【正文】 要為了投資收益 % % % %城南板塊河西板塊城東板塊市中心城北板塊體育新村板塊金鷹城、新沙板塊首次購(gòu)房、二次購(gòu)房和投資客的首選地段都是以城南為主，但在排名第二的地段上稍有差異，首次購(gòu)房者看好河西，二次購(gòu)房者看好居住品質(zhì)較好的城東，投資客則看好城東和市中心。 為父母購(gòu)房者大多選擇居住品質(zhì)較高的城東，這是他們孝心的體現(xiàn)；而為子女購(gòu)房者喜歡市中心，居住在市中心是他們的傳統(tǒng)偏好。為落戶長(zhǎng)沙而購(gòu)房者也較偏好市中心。 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 65 購(gòu)房人群獲得房地產(chǎn)信息的渠道分析 %%%% %%% % %%%%%%% %%% %%%%%%%%%%%%報(bào)紙房交會(huì)電視樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 親友介紹售樓處其它 廣播戶外廣告 車體廣告電梯間廣告信任渠道最信任渠道報(bào)紙、房交會(huì)和電視是大部分人獲得房產(chǎn)信息的渠道，但他們最信任的渠道是樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)和報(bào)紙，正所謂眼見(jiàn)為實(shí)，房產(chǎn)這樣的大宗投資他們還是相信自己去樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的觀看。親友介紹也是他們比較信任的渠道，這就是口碑傳播的作用。 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 66 價(jià)格是購(gòu)房者關(guān)注的焦點(diǎn)，有 73%的人表達(dá)了關(guān)注，而有 1/4的人表示最關(guān)注價(jià)格。 關(guān)注比例比較高的信息還包括地段（ 58%）、戶型（ 47%）、工程質(zhì)量（ 45%）、交通狀況（ 43%）等。 而最關(guān)注比例其后依次是工程質(zhì)量、戶型、升值潛力、地段、小區(qū)內(nèi)環(huán)境等。 購(gòu)房人群關(guān)注的房地產(chǎn)信息點(diǎn)分析 %%%%%% %% %%%%%%% %% %%%%%% %%%%%%%%%%%價(jià)格 地段 戶型工程質(zhì)量 交通狀況 物業(yè)管理小區(qū)內(nèi)環(huán)境升值潛力開(kāi)發(fā)商情況面積大小 小區(qū)配套銀行按揭利率精裝修政策法規(guī)關(guān)注信息最關(guān)注信息Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 67 與 90平方米以下面積對(duì)應(yīng)關(guān)系比較接近的人群是：他們通常已經(jīng) 50歲以上，已婚并且孩子年齡在 16歲以上，家庭年收入在 3萬(wàn)元以下。 與 90110平方米面積對(duì)應(yīng)關(guān)系比較接近的人群是：他們通常已經(jīng)結(jié)婚，但還沒(méi)有孩子，他們的年收入在 36萬(wàn)元或 1015萬(wàn)元，年齡上沒(méi)有明顯特征。 與 110130平方米及 150平方米以上面積對(duì)應(yīng)關(guān)系比較接近的人群是：他們通常未婚，或已婚但還沒(méi)孩子，年齡在 2530歲之間。 與 130150平方米面積對(duì)應(yīng)關(guān)系比較接近的人群是：他們通常年齡在 3040歲之間，孩子還不超過(guò) 5歲，收入上無(wú)明顯特征。 不同年齡、婚姻家庭情況、收入與住房面積需求的對(duì)應(yīng)關(guān)系分析 1012未婚已婚尚未生育已婚有孩年齡在5歲及以下已婚孩子年齡在6－1 5歲已婚孩子年齡在16 歲以上25 歲以下25 －30 歲30 －40 歲40 －50 歲50 歲以上3萬(wàn)元以下3－6 萬(wàn)6－1 0萬(wàn)10 －15 萬(wàn)15 萬(wàn)以上90 平米以下90 －11 0平米11 0－1 30 平米13 0－1 50 平米15 0平米以上家庭狀況年齡收入面積Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 68 1不同總價(jià)、家庭收入和戶型選擇的對(duì)應(yīng)關(guān)系 1 0 1 2 310123萬(wàn)元以下3－6萬(wàn)6－10 萬(wàn)10－1 5萬(wàn)15萬(wàn)以上20萬(wàn)及以下20－3 0萬(wàn) 30－4 0萬(wàn)40－5 0萬(wàn)50萬(wàn)以上兩室一廳一衛(wèi)兩室兩廳兩衛(wèi)三室一廳兩衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)四室二廳二衛(wèi)收入 總價(jià) 戶型與兩居室住宅對(duì)應(yīng)關(guān)系比較接近的人群是：他們的年收入通常在 3萬(wàn)元以下，購(gòu)房總價(jià)低于 20萬(wàn)元。 與三居室住宅對(duì)應(yīng)關(guān)系比較接近的人群是：他們年收入在 315萬(wàn)元之間，其中 610萬(wàn)元人群多選擇三室兩廳，36萬(wàn)元人群通常選擇三室一廳，他們大多喜歡 2個(gè)衛(wèi)生間，購(gòu)房總價(jià)在 3050萬(wàn)之間。 與四居室住宅對(duì)應(yīng)關(guān)系比較接近的人群是：他們年收入通常在 15萬(wàn)元以上，購(gòu)房總價(jià)在 50萬(wàn)元以上。 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 69 第四部分 單身公寓需求研究 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 70 Part A 房產(chǎn)價(jià)格研究 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 71 單身公寓總價(jià)和單價(jià)分析 購(gòu)房者心理預(yù)算總價(jià) 、 有點(diǎn)貴但能承受的總價(jià)和極限價(jià)格平均值分別是 15萬(wàn) 、 18萬(wàn)和 19萬(wàn) ， 極限總格和心理預(yù)算總價(jià)相差不是很大 。 這三種單價(jià)的平均值分別為： 253 2719和 2921元 。 事實(shí)上 ， 根據(jù)圖表中的總價(jià)和單價(jià)計(jì)算 ， 他們的購(gòu)房面積將達(dá)到 6065平方米 ， 這在單身公寓的戶型中無(wú)疑是偏大的；單身公寓購(gòu)房者對(duì)于總價(jià)的規(guī)劃往往比較接近真實(shí)購(gòu)買力 ，那么結(jié)合單身公寓較普遍的戶型面積 ， 他們實(shí)際上的單價(jià)妥協(xié)能力有可能比數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(lái)的更高 。 15181927192534292105101520預(yù)算價(jià)格 有點(diǎn)貴但能承受的價(jià)格 價(jià)格極限22002400260028003000總價(jià)（萬(wàn)元） 單價(jià)（元）Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 72 主要總價(jià)價(jià)格點(diǎn)上的需求 %%%%%%%%%%%%%%%%%9萬(wàn) 12萬(wàn) 15萬(wàn) 18萬(wàn) 20萬(wàn) 25萬(wàn) 30萬(wàn) 40萬(wàn)12萬(wàn)的價(jià)格點(diǎn)所占比例最大，為 %。其次為 10萬(wàn)、 20萬(wàn)和 30萬(wàn)，比例分別為 :%、%和 %。 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 73 主要單價(jià)價(jià)格點(diǎn)上的需求 %%%%%% %%%%%%%%1800元 2022元 2200元 2500元 3000元 3500元 4000元 5000元單價(jià)價(jià)格點(diǎn)占比例最大的是 2500元，為 %。 2022元和 2200元這兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)所占比例也比較大，分別為 %和 %。其次是1800元，所占比例為 %。 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 74 總價(jià)從 12萬(wàn)上升到 17萬(wàn)的價(jià)格段中 ， 購(gòu)房者流失了 40%， 表明這是單身公寓一個(gè)重要的總價(jià)心理關(guān) 。 心里價(jià)位在這一價(jià)格段內(nèi)的購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)的敏感度很高 。 在 20萬(wàn)上升到 25萬(wàn)的價(jià)格段人群則相對(duì)穩(wěn)定 ， 有 16%的人還能承受 25萬(wàn)的總價(jià) ， 表明高端精品單身公寓在本地還可以有一定市場(chǎng) 。 隨總價(jià)價(jià)格上漲購(gòu)房者人群流失分析 %%%%%% %%%%%%%%10萬(wàn)12萬(wàn)15萬(wàn)17萬(wàn)20萬(wàn)22萬(wàn)25萬(wàn)30萬(wàn)以上Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 75 從單價(jià)上看 ， 2500到 2800元的價(jià)格段是人群急劇流失的價(jià)格段 ， 表明這是一個(gè)重要的心理價(jià)格關(guān) 。 而 2800元以上人群相對(duì)穩(wěn)定 ， 有 12%的人還能承受 4000元的單價(jià) ， 這與上文中提及的高端精品單身公寓購(gòu)買人群相呼應(yīng) 。 隨單價(jià)價(jià)格上漲購(gòu)房者人群 流失分析： 2800元 %%%%%%%%%%%%%%2000元2200元2500元2800元3000元3500元4000元4500元以上Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 76 從數(shù)據(jù)上看，單身公寓購(gòu)房者表現(xiàn)出來(lái)的總價(jià)妥協(xié)能力要高于和單價(jià)妥協(xié)能力，但根據(jù)前文的分析，購(gòu)房者在單價(jià)上的妥協(xié)能力在實(shí)際購(gòu)買中有可能被放大。 購(gòu)房者單價(jià)、總價(jià)妥協(xié)系數(shù)分析 總價(jià)正常妥協(xié)系數(shù) 總價(jià)極限妥協(xié)系數(shù) 單價(jià)正常妥協(xié)系數(shù) 單價(jià)極限妥協(xié)系數(shù)Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 77 首付金額及每月按揭分析 首付款百分比%%%% % % % %%%%%3萬(wàn)以 內(nèi)4萬(wàn) 5萬(wàn) 6萬(wàn) 7萬(wàn) 8萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)以 上每月按揭百分比%%%% % % %%%%%%%%700以內(nèi)8001000 1200 1300 1500 18002022以上在所有購(gòu)房者中，有近八成的購(gòu)房者選擇分期付款。其中有約五成六的人首付款在 45萬(wàn)元，這也是很多現(xiàn)金狀況并不好的年輕人現(xiàn)實(shí)的支付能力體現(xiàn)。 近 8成的人每月按揭支付能力在 1000元以內(nèi)。 均值 中位數(shù) 5 眾數(shù) 5 標(biāo)準(zhǔn)差 均值 1088 中位數(shù) 1000 眾數(shù) 1000 標(biāo)準(zhǔn)差 692 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 78 Part B 需求現(xiàn)狀研究 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 79 單身公寓購(gòu)買者比較看重的要素依次是地段好、物業(yè)管理好、入住方便和配套齊全。 而最看重要素中?入住方便?則躍居第一位，表明長(zhǎng)沙的單身公寓購(gòu)房人群對(duì)擁有住所存在急切的心情，并且不希望經(jīng)歷繁雜的裝修，那么精裝修的單身公寓存在較大的市場(chǎng)空間；同時(shí)脫穎而出的還有?節(jié)省上下班交通費(fèi)?，結(jié)合?地段好?的最看重比例，長(zhǎng)沙單身公寓市場(chǎng)目前還處在地段主導(dǎo)的階段。 購(gòu)房者看重要素分析： 地段、入住方便 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% % % % %地段好物業(yè)管理好入住方便配套齊全節(jié)省上下班交通費(fèi)升值潛力大容易出租品位高生活私密性好將來(lái)容易出售 最看重要素看重要素Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 80 在購(gòu)房者看重和最看重的社區(qū)服務(wù)中 ， 上門(mén)維修 、 叫餐服務(wù)和自助洗衣看重的人最多 ， 體現(xiàn)出典型的單身貴族和奮爭(zhēng)型人群的生活狀態(tài) 。 購(gòu)房者看重的社區(qū)服務(wù)分析：上門(mén)維修 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% % % % % % % %上門(mén)維修服務(wù)叫餐服務(wù)自助洗衣服務(wù)美容美發(fā)廳社區(qū)飯店進(jìn)房打掃衛(wèi)生代購(gòu)物品服務(wù)保姆服務(wù)定時(shí)叫醒服務(wù)其他 最看重要素看重要素Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 81 在看重的智能化設(shè)施中，自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和寬帶上網(wǎng)比例最大，其次是防煤氣泄漏、可視對(duì)講系統(tǒng)和 24小時(shí)監(jiān)控。 寬帶上網(wǎng)位居最看重要素首位，所占比例為 %。其次是自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和 24小時(shí)監(jiān)控，所占比例分別為 24%和 %。與其它城市購(gòu)房者一樣，安全是首要問(wèn)題。寬帶上網(wǎng)在一些發(fā)達(dá)城市已經(jīng)成為必需品，而這一要素是長(zhǎng)沙購(gòu)房者看重要素的焦點(diǎn)之一。 購(gòu)房者看重的智能化設(shè)施分析： 安全設(shè)施、寬帶上網(wǎng) %%%% % %%%%%%%%%% %%%%%%%%%%自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)寬帶上網(wǎng)防煤氣泄漏可視對(duì)講系統(tǒng)24小時(shí)監(jiān)控防火監(jiān)測(cè)系統(tǒng)小區(qū)IC卡紅外探測(cè)系統(tǒng)看重最看重Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 82 在首選地段中 ， 城南板塊和市中心受歡迎程度差不多 ， 所占比例分別近三成 。 其次是河西板塊 ， 比例也較高 ， 為 24%。 首選其他