多種經營戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:57本頁面
【正文】 （ 2） 市場增長率 。前十年平均值。 （ 3） 收益率 。包括主要競爭對手在內的前三年平均銷售利潤率（剔除漲價因素）。 （ 4） 銷售波動率 。銷售額上下波動的平均幅度。 （ 5） 成本變動率 。前五年平均值。包括價格、勞動生產率和通貨膨脹等變動而引起的成本變動。 34 評估企業(yè)市場競爭力的指標 ? （ 1） 市場地位 。包括市場占有率（三年平均）、國際市場占有率（三年平均）和相對市場占有率（與主要幾家競爭對手相比，兩年平均）三個方面 ? （ 2） 競爭地位 。與競爭對手相比，本企業(yè)在品質、技術、生產成本、市場營銷等方面是處于優(yōu)勢地位，還是居于劣勢地位，或是均勢？ ? （ 3） 相對收益率 。銷售利潤率高于或低于主要競爭對手平均銷售利潤的數值（三年平均） ? 根據上述定量分析數據，可以將一個企業(yè)的所有事業(yè)以圓圈的形式在平面圖上作準確定位。也可以加入定性分析，作綜合性判斷。 35 ？ x ￥ 問號 明星 現金牛 瘦狗 相對競爭地位 業(yè)務增長率 36 波士頓矩陣 波士頓咨詢集團（ BCG）增長－占有率矩陣是描述公司投資組合最簡單的方法。公司每個產品線或業(yè)務都可以根據兩個維度點在矩陣上，一個是所在產業(yè)增長率，一個是相對市場占有率 問號 是具有成功潛力的新產品，需要大量現金投入開發(fā) 明星 是處于產品生命周期頂峰的領先者，能夠產生足夠多的現金維持高市場占有率 現金牛 產生的現金收入一般高于為維持其高占有率需要的花費 瘦狗 是那些市場占有率低而且不具有帶來大量現金潛力的產品 37 多種經營的阻力和誤區(qū) ?認識上的偏差 ?競爭風險的壓力 ?與組織慣性的沖突 ?多種經營的誤區(qū) 38 認識上的偏差 ? 諸多反對意見中， 對多種經營必要性的責難 是最為突出的。 ? 反對意見主要來自對多種經營能力認識的偏差。一般的規(guī)律是，多種經營意識不強的企業(yè)常擁有豐富的經營資源，而多種經營心切的企業(yè)卻資源不足，難以開展多種經營。原因在于多種經營所需的經營資源主要集中于本業(yè)，本業(yè)的資源豐富程度又與多種經營能力成正比。 ? 人們不習慣于在資源豐富、經營順手的時刻居安思危，未雨綢繆，缺乏實施多種經營戰(zhàn)略的緊迫性。 ? 本業(yè)仍保持一定發(fā)展速度，競爭力較強時，就實施多種經營的基礎投資，是企業(yè)發(fā)展的最佳選擇。 39 競爭風險的壓力 ? 另一方面，是來自競爭風險的壓力。 ? 對新的經營領域的選擇總是充滿著矛盾。有良好發(fā)展前途的經營領域擁擠著眾多的競爭者，而競爭緩和的領域卻又難覓發(fā)展機會，投資吸引力小。 ? 對經營資源的利用充滿矛盾。能充分有效地利用企業(yè)經營資源的領域，總是很難尋求到發(fā)展機會；而在有發(fā)展前途的經營領域中，現有經營資源卻很少能派上用場。 ? 對進入策略的選擇充滿矛盾。容易進入的領域，今后的成功機會反而少，而具有長遠發(fā)展前景的領域卻總是很難打入。 40 與組織慣性的沖突 ? 組織具有極強的慣性，并且總是自覺不自覺地排斥變革。 ? 對于現有的組織結構而言，只有在完整地保留現有經營事業(yè)、不觸動其利益的前提下，多種經營才算是可以接受的。 41 多種經營的誤區(qū) ? 前些年企業(yè)多種經營發(fā)展方面最大的誤區(qū)，是 盲目實行多種經營 。近年來是 收縮 ? 有的表現為原有產品市場地位尚不穩(wěn)固，經不起市場沖擊，就急于向相關產品拓展。 ? 還有的企業(yè)，只是為了多種經營而多種經營，誤以為多種經營的企業(yè)就是大企業(yè)，就是有地位、有身份的企業(yè)。 ? 現在，因為很多國際知名大企業(yè)在收縮，所以也跟著收縮。
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