【正文】 解決方案，并在金融信息化和軟件外包等領域占據(jù)市場領先地位。2022 年 5 月，用友公司股票在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：用友軟件；股票代碼：600588） 。2022 年“用友”商標被認定為“中國馳名商標” 。用友公司是中國最大的管理軟件、ERP 軟件和財務軟件供應商。用友公司的企業(yè)應用軟件產(chǎn)品線非常豐富，涉及管理信息系統(tǒng)（企業(yè)資源計劃） 、SCM（供應鏈管理） 、CRM（客戶關系管理） 、HR（人力資源管理） 、EAM（企業(yè)資產(chǎn)管理） 、OA（辦公自動化）和行業(yè)管理軟件等諸多領域。依靠領先的技術、豐富的產(chǎn)品線、強大的咨詢實施隊伍和優(yōu)秀的本地化的服務，用友管理軟件、管理信息系統(tǒng)軟件銷售、服務收入持續(xù)幾年穩(wěn)居中國市場首位，在制造業(yè)、流通業(yè)、服務業(yè)、金融業(yè)、政府機構以及傳媒出版行業(yè)，用友軟件都得到了廣泛的應用，成為推動中國企業(yè)管理信息化和政府信息化的主流應用軟件。在中國管理信息系統(tǒng)軟件市場，用友公司從 2022 年開始一舉打破國際廠商在該領域的壟斷地位，持續(xù)兩年摘取市場占有率第一的桂冠。用友公司的崛起改變了中國管理信息系統(tǒng)市場的版圖，使該市場成為一個以本土廠商為主的國際化競爭市場。作為中國最大的財務軟件供應商的用友公司，以 30％左右的市場占有率長期保持該市場中的領先地位，用友公司的財務軟27 / 30件在各行各業(yè)得到廣泛深入的應用，成為推動中國財務管理信息化的主流應用軟件和實際應用標準，為中國的財務會計改革提供了強有力的工具。從 1999 年開始，用友公司就成為中國最大的獨立軟件供應商。用友公司秉承著“與用戶真誠合作、做用戶可靠朋友”的理念，長期專注于軟件產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣，17 年的持續(xù)耕耘為用友公司積累了 40 多萬客戶，同時使用友成為中國行業(yè)應用最廣泛、實施服務經(jīng)驗最豐富的企業(yè)應用軟件供應商。用友公司的產(chǎn)業(yè)布局劃分為三大板塊，分別是企業(yè)管理軟件、電子政務軟件和軟件外包業(yè)務。用友旗下有用友軟件股份公司、用友政務軟件公司、用友軟件工程公司等 10 家投資控股的企業(yè)，5 家海外公司、31 家參股公司，用友公司在全國各地擁有 35 家分公司、15 家辦事處，形成了近千人的軟件開發(fā)隊伍、逾千人的軟件咨詢顧問實施隊伍和三千多人的企業(yè)規(guī)模。2022 年，在幫助大量中國客戶走向世界、幫助大批外資企業(yè)客戶來到中國并協(xié)助其提升管理運營水平的同時，用友公司發(fā)布國際化戰(zhàn)略并提出產(chǎn)品、研發(fā)、經(jīng)營體系、服務、伙伴合作在內(nèi)的“五大突破” ，用友公司計劃不斷提升核心競爭力，全面拓展國際市場。2022 年，用友公司將入駐可容納上萬人同時辦公、世界一流水平的用友軟件園。用友公司的目標是：2022 年成為亞太最大管理軟件企業(yè)，2022 年進入全球管理軟件業(yè)第一梯隊，成為世界級的、長壽的軟件公司。用友優(yōu)勢整體優(yōu)勢11. 綜合實力最強用友公司是中國最大的企業(yè)管理軟件公司，也是中國最大的獨立軟件廠商。用友軟件的用戶數(shù)量（超過 30 萬家） ，市場占有率（40%） ，行業(yè)覆蓋率（100%）等方面均居國內(nèi)同行之首。集團（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù) 1200 人，其中專職開發(fā)人員 300 多人，在北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達 1 萬平方米、全智能型的用友軟件大廈，是中國目前最大的企業(yè)管理軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。用友公司是國家級火炬計劃軟件項目承擔單位，北京市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大、中型項目提供了有力保障。12. 豐富的行業(yè)經(jīng)驗在十七年的時間里，用友公司專注在企業(yè)管理軟件（管理信息系統(tǒng)）和財務軟件領域發(fā)展，并在 40 萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應用模型，熟悉國內(nèi)各種行業(yè)、各種類型用戶的業(yè)務模式。13. 質量保證體系質量是企業(yè)的生命，用友公司一直重視質量管理。為向用戶提供具有可靠質量保證能力的產(chǎn)品和服務，確保公司軟件產(chǎn)品、軟件工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照 ISO9001 標準，建立了質量保證體系，對軟件開發(fā)、生產(chǎn)供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的質量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務” 。公司的質量目標是：“產(chǎn)品無故障，服務無投訴” 。1997 年 10 月 14 日，已通過了 ISO9001 認證機構的全面認證，用友公司已成為國內(nèi)第一家通過 ISO9001 認證的軟件企業(yè)。1998 年，用友公司成功導入 ISO9002 服務質量體系認證。2022 年 5 月，順利通過 CMM 二級認證。28 / 30研發(fā)優(yōu)勢14. 優(yōu)秀的研發(fā)隊伍用友研發(fā)部聘請了五十余位教授、博士及各行業(yè)的應用專家為產(chǎn)品研發(fā)顧問，專門規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家軟件企業(yè)博士后流動站——用友企業(yè)應用軟件博士后流動站。15. 完善的研發(fā)體系遵循平臺組件式的軟件工程思想，用友的研發(fā)體系與用友的產(chǎn)品架構一樣，分為四層，即應用平臺研發(fā)部、產(chǎn)品研發(fā)部、行業(yè)研發(fā)部、客戶化開發(fā)部。各個部門專業(yè)分工、高效協(xié)作，共同為客戶搭建穩(wěn)固、高效的信息化解決方案。16. 成熟的應用模型通過十七年的發(fā)展，依托四十多萬客戶的成功應用和管理實踐，用友公司在企業(yè)管理軟件領域積累了豐富的經(jīng)驗，建立起成熟的應用模型。17. 先進的技術用友公司密切跟蹤計算機發(fā)展的最新技術，并將其應用到產(chǎn)品開發(fā)上，目前公司的三大產(chǎn)品系列，便是采用不同技術架構和計算模式，既適應了不同層次用戶的需求，也保障了用戶隨著企業(yè)的發(fā)展向更高產(chǎn)品的升級。18. 一流的合作伙伴用友公司與 IBM、Microsoft、Sun、Oracle 等公司結成了戰(zhàn)略伙伴關系，用友公司雄厚的研發(fā)實力、成熟的應用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術平臺一起，共同打造中國最優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件。服務優(yōu)勢19. 服務宗旨用友軟件自成立伊始，就一直秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨，在提供優(yōu)質產(chǎn)品的同時，致力于最優(yōu)質的服務。用友的企業(yè)徽標— “心”形標志形象地表達了把愛心、誠心奉獻給用戶，奉獻給社會的經(jīng)營理念。20. 服務網(wǎng)絡用友軟件建有中國最大的商用軟件營銷服務網(wǎng)。除 60 家地區(qū)分公司外，全國代理商的總數(shù)已達到 500 家，全國授權技術支持中心 100 家，授權培訓中心 100 家。全國所有省會城市和主要地市都建起了用友軟件的營銷服務網(wǎng)點。21. 服務手段除傳統(tǒng)的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，用友公司已建成網(wǎng)絡化的遠程支持與服務系統(tǒng)。通過用友在 Inter 站點（包括 WWW，Mail，F(xiàn)TP 等服務） ，可提供用友關于最新軟件產(chǎn)品及有關支持服務的詳細介紹，同時提供試用軟件、學習軟件、演示軟件免費下載服務。電子信箱隨時收集用戶提出的各種問題，熱線問答欄目提供最新、最有代表性問題的解答。集團公司與各省市分公司、全國代理商的基于 Inter 的業(yè)務網(wǎng)絡也已經(jīng)建成投入使用。29 / 30與國外軟件企業(yè)比較的優(yōu)勢1. 軟件的適用性和實用性強在 17 多年時間和 40 多萬用戶群的基礎上，用友公司積累了豐富的開發(fā)和應用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統(tǒng)。2. 技術服務本地化用友公司在全國范圍擁有健全的營銷服務網(wǎng)絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為用戶提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應，實時實地解決問題。3. 產(chǎn)品開發(fā)本地化用友公司可以結合用戶具體要求作兼顧專項的產(chǎn)品開發(fā)和版本升級，而不同于國外產(chǎn)品受系統(tǒng)母版在國外的限制。4. 項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務費用減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本，并且實施周期較短。與國內(nèi)軟件企業(yè)比較的優(yōu)勢1. 綜合實力最強用友公司基于在軟件領域長遠發(fā)展，企業(yè)整體規(guī)模在同行企業(yè)中最大，軟件產(chǎn)業(yè)化基礎最雄厚，是用戶理想的長期合作伙伴。2. 基于最先進的技術解決方案采用了最先進的技術平臺和開發(fā)工具，在技術上沒有“歷史包袱”，具有一步到位的優(yōu)勢。3. 完善的應用模型用友公司自 98 年起，從事中高端產(chǎn)品的研發(fā)與推廣工作。在六年多的時間內(nèi)，已經(jīng)積累了豐富的開發(fā)高端產(chǎn)品的經(jīng)驗，形成了完善的應用模型。4. 覆蓋全國的銷售、服務網(wǎng)絡遍布全國各地的 60 余家分公司、500 余家代理商將為客戶提供堅實的實施服務保障。用友公司對于服務人員進行嚴格的考核，目前集團共有各類高、中、初級服務人員 3000 余人。典型客戶部分行業(yè)典型客戶金融行業(yè)：30 / 30中國工商銀行、國信控股、福建興業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行、海通證券、泰康人壽保險、太平保險……化工行業(yè)：大連大化、錦西化工、浙江傳化、河北三友、內(nèi)蒙古天然堿、山東金宇、麗花絲寶……電子電器：南瑞成套、南方高科、三菱電機、南俘電子、大霸手機、泰航電子……汽車汽配 廣州本田、廣州五十鈴、東風汽車、東風易進……醫(yī)藥制藥：太極、同仁堂、桂林三金、天王制藥、維爾康、修正集團、江陰…………………………走進中國的部分外資客戶走出國門的部分國企客戶本方案建議書的聯(lián)系人為：xxx 省首席業(yè)務代表 xxx用友軟件股份有限公司 小型管理軟件事業(yè)部中國遠洋運輸（集團）總公司