有效接觸顧客抗拒點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 18:44本頁(yè)面
【正文】 某某時(shí)間后買(mǎi)有什么差別呢？ 你知道現(xiàn)在買(mǎi)的好處嗎？ 你知道某某時(shí)間后再買(mǎi)的壞處嗎？ 計(jì)算現(xiàn)在買(mǎi)某某時(shí)間后可以節(jié)省多少錢(qián)或多賺多少錢(qián) 計(jì)算某某時(shí)間后再買(mǎi)會(huì)損失多少錢(qián)或少賺多少錢(qián) 如果客戶(hù)無(wú)動(dòng)于衷那表示是借口 ７）．我要問(wèn)某某人 先生，如果不用問(wèn)別人，你自己就可以做決定的話(huà)你會(huì)買(mǎi)嗎？ 換句話(huà)說(shuō)，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯 那換句話(huà)說(shuō)，你會(huì)向別人推薦我的產(chǎn)品咯 也許是多余的，但請(qǐng)?jiān)试S我多問(wèn)你幾句，你對(duì)公司的產(chǎn)品品質(zhì)還有問(wèn)題嗎？對(duì)服務(wù)還有問(wèn)題嗎？對(duì)價(jià)格還有疑慮嗎？你對(duì)我們公司還有什么問(wèn)題嗎？你對(duì)我個(gè)人還有什么問(wèn)題嗎？那你還有別的問(wèn)題嗎？ 太好了，接下來(lái)我們什么時(shí)候可以跟某某人見(jiàn)面呢？ 你與顧客一起去見(jiàn)某某人后，你必須再對(duì)某某人再介紹一次 讓顧客在中間做推薦與保證 ８）．經(jīng)濟(jì)不景氣 某某先生，多年前我學(xué)到一個(gè)真理，當(dāng)別人賣(mài)出的時(shí)候，成功者買(mǎi)進(jìn)，當(dāng)別人買(mǎi)進(jìn)的時(shí)候，成功者賣(mài)出． 最近有很多人說(shuō)到市場(chǎng)不景氣，但在我們公司，我絕不會(huì)讓不景氣困擾我們，你知道為什么嗎？ 因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛胸?cái)富的人，都是在不景氣的時(shí)候建立他們 的事業(yè)基礎(chǔ)，他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)，因 為他們做出了購(gòu)買(mǎi)的決定，而獲得了成功。 當(dāng)然，他也必須愿意做出這樣的決定。某某先生，今天你有相 同的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，你愿意給自己一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？ ９）．我從未在第一次見(jiàn)面時(shí)就和陌生人做生意 顧客先生，我知道你的意思，并且非常理解你的意思，你不跟陌生的人做生意的嗎，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？ 同時(shí)你知道嗎，當(dāng)我走進(jìn)這扇門(mén)的時(shí)候，我們就已經(jīng)不在是陌生人了，您說(shuō)是嗎？ １０）．“不要”成交法 （頑固者） 某某先生，我相信在世界上有很多優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，經(jīng)常有很多理由向你推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，可不是嗎？ 而你當(dāng)然可以向任意一位推銷(xiāo)員說(shuō)不，對(duì)不對(duì)？ 身為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代表，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒(méi)有一個(gè)人可以對(duì)我說(shuō)不，他們只能對(duì)他自己說(shuō)不，對(duì)自己的未來(lái)說(shuō)不，對(duì)自己的健康說(shuō)不，對(duì)自己的未來(lái)幸福說(shuō)不，對(duì)自己未來(lái)的快樂(lè)說(shuō)不，而我怎么能讓顧客因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問(wèn)題而對(duì)他們自己說(shuō)不呢？ 如果你是我，你忍心看到某某先生與某某太太，對(duì)他們自己的未來(lái)說(shuō)不嗎？ 成交的十大技巧 只要我要求終究就會(huì)得到！ 要求是成交的關(guān)鍵！ 要求、要求、再要求！ 63%的人在結(jié)束時(shí)不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了 1. YES成交法 4．情景成交法 5．故事成交法 ６ . 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法 7．提示引導(dǎo)法 8．富蘭克林成交法 9．迂回成交法 10．反問(wèn)成交法 感謝大家對(duì)劉炎的關(guān)注與支持 ! 感謝大家對(duì)漳州宏智文化傳播的關(guān)注與厚愛(ài) ! 劉炎攜宏智全體職員在此衷心而真誠(chéng)的感謝您 ! 您是我生命中的恩人 ! 是我生命中的貴人 ! 能與您相識(shí)共進(jìn) , 我倍感珍惜和快樂(lè) ! 在此衷心祝福您及您的家人和朋友 , 僅有一次的生命而過(guò)得更加精彩 !
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1