戶外運動產(chǎn)品營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-12 00:03本頁面
【正文】 義上：以戶外運動產(chǎn)品為著重點，利用現(xiàn)有的戶外活動，將戶外產(chǎn)品立足于戶外活動中，以點到線再到面的的層層遞進(jìn)，吸引更多的消費者。狹義上：用戶外運動拉動戶外運動產(chǎn)品的銷售額，提高戶外產(chǎn)品的銷售率，讓人們盡可能的接觸戶外產(chǎn)品。產(chǎn)品組合規(guī)劃大部分的國內(nèi)消費者不需要特別頂尖的裝備，高性價比的國內(nèi)戶外品牌與其定位較為契合。一方面，中國的大部分消費者，對于戶外用品品牌并無多少要求，這些產(chǎn)品在功能上無可挑剔，但未必符合中國消費者的消費習(xí)慣。這些都為國內(nèi)戶外品牌提供了廣闊的市場發(fā)展空間。2. 技術(shù)和工藝水平的進(jìn)步，促進(jìn)戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從一定意義上來說，消費者更信賴高科技的商品，戶外用品也是如此，戶外用品市場發(fā)展除了經(jīng)濟整體水平的提高，人民生活水平和觀念的改變外，技術(shù)的變革對戶外用品的發(fā)展起到了非常重要的作用。技術(shù)的變革改變了產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品性能的改進(jìn)贏得越來越多的消費者，從而促進(jìn)了戶外用品市場的發(fā)展。組合策略產(chǎn)品：戶外運動產(chǎn)品價值：認(rèn)知價值——通過戶外產(chǎn)品與戶外運動的結(jié)合，使人們在戶外活動中，可以更好的了解到戶外產(chǎn)品。 潛在價值——激發(fā)潛在的消費者，為戶外產(chǎn)品營造良好的市場信譽。產(chǎn)品組合：戶外產(chǎn)品與戶外運動相結(jié)合戶外活動方案一：登山方案二：野營方案三：滑雪安全措施明確公司活動方案和安全預(yù)案。出發(fā)前，應(yīng)急小組應(yīng)充足配備醫(yī)務(wù)所提供的常用衛(wèi)生藥品。公司負(fù)責(zé)人要讓所有成員都有具體的聯(lián)系方式。出行人員熟悉戶外運動安全常識，要有專業(yè)人士隨行，配備應(yīng)急藥品。三、營銷預(yù)算支出： 項目費用： 宣傳預(yù)算：廣告宣傳： 在CCTV，江蘇衛(wèi)視，江蘇綜藝等頻道在黃金時段播出；費用約為20W 新聞宣傳：提前發(fā)布新聞發(fā)布會；費用約為2W（包括場地、請?zhí)龋? 人工宣傳：專門派人分發(fā)有關(guān)本次的海報、傳單； 費用約為1W 展覽場地租借及展位配套設(shè)施費用：20W 參展人員及展館內(nèi)其他人員的3餐及住宿費用：約為10W 戶外活動組織預(yù)算（以100人為例、為期3天）：包括來回車費、野營用到的營帳、滑雪用的工具、三餐費用等 約為4W 品牌包裝：以國際品牌包裝為主,為那些向往國際市場的的中國品牌提供了一個廣闊精彩的世界舞臺；費用約為50W總費用：107W收入： 展位出租：33標(biāo)準(zhǔn)展位 2000/個 ；定制展位 不小于66 300/平方米； 收入約為100W 門票收入：40元/個 ，以15000為例 收入約為60W總費用：160W盈余約：53W第四章：效果評估
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