戶外運(yùn)動產(chǎn)品營銷策劃方案(文件)
【正文】 （1）、產(chǎn)品賣點(diǎn)戶外運(yùn)動產(chǎn)品市場為買家提供個性化的運(yùn)動商品，讓客戶在有著非凡的穿著體驗(yàn)的同時也能享受到大自然的野性。C、戶外運(yùn)動與休閑室人們回歸自然，享受自然的最佳途徑（3）、產(chǎn)品形象定位以烘托國內(nèi)品牌為主，打造專業(yè)，有效的戶外產(chǎn)品，為戶外產(chǎn)品能夠有效的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，提升國內(nèi)品牌的知名度，擁有中高端的市場定位。新聞報(bào)道大力宣傳、報(bào)道上海戶外運(yùn)動展會的公益性和社會價值性，當(dāng)然新聞發(fā)布會要貫徹整個營銷策劃的全過程，展會啟動前，進(jìn)行一系列的宣傳，突顯其社會效益。光靠媒體的宣傳是不夠的，要適時采取戶外宣傳與活動宣傳相結(jié)合，刺激觀消費(fèi)者、購買者的消費(fèi)欲望，也可以為產(chǎn)品拓開銷售渠道。品牌包裝品牌的策劃建立CIS識別系統(tǒng)不斷進(jìn)行品牌的維護(hù)和創(chuàng)新價格策略（1）、新產(chǎn)品定價：溫和定價舊理念新用，新產(chǎn)品剛?cè)胧?，反響可能不是很大，價格不宜定的過高，先引起共鳴，利用產(chǎn)品的生命周期，隨之新產(chǎn)品可提升價格，便于長期占領(lǐng)市場。銷售服務(wù)服務(wù)理念：以人為本，真正做到客戶就是上帝服務(wù)承諾：我們竭誠為你服務(wù)，達(dá)到你想要的要求服務(wù)體系：售前耐心 售中貼心 售后放心服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：不懈努力，只為達(dá)到更高水平二、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術(shù)策劃產(chǎn)品組合策劃的意義廣義上：以戶外運(yùn)動產(chǎn)品為著重點(diǎn)，利用現(xiàn)有的戶外活動，將戶外產(chǎn)品立足于戶外活動中，以點(diǎn)到線再到面的的層層遞進(jìn)，吸引更多的消費(fèi)者。這些都為國內(nèi)戶外品牌提供了廣闊的市場發(fā)展空間。 潛在價值——激發(fā)潛在的消費(fèi)者，為戶外產(chǎn)品營造良好的市場信譽(yù)。出行人員熟悉戶外運(yùn)動安全常識，要有專業(yè)人士隨行，配備應(yīng)急藥品。出發(fā)前，應(yīng)急小組應(yīng)充足配備醫(yī)務(wù)所提供的常用衛(wèi)生藥品。技術(shù)的變革改變了產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品性能的改進(jìn)贏得越來越多的消費(fèi)者，從而促進(jìn)了戶外用品市場的發(fā)展。產(chǎn)品組合規(guī)劃大部分的國內(nèi)消費(fèi)者不需要特別頂尖的裝備，高性價比的國內(nèi)戶外品牌與其定位較為契合。（3）、折扣定價策略：數(shù)量折扣購買一定的數(shù)量的戶外用品，可以享受值得期待的折扣價，不僅滿足了顧客低價收購，也提高了商主的銷售業(yè)績，從而達(dá)到共贏的狀態(tài)。這樣不僅擴(kuò)大銷售額和經(jīng)營的知名度，也為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣作了很好的鋪墊。廣告宣傳產(chǎn)品的發(fā)布，信息需要得到大范圍的散播，才能使人們更大程度的獲取產(chǎn)品的信息。進(jìn)行人員宣傳，切記不要過于應(yīng)付性，確保其可行性。（2）、產(chǎn)品差異定位A、戶外產(chǎn)品會以最新、最熱、最具實(shí)際有的宣傳有價值的戶外運(yùn)動項(xiàng)目，實(shí)施對潛在用戶的培育，對戶外大眾化趨勢的積極跟進(jìn)。威脅：資金和開店模式瓶頸，戶外品牌商逐漸將市場中心轉(zhuǎn)移至商場，產(chǎn)品線單一，缺乏研發(fā)能力和高效買手。目前國內(nèi)消費(fèi)群體對戶外運(yùn)動的認(rèn)識還處于啟蒙階段，市場培育相對滯后，現(xiàn)有的市場消費(fèi)全體容量有限，戶外用品還沒有形成大戶外的消費(fèi)理念。戶外運(yùn)動產(chǎn)品市場發(fā)展迅猛，戶外產(chǎn)品越趨多元化營銷模式，不再單一，逐漸融入生活化，廣受大家喜愛。附件如：護(hù)具、戶外水壺、頭盔、防潮墊、地席水壺、
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