趣、有經(jīng)濟實力者；有良好經(jīng)營場地、碼頭者；大型酒店、賓館、超市、市場； 操作方式：初期在北京、天津等大中城市的批發(fā)市場、大中型商場、超市、生態(tài)農(nóng)莊等設立“綠色食品”或“有機食品”專柜，將使用過“”菌肥的綠色食品以多種形式集中回收，銷往國內(nèi)外，形成“產(chǎn)加銷”完整的產(chǎn)業(yè)鏈，探索利用農(nóng)產(chǎn)品終端促銷來拉動綠色食品生產(chǎn)資料（如以微生物技術和各種微生物制品為代表）的銷售。我們制定會員章程，為會員定期提供各種增值服務，如：提供各種優(yōu)質(zhì)綠色食品生產(chǎn)資料、科技培訓、回收農(nóng)副產(chǎn)品、提供市場供求信息等等；將會員視為公司榮譽成員；辦會刊，舉辦各種活動，從生產(chǎn)、生活、銷售、教育培訓等方面關心會員，全方位加強與會員聯(lián)系，使會員真正得到實惠，同時也更加積極支持公司的各項建設與發(fā)展，與公司共同成長?！? 訂單式生產(chǎn) 根據(jù)特定消費群體（一般企事業(yè)單位及特殊團體）對于產(chǎn)品的數(shù)量、品種、規(guī)格、口味、重量等方面約定的需求，進行針對性地訂單式生產(chǎn)和配送，來滿足多層次、全方位的市場需求。同時消費者可以通過電話、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通訊系統(tǒng)預定各種蔬菜、水果、養(yǎng)殖產(chǎn)品，農(nóng)園將通過方便快捷的配送網(wǎng)絡，將這些產(chǎn)品在4個小時內(nèi)直接送至家中?！?農(nóng)產(chǎn)品的“無廢加工”對于農(nóng)產(chǎn)品不僅僅簡單的物理性變化的加工，而做到多層次、多角度的深度加工和精細加工等綜合利用，挖掘農(nóng)產(chǎn)品深層次的經(jīng)濟價值。以大豆加工為例：大豆加工從制取豆油開始，沿著兩條生產(chǎn)線進行深度加工和綜合利用。一條生產(chǎn)線是將制取豆油以后剩下的豆粕，加工成大豆蛋白，再制成豆粉、豆面、豆片、豆奶等食品，最后將剩下的大豆纖維加工成各種畜禽和魚蝦的顆粒飼料；另一條生產(chǎn)線是從豆油中再提取卵磷脂和維生素E，并將豆油進一步制作成為色拉油、烹調(diào)油和人工黃油。再看玉米加工：利用玉米生產(chǎn)淀粉和制作各種玉米風味小吃，然后將部分淀粉加工轉化為甜味劑和乙醇，制成玉米糖、玉米糖漿、葡萄糖、嬰兒食品、早餐食品、非碳酸飲料、果汁飲料、甜酒等；還可利用玉米淀粉提煉制作氨基酸、檸檬酸、抗菌素、多元醇、味精及利用玉米胚芽制取玉米油。最后還將剩下的殘渣生產(chǎn)各種顆粒飼料。此外，在大豆、玉米加工過程中產(chǎn)生的廢水溫度可高達70攝氏度，可利用這些溫水和自產(chǎn)的顆粒飼料，從事高密度高產(chǎn)量的溫水養(yǎng)魚。例如，通過地下管道將溫水送入一只只特制的箱體里，每只箱體的容積為40立方米，每次放養(yǎng)鱸魚5000尾。每只箱體又設計有進水口和出水口，以保持水的流動，維持水中有足夠的含氧量。溫水還可進行蔬菜無土栽培。溫室能用的熱能90%以上由養(yǎng)魚之后的溫水通過熱交換器來提供，而且含有魚糞和剩余飼料的溫水，又是很好的無土栽培蔬菜的營養(yǎng)液?！?網(wǎng)絡深度運營公司將建立自己的專業(yè)網(wǎng)站，不僅僅是作為公司對外的宣傳窗口、更是進行網(wǎng)上預訂、網(wǎng)上銷售的交易平臺、同時將網(wǎng)站建設成行業(yè)內(nèi)的門戶性網(wǎng)站，發(fā)揮更大的功能，形成生態(tài)農(nóng)業(yè)的信息傳播中心、農(nóng)產(chǎn)品的行情報價中心、新技術與新品種的推廣中心、生態(tài)、健康的飲食文化中心等行業(yè)標志性網(wǎng)站?！?“捆綁”農(nóng)業(yè)區(qū)、規(guī)模化經(jīng)營與項目周邊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)及武清重點生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地建立合作關系，借助集團的強大人力、財力與科技等資源優(yōu)勢和廣闊的營銷渠道，吸納各個產(chǎn)業(yè)區(qū)的產(chǎn)品，形成規(guī)模效應；同時將最新的科研技術成果運用到各個產(chǎn)區(qū)，進行推廣和普及，提升科技水平，進一步擴大無公害產(chǎn)品的生產(chǎn)能力?！?“活動”經(jīng)營“市場”與行政管理部門、行業(yè)組織協(xié)會、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品監(jiān)督管理部門等機構、組織建立合作關系，定期舉辦類似“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展示品、供銷洽談會”、“新工藝、新技術、新品種推介會”等活動，確立科技農(nóng)業(yè)的功能定位，進而提升整個項目知名度，增加受眾群體，從而推動整體生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。總之，通過組合式營銷與運作，將“”品牌推向市場并深入人心，走品牌化經(jīng)營和規(guī)?；瘮U張發(fā)展的道路，真正成為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的領導者?！　?六部分 財務分析一、公司經(jīng)營財務歷史： (單位：萬元)項目前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率二、項目的投資回報分析 （一）初期生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值利潤分析：（農(nóng)業(yè)觀光示范區(qū)與產(chǎn)業(yè)區(qū)基地綜合計算） 總占地規(guī)模：300畝農(nóng)業(yè)示范區(qū)+5000畝產(chǎn)業(yè)推廣基地無公害蔬菜產(chǎn)品： 生產(chǎn)規(guī)模1500畝，畝產(chǎn)達到2000公斤，年產(chǎn)量預計300萬公斤，產(chǎn)值預計2500萬元，利潤預計在1000萬元左右；無公害水果產(chǎn)品： 生產(chǎn)規(guī)800畝，畝產(chǎn)達到3000公斤，年產(chǎn)量預計240萬公斤，產(chǎn)值預計3000萬元，利潤預計在1200萬元左右；淡水養(yǎng)殖產(chǎn)品： 生產(chǎn)規(guī)模200畝（陸基水產(chǎn)養(yǎng)殖技術），畝產(chǎn)達到800公斤，年產(chǎn)量預計800萬元，利潤預計在300萬元左右；苗圃（含果樹）：生產(chǎn)規(guī)模2000畝，年平均在圃量80萬—100萬株，年在圃產(chǎn)值預計約800萬元，利潤預計在300萬元左右；觀光溫室（生態(tài)餐廳）：經(jīng)營規(guī)模6000平米左右，年營業(yè)額在2000萬左右，利潤預計在800萬左右；度假農(nóng)莊及其他：經(jīng)營規(guī)模8000平米左右，年營業(yè)額在500萬左與，利潤預計在200萬右。初期總體年產(chǎn)值預計在9600萬元左右，利潤預計在3800萬元左右。投資按1個億測算，投資利潤率在38%左右。（二）其他項目及配套：田園別墅投資收益分析成本(萬元)銷售收入(萬元)利潤(萬元)投資利潤率(%)銷售利潤率（%）溫泉主題公園（投資按2000萬計算） 收入概算（元/年）網(wǎng)球場酒吧露天溫泉浴場高爾夫練習場其他經(jīng)營收入概算 500，0001，000，0002，000，0002，000，000500，0006，000，000 投資回報率：30%，投資回報期：3年左右。溫泉度假酒店（投資按8000萬計算） 收入概算（元/年）會議服務西餐廳康體保?。ㄉＤ茫蕵罚↘TV）健身餐飲住宿經(jīng)營收入概算 5，000，0001，000，00010，000，0005，000，00010，000，00031，000，000 投資回報率：38%，投資回報期：3年左右。三、項目未來要實現(xiàn)的目標總體發(fā)展方向：產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。生態(tài)農(nóng)業(yè)作為一種特殊的農(nóng)業(yè)，在市場競爭日趨激烈的今天，其產(chǎn)品也要接受國內(nèi)乃至世界農(nóng)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。因此，生態(tài)農(nóng)業(yè)的立足與發(fā)展，也必須走“產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”之路。發(fā)展目標：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“裝備部”、生態(tài)農(nóng)業(yè)的“孵化器”和先進技術轉化傳播的主力軍?！≈饕攸c：不以直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，而是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供先進科技產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，具體而言，高科技的有機整合以迫使產(chǎn)業(yè)組織間達到平衡的市場結構狀態(tài)，亦即競爭活力與規(guī)模經(jīng)濟可以并存的市場競爭狀態(tài)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作供給有效競爭的動力，繼而從根本上盤活整個生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場?！〗?jīng)營目標：第一階段：2006年－2008年，第一期300畝生態(tài)農(nóng)園建成并投產(chǎn)，5000畝產(chǎn)業(yè)化推廣基地逐步建成并生產(chǎn)。在此三年中，種植示范區(qū)的全部環(huán)境、作業(yè)都將嚴格按照生態(tài)、綠色、有機農(nóng)業(yè)的規(guī)范要求組織進行，以達到國家認證標準，為今后的生產(chǎn)作準備。初期總體年產(chǎn)值預計在9600萬元左右，利潤預計在3800萬元左右。第二階段：2008年－2010年，第一期270畝生態(tài)農(nóng)園中的種植示范區(qū)已經(jīng)達到國家規(guī)范標準，所生產(chǎn)的蔬菜、水果已獲得國家“三品”的認證。同時，示范區(qū)的示范效應擴展到周邊地區(qū)，“”生態(tài)農(nóng)園進一步擴展到周邊的地