mba資源-北京石景山華聯(lián)商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-11 22:23本頁(yè)面
【正文】 商圈內(nèi)外盡人皆知。說(shuō)明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開(kāi)業(yè)，聚集不同層次人潮形成人氣。促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)200送400活動(dòng)說(shuō)明：充分利用反向思維原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來(lái)到商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購(gòu)物，形成源源人潮，形成人氣。從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來(lái)看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集人氣并留住人氣來(lái)展開(kāi)工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的人氣為基礎(chǔ)后，此后的商氣商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問(wèn)題也就可以迎刃而解。下面用公式來(lái)概述本次活動(dòng)創(chuàng)意和動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價(jià)（B）事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場(chǎng)來(lái)客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場(chǎng)物價(jià)高低，顧客購(gòu)物多少，顧客購(gòu)買(mǎi)力等有關(guān)系，因此欲提高銷(xiāo)售額S、A與B任何二個(gè)因素增加都可影響S增加，相對(duì)于B來(lái)說(shuō)A的影響條件較小，而B(niǎo)的因素較為復(fù)雜。因此對(duì)于企劃者來(lái)說(shuō)，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見(jiàn)到明顯效果。本次活動(dòng)針對(duì)交易筆數(shù)（A）提高的因素（1）、舉行大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)；（2）、舉行大型廣場(chǎng)演出；（3）、來(lái)就贈(zèng)活動(dòng)；（4）、各種輔助小型促銷(xiāo)活動(dòng)（5）、其它以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場(chǎng)，只要顧客到商場(chǎng)（附近）并進(jìn)入商場(chǎng)都可以說(shuō)是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。本次活動(dòng)針對(duì)客單價(jià)（B）提高的因素：（1）、買(mǎi)200送400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于400 元，客單價(jià)是平常數(shù)倍）（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）（3）、歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)（憑小票50元）以上這些都為鼓勵(lì)顧客購(gòu)物，并且購(gòu)物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià)B。因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷(xiāo)售額（S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。比如說(shuō)本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開(kāi)業(yè)慶典以后他也參加買(mǎi)200送400活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)200送400，然后他又動(dòng)員其它人來(lái)，這樣又增加了來(lái)客數(shù)。因此只要策劃活動(dòng)時(shí)，使活動(dòng)對(duì)A、B這兩方面因素有針對(duì)性，銷(xiāo)售額S最終將會(huì)有相應(yīng)的提高。商氣當(dāng)本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)圍繞人氣開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在人氣有了旺盛的聚集后，相對(duì)來(lái)說(shuō)，商氣的形成也就自然而來(lái)，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在引誘并打動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，使之乘興而來(lái)，滿載而歸。商機(jī)可以說(shuō)是商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后要追求的結(jié)果，通過(guò)商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場(chǎng)所要追求的目標(biāo)，即：提高銷(xiāo)售，擴(kuò)大影響。本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng)買(mǎi)200送400正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到提高華聯(lián)銷(xiāo)售，擴(kuò)大華聯(lián)影響的目的，從最終的當(dāng)天銷(xiāo)售來(lái)看，達(dá)到了280萬(wàn)。京城零售業(yè)內(nèi)無(wú)一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來(lái)看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著人氣做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的人氣狀況，在開(kāi)業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_(kāi)業(yè)中通過(guò)各種活動(dòng)聚集了旺盛人氣，才使得商氣的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無(wú)限商機(jī)。最終完成人氣商氣商機(jī)的最終遞進(jìn)過(guò)程。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在商機(jī)里銷(xiāo)售上，銷(xiāo)售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說(shuō)是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。綜述一：本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在確保開(kāi)業(yè)慶典隆重成功，銷(xiāo)售額絕對(duì)值要高。換個(gè)角度來(lái)講這次開(kāi)業(yè)模式可以說(shuō)是高投入，高回報(bào)，絕對(duì)銷(xiāo)售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問(wèn)題或效果不佳。綜述二：這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到理想的目標(biāo)，石破天驚買(mǎi)200送400的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)起到出奇制勝的作用，功不可沒(méi)。因此，本次促銷(xiāo)活動(dòng)石破天驚、買(mǎi)200送400的合理充分利用反向思維這點(diǎn)，最終做到出奇制勝，取得促銷(xiāo)上的成功！ 綜述三：①本次活動(dòng)打折力度比較大，無(wú)形當(dāng)中提高了顧客心理購(gòu)買(mǎi)閥值以后促銷(xiāo)活動(dòng)需要更大的努力。②日銷(xiāo)售額相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間谷底期。③本次活動(dòng)基本上屬于高投入，高產(chǎn)出，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。④商圈顧客對(duì)華聯(lián)商廈促銷(xiāo)抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假日就期待華聯(lián)打折，對(duì)日常促銷(xiāo)加大難度。8 / 8
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