【正文】 諾維家產(chǎn)品手冊(cè) 500 本；由專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，大顯公司設(shè)計(jì)制作，諾維家找專(zhuān)業(yè)印刷公司印制，于展前兩個(gè)月完成。1諾維家產(chǎn)品定貨單 10 本、諾維家經(jīng)銷(xiāo)商加盟合同 100 份；由銷(xiāo)售內(nèi)勤準(zhǔn)備，并在展前十天完成。1禮品。A）凡參加諾維家現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商即可抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品，禮品為時(shí)尚 MP3 一只，上面有激光印刷諾維家品牌標(biāo)識(shí)。B）到廠(chǎng)家參觀(guān)和簽約的經(jīng)銷(xiāo)商即可抽獎(jiǎng)獲得諾維家禮品袋一只。C）在展館現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)或者有一定意向客戶(hù)贈(zèng)撲克一副（外包裝貼有諾維家品牌標(biāo)志和廣告語(yǔ)）。D）禮品袋 300 份。印刷有諾維家標(biāo)志（前面、后面）、聯(lián)系電話(huà)和廠(chǎng)區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由區(qū)域經(jīng)理派送。（二）實(shí)施方案建議 禮儀。禮儀小姐 4 名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個(gè)進(jìn)出口，一邊 1 個(gè)，主 要負(fù)責(zé)向過(guò)往經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)宣傳資料，并邀請(qǐng)過(guò)往來(lái)賓進(jìn)入展廳參觀(guān)產(chǎn)品。另外兩人在接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷(xiāo)商，并讓進(jìn)入展場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商留下自己的名片，或邀請(qǐng)來(lái)賓在來(lái)賓簽到薄上登記自己名字、商場(chǎng)地址、電話(huà)等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個(gè)服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷(xiāo)售經(jīng)理落實(shí)，于 07 年 8 月 15 日前完成。業(yè)務(wù)洽談人員建議由曹總親自帶隊(duì)，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng) 10 名人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷(xiāo)商洽談，盡力邀請(qǐng)和帶領(lǐng)該經(jīng)銷(xiāo)商坐到往返工廠(chǎng)與會(huì)場(chǎng)之間的接送車(chē)上去。如果有時(shí)間，大顯策劃公司可以前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)或者電話(huà)咨詢(xún)協(xié)助處理臨時(shí)突發(fā)棘手問(wèn)題。落實(shí)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商到廠(chǎng)家參觀(guān)展廳，促成簽約，由各個(gè)指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。會(huì)后總結(jié)每日布展完畢之后，由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導(dǎo)等聯(lián)合召開(kāi)總結(jié)會(huì)。總結(jié)當(dāng)日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會(huì)資料。（五）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外廣告在展場(chǎng)大廳外廣場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品展示活動(dòng)：具體活動(dòng)方案制定 “新聞公關(guān)及媒體投放策略”。此項(xiàng)工作由諾維家參會(huì)小組在布展一周前落實(shí)，提前一個(gè)月確定主持人，并由主持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案。新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會(huì)上亮相之機(jī)，作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳?？商崆芭c《中國(guó)衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)；提前在月刊物上刊登一個(gè)半版全國(guó)招商廣告，并附帶一個(gè)整版的諾維家總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道，然后買(mǎi)上 300 份雜志作為今后“諾維家”專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)工具。起到一個(gè)展會(huì)后期的營(yíng)銷(xiāo)傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用。第二天邀請(qǐng)搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪(fǎng)曹總?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃。根據(jù)諾維家產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)況，組織一個(gè)一定規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材。活動(dòng)方案細(xì)則為：（1）免費(fèi)拍照留念，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師為您現(xiàn)場(chǎng)拍攝、現(xiàn)場(chǎng)出圖，登上封面。（2）活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌（以動(dòng)感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。（3）邀請(qǐng)國(guó)外樂(lè)隊(duì)表演，組合最好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)，宣傳 諾維家的企業(yè)文化。（4）表演詳細(xì)內(nèi)容順序由主持人擬定。（5）時(shí)間：第一天：上午 10 點(diǎn)——11 點(diǎn)；下午 2 點(diǎn)——3 點(diǎn)，4 點(diǎn)—5 點(diǎn)。第二天：上午10 點(diǎn)——11 點(diǎn)；下午 2 點(diǎn)——3 點(diǎn)，4 點(diǎn)—5 點(diǎn)。共六場(chǎng)，分為上午一場(chǎng)，下午兩場(chǎng)，每場(chǎng)一個(gè)小時(shí)左右?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有諾維家公司準(zhǔn)備定制的小玩具，其中穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（6）活動(dòng)負(fù)責(zé)人由曹總指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。（7）展臺(tái)設(shè)計(jì)為 3M*5M 的展示表演臺(tái)。（8）活動(dòng)口號(hào)：諾維家——我的家！由現(xiàn)場(chǎng)主持提醒和讓參加活動(dòng)的人喊這個(gè)口號(hào)，促成熱烈受歡迎的品牌形象。其他可供借助的新聞媒體（可以應(yīng)用到招商廣告上產(chǎn)品說(shuō)明）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，提前一周開(kāi)始發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價(jià)信息。提升公司產(chǎn)品的知名度，突出“諾維家 全屋定制才是真正訂制”，展示一個(gè)高端品牌家具發(fā)展的方向。（三）風(fēng)險(xiǎn)控制提議為了明確細(xì)則，對(duì)開(kāi)支和人員調(diào)配做出細(xì)化規(guī)定，控制現(xiàn)場(chǎng)效果。（1）人員具體安排所有人員都由曹總總調(diào)度，總監(jiān)助理小張任聯(lián)絡(luò)員，詹經(jīng)理主要負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作，袁總主要負(fù)責(zé)廠(chǎng)里的接待工作；其他工作人員對(duì)不能決定的問(wèn)題或不好解決的問(wèn)題向曹總請(qǐng)示。這樣對(duì)接待客戶(hù)的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯(cuò)，也不容易漏人。（這種方式對(duì)接待人員的要求較高，全體接待人員在一個(gè)星期前就集中培訓(xùn)力求做到完全熟練）。（2）其它注意問(wèn)題參展期間注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。并且要求保安人員在參展期間要加強(qiáng)廠(chǎng)區(qū)的管理，主要負(fù)責(zé)好車(chē)輛的進(jìn)出安排，這樣“諾維家”將給經(jīng)銷(xiāo)商留下更好的印象，真正感覺(jué)到廣東某家私是一個(gè)管理規(guī)范的具有實(shí)力的企業(yè)。接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時(shí)溝通，做到最好的接待工作。對(duì)在廠(chǎng)的工人，必須注意個(gè)人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語(yǔ)，不要在廠(chǎng)內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來(lái)回走動(dòng)。注意廠(chǎng)房、展廳的清潔和整潔，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)打掃。廠(chǎng)房?jī)?nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時(shí)要注意防止火災(zāi) 等易外情況。廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對(duì)廁所進(jìn)行除臭工作，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)對(duì)廁所的打掃工作。參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠(chǎng)內(nèi)展廳產(chǎn)品的人為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機(jī)和產(chǎn)品圖冊(cè)丟失。注意車(chē)輛的停放安排。打印一份展會(huì)期間工作人員的通訊錄，所有參會(huì)人員必須人手一份。