優(yōu)酷土豆合并案例分析-資料下載頁
2025-05-11 23:17本頁面
【正文】 業(yè)模式Hulu一開始就是一個(gè)免費(fèi)的視頻網(wǎng)站，以廣告為主要贏利模式，付費(fèi)業(yè)務(wù)是之后推出的主要業(yè)務(wù)，目前Hulu仍舊是兩種模式并存：廣告和付費(fèi)。Netflix從一開始就沒有免費(fèi)視頻網(wǎng)站加廣告的模式，其商業(yè)模式是在線視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)和DVD碟片租賃業(yè)務(wù)。Netflix和Hulu一樣的是，兩者都將自己定位為專業(yè)版權(quán)視頻內(nèi)容的在線分銷渠道，都不支持用戶UGC內(nèi)容。 Netflix、Hulu的背后是巨無霸的電視內(nèi)容商和運(yùn)營商，而且它們之間時(shí)一種利益同盟關(guān)系。Netflix、Hulu根本無法染指最優(yōu)質(zhì)的直播電視內(nèi)容，內(nèi)容商往往只愿意把一些舊內(nèi)容賣給OTT提供商，高質(zhì)量的專業(yè)版權(quán)視頻內(nèi)容是Netflix、Hulu為了加強(qiáng)視頻吸引力的辦法。 HULU模式隨著Hulu在美率先盈利，國內(nèi)視頻網(wǎng)站也將模仿的腳步從傳統(tǒng)視頻分享網(wǎng)站Youtube身上轉(zhuǎn)移，投身影視劇版權(quán)采購。然而，雖然國內(nèi)版權(quán)市場正規(guī)化不斷完善，但視頻網(wǎng)站們卻與盈利背道而馳，陷入燒錢的怪圈難以自拔。相較之下，酷6網(wǎng)等專注UGC短視頻內(nèi)容的視頻網(wǎng)站借助社交屬性的擴(kuò)張，不斷提升自身影響力，虧損不斷收窄，已趨于健康運(yùn)營。 Netflix和Hulu另一個(gè)同質(zhì)化競爭是對用戶數(shù)據(jù)的挖掘利用。據(jù)稱Netflix的75%的收視來自于Netflix給用戶推薦的內(nèi)容，Netflix為用戶收視數(shù)據(jù)建立了完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，個(gè)性化的收視將帶來品牌忠誠和培養(yǎng)新客戶。目前為止Netflix對用戶數(shù)據(jù)的利用無出其右者，電視運(yùn)營商更是望洋興嘆、無能為力。Hulu同樣也開始了注重用戶數(shù)據(jù)的分析利用，在個(gè)性化收視和精準(zhǔn)廣告上精耕細(xì)作。這一點(diǎn)是國內(nèi)無亂那家網(wǎng)站都沒能做到的。首先在22分鐘的視頻中Hulu只搭配2分鐘的廣告，是電視的1/4，考慮到視頻的高質(zhì)量，這并非不可忍受；同時(shí)，用戶對廣告擁有一定控制權(quán)，在某些視頻中你可以根據(jù)自己的喜好選擇相應(yīng)的廣告，或者選擇在開頭看一段電影預(yù)告片來抵消廣告。事實(shí)證明，Hulu的廣告效果非常好，若以每千人為單位對廣告計(jì)費(fèi)，Hulu的所得比電視臺在黃金時(shí)段所得還高。這樣良好的效果自然會吸引到廣告客戶，而且對于注重品牌的大公司而言，它們更愿意將自己的形象與專業(yè)、合法、制作精良的內(nèi)容聯(lián)系在一起。Hulu的每個(gè)劇集都與獨(dú)家贊助商聯(lián)系在一起，尼桑就選擇了NBC的熱播劇《英雄》，對它而言，這就等同于跟隨消費(fèi)者而行。其他的廣告客戶還包括通用電氣、麥當(dāng)勞和加拿大的RIM等。結(jié)論：l 建立收費(fèi)視頻版塊，為用戶提供高質(zhì)量的視頻，培養(yǎng)用戶付費(fèi)看高質(zhì)量視頻的消費(fèi)習(xí)慣。l 讓用戶有選擇廣告類型的權(quán)力，減少用戶對廣告的抵觸，通過分析用戶收看習(xí)慣有針對性得為用戶提供廣告類型的選擇。l 引導(dǎo)廣告商針對視頻內(nèi)容投放廣告，使廣告易于被用戶接受。優(yōu)酷土豆合并后網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動名稱：“我來侃 優(yōu)酷土豆‘聯(lián)姻’”微電影大賽活動簡介：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣“我來侃 優(yōu)酷土豆‘聯(lián)姻’”的微電影活動，鼓勵(lì)網(wǎng)友以“優(yōu)酷土豆合并”為主題制作視頻并上傳到活動網(wǎng)站，發(fā)動網(wǎng)友對優(yōu)秀視頻進(jìn)行投票和提意見，對于票數(shù)較高的視頻制作組以獎(jiǎng)勵(lì)。活動目的：l 讓更多用戶了解優(yōu)酷土豆合并的意義，接受并認(rèn)可此次合并。l 并為調(diào)研用戶對此次合并的意見收集信息。l 提高優(yōu)酷土豆的知名度，在各大高校提高影響力。活動流程：1. 公司制作宣傳片通過自身網(wǎng)站平臺播出，并在自身網(wǎng)站首頁設(shè)立板塊進(jìn)行宣傳。2. 通過搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化、PPC廣告，cps廣告，微博營銷、博客營銷、營銷、電子郵件營銷、論壇營銷，視頻營銷，事件營銷，軟文投放等方式來宣傳推廣此次活動，擴(kuò)大影響力，為活動前期造勢。3. 與各大高校進(jìn)行合作，推廣此次活動，并通過與高校調(diào)研團(tuán)隊(duì)合作，廣泛了解民眾對此次合并的意見。4. 對上傳的參賽作品按照參賽規(guī)則作出篩選，統(tǒng)一放在活動平臺上由網(wǎng)友進(jìn)行投票。5. 評選期結(jié)束后，由第三方公證機(jī)構(gòu)按照得票率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名。6. 公示獲獎(jiǎng)選手得票率，并對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行后期加工，通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式向廣大網(wǎng)友進(jìn)行展示。7. 進(jìn)行活動總結(jié)，發(fā)布記者會，通過傳媒對此次大賽進(jìn)行報(bào)道和宣傳。進(jìn)優(yōu)質(zhì)視頻的上傳——返現(xiàn)金計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)很好的特性，就是開放和互動。如果抓住了這兩個(gè)特性，提供一個(gè)平臺，讓愿意拍視頻的人表達(dá)自己，讓喜歡看的人找到自己喜歡看的內(nèi)容。無論什么行業(yè)最重要的都是用戶需要，如果能夠用更好的視頻內(nèi)容滿足用戶的需求，就需要有能力的人創(chuàng)造什么。于是如果現(xiàn)在讓拍攝者們們變得生活上有保證，精神上有依靠，同時(shí)提供各種各樣的資料和輔導(dǎo)，以幫助能夠創(chuàng)造更好的內(nèi)容。那么對于大眾、有想法創(chuàng)作的人和網(wǎng)站本身都是有利可圖的。所以為了鼓勵(lì)上傳者上傳更多更好的視頻，現(xiàn)采取視頻點(diǎn)擊量達(dá)到一定量即返現(xiàn)給上傳者。目前用戶通過上傳自拍視頻到網(wǎng)站上與他人共享，所得到的最大獎(jiǎng)勵(lì)就是其他用戶的稱贊，如果網(wǎng)站能主動給與優(yōu)秀視頻上傳者和創(chuàng)作者以金錢獎(jiǎng)勵(lì)，既是對上傳者的認(rèn)同與支持也是對知識產(chǎn)權(quán)的尊重，可以促進(jìn)優(yōu)質(zhì)視頻的上傳，提高視頻質(zhì)量從而吸引更多的用戶和廣告商。具體可以參考起點(diǎn)中文網(wǎng)的模式，根據(jù)網(wǎng)站瀏覽量來評定返現(xiàn)的視頻。如何返現(xiàn)1. 自己搭建支付平臺；2. 和別的公司合作借用他人平臺比如盛大在線；3. 手機(jī)話費(fèi)返現(xiàn)。
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