【正文】 對展會目標的 認可程度 ? （ 3）經濟環(huán)境 社會經濟發(fā)展水平 展會所在地的城市配套設施情況 產業(yè)結構狀況 社會經濟發(fā)展水平 產業(yè)性質 ：產業(yè)所處的生命周期階段 產業(yè)規(guī)模 ：該產業(yè)的生產總值、銷售總額、進出口總額和從業(yè)人數數量 產業(yè)分布狀況 ：該產業(yè)的產品主要是在哪些地方生產，每個生產地所占的比例是多少；產品在哪些地方銷售，每個銷售地的比例是多少；每個地方生產和銷售的產品的種類和特色以及檔次如何等。 。 市場規(guī)模 ：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢 市場競爭態(tài)勢 ：產業(yè)內部企業(yè)之間的競爭關系以及政府對該產業(yè)的控制力和影響力如何。 經銷商數量和分布狀況 ：經銷商既可以是參展商，也可以是專業(yè)觀眾。 行業(yè)協(xié)會狀況 ：是否有行業(yè)協(xié)會？行業(yè)協(xié)會在產業(yè)內的號召力如何？ 產業(yè)的市場發(fā)展趨勢 ：市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等等。 相關產業(yè)狀況 ：與本產業(yè)有產品使用關系的有關產業(yè)的狀況。 產業(yè)結構狀況分析 ? （ 4）技術環(huán)境 ? 會展企業(yè)所處的領域的信息化、科技化及網絡化水平 ? 技術環(huán)境直接影響展會的質量、檔次、規(guī)模大小和展會服務的水平。 ? （ 5）自然環(huán)境 ? 展會舉辦地的地理位置、氣候條件和資源狀況等。舉辦地旅游資源豐富是展會增強吸引力的重要條件之一。 行業(yè)環(huán)境分析 —— 微觀環(huán)境 ? 行業(yè)環(huán)境包括那些與展會密切相關并能影響展會效果的因素和勢力，如 會展公司本身、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商以及各種公眾 。這些因素對展會具體的營銷活動及其效果都會產生直接的影響，又稱微觀環(huán)境。 ? 辦展機構的內部環(huán)境： 資金、人力、物力 ? 目標客戶： 展會潛在的參展商和觀眾 ? 競爭者： 與本展會有競爭關系的其他同類展會 ? 營銷中介： 協(xié)助展會進行宣傳推廣和招展招商的中介組織 ? 服務商： 展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務 ? 社會公眾： 媒體、政府、當地民眾、各種民間組織、金融機構 波特五力模型 ? 行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手 ? 參展商和觀眾 ? 會展主辦者、供應商分析 ? 潛在入侵者 ? 替代品 SWOT分析法 ? SWOT 分析（也稱為處境分析）包含兩部分內容：對展會內部優(yōu)勢與劣勢的分析（ SW）以及對展會外部環(huán)境中所潛藏的機會與威脅（ OT）的分析。 ? 最小與最小對策（ WT戰(zhàn)略）， 即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。 ? 最小與最大對策（ WO 戰(zhàn)略）， 著重考慮弱點因素機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大。 ? 最小與最大對策（ ST 戰(zhàn)略）， 即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素趨于最小。 ? 最大與最大對策（ SO 戰(zhàn)略）， 即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。 ? WT 戰(zhàn)略 是一種最為悲觀的戰(zhàn)略，是處在最困難的情況下不得不采取的戰(zhàn)略； ? WO戰(zhàn)略和 ST 戰(zhàn)略 是一種苦樂參半的戰(zhàn)略，是處在一般情況下采取的戰(zhàn)略； ? SO 戰(zhàn)略 是一種最理想的戰(zhàn)略，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的方法。 ? （二） 可持續(xù)性發(fā)展分析 ? 會展項目可持續(xù)發(fā)展的指標分析 ? （ 1）銷售增長率 ? 會展當年的銷售狀況與往年相比的增長幅度，可用會展的 參展人數和展覽面積 等來表示。 ? 正增長 ? 負增長 ? （ 2）市場占有率 ? （ 3）獲利能力 ? 本企業(yè)所辦展會利潤水平比行業(yè)平均水平高，表明獲利能力強。 ? 醫(yī)藥行業(yè) —— 25% ? 電力行業(yè) —— 25% ? IT行業(yè) —— 35% ? 電信行業(yè) —— 40% ? 房地產行業(yè) —— 45% ? 會展項目持續(xù)發(fā)展的營銷因素 ? （ 1）展會主題的影響力 ? （ 2）項目團隊的素質 ? （ 3）會展服務體系的建設 （三） 會展項目的財務分析 ? 財務分析是運用財務數字與報表等，對企業(yè)的經營成果進行評價與分析，以反映企業(yè)經營過程中的利弊與未來發(fā)展前景。 ? 對會展項目而言，在價格制定的基礎上，進行財務預算，分析展會項目的成本與收益，對展會的資金進行籌措與規(guī)劃，以分析項目的可行性。 ? 會展項目的價格定位 ? （ 1）定價策略 ? （ 2）定價方法 ? 會展項目的成本收入預算與損益平衡分析 ? 現(xiàn)金流量的控制 （四）風險預測 ? 所謂風險是指某一行動的結果所具有的不確定性。 ? 從展覽項目可行性分析的角度看，風險就是在舉辦展覽的過程中，由于一些難以預料和無法控制的因素的作用，使展覽舉辦機構舉辦展覽的計劃和舉辦展覽的實際收益與預期發(fā)生背離，從而使舉辦展覽的計劃落空；或者是即使展覽如期舉辦，但舉辦機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。 ? 舉辦機構要通過對各種風險的評估，采取相應對策，盡量回避和降低可能遇到的風險。 五、 可行性研究報告 ? 完成上述分析以后，就可以形成 《 展覽項目可行性研究報告 》 ，對展覽立項策劃方案是否可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最后完善該展覽項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據和建議。 ? 《 展覽項目可行性研究報告 》 除了要包括以上各項分析內容外，還要包括以下三項內容： ? (1)存在的問題 （通過可行性分析發(fā)現(xiàn)的展覽項目立項策劃存在的各種問題、可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展覽產生影響的其他問題等）； ? (2)改進建議 （針對存在的問題，提出對展覽項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展覽應該采取的措施）； ? (3)努力的方向 （根據展覽的舉辦宗旨和目標，在上述分析的基礎上，提出要辦好該展覽所需要具備的其他條件和需要努力的方向）。 校慶集體婚禮 創(chuàng)意 可行性 全球十大會展公司 欣賞