【導(dǎo)讀】 膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀羅聿艿葿蚅膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆膆芅蒆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁蝕膃膀莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀羅聿艿葿蚅膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆膆芅蒆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁蝕膃膀莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀羅聿艿葿蚅膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆膆芅蒆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀肆蚆蠆袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁蝕膃膀莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肅膂莃

　　

【正文】 費(fèi)，主要表現(xiàn)在瀟灑消費(fèi)（旅游、戀愛）； 昂貴消費(fèi)，手機(jī)、電腦、 MP4； 曖昧消費(fèi)，聚會(huì)、請(qǐng)客； 個(gè)性消費(fèi) ，名牌服飾、化妝品等 “ 80 后”大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn) （ 1）獨(dú)立一代，張揚(yáng)個(gè)性（“ 80 后”，“粉紅力” ）。 （ 2）模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。 （ 3）對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。 （ 4）大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)，也就是說(shuō)，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造 具具 有有 民民 族族 風(fēng)風(fēng) 社社 團(tuán)團(tuán) 特特 色色 的的 精精 品品 活活 動(dòng)動(dòng) 15 需求以達(dá)到核心需求的滿足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì)追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢韵胍?，這樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機(jī)無(wú)可估量。 大學(xué)生與品牌 大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成的重要時(shí)期，大學(xué)生消費(fèi)行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激。對(duì)品牌的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度高，具有明顯的品牌偏好，對(duì)新品牌的接受度高。 大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見領(lǐng)袖。在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，因此在消費(fèi)行為上更容易互相影響；他們的意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為，他 們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣。 最具潛力的品牌消費(fèi)群體，無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì)，是未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。 大學(xué)生市場(chǎng)品牌推廣的意義 企業(yè)在高校針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌以及產(chǎn)品的推廣有兩個(gè)方面的意義： 首先，大學(xué)生處于自主消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的初級(jí)階段，在這個(gè)時(shí)期開展品牌的推廣活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生在未來(lái)的長(zhǎng)期消費(fèi)中產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性，同時(shí)不可忽視的一點(diǎn)，大學(xué)生所具有的相對(duì)較高學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)和極具消費(fèi)能力的中堅(jiān)力量； 其次，通過(guò)諸多的市場(chǎng)調(diào)研，或者從市場(chǎng)容量估算來(lái)看，大學(xué)生在某些產(chǎn)品上（比如 IT 數(shù)碼、快速消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書音像等）具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。 因此，企業(yè)既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶，或者可以這樣說(shuō)，企業(yè)在校園開展品 牌的宣傳和推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)遠(yuǎn)改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義十分重要。 山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造 具具 有有 民民 族族 風(fēng)風(fēng) 社社 團(tuán)團(tuán) 特特 色色 的的 精精 品品 活活 動(dòng)動(dòng) 16 此次活動(dòng)我校的優(yōu)勢(shì) 此次活動(dòng)是校級(jí)性的活動(dòng)，涉及到我校全體師生，將近 20200 人的活動(dòng)，我校是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)： 1．消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。 2．容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。 3．容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。 4．接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。 5．本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，預(yù)計(jì)有不少教師以及家屬前來(lái)觀看，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。 6．本次活動(dòng)期間，必定有很多即將走出社會(huì)的畢業(yè)生回校，預(yù)計(jì)很多畢業(yè)生觀看本次晚會(huì)，貴公司的產(chǎn)品將得到更全面的宣傳。 附錄 2： ◆ 商家補(bǔ)償計(jì)劃 一、 高效廣告效應(yīng)贏取回報(bào) ： 在活動(dòng)進(jìn)行前后以及活動(dòng)當(dāng)天對(duì)贊助商及其產(chǎn)品利用我校所以宣傳媒體（包括海報(bào)、展板、噴繪、廣播站、校報(bào)等）進(jìn)行廣告宣傳。同時(shí)在活動(dòng)組委會(huì)的活動(dòng)策劃書里將安排商家宣傳環(huán)節(jié)。通過(guò)這些宣傳為商家進(jìn)行廣告，以此讓商家感受到投資高校市場(chǎng)之后的回報(bào)。 二、 冠名權(quán)、獨(dú)家贊助權(quán) ： 如果商家贊助本次活動(dòng)的絕大部分資金，我們本次活動(dòng)將以商家的名字、商家產(chǎn)品的名字或商家廣告的關(guān)鍵詞冠名本次活動(dòng)。同時(shí)結(jié)合本次活動(dòng)主題為商家制作專門的噴繪作為晚會(huì)舞臺(tái)的背景。 三、 商品 SHOW： 本次活動(dòng)的贊助商可以在活動(dòng)進(jìn)行中對(duì)商家產(chǎn)品進(jìn)行有針山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造 具具 有有 民民 族族 風(fēng)風(fēng) 社社 團(tuán)團(tuán) 特特 色色 的的 精精 品品 活活 動(dòng)動(dòng) 17 對(duì)性的展示。 四、 促銷活動(dòng) ： 贊助商在我們活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)策劃實(shí)施有利于商家市場(chǎng)擴(kuò)大、利潤(rùn)增長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，與我們的活動(dòng)在商家本部以及校園內(nèi)同步展開。這樣商家可以在本次活動(dòng)的贊助中得到相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)和應(yīng)有的回報(bào)。 五、 商家負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)參與 ： 商家的主要負(fù)責(zé)人如果同意的話將應(yīng)邀參加當(dāng)天的晚會(huì)，作客嘉賓席，同時(shí)可以準(zhǔn)備一小段有利于商家宣傳的文字，在活動(dòng)中進(jìn)行闡明。 六、 長(zhǎng)期穩(wěn)定的提供保障 ： 商家可以與我校建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)與我們的合作從而形成自己在山東建筑大學(xué)這一擁有 20200 以上高需求消費(fèi)人群的市場(chǎng) 上的戰(zhàn)略核心地位。 七、 產(chǎn)品宣傳 ： 公司產(chǎn)品可作為本次活動(dòng)的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可。 八、 現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 ： 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持人商家口號(hào)進(jìn)行宣傳。 九、 媒體宣傳 ： 有必要時(shí)我校將邀請(qǐng)媒體來(lái)采訪。（贊助較大金額方可） 十、 商家可自行選擇宣傳方式 ： 不同的宣傳方式商家對(duì)我們贊助的資金和實(shí)物不同，由商家提供宣傳方案，與我部門協(xié)商開展。 十一、 工作人員用品宣傳 ： 工作人員、咨詢?nèi)藛T可穿上印有商家標(biāo)志的服裝或佩帶帽子。 十 二 、贊助居前幾位的可以噴繪和氫氣球廣告。 山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造 具具 有有 民民 族族 風(fēng)風(fēng) 社社 團(tuán)團(tuán) 特特 色色 的的 精精 品品 活活 動(dòng)動(dòng) 18 【附表】 【 第二屆地區(qū)文化節(jié) 之地區(qū)籃球友誼賽報(bào)名表 】1