蘭特凱恒熱式太陽能整合策劃案-資料下載頁
2025-05-11 23:45本頁面
【正文】 功夫?！ ∥覀冎勒猩痰娜角旱谝皇且泻玫漠a(chǎn)品、賣點，第二是要有好的模式，第三要有好的樣板。關(guān)于模式和樣板，我想是大都比較容易做好的。我的觀點是，招商成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品（賣點）的吸引力！ 蘭特凱恒熱式太陽能的招商推廣是非常成功的，分析原因，招商會的形式并不是最重要，根本來自于產(chǎn)品、品牌所具有的獨特差異化競爭優(yōu)勢對大家的吸引。在一片混沌的太陽能市場，蘭特凱的進入讓大家眼前一亮，同時，還有我們專業(yè)的品牌規(guī)劃、營銷推廣策劃和蘭特凱強大的營銷隊伍支持等。在產(chǎn)品、品牌、市場推廣等方面處處追求差異化，“處處放光彩”，這才是蘭特凱恒熱式太陽能熱水器吸引經(jīng)銷商的根本原因?！ 《颊f招商不好招，那都是在形式上動腦筋的原因，招商要想成功，根本上在于產(chǎn)品本身是否具有競爭力，說來說去還是那句話：最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品！ 招商，要走出追求形式的誤區(qū)，完整地建立產(chǎn)品amp。品牌的競爭優(yōu)勢才是真功夫！ 三、策劃單位如何與企業(yè)合作更好？ 蘭特凱恒熱式太陽能上市前的整合策劃是非常成功的，在策劃業(yè)聲譽日下、越來越做不出好的策劃案的情況下，分析成功策劃的原因是比較有意義的，我們通過該案的成功操作，可以從以下幾個層面來分析： 第一，是合作方式的問題。本次策劃案的成功，首先得益于我們外置市場部的合作方式。2004年，我們總結(jié)過去為客戶提供全面服務(wù)的經(jīng)驗，提出了“企業(yè)的外置市場部”的合作模式。外置市場部可以幫助企業(yè)解決以下一個問題： 人才問題。企業(yè)搭建自己的市場部，首先面臨人才問題，而找到合適的管理人才相較容易，但找到優(yōu)秀的策劃人則實屬不易，因為策劃人不適合在企業(yè)里待，需要策劃/咨詢公司這樣的特殊土壤。找不到優(yōu)秀的策劃人，就要耽誤市場進度，而這是企業(yè)方面不能等的； 費用問題。我們曾為一客戶算了一筆帳，如果他們自己搭建市場部的話，年費用大約需要40多萬，還不能保證專業(yè)作業(yè)，而且還有很多的設(shè)計、耗材等費用另行發(fā)生；而如果把市場部的部分工作轉(zhuǎn)移給我們來做，一年只需要18—30萬的費用就足夠，省錢還能保證專業(yè)作業(yè)； 人才培養(yǎng)問題。如果找不到優(yōu)秀的職業(yè)策劃人，企業(yè)就需要自己培養(yǎng)，但學(xué)習(xí)的最快方法是去做，在“企業(yè)的外置市場部”的合作模式下，企業(yè)方面市場部人員與策劃公司進行統(tǒng)一作業(yè)，可以提高得很快； “企業(yè)的外置市場部”的合作模式還有其獨到的優(yōu)勢： 企業(yè)方面與策劃公司共同組建項目組進行作業(yè)，可以有效解決傳統(tǒng)合作方式的信息溝通不暢、作業(yè)效率低等問題；比如，傳統(tǒng)上我們要拿出方案再包裝好提交給客戶看，客戶有什么意見我們要回來修改再提交，折騰來折騰去，浪費的是大家的時間，而在這種合作方式下，很多東西由雙方共同商討而定，不需要在“包裝”方案等形式上浪費時間。在我們與蘭特凱的合作中，如果沒有這種密切的合作方式，很多東西是不可能在短時間內(nèi)確立的?！ ∑髽I(yè)的市場部和策劃公司各有優(yōu)勢，企業(yè)方面的特長體現(xiàn)在實戰(zhàn)執(zhí)行方面，策劃公司的特長體現(xiàn)在策略策劃方面。我們能在2個多月內(nèi)完成如此大量的籌備工作，蘭特凱市場部的強大力量也是關(guān)鍵，在很多工作上我們幾乎沒有參與但完成得非常到位； 第二，來自于我們的團隊力量。在客戶要求高，時間緊，工作強度大的情況下，我們在2個月時間內(nèi)完成了一般意義上需要4個月時間的工作，而且保證了作業(yè)質(zhì)量，與我們團隊的專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神是分不開的。我們始終相信，只要去做，沒有什么不可以，市場信賴創(chuàng)造！突破才能造就成功！ 第三，來自客戶的信任。營銷策劃是深度合作關(guān)系，彼此的高度信任是成功合作的基礎(chǔ)?？蛻舻男湃我环矫孀屛覀儾槐貫榱藢I(yè)以外的事情費神（如客情關(guān)系、作品的包裝等），另一方面是對我們工作質(zhì)量的放心帶來了高效率，很多方案我們只提交我們認(rèn)為最好的一套，客戶基于對我們的信任也一般都一次性通過，這是保證效率的重要因素?！ 〉谒模瑏碜钥蛻糁鞴艿乃刭|(zhì)。策劃業(yè)普遍存在不管什么樣的客戶，給錢就接的現(xiàn)象。然而，要想保證優(yōu)秀作業(yè)，對客戶的選擇至關(guān)重要。做策劃的都有這樣的感受，一些整體素質(zhì)不高的客戶，常常拿一些自己的非專業(yè)想法來阻礙項目的進展，讓你聽也不是，不聽也不是，弄得大家都很難受。蘭特凱項目的高效高質(zhì)，客戶的高素質(zhì)是重要原因。蘭特凱方面的幾位“總級”人物，或是對戰(zhàn)略、管理研究深刻的實戰(zhàn)高手，或是大企業(yè)出身的高級經(jīng)理，或是碩士學(xué)歷的高才生，他們本身就是營銷高手，與這樣的客戶合作，高要求的壓力固然是有，但是更多的是溝通的愉快，比如很多東西我們無須多做講解，電話里一談方案可能就定下了?！ 〉谖?，來自我們對行業(yè)的熟悉。任何一個策劃項目，如果沒有對該行業(yè)的熟悉，是不可能做好的，一般來講，策劃單位接到一個項目后，首先需要時間去了解和熟悉這個行業(yè)和客戶方面的情況，但由于我們對太陽能行業(yè)的關(guān)注和在相類似行業(yè)的多年經(jīng)驗，可以迅速進入工作狀態(tài)，這也是該策劃案成功的重要原因?！ 〉诹瑏碜晕覀兊膶＜屹Y源支持。一個整體項目的操作涉及戰(zhàn)略、品牌、行業(yè)、推廣、設(shè)計等各個層面，沒有各個領(lǐng)域的專業(yè)人士介入是無法保證作業(yè)質(zhì)量的，在該項目的操作中，來自實戰(zhàn)派的專家和一些教授學(xué)者都給予了大量的支持，這是作業(yè)質(zhì)量的重要保證。25 / 25
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