【正文】 解決方案，并在金融信息化和軟件外包等領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。2022 年 5 月，用友公司股票在上海證券交易所掛牌上市（股票簡(jiǎn)稱：用友軟件；股票代碼：600588） 。2022 年“用友”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)” 。用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、ERP 軟件和財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商。用友公司的企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品線非常豐富，涉及管理信息系統(tǒng)（企業(yè)資源計(jì)劃） 、SCM（供應(yīng)鏈管理） 、CRM（客戶關(guān)系管理） 、HR（人力資源管理） 、EAM（企業(yè)資產(chǎn)管理） 、OA（辦公自動(dòng)化）和行業(yè)管理軟件等諸多領(lǐng)域。依靠領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的咨詢實(shí)施隊(duì)伍和優(yōu)秀的本地化的服務(wù)，用友管理軟件、管理信息系統(tǒng)軟件銷售、服務(wù)收入持續(xù)幾年穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)首位，在制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及傳媒出版行業(yè)，用友軟件都得到了廣泛的應(yīng)用，成為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)管理信息化和政府信息化的主流應(yīng)用軟件。在中國(guó)管理信息系統(tǒng)軟件市場(chǎng)，用友公司從 2022 年開始一舉打破國(guó)際廠商在該領(lǐng)域的壟斷地位，持續(xù)兩年摘取市場(chǎng)占有率第一的桂冠。用友公司的崛起改變了中國(guó)管理信息系統(tǒng)市場(chǎng)的版圖，使該市場(chǎng)成為一個(gè)以本土廠商為主的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。作為中國(guó)最大的財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商的用友公司，以 30％左右的市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期保持該市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，用友公司的財(cái)務(wù)軟27 / 30件在各行各業(yè)得到廣泛深入的應(yīng)用，成為推動(dòng)中國(guó)財(cái)務(wù)管理信息化的主流應(yīng)用軟件和實(shí)際應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)改革提供了強(qiáng)有力的工具。從 1999 年開始，用友公司就成為中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。用友公司秉承著“與用戶真誠(chéng)合作、做用戶可靠朋友”的理念，長(zhǎng)期專注于軟件產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣，17 年的持續(xù)耕耘為用友公司積累了 40 多萬客戶，同時(shí)使用友成為中國(guó)行業(yè)應(yīng)用最廣泛、實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)最豐富的企業(yè)應(yīng)用軟件供應(yīng)商。用友公司的產(chǎn)業(yè)布局劃分為三大板塊，分別是企業(yè)管理軟件、電子政務(wù)軟件和軟件外包業(yè)務(wù)。用友旗下有用友軟件股份公司、用友政務(wù)軟件公司、用友軟件工程公司等 10 家投資控股的企業(yè)，5 家海外公司、31 家參股公司，用友公司在全國(guó)各地?fù)碛?35 家分公司、15 家辦事處，形成了近千人的軟件開發(fā)隊(duì)伍、逾千人的軟件咨詢顧問實(shí)施隊(duì)伍和三千多人的企業(yè)規(guī)模。2022 年，在幫助大量中國(guó)客戶走向世界、幫助大批外資企業(yè)客戶來到中國(guó)并協(xié)助其提升管理運(yùn)營(yíng)水平的同時(shí)，用友公司發(fā)布國(guó)際化戰(zhàn)略并提出產(chǎn)品、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)體系、服務(wù)、伙伴合作在內(nèi)的“五大突破” ，用友公司計(jì)劃不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面拓展國(guó)際市場(chǎng)。2022 年，用友公司將入駐可容納上萬人同時(shí)辦公、世界一流水平的用友軟件園。用友公司的目標(biāo)是：2022 年成為亞太最大管理軟件企業(yè)，2022 年進(jìn)入全球管理軟件業(yè)第一梯隊(duì)，成為世界級(jí)的、長(zhǎng)壽的軟件公司。用友優(yōu)勢(shì)整體優(yōu)勢(shì)11. 綜合實(shí)力最強(qiáng)用友公司是中國(guó)最大的企業(yè)管理軟件公司，也是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件廠商。用友軟件的用戶數(shù)量（超過 30 萬家） ，市場(chǎng)占有率（40%） ，行業(yè)覆蓋率（100%）等方面均居國(guó)內(nèi)同行之首。集團(tuán)（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù) 1200 人，其中專職開發(fā)人員 300 多人，在北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達(dá) 1 萬平方米、全智能型的用友軟件大廈，是中國(guó)目前最大的企業(yè)管理軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。用友公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃軟件項(xiàng)目承擔(dān)單位，北京市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)。雄厚的綜合實(shí)力為承接大、中型項(xiàng)目提供了有力保障。12. 豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在十七年的時(shí)間里，用友公司專注在企業(yè)管理軟件（管理信息系統(tǒng)）和財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域發(fā)展，并在 40 萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的應(yīng)用模型，熟悉國(guó)內(nèi)各種行業(yè)、各種類型用戶的業(yè)務(wù)模式。13. 質(zhì)量保證體系質(zhì)量是企業(yè)的生命，用友公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司軟件產(chǎn)品、軟件工程項(xiàng)目達(dá)到國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量水平，公司按照 ISO9001 標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對(duì)軟件開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護(hù)等全過程進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實(shí)用、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)” 。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴” 。1997 年 10 月 14 日，已通過了 ISO9001 認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全面認(rèn)證，用友公司已成為國(guó)內(nèi)第一家通過 ISO9001 認(rèn)證的軟件企業(yè)。1998 年，用友公司成功導(dǎo)入 ISO9002 服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證。2022 年 5 月，順利通過 CMM 二級(jí)認(rèn)證。28 / 30研發(fā)優(yōu)勢(shì)14. 優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍用友研發(fā)部聘請(qǐng)了五十余位教授、博士及各行業(yè)的應(yīng)用專家為產(chǎn)品研發(fā)顧問，專門規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國(guó)內(nèi)唯一一家軟件企業(yè)博士后流動(dòng)站——用友企業(yè)應(yīng)用軟件博士后流動(dòng)站。15. 完善的研發(fā)體系遵循平臺(tái)組件式的軟件工程思想，用友的研發(fā)體系與用友的產(chǎn)品架構(gòu)一樣，分為四層，即應(yīng)用平臺(tái)研發(fā)部、產(chǎn)品研發(fā)部、行業(yè)研發(fā)部、客戶化開發(fā)部。各個(gè)部門專業(yè)分工、高效協(xié)作，共同為客戶搭建穩(wěn)固、高效的信息化解決方案。16. 成熟的應(yīng)用模型通過十七年的發(fā)展，依托四十多萬客戶的成功應(yīng)用和管理實(shí)踐，用友公司在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立起成熟的應(yīng)用模型。17. 先進(jìn)的技術(shù)用友公司密切跟蹤計(jì)算機(jī)發(fā)展的最新技術(shù)，并將其應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)上，目前公司的三大產(chǎn)品系列，便是采用不同技術(shù)架構(gòu)和計(jì)算模式，既適應(yīng)了不同層次用戶的需求，也保障了用戶隨著企業(yè)的發(fā)展向更高產(chǎn)品的升級(jí)。18. 一流的合作伙伴用友公司與 IBM、Microsoft、Sun、Oracle 等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，用友公司雄厚的研發(fā)實(shí)力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與上述公司先進(jìn)而可靠的技術(shù)平臺(tái)一起，共同打造中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件。服務(wù)優(yōu)勢(shì)19. 服務(wù)宗旨用友軟件自成立伊始，就一直秉承“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，致力于最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。用友的企業(yè)徽標(biāo)— “心”形標(biāo)志形象地表達(dá)了把愛心、誠(chéng)心奉獻(xiàn)給用戶，奉獻(xiàn)給社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念。20. 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)用友軟件建有中國(guó)最大的商用軟件營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)。除 60 家地區(qū)分公司外，全國(guó)代理商的總數(shù)已達(dá)到 500 家，全國(guó)授權(quán)技術(shù)支持中心 100 家，授權(quán)培訓(xùn)中心 100 家。全國(guó)所有省會(huì)城市和主要地市都建起了用友軟件的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。21. 服務(wù)手段除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，用友公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠(yuǎn)程支持與服務(wù)系統(tǒng)。通過用友在 Inter 站點(diǎn)（包括 WWW，Mail，F(xiàn)TP 等服務(wù)） ，可提供用友關(guān)于最新軟件產(chǎn)品及有關(guān)支持服務(wù)的詳細(xì)介紹，同時(shí)提供試用軟件、學(xué)習(xí)軟件、演示軟件免費(fèi)下載服務(wù)。電子信箱隨時(shí)收集用戶提出的各種問題，熱線問答欄目提供最新、最有代表性問題的解答。集團(tuán)公司與各省市分公司、全國(guó)代理商的基于 Inter 的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)建成投入使用。29 / 30與國(guó)外軟件企業(yè)比較的優(yōu)勢(shì)1. 軟件的適用性和實(shí)用性強(qiáng)在 17 多年時(shí)間和 40 多萬用戶群的基礎(chǔ)上，用友公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，熟知最適合中國(guó)國(guó)情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實(shí)用系統(tǒng)。2. 技術(shù)服務(wù)本地化用友公司在全國(guó)范圍擁有健全的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國(guó)的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為用戶提供強(qiáng)有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)響應(yīng)，實(shí)時(shí)實(shí)地解決問題。3. 產(chǎn)品開發(fā)本地化用友公司可以結(jié)合用戶具體要求作兼顧專項(xiàng)的產(chǎn)品開發(fā)和版本升級(jí)，而不同于國(guó)外產(chǎn)品受系統(tǒng)母版在國(guó)外的限制。4. 項(xiàng)目整體費(fèi)用較低，尤其是實(shí)施及售后服務(wù)費(fèi)用減低用戶建立和運(yùn)行本系統(tǒng)的總體成本，并且實(shí)施周期較短。與國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)比較的優(yōu)勢(shì)1. 綜合實(shí)力最強(qiáng)用友公司基于在軟件領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)整體規(guī)模在同行企業(yè)中最大，軟件產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)最雄厚，是用戶理想的長(zhǎng)期合作伙伴。2. 基于最先進(jìn)的技術(shù)解決方案采用了最先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)和開發(fā)工具，在技術(shù)上沒有“歷史包袱”，具有一步到位的優(yōu)勢(shì)。3. 完善的應(yīng)用模型用友公司自 98 年起，從事中高端產(chǎn)品的研發(fā)與推廣工作。在六年多的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)積累了豐富的開發(fā)高端產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，形成了完善的應(yīng)用模型。4. 覆蓋全國(guó)的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地的 60 余家分公司、500 余家代理商將為客戶提供堅(jiān)實(shí)的實(shí)施服務(wù)保障。用友公司對(duì)于服務(wù)人員進(jìn)行嚴(yán)格的考核，目前集團(tuán)共有各類高、中、初級(jí)服務(wù)人員 3000 余人。典型客戶部分行業(yè)典型客戶金融行業(yè)：30 / 30中國(guó)工商銀行、國(guó)信控股、福建興業(yè)銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、海通證券、泰康人壽保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)……化工行業(yè)：大連大化、錦西化工、浙江傳化、河北三友、內(nèi)蒙古天然堿、山東金宇、麗花絲寶……電子電器：南瑞成套、南方高科、三菱電機(jī)、南俘電子、大霸手機(jī)、泰航電子……汽車汽配 廣州本田、廣州五十鈴、東風(fēng)汽車、東風(fēng)易進(jìn)……醫(yī)藥制藥：太極、同仁堂、桂林三金、天王制藥、維爾康、修正集團(tuán)、江陰…………………………走進(jìn)中國(guó)的部分外資客戶走出國(guó)門的部分國(guó)企客戶本方案建議書的聯(lián)系人為：xxx 省首席業(yè)務(wù)代表 xxx用友軟件股份有限公司 小型管理軟件事業(yè)部中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司